第574章 影视项目规划

　　1份《飞天集团稀有矿产项目全景介绍》（36页，包含项目规模、技术优势、产能数据、环保措施等）、1份《高纯度稀有矿产材料技术参数手册》（48页，详细列出产品纯度、磁性能、物理性能、化学性能等28项核心参数，附第三方检测机构SGS的检测报告）、1份《产品应用案例集》（24页，包含与李家成新能源公司的合作案例，附电机性能测试数据）、1份《合作方案建议书》（20页，根据客户需求定制供应规模、价格、交货期、付款方式等）、1份《国际物流与包装方案》（12页，详细说明海运、空运两种运输方式的包装标准、运输时间、温控措施等）、1套产品样品（3个密封瓶，分别装100g纯度99.993%、99.995%、99.997%的稀有矿产材料，瓶身标注参数，附带二维码可查询检测报告）。

　　后勤保障区已完成行程规划和物资准备：团队分为3组，第一组（技术专家3名、商务谈判专家2名、翻译1名）负责欧洲区域，行程15天，拜访5家客户，往返乘坐德国汉莎航空商务舱，住宿选择靠近客户总部的五星级酒店（柏林丽思卡尔顿、巴黎四季、伦敦文华东方等），配备2辆奔驰E级商务车用于市内交通；第二组（技术专家3名、商务谈判专家2名、翻译1名）负责东南亚区域，行程12天，拜访5家客户，往返乘坐新加坡航空商务舱，住宿选择当地五星级酒店（新加坡滨海湾金沙、曼谷文华东方、吉隆坡香格里拉等），配备2辆丰田埃尔法商务车；第三组（技术专家2名、商务谈判专家3名、翻译3名）负责北美区域，行程18天，拜访5家客户，往返乘坐美国联合航空商务舱，住宿选择纽约华尔道夫、洛杉矶比弗利山庄等五星级酒店，配备2辆林肯领航员商务车；同时，为每位团队成员购买了保额1000万港元的境外旅行保险，准备了常用药品、多语言转换插头、便携式翻译设备等物资，确保行程顺利。

　　一切准备就绪后，三组团队陆续出发，首先启程的是欧洲区域团队，他们乘坐的航班于次日抵达德国法兰克福，随后转机前往柏林，直奔西门子总部。

　　德国西门子总部位于柏林市中心的西门子大厦，这座32层的现代化建筑是德国工业的标志性建筑之一。团队抵达后，在西门子采购总监马克·施密特的带领下，进入会议室进行洽谈。会议室长15米、宽8米、高3米，配备了先进的视频会议系统和投影设备，西门子的技术总监、研发主管、采购经理等8人参加了会议。

　　陈明首先通过投影展示了飞天集团的项目介绍和产品技术参数：“施密特先生，各位专家，飞天集团的稀有矿产项目总投资35亿港元，年产能3000吨，我们的产品纯度稳定在99.993%以上，磁能积达45MGOe，矫顽力15kOe，远超贵公司当前采购产品的参数；同时，我们的环保指标完全符合欧盟RoHS标准，废水COD含量24/L，废气颗粒物浓度7.8/，均低于欧盟限值。价格方面，我们的报价为380美元/公斤，比贵公司当前采购价低40美元/公斤，年采购量800吨的话，每年可为贵公司节省3200万美元成本。”

　　西门子技术总监托马斯·米勒接过产品样品，通过高精度检测仪器（型号马尔文Mastersizer 2000）进行现场检测，检测结果显示样品纯度99.994%，磁性能参数与介绍一致，他满意地说：“陈先生，你们的产品性能超出了我们的预期，价格也很有竞争力。我们当前的供应商日本住友的产品纯度为99.989%，价格420美元/公斤，你们的产品在性价比上有明显优势。不过，我们需要进行为期1个月的小批量试用，验证产品在风力发电机中的适配性，没问题的话，我们愿意签订长期合作协议。”

　　陈明立刻回应：“米勒先生，没问题！我们可以先提供50吨样品供贵公司试用，运输采用冷藏集装箱，温度控制在25℃±3℃，确保产品质量稳定，15天内可送达柏林；试用期间，我们将派遣2名技术专家驻场支持，协助贵公司进行适配测试。”

　　双方当场签订了《小批量试用协议》，约定试用合格后，签订为期3年的长期合作协议，年采购量800吨，合同总金额达9.12亿美元。

　　离开西门子后，团队前往法国巴黎拜访阿尔斯通，阿尔斯通是全球领先的高铁和电力设备制造商，对稀有矿产材料的稳定性和一致性要求极高。在阿尔斯通总部的洽谈中，团队重点展示了产品的稳定性数据：“贵公司用于高铁电机的材料，要求批次间纯度偏差不超过0.002%，我们的产品经过100批次检测，批次间偏差最大为0.0015%，完全符合要求；同时，我们的生产采用全自动化控制，每个环节都有实时监测，确保产品质量稳定。”

　　阿尔斯通采购总监皮埃尔·勒梅尔表示：“我们关注到飞天集团的技术实力和产能规模，你们的产品参数和价格都符合我们的需求。我们计划先采购100吨样品进行试用，试用合格后，将年采购量600吨的订单全部交给你们，合作期限5年，报价375美元/公斤，你看可以吗？”

　　陈明点头同意：“没问题！100吨样品将在20天内送达巴黎，我们将提供全程技术支持，确保试用顺利。”双方签订试用协议，为后续长期合作奠定基础。

　　欧洲区域的另外3家客户（英国罗尔斯·罗伊斯、意大利菲亚特、西班牙歌美飒）洽谈也同样顺利，罗尔斯·罗伊斯约定小批量试用30吨，试用合格后年采购500吨，报价410美元/公斤；菲亚特约定试用60吨，年采购700吨，报价390美元/公斤；歌美飒约定试用40吨，年采购600吨，报价360美元/公斤，所有客户都对产品的性能和价格表示认可，试用协议签订率100%。

　　与此同时，东南亚区域团队的洽谈也取得了丰硕成果。在新加坡胜科工业的洽谈中，团队突出了物流优势：“新加坡作为东南亚的物流中心，我们可以在鹏城港口设立中转仓，存储1000吨成品，贵公司需要时，24小时内可通过海运送达，运输成本比从日本或韩国运输低20%。”胜科工业采购总监林明杰当场决定签订长期合作协议，年采购量500吨，报价350美元/公斤，合同期限3年，无需小批量试用，直接批量采购，因为他们通过TVB的纪录片和行业报告，已充分了解飞天集团的产品质量。

　　马来西亚国家石油、泰国正大集团、印度塔塔集团、印度尼西亚国家电力也纷纷与团队达成合作意向，马来西亚国家石油约定年采购400吨，报价380美元/公斤；泰国正大集团年采购300吨，报价340美元/公斤；印度塔塔集团年采购600吨，报价370美元/公斤；印度尼西亚国家电力年采购400吨，报价350美元/公斤，其中3家客户直接签订长期合作协议，2家客户约定小批量试用后签订协议。

　　北美区域团队面临的竞争最为激烈，美国通用电气、特斯拉等客户的现有供应商均为国际巨头，但团队凭借产品优势和灵活的合作方案，成功打开市场。在美国通用电气的洽谈中，团队提出“合作研发”方案：“贵公司在航空航天领域对稀有矿产材料的要求极高，我们愿意投入2000万港元，与贵公司联合研发更高性能的永磁体材料，将磁能积提升至48MGOe，矫顽力提升至16kOe，研发成功后，贵公司优先采购，我们给予10%的价格优惠。”

　　通用电气研发总监罗伯特·琼斯对此非常感兴趣：“合作研发是个好主意，我们正需要在高端永磁体材料领域突破技术瓶颈。我们愿意投入1500万美元，与你们联合研发，研发周期2年，研发成功后，我们将年采购量从900吨提升至1200吨，报价420美元/公斤。”双方当场签订《联合研发协议》和《产品供应协议》，成为北美区域的首个重要客户。

　　特斯拉、加拿大庞巴迪、墨西哥克莱斯勒、巴西航空工业也纷纷与团队达成合作，特斯拉约定年采购800吨，报价400美元/公斤，联合研发新能源汽车专用永磁体；庞巴迪年采购500吨，报价390美元/公斤；克莱斯勒年采购600吨，报价380美元/公斤；巴西航空工业年采购400吨，报价410美元/公斤，所有客户均签订了长期合作协议或试用协议。

　　在海外客户开拓过程中，TVB的海外渠道发挥了重要作用。阮梅吩咐TVB海外发行部，将《稀有矿产：龙国战略资源的崛起》纪录片在欧洲、东南亚、北美的合作电视台和视频平台播出，包括欧洲的BBC、法国电视二台，东南亚的新加坡电视台、马来西亚电视台，北美的CNN、HBO等，覆盖观众达5亿人；同时，TVB海外宣传部在当地举办了10场纪录片首映会，邀请当地企业代表、行业专家和媒体参加，为飞天集团的产品进行宣传推广。纪录片的播出让海外客户对飞天集团的技术实力和产品质量有了更直观的了解，不少客户在洽谈中表示：“我们通过TVB的纪录片了解到贵公司的项目，对你们的技术和环保措施印象深刻，这也是我们愿意合作的重要原因。”

　　国际物流方面，飞天集团与马士基、中远海运达成战略合作，签订了长期物流协议，马士基负责欧洲和北美区域的运输，中远海运负责东南亚区域的运输；运输采用40英尺冷藏集装箱（容积67.7立方米，温度控制精度±1℃，配备GPS定位和温度监控系统），产品包装采用304不锈钢密封桶，每个桶配备独立的温度传感器，运输途中实时传输温度数据，确保产品不受潮、不氧化；海运时间欧洲区域25-30天，东南亚区域7-10天，北美区域30-35天，运输成本比行业平均水平低15%。

　　付款方式方面，团队与客户约定采用“信用证 预付款”的方式，预付款比例为30%，信用证金额为70%，信用证由花旗银行、汇丰银行等国际知名银行开立，确保资金安全；同时，为降低汇率风险，团队与银行签订远期外汇合约，锁定汇率波动范围，确保实际收益不受影响。

　　经过1个多月的海外开拓，三组团队陆续返回渤海基地，开拓成果远超预期：共与12家海外客户达成合作，其中8家签订长期合作协议，4家签订小批量试用协议，长期合作协议的年采购总量达6800吨，合同总金额达26.5亿美元，按当前汇率折算为213亿港元，占集团年度营收目标的35.5%；小批量试用协议的采购量达330吨，合同金额达1.25亿美元。

　　开拓团队返回后，国际业务部立即召开总结会议，陈明向王莽汇报：“王总，海外开拓取得圆满成功，我们与12家客户达成合作，年采购总量6800吨，合同总金额213亿港元。接下来，我们将重点做好三件事：一是确保试用样品按时送达，协助客户完成适配测试；二是与生产部门对接，制定海外客户的生产计划，确保按时交货；三是建立海外客户服务团队，为客户提供全程技术支持和售后服务，提升客户满意度。”

　　王莽对开拓成果给予高度评价：“很好！海外市场的成功开拓，标志着我们的稀有矿产项目进入国际化发展阶段。接下来，要加快永磁体深加工车间的建设，提升产品附加值，同时在海外设立办事处，进一步拓展市场，目标是三年内占据全球高端稀有矿产材料市场15%的份额。”

　　截至2009年下半年末，首批海外客户的试用样品已全部发出，其中东南亚区域的样品已送达客户手中，正在进行适配测试；

　　欧洲和北美区域的样品也已在运输途中，预计将按时送达；生产部门已制定专项生产计划，将海外客户的订单纳入优先生产序列，确保产品质量和交货期；国际业务部已组建10人的海外客户服务团队，分别负责欧洲、东南亚、北美区域的客户服务，团队成员均具备双语沟通能力和技术背景，能及时响应客户需求。

　　海外市场的成功开拓，不仅为飞天集团带来了丰厚的经济效益，还提升了龙国稀有矿产产业的国际影响力，打破了国外企业在高端稀有矿产材料市场的垄断，为龙国新能源、高端制造等产业的发展提供了有力支持；同时，也为集团的多元化发展奠定了坚实基础，为后续的海外投资和产业布局积累了宝贵经验。

　　2009年下半年的内地，暑气如同蒸腾的热浪席卷各大城市，午后的阳光炙烤着街道，行人纷纷加快脚步寻找阴凉，而飞天集团旗下的内地影院，正以蓬勃的活力成为市民消暑娱乐的核心选择。

　　自上半年首批10家影院集中开业以来，飞天影院凭借精准的选址、顶尖的硬件设施、丰富的影片资源和贴心的服务体验，迅速在竞争激烈的内地影院市场站稳脚跟，短短数月便积累了庞大的忠实观众群体。暑期档期间，这10家影院如同10颗璀璨的明珠，散布在京市、沪市、粤市、鹏城、津市等核心城市的核心商圈，日均客流量突破1.2万人次，单影院日均票房高达15万元，上座率稳定在65%以上，部分热门场次（如晚间黄金档、周末亲子场）上座率更是连续多日达到100%，远超同期内地影院行业平均上座率35%的水平，成为暑期档影院市场的“流量担当”。

　　这10家影院的选址均经过严格的市场调研和数据分析，全部位于日均人流量超10万人次的核心商圈或大型购物中心内，其中京市朝阳大悦城店、沪市陆家嘴中心店、粤市天河城店、鹏城万象城店4家旗舰影院，所在商圈日均人流量更是突破20万人次，为影院带来了源源不断的自然客流。每家影院的规模根据商圈体量精准匹配，旗舰影院总面积达6000平方米，配备12个影厅，总座位数1800个；标准影院总面积4500平方米，配备8个影厅，总座位数1200个；所有影院均采用统一的品牌形象设计，外立面以深蓝色为主色调，搭配银色金属线条和巨型LED显示屏（尺寸105分辨率1920×1080，亮度5000cd/㎡），滚动播放最新影片预告片和活动信息，极具视觉冲击力，成为商圈内的标志性景观。

　　硬件设施方面，飞天影院堪称内地影院行业的“标杆”，所有影厅均配备国际一流的放映和音响设备，放映机采用索尼4K高清数字放映机（型号SRX-R320，分辨率4096×2160，对比度2000:1，亮度流明），支持3D放映功能，搭配RealD 3D系统（偏振式3D技术，画面亮度比普通3D高30%，视角覆盖178°），让观众在观影时能感受到清晰逼真的画面效果；银幕采用进口高增益金属银幕，旗舰影院的IMAX影厅银幕尺寸达2210标准影厅银幕尺寸为188银幕增益1.8，反射均匀，无残影，确保每个座位都能获得最佳观影视野；音响系统采用JBL专业影院音响（型号SRX800系列，包含主音箱、环绕音箱、低音炮共16只，总功率8000W），搭配杜比全景声（Dolby Ats）音效处理系统，支持64声道输出，能精准还原影片中的各种声音细节，营造出沉浸式的听觉体验。

　　座椅配置同样彰显品质，所有影厅均采用芝华仕真皮可调节座椅（材质为头层牛皮，厚度2.5，柔软舒适，透气性强），座椅间距达1.2米，排距1.8米，每个座椅都配备可调节头枕、杯架和手机充电接口（5V/2A），部分VIP影厅的座椅还支持120°后仰调节，配备腿托和毛毯，让观众在观影过程中能完全放松身心；影厅内的地面采用阶梯式设计，坡度达30°，确保后排观众的视线不会被前排遮挡，每个座位的视线高度差为15c实现“无遮挡观影”。

　　除了观影区域，影院的配套设施也十分完善。每家影院均设有面积达300平方米的大堂，大堂内配备8台自助售票机（支持现金、银行卡、移动支付，购票流程仅需30秒）、4个人工售票窗口，减少观众排队时间；售票区旁设有影片宣传区，摆放着最新影片的海报、立牌和预告片播放屏，让观众能及时了解影片信息；零食售卖区提供50余种特色零食和饮品，包括现爆爆米花（采用美国进口玉米粒，搭配黄油和焦糖，口感酥脆，有原味、巧克力味、芝士味等6种口味）、现调可乐（采用可口可乐糖浆和纯静水，口感纯正）、进口薯片、巧克力、坚果等，其中爆米花和可乐的组合套餐销量最高，占零食总销售额的40%；大堂还设有休息区，配备20组沙发座椅、10台按摩椅（扫码付费使用，10元/15分钟）、5个充电宝租赁点和1个儿童游乐区（面积50平方米，配备滑梯、秋千、积木等游乐设施），满足不同观众的需求。
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