第698章 价值3000万的资源，和1000万现金，该怎么选？

　　刘一菲雪白的指尖，按动木头盒子铜制鎏金的双鱼锁扣，暗扣 “咔嗒” 弹开。

　　盒内衬着素白杭绸，躺着一套雍容华贵的明制汉服。

　　百鸟朝凤的金线刺绣随着视线角度，轻微变幻颜色。

　　“哇......”刘桃摸着面料，赞道：“光看这面料就知道是好东西。”

　　“去上面试试~”刘一菲顶顶她肩膀，对二楼努努嘴。

　　刘桃的眸子里跳跃着跃跃欲试的眼神，很想上身看看效果。

　　她可是演古装出身的演员，对汉服的兴趣相当浓厚。

　　“我帮桃姐拿上去。”

　　司雨起身，端着木头盒子来到二楼，放在刘一菲衣帽间里。

　　留下两个女人，嘻嘻哈哈试衣服。

　　一套衣服足足试了二十分钟，俩人下楼，重新坐到沙发上。

　　“好华贵大气的衣服，很漂亮，谢谢司董，下次出席典礼就穿它。”

　　刘桃没客气，没推来攘去，衣服确实很喜欢。

　　穿在身上，华贵典雅，雍容大气，宛如女帝重生一般，贵不可言。

　　爱不释手。

　　“这是套礼服，改天有时间，和菲菲一起去SKP旗舰店逛逛，再定两套常服。”

　　司雨冲刘一菲笑笑，她立马接道：“好，明天我来约桃姐。”

　　“谢谢，不用了，有这一套就够了，”刘桃笑容可掬婉拒，“太贵重啦。”

　　一套高定的龙章凤彩，礼服一般20万左右，常服15万左右，刚才问过价格。

　　司雨笑眯眯说：“桃姐，如果你愿意加盟我这边，你的中式汉服，我终生免费提供。”

　　说到正事了。

　　刘桃微微挺直腰杆，坦白道：

　　“既然司董和一菲是好朋友，那我就开门见山，下午猫桃大京分公司老总刚来找过我，我暂时还没答应他们。”

　　司雨点点头，问：

　　“我司刚开的两场直播的新闻，你看了吗？”

　　当然看了，刘桃已经准备入局直播带货领域，和猫淘纠缠这么久，是在熬条件，平日很关心这方面的新闻。

　　“贾奶亮怎么这么厉害，一场比一场高，”她感慨道：

　　“你公司也是，居然比猫淘那边卖的还多。”

　　直播业绩好，这是司雨说服刘桃的一个强力理由。

　　笑笑，轻描淡写道：“贾乃亮在我司只排第五，过了今晚，只能排第六。”

　　刘一菲捧哏：“今晚谁开播？”

　　“杨密。”

　　刘一菲和刘桃交换个眼神，她俩和杨密关系，如今都不咋样。

　　刘一菲刚出道时，和杨密关系还不错。

　　后因两人都出演过《三生三世十里桃花》中的白浅一角，产生矛盾。

　　杨密出演电视版在前，电影版角色却被刘一菲抢走。

　　两人粉丝展开骂战，隔空互掐。

　　杨密的运营不仅视而不见，还转发“#杨密之后再无白浅”的话题。

　　后来的围脖之夜中，刘一菲婉拒和杨密同框拍照，将矛盾公开。

　　刘桃和杨密则从来没有交集，点头之交，不喜欢她的性格。

　　她是刘一菲好友，自然而然向着刘一菲，不怎么和杨密交流。

　　刘桃沉吟片刻，试探问道：“听传闻说，杨密在星耀科技有股份？”

　　“嗯，有五个点，”司雨坦白道：

　　“星耀科技我占80%，拉她、赵奔山、曾士开进来是为了圈里人脉。”

　　常规操作，刘桃点头表示理解。

　　司雨立马跟上解释：

　　“他们什么都不管，不参与运营，只管帮公司拉人，所有运营都是我这边负责。”

　　“等到下旬，刘岩、Angela，赵家班的人，都会陆续开播。”

　　刘桃皱眉问：“刘岩？她不是在猫涛开过直播吗？”

　　“是，开过，单场合约，以后不会再去猫涛，要到我这边来。”

　　司雨目光炯炯看着刘桃，语气略有几分嘚瑟：

　　"抖音没上线直播带货之前，猫淘第一，巧手第二。"

　　“上线之后，思雨文化第一，猫淘第二。”

　　司雨巧妙偷换了概念。

　　用思雨文化替代抖音，和猫淘、巧手放在一起比较。

　　听起来威风凛凛、威名赫赫。

　　但刘桃是个外行，乍一听完全听不出问题。

　　实际上，猫淘是平台方，整个猫淘电商的GMV，比思雨文化高到哪里去了。

　　其对标对象，应该是银河众星、千寻文化、美碗科技。

　　主要还是思雨文化战绩过于彪炳，光鲜亮丽，听起来没毛病。

　　司雨接着秀肌肉：

　　“我司上线直播带货业务后，屡次打破行业纪录。”

　　“目前，全网单场直播带货纪录前十名，从第一到第六全是我的人。”

　　“桃姐，你知道为什么我司的业务这么好吗？”

　　刘桃笑吟吟接着他话问：“不知道，你给我说说。”

　　“因为，在直播带货业务上，猫淘干不赢抖音。”

　　“这不是选择猫淘还是选择星耀科技的问题，而是选择大平台的问题。”

　　司雨轻轻拍拍桌子，表示自己下面说的话是关键点：

　　“哪怕你直签猫淘，官方帮你运营，你也是在猫淘的流量圈里带货。”

　　“你到我这里，我就代表抖音，你是在抖音的流量圈里。”

　　“抖音平台的流量，当然大过猫淘。”

　　“猫淘是老派电商、货架电商，玩的是老路子。”

　　“直播带货，是新派电商、兴趣电商，玩的是流量经济、粉丝运营。”

　　“传统电商业务，猫淘是祖宗，但直播电商，抖音才是王者。”

　　“所以，不论猫淘直播给你开了什么条件，都不是好选择。”

　　“想要卖出好成绩，必须来抖音平台。”

　　这个观点相当新颖，通俗易懂，让刘桃茅塞顿开。

　　怪不得司雨旗下达人，一卖两、三个亿，轻轻松松。

　　短短几个月，销售额超过一亿的直播，已有十几场。

　　反观猫淘那边的薇娅、李佳琪，也有好成绩，但都是双11、618这样的大促。

　　他们的成绩放在思雨文化面前，完全不够看。

　　但......

　　猫淘直播请刘桃，开直播带货是一方面，另一方面，还有请“代言人”的意思。

　　相当于她是猫淘直播的品牌大使，亲自下场带货。

　　听起来，比带货明星拉风许多。

　　刘桃脑子里飞快思索比较，沉吟道：

　　“你说的我很认同，单论业绩，猫淘那边比不过你这边。”

　　“但是，他们给我开的条件，除了直播业务这一块，还有其他很多福利。”

　　司雨靠在沙发背上，直接问：

　　“桃姐，方便和我说说，猫淘给你开了什么条件吗？”

　　如果是普通关系，这么问肯定不合适，哪有直接问对方底牌的。

　　但有刘一菲这层关系在，交流无需太商务。

　　大家开诚布公敞开谈，能成最好，不能成也没关系，在商言商嘛。

　　刘桃的性格很爽快，嘴角含笑，把猫淘下午新鲜出炉的条件全部说了。

　　和前世大同小异：

　　邀请刘桃入职猫淘，职级P11，固定年薪150万，一万股有条件的猫淘股票；

　　为她配备三百平米豪华办公室；

　　承诺官方帮她运营直播间，全盘打理选品、运营，她只负责直播，有选品权利；

　　为其提供丰富的品牌、商品、流量资源，给出极具吸引力的折扣。

　　这些条件，比司雨记忆中的少一些。

　　最核心的两个东西没有：

　　”聚划算优选官”title，和直播年框协议。

　　谈判嘛，猫淘不可能上来就开出全盘条件。

　　前世刘桃最终拿到的条件，肯定是经过多轮拉扯之后的结果。

　　也就是说：上述这些，刘桃并不满足，会继续找猫淘要更多，最终完成司雨记忆里的合作。

　　机会很大。

　　只要司雨提前开出和猫淘持平的条件，就有可能把她收入囊中。

　　只是“有可能”，毕竟，无论司雨如何巧言善辩，星耀科技的名头，都无法和猫淘比。

　　看如何操作了。

　　“谢谢桃姐，这些是他们开出的所有条件吗？”司雨先确认问一句。

　　刘桃看一眼刘一菲，笑道：

　　“你和菲菲这种关系，我肯定不会瞒你。”

　　司雨直起身子，正色道：

　　“好，我把我的承诺和条件摆出来，桃姐你比较看看。”

　　“有什么想法和意见，你随时跟我说。”

　　“嗯，好的，”刘桃摆出洗耳恭听的样子。

　　“首先，我可以向你保证，在我这里，比在猫淘的直播业绩要好。从过往销售纪录可以看出来。”

　　刘桃点头，表示认可。

　　“第二，”司雨竖起两根指头说：

　　“我想请桃姐来担任‘思雨甄选’的甄选官。”

　　“思雨甄选是个泛概念，目前我司没有大力推这个品牌，母公司所有带货直播间的货物都属于它，星耀科技的也是。”

　　“你可以把‘甄选官’当成品牌代言人来理解。”

　　刘桃明媚的眸子亮了，这个点子好。

　　她一直纠结星耀科技的庙太小，说出去不体面。

　　当总公司的“甄选官”就不一样，凌驾于星耀科技之上，相当于思雨文化所有带货直播间的总代言。

　　新鲜且富有诱惑力的提议，让刘桃心里泛起巨大期待，托着下巴，眨巴着眼睛看着司雨，等待下文。

　　司雨竖起第三根指头：

　　“第三，虽然你是甄选官，但得签在星耀科技下面。

　　这家公司专业搞明星带货的，你相当于扛把子，好吸引更多明星加盟。”

　　刘桃被“扛把子”的称谓逗笑了，翘起嘴角问：“扛把子不是杨密？”

　　司雨摇头：“她是小股东，偶尔开直播，帮公司凑人气，好吸引更多艺人加盟，直播带货不是她主业。”

　　“你不一样，你既是总部甄选官，又是星耀科技扛把子，利润主来源是带货佣金。”

　　“理解。”

　　司雨深呼吸一口，竖起四根指头：

　　“第四，我代表抖音向你承诺，只要你开直播，一定会给予大量流量扶持，两年有效期。”

　　“注意，只向你一个人承诺，星耀科技其他所有艺人，包括骆锤子、贾奶亮，还有我司的刘思怡、大露露她们都没有。”

　　“这点属于机密内容，不能对外宣传，请你理解。”

　　怕刘桃不理解这点的含金量，进一步解释道：

　　“这条是核心内容，价比千金，是我亲自找抖音CEO章亚楠总裁和电商总监要过来的，费了好大劲。”

　　再进一步解释：

　　“这么说吧：一千万现金代言费和这条政策，如果必须二选一，站在朋友立场，我愿意你选这条政策。”

　　“它比一千万现金还值钱，能理解吗？”

　　“真哒？”刘桃漂亮的杏眼亮度瞬间拉高三分，不敢置信问：“价比千金？”

　　司雨点头，指着刘一菲说：

　　“你俩是好闺蜜，我骗你是小狗，真比一千万现金值钱。”

　　堂堂大老板，却说“骗你是小狗”，好像小孩子一样。

　　刘桃被司雨成功逗笑了，刘一菲也笑的花枝乱颤，司雨则微笑着端起杯子喝水润喉咙。

　　刘桃笑着思考一会，调皮问道：“如果我傻，非要选一千万现金呢？”

　　司雨收起笑容，郑重回答：

　　“如果你非要选择一千万现金，我可以给你。”

　　把声音提高三度，强调：

　　“这是抖音总裁的承诺，是平台方给的强力资源，能在实际直播过程中，转变为无数入场观众和实际订单。”

　　“最终呈现的效果，远大于一千万现金。”

　　“如果非要让我用现金来衡量这个政策的价值......”

　　司雨竖起三根手指：一字字说：“三、千、万！”

　　刘桃和刘一菲都陷入石化僵直状态：三千万现金.......

　　片刻后，刘一菲抱着刘桃胳膊，小声说：“他说值三千万就肯定值三千万。”

　　刘桃眸子里异彩连连：价值3000万的资源，和1000万现金，该怎么选？

　　司雨说的3000万，没忽悠，一点没忽悠。

　　前世，抖音为了邀请骆锤子到抖音开直播带货，开出巨额签字费和诸多承诺。

　　骆锤子人精似鬼，把抖音平台的运营逻辑摸得透透的。

　　主动提出把签字费换成价值3000万的流量资源扶持。

　　这才造就他的带货神话。

　　非专业人士，普通粉丝，只会被骆锤子一场又一场天量带货销售额震惊。

　　以为是他的人格魅力和个人IP影响力。

　　非也。

　　很大一定程度，是流量资源在后面起作用。

　　两、三年后，流量政策时间过后，骆锤子的销售业绩就没之前高了。

　　需要投抖加才能赶上以前的带货业绩，实际利润率急剧下滑。

　　这才选择跳出抖音，和猫淘、狗东、百度等其他平台合作......
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