第9章 招聘

　　肖爱国回到红星机械厂，来到厂长林长风的办公室。

　　“林叔，这次我来，主要有两件事”

　　”第一件事是我们要招30个工人，10个销售，20个车间工人。”

　　“才多少人，销售占这么多？”

　　“不多，没办法，我比较在意销售，销售不行，厂子就办不下去。”

　　其实肖爱国是想多招一些人，但没钱不敢招啊，等情况好点肯定要多招人，至少要把一千多平方的厂房坐满人，再搞两班倒，因此人多一倍都不够用。

　　至于研发部门，现在没条件，也暂时不需要。

　　红星机械厂三千多人，销售科才15人。

　　肖爱国非常看重销售，全市，全省，全国都还没开发呢，别说10人，1000人都少了。

　　旁边的林小芳说，“我来帮你吧，我对你们设备有所了解，知道你们要招哪些人，加上我对厂熟悉，知道哪些离休和家属比较能干。保证帮你办的妥妥的。”

　　其实，肖爱国的工厂和别的还不一样，它自动化程度比较高，因此不需要这么多工人，不像有些机械厂需要大量技术工人来“镇厂”（手搓）

　　其实主因还是自动化程度不高，生产的零件精度低，需要再加工的原因。

　　"第二件事是我打算辞职，天天请假办自己的事也不行。”

　　这个时候可没有辞职报告，直接办理就行。

　　”可惜了，你才来几月“

　　”等下你去人事部直接办手续吧，小芳，你跟进一下。”

　　小芳听到后直接去了广播室。

　　办公室内只剩下肖爱国和林厂长。

　　“爱国，如果你全招红星厂家属的话，可以全都挂在红星下面”

　　“如果招的是社会工，就需要挂在你们自己公司了。”

　　“谢谢林叔，先看有多人报名吧。”

　　半小时后……

　　广播响起一道声音：“大家好！我是林小芳。现在向大家播报一则重要通知。”

　　“大家前天同购买的风扇，是在咱们工厂生产的，为了进一步加强风扇生产，扩充队伍，现面向大家开启招工计划。”

　　“本次招工名额共计 30 人，其中有 20 个女工岗位，专门为咱们厂的职工家属设立的临时工职位，欢迎大家报名，明天早上在人事部集中面试。”

　　“符合条件且有意向的人员如有任何疑问，可在工作时间去厂办找我。”

　　等广播结束，林小芳又专门找了几个工人，让他们通知几位离了休的老干部。

　　特别是有一个销售能手刘海洋，因为家里有事，辞职回老家几个月了，不知道找到工作了没有。

　　这个年头主动辞职的人极少，大部分人还抱着铁饭碗，准备一辈子做下去。

　　厂里共有有六十多位“离休”的职工，最年轻的仅42岁。

　　为什么有这种情况，是和当时的政策有关。

　　当时是一个萝卜一个坑，正式职位是有编制的，但家属可以“顶替”老人的职位。

　　也有子女不想”顶职“，而卖掉职位的也有。

　　有些家长为了孩子的婚事，不得不把职位转给孩子（如果年轻人没工作，谁嫁给你？）。年纪轻轻就“离休”（离休不是退休）了。

　　第二天，来面试的人挺多的。林小芳站在人事部前面维持秩序，不少家属结伴而来。

　　肖爱国是主人，肯定要在场，他发现人群中有个熟悉的身影，仔细一看竟是刘海洋。

　　原来刘海洋回老家后一直没找到合适的工作，回到长河市，听到老厂招工而且还有销售岗位就赶忙赶回来了。

　　面试开始后，林小芳和肖爱国有条不紊的见每一个面试的人。

　　肖爱国主要是负责销售人员 的招聘。

　　而应聘销售岗位的人则各显神通，有的讲述自己过去的销售经验，有的提出新颖的营销方案。

　　刘海洋是第一个面试的。

　　“你先看一下我们的电风扇和其他风扇的对比。”

　　10分钟后，肖爱国开始问了。

　　“你们对我厂生产的电风扇的特点和优势有哪些了解？比如在风量、能耗、耐用性方面，与市面上其他竞品相比，咱厂的风扇独特之处在哪？”

　　“风大，能耗小，美观，轻便。”

　　“耐用看不出来”

　　“在当下物资还不算特别充裕的情况下，你打算如何挖掘潜在客户群体？是重点关注城市里的商场、工厂，还是也会考虑农村的供销社等渠道？”

　　“城市的购买力强很多，但现在农村也有一点钱了（78年土地改革）。”

　　“如果遇到客户对价格敏感，觉得咱厂风扇价格略高，你们会用什么样的话术去说服他们，让他们认识到产品的价值所在？”

　　“可以和别的品牌对比，对比之下，我们的价格并不高。”

　　“如果是一个单位购买，可以不要外装，可以便宜一点。”

　　“对于电风扇的季节性销售特点，你们有什么应对策略？如何在旺季扩大销量，在淡季也能维持一定的市场热度？”

　　“不同的季节，在不同的省份开发。”

　　“你们有没有一些创新的推销方法，比如除了传统的上门推销、张贴广告，是否能想到一些在当时新颖的推广形式来提高咱厂风扇的知名度？” 。

　　“这……”

　　刘海洋也回答不上来，后世的那些销售招法不会奇怪。

　　肖爱国又招了9个销售员，看上去比较机灵的。

　　不过现在肖爱国需要的是执行团队，而不是要学习销售人员的招式。

　　前来应聘车间工人岗位的人群当中，大多数都是一些充满青春活力的年轻女孩们。她们一个个精神抖擞，眼神中透露出对这份工作的渴望和热情，看上去真是干劲十足啊！

　　而这一区域的招聘工作，则由林小芳来负责。

　　这个岗位对于应聘者的要求其实并不太高，只要具备以下几个特点就行：首先要胆子大，因为车间里可能会有一些机器设备发出较大的声响或者存在一定的危险性。

　　其次得心思细腻，能够注意到生产线上的各种细节问题，避免出现错误、

　　然后还需要手脚麻利，动作迅速，以保证高效地完成工作任务。

　　最后当然就是要勤劳肯干，不能怕吃苦受累。

　　让人感到惊喜的是，林小芳没用多长时间就成功招募到了 20 名符合条件的女工。

　　不过，实际上符合这些要求的女性求职者数量相当可观，远远超过了预期。

　　“爱国，我们这样招人，是有问题的，后果非常严重。”林小芳对肖爱国说。
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