第601章 真踏马爽，我要成为平台方了．．．．．．

　　面对章晓龙的反对，马画腾早有决策，沉声道：

　　“别考虑这么多细节，我们把各自优势折算成股份，把项目当内部项目操作就行。”

　　意思是：不用考虑各项内部资源的成本，只当自己百分百控股，这样会省去很多管理环节。

　　这是最优化管理步骤的方案，也是对司雨最有好处的方案。

　　关键点是：股份的划分。

　　章晓龙见马画腾已考虑这一步，心里摇头，知道大势已不可挽回。

　　那就全力配合吧。

　　不管项目怎么操作，能成功才是根本。

　　身为WXG总裁，这点大局观还是有的。

　　只要视频号成功，微信将打通公、私域流量连接通道，完善内容生态，深入推进商业化。

　　将从“通信工具”，变成无所不能的超级APP。

　　企鹅在内部拉齐思想，司雨这边同样如此，正和万松园、严雅宁开小会。

　　司雨情绪高涨，斩钉截铁说：

　　“企鹅多半会同意我们的合资请求，他们的狐狸尾巴露出来了。”

　　万松园一上午都坐在司雨身边旁观，还不到他上阵的时候。

　　旁观者清，很赞同司雨的判断：

　　“嗯，只要他们的施压没有作用，下午多半会软化态度。”

　　司雨摸着下巴，思索着问：

　　“你感觉他们会给项目估值多少？”

　　如果谈合资，将有两个核心点要谈：项目估值和股份。

　　怎么算估值，项目盘子多大，等等，说不清的谈判内容。

　　注定是一场漫长而艰难的谈判。

　　三人沟通到两点半，严雅宁回房间，和RYAN汇合，装作刚午休完毕的样子。

　　司雨跑过来喊他俩，一起去滨海大厦。

　　下午三点，谈判继续，马画腾没有来。

　　他太忙了，万亿集团的舵手，能出席上午半天会议，已属难得。

　　但他的指示已交给三位高管。

　　开场，常规拉扯之后，章晓龙表态：

　　“行，司董，咱们暂时先按您要求的合作方式谈。”

　　“咱们双方成立合资公司，操作视频号项目。”

　　“我们现在来聊聊项目范围、估值和具体操作方式。”

　　虽然早有心理预料，但听到微信老大表态同意的这一刻。

　　司雨高高悬着的心，终于安然落地，心里长舒一口气:

　　爽，真踏马爽，我要成为平台方了......

　　这可是视频号啊，DAU五亿的视频号！

　　商业估值破三千亿的短视频平台：蝴蝶号！

　　1个点股份，就价值30亿！

　　哪怕只给6个点份额，也价值180亿！

　　前世，视频号在2020年中上线。

　　到当年年底，DAU破2亿，个人视频号账号数量破2500万，平均使用时长18分钟。

　　到2021年，DAU破4亿，人均使用时长35分钟，直播电商GMV130亿。

　　2022年，DAU4.5亿，直播电商GMV1300亿，暴涨增长10倍。

　　2023、2024年，DAU突破五亿。

　　广告收入来到250亿，电商GMV破3000亿大关。

　　视频号属于企鹅集团WXG事业群下属的内部平台。

　　没有单独上市，看不到财务报表，很难给出单独的准确估值。

　　但参考上市公司巧手的市值，可以给出一个大概的判断：

　　2021年，巧手在港股上市，开盘连续大涨多日，最高市值是1.7万亿港元。

　　之后，一路回落，到2024年时，落到2500亿港元左右。

　　彼时，它的DAU在3.8亿左右。

　　微信视频号，用户DAU按五亿算，比巧手高1.2亿。

　　按DAU简单计算估值，视频号的估值应该高于巧手，在3500亿左右。

　　但，商业估值不是仅仅考核DAU，还要看广告收入、电商GMV等等。

　　巧手DAU比视频号低，但直播电商发展很早，电商业务强于视频号。

　　视频号依托微信庞大的用户生态，有强大的社交传播优势和私域流量基础，内容生态又大大强于巧手。

　　两者各有高下，很难给出准确估值。

　　更何况，增加司雨这个变量。

　　司雨从源头早早加入，势必让这个世界的视频号，强过上一世。

　　抛开增涨的用户数不谈，电商业务这块，必定强过许多。

　　前世的视频号，到2021，全平台电商GMV仅仅130亿元。

　　那年，抖音电商 GMV 为 7300 亿元，巧手电商 GMV 为 6000 亿元。

　　可想而知，视频号的电商业务有多差，有多大提升空间。

　　总述：视频号估值，六年后，3000亿打底，上不封顶。

　　可喜的是，企鹅对着一切，一无所知，不知道自家将取得如此耀眼成绩。

　　还忧心忡忡，一心只想先活下来再说。

　　这就给了司雨可乘之机。

　　相比企鹅，哪怕司雨坐拥上百位千万网红，裹挟无数流量，依然不够看。

　　在微信13.8亿 天量用户和11亿 DAU面前，不值一提。

　　所以，企鹅给他的股份，必定不多。

　　对此早有心理准备。

　　能拿到股东身份已属万幸。

　　一个点不嫌少，几十点，不嫌多——几十点根本不太可能。

　　相比企鹅恐怖的资源，司雨手里的筹码，份量不够，看他家如何衡量。

　　实话实说，在争取股份份额这一块，司雨话语权很低。

　　不可能既要、又要、还要。

　　司雨面对章晓龙的表态，挺直腰背，振奋道：

　　“章总裁，您说说你们的方案，我洗耳恭听。”

　　章晓龙轻咳一声，稳稳说道：

　　“我们双方，各自拿出优势资源，打造合资公司，操作视频号项目。”

　　“我司放开微信生态入口，提供全域一级流量支持。包括不限于：朋友圈、公众号、小程序、企业微信、搜一搜等入口。”

　　“项目在微信生态内可实现无缝流转。”

　　“一期，计划投入500位高级人力团队，包括不限于：推荐算法、视频技术、运营、产品，以及各职能岗。”

　　“提供支付通道，打通支付与交易闭环。”

　　章晓龙深吸一口气，提高音量，强调：

　　“此项目为集团战略优先级项目，将获得全集团无限量流量支持，和资源倾斜。”

　　“只许成功，不许失败。”

　　司雨忍着心里的激动，沉稳点头。

　　章晓龙深深注视着司雨，继续说：

　　“贵司提供头部达人、创作者集群，网红资源，粉丝流量，工业化内容生产能力、网红孵化能力和短视频电商运营能力。”

　　“负责为新平台解决内容供给瓶颈，填充启动期的内容缺口，提高平台整体内容质量。”

　　“并根据新平台的特点，量身孵化出头部新账号、新IP，为平台提供多样化、差异化、高质量的内容。”

　　章晓龙冲司雨点头，示意说完了，等他表态。

　　司雨微笑颔首：

　　“您说的很好，我这边完全没问题，并补充一点。”

　　“我可以为平台提供电商业务指导，让电商GMV快速飙升。”

　　此时的企鹅团队，还没清醒意识到直播电商业务的重要性。

　　准确的说，应该是还没来得及考虑这些，先活下来再说。

　　电商GMV，广告收入这类，都是存活以后才考虑的事情。

　　但司雨专门强调这点，让章晓龙心里提前给“直播电商”画上一个大圈圈，重点关注。

　　“哈，很好，”章晓龙朗声大笑道：

　　“早听黄董说过您在电商这块有专长，我们这好缺这方面的高手。”

　　电商，也是企鹅挥之不去的噩梦，阿喀琉斯之踵。

　　三番两次干电商，屡战屡败、屡败屡战，最终依然一事无成。

　　只要视频号干起来，说不定能在电商业务这块，曲线救国。

　　司雨轻笑摆手，表示谦虚，问出最关键问题：“在股份划分这块，贵司怎么计划？”

　　他没有先问项目估值。

　　项目估值和股份划分，看似是两个问题，实则紧密相关，直接决定初始投资资金数值。

　　估值高一点或低一点，在司雨确定视频号能成功的前提下，不那么重要。

　　无论给出几十亿、还是几百亿初始估值，最终都要发展成3000亿 的巨无霸。

　　就是这个意思。

　　如果司雨不能确定成功，就得在这一块好好唠唠——他有记忆，比企鹅更明白项目前景。

　　章晓龙和荣俊良对视一眼，扭头看向司雨，一字一句，慢慢说道：

　　“我司根据双方核心优势资源价值，决定给予您8%股份配额，您觉得怎么样？”

　　先抛开估值，谈资源价值。

　　企鹅能提供微信生态、所有人力支持和集团流量支持。

　　司雨能提供网红天团、粉丝流量、孵化能力、内容输出。

　　这两块资源对比，决定各自的股份配额。

　　企鹅的答案，是92:8。

　　司雨小团伙，中午商量时，预判企鹅会给5-8个点。

　　相比企鹅提供的资源价值，司雨的网红天团确实大有不如，差不多在这一块。

　　企鹅直接给出判断区间的最高值：8%。

　　看来，企鹅比预想的更迫切......

　　司雨手掌心里，汗都出来了，无比激动。

　　哪怕就按企鹅提的方案，八个点股份配额，五年后，也将价值240亿。

　　他们肯定没有算到，视频号会发展的那么好，否则，绝不可能给这么多。

　　司雨旗下，头部达人20 ，千万粉丝网红50 ，500万网红100 ，全约达人2000 ，听起来很牛逼。

　　但和企鹅提供的全集团流量扶持和微信生态入口相比，真的不算什么。

　　更何况，所有的职能岗人力支持，都是企鹅提供。

　　赚大了......

　　严雅宁一听“8%股份配额”，紧张的攥紧了拳头。

　　黑色中跟鞋里，脚指头都抠在一起。

　　她心里既紧张又兴奋，脸上努力保持面无表情状态，偷偷抬眼看看她的小情郎。

　　神奇的小雨同学，居然在铁公鸡企鹅手里，硬生生抠出这么多股份配额。

　　按他的描述，这个项目没有任何风险，投得越多，赚得越多。

　　而严雅宁接触到的内部信息，高层对这个项目只持“谨慎保守”态度，远没有司雨乐观。

　　不知道司雨为何如此笃定稳赚不赔，但选择无条件相信他。

　　也许，“谨慎保守”就是企鹅给出八个点的原因：看不清这个项目的未来，没司雨乐观。

　　企鹅眼里，这是个虎口夺食的项目。

　　想在抖音和巧手两虎相争的局面下，先存活再发展，难上加难。

　　风险与机遇并存。

　　确实被抖音打怕了，一切料敌从宽。

　　而司雨，可以抛开一切顾虑，无所顾忌的要股份。

　　8个点虽然已经很满足，但如果能要更多，岂不更好。

　　司雨心里乐开花，却长长叹息一声，微微摇头，表示不满，慢慢说：

　　“章总裁，我承认贵司提供的资源很强大，但我没有弱小到只值八个点的地步吧。”

　　“而且，您不能光从资源价值来匹配股份。”

　　司雨用右手，指着自己脑袋说：

　　“如果我能帮贵司活下来，赶超巧手，您觉得，我值多少钱？”

　　这话说的狂妄至极，骄横无比。

　　但把思雨文化当前的成绩，换个角度想一想，好像也不是没有可能。

　　他白手起家，仅用一年半时间，就能干出网红天团。

　　千万网红如云，百万网红如雨。

　　如果他起步时，有足够原始资金，有海量资源扶持，是不是理应取得更好的成绩？

　　当下的项目，有企鹅支持，有网红天团支持。

　　是不是应该把目标放在赶超巧手上，而不是活下来？

　　起点更高，目标自然更高，他说的话，自然不那么狂妄了。

　　虽然话说的无礼，但章晓龙喜欢听，司雨底气越足，他越喜欢。

　　他微笑侧面回答：

　　“如果能实现这个目标，当然最好，但，那不是您一个人的功劳吧？我们企鹅的功劳，是不是更大？”

　　“您不要偷换概念，您明白我的意思。我给贵司的，远不止表面上那些千万网红！”

　　司雨轻轻拍着桌子，强调：

　　“思雨文化最值钱的东西，是成熟的内容创意方法论、成熟的网红孵化体系。”

　　“只要我在，可以源源不断孵化新的大网红。”

　　“虽然最佳孵化时机已过去，要再孵化出头部达人很困难，但批量孵化中、腰部达人，我可以拍着胸脯打包票，绝无问题。”

　　“我还能针对视频号独有的产品生态，拍出大量受微信用户欢迎的作品，激活用户创作热情，提高用户参与度和使用时长。”

　　“还有，我能针对微信特有的用户生态，动态调整运营思路、推荐算法迭代。”

　　“这些东西，您并没有算进去。”

　　司雨回到根本诉求点，总结：

　　“感谢给我的八个点配额，谢谢，但我觉得远远不够。”
　　http://www.abcsee.cc/13446/581.html

　　请记住本书首发域名：http://www.abcsee.cc。ABC小说网手机版阅读网址：http://m.abcsee.cc