第387章 法不亲传，茶不贱卖，此茶，不谈钱，只谈缘．．．．．．

　　其乐融融吃完饭，大家喝茶休息。

　　祝姗和刘局带人去卸货。

　　二十分钟后，一起来到二楼，各式来自襄城的特色农产品堆了一地。

　　茶叶、水果、大米、香菇、土鸡、土鸭.......

　　祝姗亲自上阵，拿着农业局专门为农博会印的宣传彩页，一样样对着货品，分析优劣。

　　多位选品P7蹲在地上，拿着货物翻看。

　　农业局的官员则在旁边做介绍。

　　司雨和何市长在旁边小声交谈。

　　半小时后，选品敲定。

　　祝姗选中高香茶、卧龙锅巴作为首批试点带货品类。

　　襄城高香茶，获得《地理标志证明商标注册证书》，是襄城第一个以地市级名义注册通过的地理标志商标.

　　入选华国特色农产品区域知名品牌，入选华欧地理标志第二批保护名单。

　　是华国高香茶的代表之一，有“高栗香、滋味醇、汤色亮、耐冲泡” 的特点。

　　这么好的茶叶，却因不擅长营销推广，年产值不足10亿元。

　　卧龙锅巴，则是襄城扶持市级农业产业化重点龙头企业的产品。

　　目前在猫淘有店铺，但销量平平。

　　它通过HACCP国际食品安全体系认证，产品质量达到国际先进水平。

　　是手工锅巴品类老灶工艺的开创者品牌。

　　用襄城最好的大米，贵州最好的辣椒，四川最好的花椒等优质原材料。

　　采用传统制作工艺，最大程度还原“小时候的味道”。

　　口感比较硬，吃起来嘎嘣脆，有嚼劲，且香味浓郁，让人回味无穷。

　　春水堂的小二运营田伯光，把麻辣、香辣、五香口味的锅巴，各打开一袋。

　　当场试吃，吃的嘎巴响，不停点头。

　　司雨嘴痒了，这襄城的土特产，小时候经常吃，读大学后再没吃过。

　　跑过去，用手捏起两片塞到嘴里，眯起眼睛品尝，好吃。

　　刘局长走到司雨身边，眼巴巴问道：“味道怎么样？”

　　“好吃，卖爆它，”司雨嘴里含糊不清。

　　“什么？”

　　司雨吞下锅巴，用纸巾擦擦手，慢条斯理：“我要卖爆它。”

　　好有霸气！

　　刘局长心潮澎湃，忍着心里的激动，问：“司董，您说的卖爆是什么概念？”

　　司雨反问：“有多少存货？”

　　“卖得最好的包装是400克的，常规库存是三万袋。”

　　田伯光摇头：“太少了，赶紧开工生产。”

　　刘局长看了眼随行众人，跑出来一位瘦黑男子，卧龙锅巴厂的厂长。

　　他在旁边听到自己产品被选中，激动的黑脸泛红。

　　又听到让开工生产，无比幸福的同时，心里泛起一股担忧。

　　“司董......”他吞吞吐吐问道：“咱们能不能边卖边生产？万一销路不好......”

　　司雨笑而不语。

　　田伯光站出来回答：“您放心，只要我们质检过关，包您二十万袋起步。”

　　二十万袋......我的天哪.....

　　黑脸厂长幸福的要晕倒，我半年的销量.....

　　当着何市长的面，当着这么多官员的面，应该不会吹牛吧？

　　“放心，质检绝对没问题！”他拍着胸脯保证，两个眼珠子激动得发红，畏畏缩缩问：

　　“20万，真得这么多吗？我的锅巴保质期不长，万一卖不掉......”

　　“没有万一，您放一万个心，”田伯光大包大揽，笑眯眯道：

　　“关键是，您给的价格，给不给力。”

　　黑脸厂长板牙一咬，狠声道：

　　“必须给力！我现在主要打知名度，我只挣5%纯利润，多得都是你们的。”

　　司雨笑着摇头道：

　　“没必要压怎么狠，有钱一起赚才是王道、才能长久，回头你和他们细聊吧。”

　　这话说的敞亮。

　　听的何市长、刘局长心里直点头。

　　厂长也是小鸡啄米般点头，一脸感激。

　　司雨转头又问刘局：“高香茶的库存有多少？”

　　“这个多，有几百吨。”

　　司雨一锤定音：“好，先卖高香茶，卧龙锅巴抓紧生产，存到二十万袋开卖。”

　　转头吩咐祝姗：“你去谈价吧，咱们有得赚就行。”

　　司雨有得赚的概念，是20%毛利润。

　　得益于强大的议价能力、供应链打造能力，思雨文化带货非白牌品类，综合利润率在33%。

　　远高于同行的25%。

　　农产品的利润和3C数码差不多，就20%-25%左右。

　　3C大件的利润率更低，挣钱的是周边小玩意。

　　但它的出单量远高于3C数码及周边、衍生品。

　　综合算下来，卖农产品比卖3C赚得多许多。

　　农产品有个很大好处：退货量低、售后少。

　　卖的省心舒心。

　　不像卖服装和3C产品，退货量很大，售后很麻烦。

　　关键在于品控，不能出现质量问题。

　　农产品一旦出现问题，是所有品类里最麻烦的。

　　事情聊到这儿，思路很清晰了。

　　祝姗来到何市长身边，简单把操作流程汇报一遍。

　　大家先商议拿货价，按司董的要求，大家都要有得赚，不能让农民兄弟吃亏。

　　再派出两个电商工作组和一个制作组，赶赴襄城，验货得同时拍摄产品的视频素材。

　　回传公司，制作带货短视频，发布到合适账号。

　　电商工作组一直待在襄城，现场督办，辅助发货。

　　并手把手带他们一段时间，帮他们学习做电商配合，以后再次合作，就不用派人过去了。

　　卖完高香茶，再转到锅巴厂，继续卖锅巴。

　　锅巴这边相对简单，他们有猫淘店铺，有电商经验，无须手把手带。

　　但他们肯定没见识过，几天卖几十万单的销售高峰，要辅助他们应对一次。

　　这一番安排，井井有条，体贴周到。

　　连茶农没有电商经验，手把手辅导的事情都想好了。

　　听的何市长老怀大畅，高兴得和祝姗、田伯光握手，连声说：

　　“辛苦大家，等我回襄城，请大家感受襄城人民的热情。”

　　转身又和司雨握手：

　　“这趟我算是来对了，司董，我代表襄城三万茶农感谢你。”

　　这帽子扣的，好大.......

　　"您过奖了，力所能及的小事情，"司雨谦虚笑道：

　　“茶、锅巴，是一期计划，忙完还有二期、三期。

　　咱们可以建立长期稳定的合作渠道。请农业局这边，找专人和我司对接。”

　　“太好了！太好了！”何市长眸子发亮，握着司雨的手连连轻拍，表示感谢，转头看向刘局长。

　　刘局长早就准备在旁边，拍胸：

　　“我们现场成立工作组，我任组长，为思雨文化和特产农户，做好最优服务！”

　　大局已定。

　　何市长提出先走，刘局长在这里和思雨文化对接。

　　原计划，他调研完不吃中饭就走。

　　临时整出电商的事情，才耽误到现在。

　　意外的收获。

　　司雨把何市长送到楼下，上车前，何市长再三表示：

　　回去襄城后，一定和他联系，他要代襄城农民兄弟给司雨接风洗尘。

　　“安不上，安不上，为襄城农业经济做些许小贡献，不足挂齿。”

　　何市长感慨一句，“要是咱们襄城多出几位你这样的人才就好了。”

　　挥手告别，转身上车，离去。

　　司雨回到公司，成立襄城农产品带货项目组，田伯光任组长。

　　田伯光，已成电商部的二号干将。

　　春水堂、白牌内衣项目、襄城农产品项目，三个重点项目都由他操盘。

　　升职在即。

　　他自己点兵，填充人手进项目组，和刘局对接具体事宜。

　　到下午五点，带着五个人，和制作部三个人，乘坐两台大面包前往襄城。

　　翌日，他来到高香茶产地最大茶园生产基地.

　　检查货品，将货品集中，准备开卖。

　　即使是最大茶园，库存的货物也不够这波销售。

　　他让老板赶紧收购中小茶厂的货，打包、贴牌。

　　制作组则扛着摄影器材，下到田间地头，拍摄素材。

　　到襄城第三天中午十二点，从未发过带货视频的“武当王野”，发布第一条带货视频。

　　选择王野卖高香茶，有几个原因。

　　第一，王野粉丝画像平均年龄，是所有账号里最高的，29.6岁。

　　茶叶这玩意，年纪大的更喜欢喝。小年轻更爱喝饮料。

　　第二，王野的地理标签是武当山.

　　武当山离高香茶的产地只有80公里，宣传起来有噱头。

　　第三，老天师喜欢喝茶，从小就爱喝高香茶。

　　没有高香茶，就没有老天师的仙风道骨。

　　多强大的理由。

　　老王是武当王野的铁粉，是某楼盘的保安队长。

　　他特别爱听老天师讲道，说的人生哲理，全说进他心窟窿眼里

　　中午来接班，坐进保安监控室，习惯性拿出手机开刷。

　　弹出来第一条视频，正是武当王野新发的带货短视频。

　　武当金顶之巅，云海漂浮。

　　画面右侧上方，一竖行金色小字呈缓缓波动，：“仙山武当，道韵流转。”

　　老天师身着青色道袍，衣袂飘飘，手端茶杯，悠闲看向云海。

　　切换成中景，茶汤特写。

　　镜头转换。

　　“武当王野，拜见老天师！”

　　阳光少年王野同学，身着同款道袍，头上扎着发髻。

　　丰神俊朗，好一个俊俏小道士。

　　“老天师，您常说人生如道，那这道究竟在何处？”

　　老天师：“道，无处不在，就如这杯中之茶，看似普通，却蕴含着无尽的智慧。”

　　王野：“这是何茶？”

　　老天师将茶杯搁在石头栏杆上，缓缓说道：

　　“此乃高香茶，产自襄城，离我武当，不过百里。”

　　“为师自幼爱喝。没有它，何来为师的仙风道骨。”

　　“此茶，有高栗香，香气扑鼻，闻之心旷神怡。滋味醇，入口醇厚，余味悠长。”

　　“汤色亮，清澈透明，能印照人心。而且耐冲泡，如同人生的坚韧，历经磨难，依然能绽放华光。”

　　王野：“师傅，此茶真有此神奇？”

　　“哈哈，王野，你姑且一试。这高香茶，不仅是茶，更是一种人生的态度。”

　　王野走到茶台旁，给自己倒上一杯清澈透亮的茶汤，缓缓饮下。

　　面露欣愉之色，点头赞道：

　　“高香茶，品味人生，感悟道之真谛。”

　　扭头问：“老天师，哪里有得卖？多少钱一斤？”

　　老天师抚弄着胡须，眼神清澈，面色坦荡，缓缓道：

　　“法不亲传，茶不贱卖，此茶，不谈钱，只谈缘。”

　　“点击左下角，有缘人，仅需88缘......”
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