第195章 谋划砍多多：债券权益！

　　姑苏，大鱼网络，会议室。

　　屏幕上投射出最新的两份榜单，触目惊心。

　　与会高管没心思看榜单，正吵的不可开交。

　　商务总监：“他们选的账号全是大V，我们应该用头部账号来带货。”

　　运营总监：“和账号没关系，你没看到DJ思怡和小叶的粉丝差不多吗？是咱们选品有问题。”

　　他家的选品是商务负责的，商务总监当即否认：“我们选品有什么问题？”

　　运营总监：“我们不该卖化妆品，应该卖家具百货，即使卖化妆品，也要选便宜点的。”

　　商务总监见运营总把锅甩的一干二净，气的不行：

　　“我们的化妆品45块，大黄的狗粮39.9，只差五块，有关系吗？”

　　人力总监蹦出来说了句公道话：“根据我的mapping，他家有专门的电商团队，选品是由电商负责，不是商务。”

　　钱老板眉头一皱，看向人力总：“你确定他们有电商团队？怎么可能这么快？”

　　人力总点头说：“确定，中午刚收到的信息，团队规模还不小。”

　　“团队多大？”

　　“摸不清楚，据说全部来自猫淘。”

　　钱老板冷笑，听说思雨文化有抖音的高层关系，实锤了！

　　带货功能刚上线，他们团队都捏合出来了，这不是提前知道了消息吗？

　　怪不得我们的投诉没有效果，被压的严严实实，原来踏马的是关系户！

　　怪不得这么多MCN都干不赢他，原来他早有准备。

　　钱老板沉思半天，先自我反省：

　　“是我的责任，这个项目咱们上的有些仓促，准备不足。没关系，项目才刚启动，机会多的很。”

　　接着，发出多条命令：

　　“运营这边把他家的带货视频多研究几遍，抛开品类先不谈，为什么我们的带货效率低这么多？是不是我们拍的内容有问题？我们该学的一定要学！”

　　“人力这边继续摸排，尽量摸透他家的情况，这家公司真的有东西。另外，你赶紧去招聘两个专职的电商运营过来，我们离钱塘这么近，做电商比他们有优势。”

　　“他家敢直接用五个大号做带货，胆子这么大，底气这么足，肯定知道这是抖音的核心业务，咱们不能落后，你们继续做带货测试，不要怕出错，实在不行咱们买流量试试！”

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　　魔都，薇隆文化，会议室。

　　一群高管议论纷纷:

　　“这种变现方式比卖广告效率高多了。”

　　“不一定，露露带货卖的鼠标，据我所知，电脑外设毛利润不高。”

　　“虽然咱们主做游戏，但不一定和她一样卖外设啊。我们可以试试别的东西。可以推给游戏宅男的东西太多了。”

　　“肯定要试试，看抖音的样子，是要把这个功能当拳头产品做，还专门做出带货榜单，咱们要紧跟平台的步子。”

　　“我建议先用小号做，大号风险有点大。”

　　“怕什么，没看思雨文化直接上的大黄？大黄2800万粉！”

　　......

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　　除了MCN机构，职业达人也被榜单深深刺激了。

　　大黄2800万粉，一天能卖400多万，我30万粉，按比例推算，差不多可以卖4万？

　　好像是这么算的！

　　全国各地的达人们纷纷开始幻想自己的带货数据。

　　操，想个鸡拔毛，干了再说！有搞头！

　　抖音的策略成功了。

　　把思雨文化当成模范拿出来宣传，吸引所有MCN机构和达人们都来带货，入局抖音电商。

　　MCN公司纷纷跟着思雨文化学，有样学样组建电商部。

　　有机灵的公司开始研究账号类别、粉丝画像与商品品类之间的关系。

　　甚至有猫淘的商家听说后，专门跑来抖音做账号给自己商品导流。

　　可怜的人啊，根本不知道水有多深。

　　钱有这么好赚吗？

　　思雨文化有多强的电商选品、议价能力他们知道吗？

　　抖音给思雨文化推了多少流量知道吗？

　　带货视频的账号选择、拍摄窍门知道吗？

　　他们通通不知道。

　　一出悲剧要上演......

　　一周之后，逗音全平台哀嚎一片。

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　　魔都，魔都寻梦有限公司，砍多多的母公司，招商总监办公室。

　　与司雨对接的招商总监薛德业拿到技术部门发过来的数据，目光凝滞，不敢相信自己的眼睛。

　　吃中饭时候，司雨发微信，请求他帮忙查看“交个朋友”商铺拉新的数据。

　　他自从帮交个朋友开通店铺后，就没关注了，他只管招商，不管运营。

　　这一查，就把他看傻了。

　　什么情况？才几天没注意，交个朋友居然卖了13.6万单？

　　其中，有75%的客户属于纯新客户？

　　一单一百块拉新佣金，10.2万的新客户，1020万的佣金！

　　薛德业怀疑这个数字搞错了，赶紧询问技术：“不可能吧？十万纯新客户？再核对核对？”

　　技术：“我也担心数据出错，反复核对过，确实这么高。”

　　薛德业操作电脑，进入交个朋友店铺，看看他们卖的什么鬼东西，能搞出这么高的业绩。

　　看不懂，十分有十二分看不懂。

　　交个朋友把五家店铺全部开通了，奇怪的是，每家店铺只上架一个商品！

　　就这孤零零的五个单品，每个销售都是几万单。

　　皱眉思考半天，薛德业悟了过来，司雨并不是想诚心做砍多多的电商，他只是把店铺当成临时成交平台，给抖音过来的客户成交用。

　　这些上架的商品，在他的带货短视频流量没有之后，就会下架。

　　等他带新货时，在上架新的商品。

　　薛德业打开猫淘，搜索交个朋友店铺里的同款猫粮，果然，这个商品卖了几十万单。

　　他进入抖音，搜索同款猫粮，找到带货短视频，进入达人商品橱窗，发现挂了两个链接，一个指向猫淘，一个指向砍多多。

　　一模一样的商品，砍多多的比猫淘便宜六块。

　　我操，他一分钱补贴都不要，全贴给客户了！

　　薛德业彻底弄懂了司雨的操作逻辑。

　　他只赚商品销售佣金和拉新佣金，把砍多多给的补贴优惠给客户，利用低价吸引客户来砍多多成交。

　　这种骚操作闻所未闻，效果却出奇的好。

　　短短几天时间，居然能拉新十万。

　　比在其他平台搞广告投放的效果要好的多！

　　薛德业摇头感慨，脑袋瓜子咋这么机灵呢？这种方法也想的出来。

　　他再次把司雨的逻辑捋一遍后，起身，来到主管拉新的市场总监办公室，把司雨的操作说了一遍。

　　二十分钟，两人一起来到分管副总裁贺明的办公室汇报。

　　贺副总裁听完，感觉脑洞大开，居然还能从抖音往自家平台导流！

　　这是全新的推广思路！

　　之前，他们拉新的手段，大概就三种，砍一刀、投流和补贴。

　　如今，又多了一种，短视频带货导流。

　　虽然本质上还是给客户补贴，但渠道是全新的渠道，他们之前从未想过有这一招。

　　他兴致盎然的问：“能让他加大推广力度吗？”

　　薛德业回答：“理论上他是可以的。”

　　贺副总裁欣然笑道：“他的目的无非是想挣拉新佣金，你去摸下他的底子，看怎样能让他多用点劲。”

　　薛德业回到办公室，在微信上和司雨交流半天，得到一连串回复：

　　“我可以加大力度，可以让拉新数量翻上好多倍，我还能拉动某品类头部品牌入驻咱们平台。“

　　“我未来想在咱们平台做电商，我的盘子很大。”

　　“我很看好咱们平台，我也想尽全力推广咱们平台。”

　　”为了给我动力和支持，我想申请你家原始股或者期权的购买权限。能不能帮忙申请一下？”

　　“我给贵司的帮助会很大，相信我，不会让你失望。”

　　我操，能拉动头部品类入驻咱们平台？薛德业眼珠子瞬间血红一片！

　　他是招商总监，他的KPI核心指标就是让商家在砍多多开店，其中，来自头部品牌的入驻特别重要。

　　不论哪个品类，在猫淘、狗东排名前十的商家都是他的重点拉拢对象。

　　只要品牌商愿意过来，他愿意付出任何可以付出的代价。

　　用老板的原话说，就是“不遗余力，不惜一切代价”。

　　可恨的是，为了把竞争对手扼杀在摇篮，猫淘大肆封杀砍多多，强令品牌商“二选一”，你敢去砍多多开店就别想在我家开店！

　　这种政策下，哪个大品牌敢过来砍多多开店？

　　你过去砍多多，猫淘就封杀你。

　　所以，砍多多推广到现在，入驻的商家95%都是中小商家，水货横行，假冒伪劣产品横行。

　　为了拉拢大品牌，砍多多承诺了许多政策、补贴和流量扶持，收效甚微。

　　薛德业急的没办法，没想到司雨给了他一点希望。

　　他激动的打字回复：“哪个品牌？希望大吗？”

　　司雨说的当然是大人情曲行业的带头大哥李逵春水堂。

　　他正要去大京和春水堂谈独家代理合同呢。

　　但八字只有一撇，事情还没敲定，变化太多，自然不方便透露，等合同落笔尘埃落定才能说。

　　司雨回答：“品牌暂时不方便说，薛总，即使没有品牌入驻的事情，我也能给贵司带来海量的新注册用户，给贵司的帮忙不亚于一位核心重量级员工，帮忙给高层转达一下我的申请，谢谢！”

　　大型公司上市前，会给高管或核心员工分配原始股或期权的债券权益，做利益捆绑。

　　像猫淘，P7及以上员工都有股票或期权权益。

　　员工职级越高，配额越高。

　　司雨相信，凭他帮砍多多打通抖音渠道和拉新的贡献，绝不亚于一位三级部门总监的份量。

　　只要他努力争取，应该能拿到一部分债券权益。

　　毕竟，砍多多为了让报表好看，啥事都做的出来。

　　关键得看债券权益的数量和价格。

　　如果给的数量太少、价格过高那就没什么意思了，还不如置换成扶持流量或补贴。

　　薛德业是招商总，他更关心品牌商家入驻的事情，见司雨打太极拳不透露品牌，他不好说什么，转头又去找市场总监，拉新是他的活。

　　市场总监看了薛德业和司雨的聊天记录，兴奋的拍着桌子大声叫好。

　　这个拉新的点子，绝了！

　　全新的思路，全新的渠道，全新的目标客户！

　　效果杠杠的！

　　司雨的拉新成绩是有战绩支持的，比他承诺的虚无缥缈的品牌商家入驻可靠多了，十万新用户的数据实打实，毫无水分。

　　两人商量一会，又去找了贺副总裁。

　　副总裁见他俩去而复返，很是诧异，听完汇报，沉思片刻说：“原始股肯定没可能，期权倒是完全可以考虑。”

　　整个砍多多，拥有原始股的寥寥无几，早分配完毕，一丝份额都没有了。

　　他身为集团副总裁都没有，司雨就更别想。

　　期权可以有。

　　砍多多拿出了总股本的14%，合计5.8亿股用来给核心员工做期权激励。

　　在2017年底，已经分配出5.8亿股中的47%。

　　2018年上半年，截止今日，再分配出33%，剩余20%即将做最后分配。

　　这20%，计划分配给公司所有专家级以上的员工或用来挖猎行业里的核心人才，将他们和公司捆绑发展。

　　如果司雨能做到他承诺的，那他对公司的贡献完全可以拿到部分期权购买权限。

　　关键得看他的贡献有多大，份量够不够重。

　　“让他来魔都见面聊吧，”副总裁吩咐道：“当面聊，把事情说透，看他的推广计划是什么，力度大不大。”

　　“好的！”薛德业得令而去......
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