第432章 先说这三点：产品思路、创作者扶持和营销

　　当下，纵横中文网日活已降到66万。

　　奇点，540万。

　　创始，450万。

　　云起，317万。

　　晋江，520万。

　　纵横，66万。

　　前面阅文三家小弟加起来，合计1307万。

　　纵横66万日活，都说不出口。

　　被司雨毫不留情揭开伤疤，大家脸色都不好看，低眉臊眼。

　　流云也一声不吭，面露愧色。

　　“既然走收费没成功，没搞到钱，为什么不换条思路，尝试免费？”

　　“我有信心带你们做成功。”

　　司雨打一榔头，给颗甜枣：

　　“你们是业界最优秀的编辑人才、运营人才，我相信你们的专业素养。”

　　"只要咱们转型成功，立马能开辟一片新天地。"

　　“干不赢奇点没关系，咱们换条赛道和他跑马。”

　　“他赚他的，咱们赚咱们的。”

　　“咱们赚得，未必比他们少。”

　　简单几句话，思路打开，豁然开朗。

　　对鸭~~为什么要在收费赛道和阅文死磕？

　　老子干不赢躲得赢！

　　及时转型，避其锋芒，在免费模式的蓝海，轻装上阵，重新开始。

　　咱们有上千万读者，有二十几位白金大神，有两位中原五白，这么多资源，切入免费赛道.....

　　想到白金大神，流云忍不住说：

　　“我们的白金作家，已习惯收费模式，他们的读者，都是资深付费老书虫。”

　　“改成免费模式，吸引来的读者都是小白，未必喜欢他们的老白文风。”

　　“届时，收费用户无须付费订购，小白又不喜欢，他们收入肯定下降。”

　　“这样会造成大神作家流失，咱们网站核心竞争力就没有了。”

　　这话说的有道理，司雨早已想好应对之策。

　　“大家先听我的计划，听完之后，咱们在展开讨论。”

　　司雨拿起手里的矿泉水瓶子，仰头，吨吨吨。

　　大家满怀期待的看着他，看他会说出什么惊天动地的计划。

　　新老板开场一板斧已震惊所有人。

　　后面的招式，肯定惊天动地泣鬼神。

　　“我们产品将全方位改版，从这几个方面入手，”司雨竖起指头：“第一，产品。”

　　“纵横小说改西红柿小说，这个名字一定要改，给读者、创作者们展示咱们改头换面的决心。”

　　这句话很好理解。

　　不改名字，把收费变免费，也能操作，能保留“纵横”品牌，和无形资产。

　　但大家下意识认为还是老产品。

　　把名字改掉，十五年的文学品牌都扔掉不要。

　　对外表示这是个全新的、和纵横完全不一样的产品。

　　对内，体现出破釜沉舟的决心。

　　“我们用一个月过渡，这段时间，用最快速度开发出西红柿APP，一个月后，将原产品迁移过来。”

　　“模式变成免费模式。”

　　“用户看书免费，书里面会插入广告，我们的利润来源主要是广告收入和免广告会员费。”

　　“这里有个关键点：书籍信息的获取和推流，将由人工，变成人工 算法推荐，权重一半一半。”

　　这话又引起一阵骚动。

　　收费模式，小说的展示量掌握在编辑手里。

　　各种榜单、广告位、推荐位，决定书籍的曝光量，进而决定书籍生死。

　　变为人工 算法，权重各一半，编辑地位将大幅下降。

　　司雨说的模式，并非照搬前世番茄小说的搞法。

　　番茄，是100%算法推荐。

　　不管你是大神，还是小白，所有作品全部扔进流量池跑流量。

　　算法面前，一视同仁。

　　这种方式，好也不好。

　　在目前情况下，并非最优解。

　　字符做番茄时，旗下一位白金都没有，可以这样做。

　　但纵横有二十多位白金。

　　把他们全当普通创作者，扔进流量池，用算法跑流量，不妥。

　　更不划算。

　　就和抖音初期，会给传统明星、MCN公司推流一样。

　　西红柿小说，也得给白金大神推流，不可能做到100%流量公平。

　　用人工编辑 算法推流的综合推荐逻辑，是最合适的。

　　不能生搬硬套，得灵活变通。

　　司雨竖起两根指头，比个“二”的手势：

　　“第二，创作者扶持。”

　　“这里分为两块，一块是普通创作者，一块是大神。”

　　“咱们拿出两个亿资金，做创作者扶持计划。”

　　两个亿！

　　所有人心里打了个哆嗦......

　　哪怕是奇点，搞个千万稿酬活动，已能大张旗鼓做宣传。

　　新老板倒好，张嘴两个亿！

　　现在是2018年，不是2023。

　　2个亿创作者扶持，前无古人，规模空前。

　　“一个亿，给普通作者。咱们要全网做宣传，吸引作者来网站开书。”

　　“咱们要想出各种方法，提高作者收入。具体方案你们去想。”

　　司雨拍打两下身边的桌面，强调：

　　“降低签约门槛，提高签约作者数量和书籍数量，想方设法提高作者收入。”

　　“不要担心小白作者、小白文多，先薅进篮子再说。”

　　许多人脸上露出忍不住想提问交流的表情。

　　司雨没管，先说完自己思路再讨论。

　　“外站大神这块，我给你们资金去挖人。根据级别，我们直接给签字费。”

　　“本站大神，针对他们收入下降的问题，我们提供6个月的稿酬保底。”

　　“连载的书，用过去12个月的平均月稿酬当基数，保底6个月。”

　　有人实在忍不住了，和小学生一样举手，表示有话想问。

　　司雨冲他点头：“你说。”

　　“司董，您说的根据级别，直接给签字费挖人是什么意思？”

　　司雨轻描淡写道：

　　“白金大神只要和咱们签约、发新书，不管成绩如何，给100万签字费，也可以理解为百万保底。”

　　“大神50万，知名创作者10万。”

　　挖大神这事，纵横经常干，干得不错。

　　梦入神鸡从奇点到纵横，就给与他相当优厚的条件，包括：

　　给他专栏作者身份，和纵横员工身份，按月发工资。

　　从这个角度讲，梦入神鸡是司雨的员工。

　　有个前提，能被挖走的大神，一般先和奇点闹掰，才被其他网站钻空子。

　　梦入神鸡如此，烽火戏猪猴亦如此。

　　但从来没有直接给签字费的搞法。

　　文人嘛，羞羞答答，耻于谈利，也没有行业惯例。

　　纵横给梦入神鸡钱，是让他入职纵横，用员工工资的名义发钱，侧面迂回。

　　更多的，是偷偷提高分成比例、给予书籍广告位支持。

　　或者在作品版权开发、影视改编、衍生收益上，提高比例，给予扶持。

　　都比较委婉。

　　司雨的搞法，几近赤裸，简单粗暴。

　　直接用钱砸，打破行业惯例。

　　说句不好听的，会破坏潜规则，成为“行业毒瘤”。

　　大家转念一想，成为行业毒瘤也不怕。

　　大神都集中在阅文集团手里，只存在自己挖他们，不存在别人挖自己——损人利己的好事。

　　“如果大家觉得直接给签字费的方式不妥，可以换个方法。”

　　司雨微笑，给出另一个方案：

　　“用创作扶持的方法给签字费。”

　　“譬如：开书先给10万，书写到20万字给10万，到50万字给30万，100万字给50万。”

　　“合计一百万保底。”

　　“具体实施方法大家可以灵活商定，你们去弄细则，但本质一样,就是用钱砸。”

　　哟~~这个法子好！

　　所有人，看司雨的眼神越来越惊奇，震惊不已。

　　没想到搞网红孵化的新老板，居然这么懂网文市场！

　　想出这么好的点子！

　　可实施性、诱惑性非常强！

　　真尼玛，能者无所不能......

　　一个签字费挖猎方案，一个大神保底方案，一个普通创作者扶持方案。

　　三管齐下。

　　可想而知，对网文作者的冲击。

　　绝对是震破天灵盖的爽。

　　普通作者，很难在奇点中文网签约。

　　无数人徘徊在门外进不去。

　　如果降低签约门槛，提高全勤、搞出扶持计划。

　　肯定能拉来大批作者。

　　浪里淘沙，总能淘出金子！

　　司雨此时又举起手指，比出“三”的手势：

　　“在营销推广这块，我打算用两个亿搞推广。”

　　“力争用半年时间，将新APP日活拉到500万，读者拉到5000万。”

　　500万......

　　这是奇点文学单站的日活数字。

　　意味着比老纵横APP上涨8倍。

　　能做到吗？

　　看起来是个不可能完成的任务。

　　但从司雨嘴里说出来，怎么就轻飘飘的，触手可及一样。

　　“在营销推广上，初步计划分三条路同步走。”

　　“第一，找代言人给咱们APP代言。”

　　“第二，引入金币机制，注册、转介绍新用户、做小任务都可以得金币。”

　　“金币可以直接兑换成现金。”

　　司雨提高音量，强调：

　　“注意！是实打实的现金！我把拉新成本定在3元一个！”

　　大家立马盘算开。

　　目前，纵横用户大约有1400万。

　　到5000万目标，还有3600万。

　　一个3元，这一块就要一个亿成本。

　　当然，这么算很粗糙。

　　有些用户，可能一分钱不用花就会注册。

　　譬如，看代言人广告进来的。

　　有些用户，可能会不止3块。

　　某些活跃用户，譬如大学生，可能拉几十个同学进来注册，会得到上百块拉新佣金。

　　——和司雨帮砍多多拉新挣佣金一个思路。

　　我尼玛，老板玩互联网有一套啊！

　　这是互联网软件上市，大规模推广的常用手法！

　　最典型的，就是砍多多的“砍一刀”！

　　利用社交关系，“病毒裂变”！

　　本质上，就是烧钱，提高软件日活和用户量。

　　在大家浮想联翩的时候，司雨继续说：

　　“第三，投流！大规模、全渠道投流！”

　　“过两天，投流专家会到岗。两个月时间，将烧光一个亿广告费。”

　　说到这儿，司雨停顿一下，思考片刻道：

　　“先说这三点吧，产品思路、创作者扶持和营销，核心内容就这些。”
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