第613章 对赌：腾辉视讯

　　章晓龙开门见山道：

　　“司董，我们经过详细讨论，决定将给您的股份份额，从8%提高到11%。”

　　“我们充分考虑到您和贵司的资源、能力，给出最大诚意。”

　　他一边说，一边深深注视着司雨的表情。

　　见司雨微微皱眉，好像依然不满意份额的样子，提高音量，强调：

　　“这是PONY亲自拍板的结论，没有谈判空间了。”

　　PONY马坐在旁边，淡然微笑。

　　万松园心里翻江倒海：11%！

　　别看只多了3个点，但从8到11，高出37%！

　　这一步迈的，相当大，相当果决。

　　企鹅，诚意满满。

　　可见他们多么渴望成功，多想在抖音的园子田里，活生生挖出一个大瓜。

　　司雨心里欢喜不已，离目标又近了一步！

　　连番狂秀肌肉，让企鹅认识到自己的实力。

　　勾心斗角，智计百出，成功就在眼前，只差最后一步！

　　已立于不败之地，已拿到11%的承诺，再努力博一把。

　　成，股份再涨一波；败，最差也是11%......

　　司雨忍着心里的激动，佯装仍不满意的样子，摇头，用失望的语气说：

　　“这不是我想要的份额，11%，不足以覆盖和抵消我的风险。”

　　“纸包不住火，我迟早将迎来抖音的打压。如果我在视频号上的收益，无法弥补我在抖音的损失，我得不偿失。”

　　马画腾没想到司雨如此贪婪，如章晓龙所说，已充分考虑到他的优势和资源。

　　给出11%，已有少量溢出。

　　主要因为短视频和电商，都败过，真得不想再败。

　　宁愿多给点，也要争取哪怕一丝丝优势资源。

　　可司雨却......

　　司雨没让马画腾等多久，说完，立马提高音量，朗声道：

　　“我有个建议，大家听听行不行。”

　　当所有人的目光都集中在身上之后，他一字一句道：

　　“我们搞对赌，如何?”

　　对赌！......企鹅高管们心神一凛：一个出乎意料而合理的选择......

　　司雨不满足股份份额，又对自己实力有着超乎寻常的自信。

　　对赌，如果目标合适，可以很好解决双方矛盾。

　　司雨环视一圈，坚定清晰的声音，慢慢说道：

　　"双方各出优质资源，用尽全力合作。我负责新平台上线后的网红孵化、内容生态建设、创作者体系、内容输出等事务。"

　　“我的初始股份份额是11%，如果项目上线一年内，DAU破2.8亿，我的份额上浮到18%。”

　　用DAU2.8亿的目标，对赌7个点的份额，这.......

　　马画腾躺在椅子上，眼帘低垂，心里迅速盘算。

　　企鹅内部的目标，第一任务是活下来，争取三个月内达到0.8亿DAU。

　　一年之内，达到1.8亿。

　　再远的目标还没有竖立，且行且看。

　　以微信庞大的用户基础和生态，达到0.8和1.8的目标，应该不难。

　　但再往上走，就比较难了。

　　眼下，企鹅投资的巧手，DAU是2.5亿。

　　司雨的意思，是要一年赶超巧手。

　　巧手，从14年发展到现在，也才发展到2.5亿。

　　想在一年之内赶超，这踏马怎么可能！

　　两个月前，企鹅创投刚完成对巧手的最新一轮投资。

　　企鹅领投，淡马锡、红杉跟投，六家风投合计投资30亿美刀。

　　投后估值250亿，美刀！

　　2.5亿DAU ，对标250亿美刀。

　　简单类比，DAU2.8亿的视频号，差不多估值280亿美刀。

　　辛辛苦苦跟了六年的项目，前后投资近百亿美刀，总共投过五轮。

　　这才干出2.5亿DAU的巧手。

　　你轻轻松松，大言不惭，有信心让视频号一年超巧手。

　　真要做到这么成功，给你18%又如何？

　　但，也有不妥。

　　不可能把平台的运营权放给他。

　　而且，18%的数字，很有深意。

　　企鹅创投完成对巧手的新一轮投资后，占巧手股份刚好是18.6%。

　　我占巧手18%，你反过来要求占视频号18%，巧合？还是预谋？

　　和马画腾一样，章晓龙、荣俊良两位事业群总裁，也极度不相信2.8亿的目标。

　　事实上，前世，企鹅在上线视频号时，定的目标确实很低。

　　就是三个字：“活下来。”

　　所以，司雨豪言3个月0.8亿、12个月2.8亿，让他们震惊的无以复加。

　　章晓龙手指快速在桌面敲动，嘴里默默念着“2.8亿”的数字。

　　上一个大力推行的项目是微信小店，再上一个是微拍。

　　连续死了两个S 级大项目。

　　这次，不容有失，如果能干到2.8亿，他章晓龙，愿意赌。

　　荣俊良则在脑海里调出微拍的运营数字，反复对比。

　　微拍，用QQ和微信两大超级产品导流，DAU也从未超过2200万。

　　而司雨，开口0.8亿，8000万。

　　这.......

　　他忍不住开口问：“司董，您说的是认真的吗？2.8亿，比巧手当下的日活还高。”

　　司雨当然是认真的，而且，毫无风险。

　　他对企鹅发展视频号的心路历程，以及实际增长曲线，一清二楚。

　　他们内部对视频号的未来，抱着“谨慎乐观”的态度。

　　项目预研时，初期目标是活下来，三个月到0.8亿；一年期目标仅仅是1.8亿；

　　而事实远超他们的预料，给了个大惊喜：

　　视频号上线一年，轻松干到2.8亿。

　　司雨，只不过把前世视频号做到的成绩，拿出来当赌注标的。

　　稳赚不赔的买卖。

　　实际上，就是利用先知视角，和企鹅“忧心忡忡”的怕输心理，玩手漂亮的信息差。

　　他相信，渴望胜利到极点的企鹅，一定会上钩。

　　为了翻盘，无所不用其极。

　　果然，在长久沉默几分钟后，马画腾缓缓开口：

　　“如果达不到你说的目标，怎么办？”

　　司雨斩钉截铁回答：“达不到，我的份额降到6%，中间5个点差额，你们用原始估值回购。”

　　听起来比较公平。

　　达到目标，份额从11涨到18。

　　达不到，份额从11降到5。

　　司雨这句话说完，马画腾再次陷入沉思。

　　片刻，抬头说：“休息半小时，我们内部讨论一下。”

　　和司雨可以一言而决不一样，企鹅家大业大，项目又太重要，随随便便过千亿。

　　即使是马画腾，也不敢随便开口。

　　司雨一拨人退场，留下企鹅一群人内部拉通思路。

　　二十分钟后，章晓龙喊司雨进来，单刀直入：

　　“完成你说的目标，你的份额上涨到17%，不能是18%。”

　　“另，你不能挑头负责平台的内容生态、运营等事务，只能当影子顾问。”

　　“你同意这两点，我们成交。”

　　说完，他深深注视司雨的眼睛，观看他的表情变化。

　　企鹅真是一点亏不吃：

　　完不成，股份下降6个点；完成，股份也只能上浮6个点，不能是7个点。

　　不过没事，成交才是最重要的。

　　司雨没有立刻同意，当即反问：

　　“我当影子顾问，万一你们店大欺客，不听我的怎么办？”

　　章晓龙信誓旦旦道：

　　“我们只是不能把这么重要的职务交给你，并不是不听你的意见。”

　　“我们找你当合作伙伴，不可能不发挥你的长项。”

　　司雨懂了。

　　也好，藏在幕后更安全隐蔽，免得被抖音发现。

　　要是操作的好，说不定可以藏很久很久。

　　司雨在心里舒服的长叹一口气。

　　目标完成了。

　　苦心布局这么久，绞尽脑汁，斗智斗勇，超额完成既定战略目标。

　　此时此刻，他心里居然没有任何激动和兴奋，反而诡异的静如止水。

　　伸出右手，递向章晓龙，脸上绽开灿烂笑容，重重吐出两个字：“成交~~~”

　　两只右手用力握紧，上下抖动。

　　司雨和章晓龙拥抱在一起，用力拍打对方肩膀：“合作愉快！”

　　从现在起，双方已成合作伙伴。

　　虽然还没签合同，但都是细节问题。

　　司雨和诸位高管一路握手，握到马画腾这里，双手握紧，衷心感谢道：

　　“小马哥，谢谢，谢谢对我的认可。”

　　已经五十岁的马画腾，丝毫看不出来有五十岁，好像采阴补阳过一样年轻。

　　头发乌黑亮泽，神采奕奕，眼神深邃，一副文质彬彬的儒商样子。

　　比好多三十多岁的年轻人都要精神。

　　他的年纪比司雨大两轮，实打实的伯伯辈，却被司雨称呼“小马哥”。

　　这是他的外号，尊称，司雨说过，他是自己偶像。

　　喊小马哥，代表司雨发自内心的感谢，对互联网教父的尊重。

　　包含着称呼平平无奇的马董无法表达的情感。

　　马画腾当然明白司雨这么喊的原因，哈哈大笑，右手握手，左手拍打他肩膀，感慨道：

　　“衷心希望你可以拿到你想要的股份，我拭目以待。”

　　说完这句双方都希望的祝福语，pony马礼貌告辞而去。

　　大原则敲定后，谈判进入快车道，一项项重要内容接二连三谈妥，核心内容如下：

　　一，给“视频号”项目，整体商业估值280亿。按此计算初始投资额。

　　二，大股东，企鹅计算机系统有限公司，占股89%。

　　小股东，SMG,占股11%。

　　SMG，司雨在开曼群岛注册的全资海外投资平台，全称Star MCN Global Limited。

　　为啥用这家公司注册公司呢？

　　这里面门道比较深。

　　司雨起初想用自然人当合伙人，这样就能100%拥有合资公司股份。

　　如果用思雨文化，他只占一部分股份，会平白无故分出一半股份给风投商。

　　关键是，企鹅不允许字符跳动参与到视频号项目里来。

　　用思雨文化当投资主体，字符会间接持股“视频号”项目，这是绝对不允许发生的事情。

　　同时，也不想被抖音知晓自己的投资动作。

　　万一被他家知道，自己拿着抖音的扶持和超级直播分成合同，却和企鹅干出一家新短视频平台。

　　很有可能提前招来"去中心化"，被打压。

　　出于这几个原因，司雨和企鹅，一致决定司雨用新的经营主体当合伙人。

　　不想被抖音查到自己参与视频号项目，想隐瞒投资动作。

　　最好的方法，就是用SMG。

　　其他的用股权代持架构，或搭建多层公司架构来隐瞒，都没这个方法好。

　　SMG，受注册地法律保护，可确保股权结构的保密性。

　　这是完全合法合规的动作，没有法律风险。

　　不管用企查查还是天眼查，都无法查到。

　　国内，注册在开曼群岛的头部公司有很多，包括：

　　猫淘、企鹅、狗东、大米、网抑、丑团、字符、千度......

　　数都数不过来，基本上头部公司都注册在开曼——除了华伟。

　　这就牵涉出一个关联问题：

　　司雨用SMG注册，能否做到把思雨文化的网红资源、流量资源和孵化能力，迁移到新公司。

　　这就是他第一次谈判结束时，对章晓龙强调的：“请相信我对思雨文化的控制能力。”

　　意思是：我用新公司合作，一样能用思雨文化所有的资源，不影响合作。

　　企鹅对此深信不疑，企鹅创投深有感触。

　　司雨在思雨文化，一言可决，不会有人掀起任何风浪。

　　这也是资本市场的常规操作，基操勿六。

　　这样，司雨可以做到悄无声息的瞒天过海，利用资源。

　　只要合资双方不说，只要在具体运营过程中不露出马脚，谁都不知道司雨有股份。

　　当然，时间长了，纸包不住火，从运营动作和人员调遣可以看出端倪。

　　司雨可以死不承认，反正你查不到，反正我MCN公司同时运营多平台也是常规操作。

　　等抖音开始搞“去中心化”，搞“流量普惠”之后，那就无所谓了，可以摊牌。

　　总之，这种股权方案是最优解，企鹅满意，司雨满意，抖音被蒙在鼓里。

　　三，合资公司叫“腾辉视讯数字内容有限公司，”简称腾辉视讯。

　　注册地在海楠诚迈县。

　　对，海楠岛，三鸭所在的那个大岛。

　　在这里注册公司，比深城前海更好，有更优惠的政策。

　　这里，对注册在自由贸易港的高新技术公司，免征企业所得税。

　　对高端技术人才和紧缺人才，其个人所得税，最高只征收15%。

　　这是最核心的两项优惠，还有其他一系列各种优惠、减免 。

　　知道优惠幅度有多大了吧！

　　等业务量上来，一年可能省几十亿企业所得税。

　　千万年薪的高管，可以省几百万个人所得税。

　　爽到飞起......
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