第2493章 活跃分子

　　赵长天冷笑一声：“合作？

　　你们用‘挑拨业主’‘发虚假传单’的方式跟我们合作？

　　华龙的本事就这些吗？”

　　他指了指大门，“我再跟你们说一次，立刻离开这里。

　　不然我就报警了。

　　还有，要是你们再在我们的签约小区搞小动作。

　　我们会通过法律途径维权。”

　　瘦高个脸色变了变，还想再说什么。

　　旁边的人拉了拉他的胳膊。

　　小声说：“算了，我们先走吧，别真报警了。”

　　三人互相看了看，狠狠瞪了赵长天一眼，转身走了。

　　传单散落在地上。

　　保安赶紧过去把传单捡起来，扔进垃圾桶。

　　钱少华看着他们的背影，气得脸都红了：“赵总，这华龙也太过分了！

　　竟然跑到我们公司门口来撒野！”

　　赵长天拍了拍他的肩膀，语气平静：“别生气！

　　他们越是这样，越说明他们急了。

　　我们只要做好自己的事，服务好业主，就不怕他们搞小动作。”

　　他看了看表，已经11点半了，“快到饭点了。

　　你们先去食堂吃饭。

　　我回办公室处理点事，等会儿再去。”

　　苏羽昕和钱少华应了声，转身往食堂走。

　　赵长天站在门口，看着马路上来来往往的车辆。

　　晨雾已经散了，阳光透过云层照下来，落在玻璃幕墙上。

　　反射出刺眼的光。

　　他知道，接下来的日子，黎光和华龙的竞争会越来越激烈。

　　但他有信心成为最后的赢家。

　　他转身往办公室走，脚步坚定。

　　走廊里，员工们正三三两两往食堂去，看见他，都尊敬的打招呼。

　　赵长天也笑着回应。

　　回到办公室，赵长天拿起手机。

　　给王鹏发了条微信：“天府花园的设备调试怎么样了？

　　新设备装上了吗？”

　　没过几分钟，王鹏回复：“赵总，新设备已经装上了。

　　信息处的人正在测试，目前没发现问题。

　　下午再测几个小时，晚上我亲自盯着突击测试，保证15号验收没问题。”

　　赵长天看着回复，满意地点了点头。

　　他放下手机，拿起桌上的资料，开始梳理下午要处理的事情——

　　华东的业主沟通方案、西南的面谈准备、技术部的设备调试进度……

　　每一件事都关系到公司的发展，他不能有丝毫马虎。

　　窗外的阳光越来越亮，照在办公桌上。

　　给那些密密麻麻的文字镀上了一层金边。

　　下午两点。庆市江北机场的落地广播还带着电流杂音时。

　　李勇已经拎着公文包站起来。

　　帆布包侧兜的暖宝宝包装袋蹭过座椅扶手，发出轻微的“沙沙”声。

　　舷窗外的天色比广市暗得早。

　　才两点，云层就压得很低，灰蒙蒙的雨丝斜斜地打在玻璃上。

　　在机身留下蜿蜒的水痕。

　　他摸出手机看了眼，苏羽昕半小时前发的微信还没回——

　　刚才在飞机上没信号。

　　消息栏里还躺着林晚晴发来的“星光小区业委会主任爱喝永川秀芽。

　　记得见面时别聊太官方”的提醒。

　　走出机舱，一股湿冷的寒气立刻裹了上来。

　　李勇下意识把外套拉链往上拉了拉。

　　指尖触到口袋里的酒店房卡——

　　钱少华特意把房卡和酒店地址一起塞给他。

　　还在纸上画了个小小的箭头。

　　标注“出机场坐3号线，在嘉州路站下车，步行5分钟就到”。

　　他跟着人流往出口走。

　　看见庆市分公司的老张举着“黎光集团李勇”的纸牌站在不远处。

　　深蓝色的夹克上沾了点雨水，头发被风吹得有些凌乱。

　　“李副处长，我来接你了！”

　　老张快步迎上来，接过李勇手里的公文包。

　　手指碰到包底时愣了一下，“你这包够沉的，装的都是资料吧？”

　　“嗯，西南那三个小区的资料。

　　还有骏景花园的业主采访视频。”

　　李勇跟着老张往停车场走。

　　雨水打在伞面上，发出“噼里啪啦”的声响。

　　“路上堵不堵？

　　我们能赶在下班前跟分公司的同事碰个头吗？”

　　“放心，我提前查了路况。

　　这个点走机场路，20分钟就能到分公司，”

　　老张把公文包放进后备箱。

　　拉开车门时特意用手挡了下门框，“苏总特意交代，让我们把那三个小区的最新情况跟你详细说说——

　　华龙上周在星光小区搞免费维修后。

　　昨天又去了晨光小区，给业主发了‘物业费减免券’。

　　说要是现在签约，首年能减10%。”

　　李勇坐进副驾驶，安全带扣“咔嗒”一声扣紧。

　　他看着窗外飞速倒退的路灯：“晨光小区的业委会什么态度？

　　有没有松口？”

　　“还没，但有点动摇了。”

　　老张发动汽车，方向盘上的防滑套磨得有些发亮。

　　“晨光小区的业委会主任姓王，家里有个上高中的儿子。

　　最近在愁学区房的事。

　　华龙的人不知道从哪儿打听来的。

　　昨天跟王主任说，他们老板认识教育局的人。

　　能帮忙打听学区的事——

　　这明显是在搞小动作啊！”

　　李勇的手指在膝盖上轻轻敲击。

　　眉头皱了起来：“华龙这是想打‘人情牌’？

　　王主任那边有没有说什么？”

　　“没明说，但分公司的小王昨天去晨光小区调研。

　　看见王主任跟华龙的人在小区门口的茶馆聊了快一个小时。”

　　老张踩了脚刹车，避开前方横穿马路的电动车。

　　“不过你也别太担心。

　　晨光小区有不少老年业主。

　　上个月有位老人在小区里摔倒了，物业半小时才赶到。

　　业主群里骂声一片，他们对‘应急响应速度’特别在意。

　　这正好是我们的优势——

　　骏景花园的应急系统，从业主报警到保安赶到，平均不超过5分钟。”

　　李勇点了点头，从帆布包里掏出资料夹。

　　翻到晨光小区那一页。

　　用红笔在“老年业主占比28%”

　　“应急响应投诉3起”旁边画了圈。

　　“明天跟王主任面谈时，我重点说应急系统。

　　再把骏景花园的应急演练视频给他看，应该能打动他。

　　对了，星光小区的业委会主任。

　　除了爱喝茶，还有别的爱好吗？”

　　“喜欢养鸟，家里养了只画眉。

　　每天早上都去小区的公园遛鸟。”

　　老张拐进一条小巷，路边的火锅店飘出浓郁的牛油香味。

　　“分公司的小王跟公园的管理员熟。

　　已经跟管理员打好招呼了。

　　明天要是面谈顺利，我们可以请主任去公园逛逛。

　　顺便聊聊天，拉近距离。”

　　两人聊着，汽车很快就到了庆市分公司。

　　分公司在一栋老旧的写字楼里。

　　电梯里贴着泛黄的广告，“叮”地停在5楼时。

　　走廊里传来打字声和电话声。

　　老张推开办公室的门。

　　里面的几个员工立刻站起来：“李副处长好！”

　　“大家坐，不用客气。”

　　李勇摆了摆手，走到会议桌前，把资料摊开。

　　“时间紧迫，我们直接说正事——

　　大家把那三个小区的最新情况再跟我详细说说。

　　尤其是业主的反馈和华龙的动向，越详细越好。”

　　接下来的一个小时里。

　　分公司的员工轮流发言。

　　小王还打开电脑，播放了昨天在晨光小区拍的视频——

　　视频里，华龙的人穿着蓝色马甲。

　　正在给业主修洗衣机。

　　旁边围了不少老人。

　　有人手里拿着华龙的传单，脸上带着笑意。

　　李勇一边听一边记。

　　笔记本上写满了密密麻麻的字，还画了不少表格。

　　把黎光和华龙的优势、劣势一一列出来。

　　“大家说得都很详细，谢谢你们！”

　　李勇合上笔记本，抬头看向众人，“明天我先去星光小区。

　　再去晨光小区，最后去阳光小区。

　　星光小区重点说体检和智慧养老。

　　晨光小区重点说应急响应？

　　阳光小区的业主最在意物业费透明度。

　　我会把我们的成本明细和收费标准跟他们说清楚。

　　让他们知道我们的物业费花在了哪里。”

　　“李副处长，我跟你一起去！”

　　小王立刻举手，“我对这三个小区熟，跟物业经理也认识。

　　能帮你打个招呼。”

　　“好，那就麻烦你了，小王。”

　　李勇笑了笑，“明天早上，我们在酒店门口集合。

　　争取早点去星光小区。

　　赶在主任去公园遛鸟前跟他见个面。”

　　散会后，老张要留李勇在公司附近的火锅店吃饭。

　　李勇婉拒了：“不了，张哥，我还是先去酒店把资料整理一下。

　　明天面谈的方案再细化细化。

　　等拿下这三个小区，我们再好好庆祝。”

　　老张也不勉强，开车把李勇送到酒店门口。

　　李勇下车时。

　　老张从后备箱里拿出一个纸袋子：“这里面是两盒永川秀芽。

　　分公司的小王托茶农买的，正宗的明前茶。

　　你明天给星光小区的主任带去。

　　还有把伞，庆市这几天下雨，别淋着了。”

　　李勇接过纸袋子，心里暖暖的：“谢谢张哥，让你们费心了。”

　　“都是为了工作，客气啥。”

　　老张挥了挥手，“有事随时给我打电话，别自己扛着。”

　　看着老张的车消失在雨幕里，李勇拎着纸袋子走进酒店。

　　酒店的大堂不大，但很干净。

　　前台的小姑娘笑着递给他一杯热水：“先生，您是黎光集团的李勇吧？

　　钱主任上午给我们打电话。

　　说您今天会来，已经把您的房间收拾好了。

　　还加了床被子，怕您冷。”

　　李勇愣了一下，随即明白是钱少华安排的——

　　早上他还觉得钱少华太“操蛋”。

　　现在觉得，钱少华偶尔也有可取之处。

　　他接过房卡，说了声“谢谢”，转身往电梯走。

　　来到房间，李勇先把资料摊在书桌上。

　　又把永川秀芽放在床头柜上。

　　仔细看了看包装——

　　土黄色的纸盒子上印着“永川秀芽”四个字。

　　还系着红色的细绳。

　　看起来很精致。

　　他拿出手机，给苏羽昕回了微信：“苏总，我已经到重庆了。

　　跟分公司的同事碰过头。

　　明天上午跟小王一起去星光小区面谈。

　　带了永川秀芽当伴手礼。

　　华龙最近在晨光小区用‘学区房’拉拢业委会主任。

　　我明天重点说应急响应系统，争取打动他们。”

　　没过几分钟，苏羽昕回复：“好，注意安全，有情况随时汇报。

　　赵总之前还问起你，让你别太急，稳扎稳打最重要。”

　　李勇看着回复，心里踏实了不少。

　　他放下手机，开始整理资料。

　　把每个小区的业主需求、华龙的动向、黎光的优势都整理成表格。

　　还在旁边写了面谈时的话术。

　　比如跟星光小区主任聊鸟时。

　　可以说“听说主任养的画眉叫声特别好听。

　　我们骏景花园有个业主也养画眉。

　　下次可以让你们交流交流”。

　　以此来拉近彼此的距离。

　　整理完资料，已经快晚上7点了。

　　李勇肚子有点饿，又不想吃方便面。

　　便在手机上点了份外卖——

　　庆市小面，还特意备注了“微辣”。

　　等外卖的时候，他打开电脑，看了遍骏景花园的业主采访视频——

　　视频里，一位头发花白的老人笑着说：“自从装了智慧门禁。

　　我出门再也不用带钥匙了，刷脸就能进，方便得很！

　　上次我不舒服，按了应急按钮。

　　保安几分钟就来了。

　　还帮我叫了救护车，真是太贴心了！”

　　看着视频里老人真诚的笑容，李勇心里更有底气了。

　　他相信，只要把黎光的服务真实地展现给业主。

　　他们一定会选择黎光。

　　与此同时，黎光集团总部的办公室里。

　　赵长天还在处理工作。

　　窗外的天色已经完全黑了。

　　办公桌上的台灯亮着，暖黄色的光洒在文件上。

　　他手里拿着西湖悦府的业主反馈表。

　　上面写着“已有32户业主表示理解，5户业主仍有疑问。

　　需进一步沟通”。

　　苏羽昕敲门走进来。

　　手里拿着一杯热咖啡：“长天，你还没下班？

　　喝杯咖啡暖暖身子吧。”

　　赵长天接过咖啡，喝了一口。

　　温热的液体滑过喉咙，驱散了些许疲惫：“西湖悦府的情况怎么样了？

　　还有业主有疑问吗？”

　　“还有5户，我已经安排市场处的同事明天去上门沟通。

　　把我们的服务成本明细和华龙的服务对比表带给他们看。”

　　苏羽昕把一份文件放在桌上，“这是财务处整理的服务成本明细。

　　里面详细写了智慧门禁、应急系统、老年健康服务的成本。

　　每一笔都有凭证，业主看了应该会放心。”

　　赵长天拿起明细，仔细看了看：“很好，这样业主就能清楚我们的物业费不是乱收的。

　　对了，李勇那边有消息吗？”

　　“已经到了，他给我发了微信。

　　说明天上午去星光小区面谈。

　　还带了永川秀芽当伴手礼。

　　分公司的小王跟他一起去。”

　　苏羽昕坐在对面的椅子上，“庆市分公司说华龙在晨光小区用‘学区房’拉拢业委会主任。

　　李勇打算重点说应急响应系统，应该没问题。”

　　赵长天点了点头，手指在桌上轻轻敲击：“刘华涛这个人。

　　总是用这些旁门左道，却不想着提升服务质量。

　　我们只要做好自己的事，把服务做到业主心里，就不怕他搞小动作。”

　　他看了看表，已经晚上7点半了，“你也早点下班吧。

　　明天还有很多事要做。”

　　“好，那你也早点休息，别太累了。”

　　苏羽昕站起身，“要是有急事，我手机24小时开机。”

　　苏羽昕走后，赵长天又处理了会儿工作，才拿起外套准备下班。

　　走到电梯口时，看见钱少华还在行政办的办公室里忙活。

　　灯光从门缝里透出来。

　　他推门进去，看见钱少华正趴在桌上整理报销单。

　　“老钱，这么晚了怎么还不下班？”

　　赵长天走过去，拿起桌上的报销单看了看，“都是贵阳签约的费用？”

　　“是啊，赵总。”

　　钱少华抬起头，揉了揉眼睛，“贵阳签约的费用还没整理完。

　　明天要给财务处送过去，不然耽误报销。

　　您怎么还没走？”

　　“刚处理完西湖悦府的事，准备下班。”

　　赵长天拿起桌上的保温杯，里面的水已经凉了？

　　“别太累了，剩下的明天再弄也不迟。”

　　“没事，马上就好！”

　　钱少华笑了笑，“我刚才给庆市的酒店打电话。

　　让他们给李勇加了床被子，重那边冷，别冻着他。

　　对了，李勇到庆市了吗？

　　有没有给您发消息？”

　　“到了，苏羽昕跟我说了？

　　他明天上午去星光小区面谈。”

　　赵长天看着钱少华，心里有点感慨，“老钱，总是这么细心。”

　　钱少华愣了一下，随即不好意思地笑了：“赵总，您客气了！

　　这都是我应该做的。

　　我只想把事情做好，不让您操心。”

　　赵长天拍了拍他的肩膀：“有你在，我很放心。

　　好了，别忙了，赶紧下班，路上注意安全。”

　　“好，好，我这就收拾。”

　　钱少华赶紧把报销单收好，放进公文包。

　　两人一起走出办公楼。

　　夜色中的黎光集团总部大楼灯火通明，门口的保安正在巡逻，看见他们，笑着打招呼。

　　赵长天和钱少华挥了挥手，各自离开。

　　赵长天开车回家的路上，手机响了？

　　是成市分公司的王鹏打来的：“赵总，天府花园的设备调试已经完成了。

　　晚上突击测试了三次，故障率都是0，您放心！

　　医疗合作处吴敏也来了，跟社区医院的人一起确认了体检流程。

　　15号业主代表验收没问题。”

　　“很好，王鹏，辛苦你们了。”

　　赵长天的声音里带着笑意，“15号验收的时候，我可能会去成市，跟业主代表好好聊聊。

　　争取让天府花园成为我们在西南市场的标杆项目。”

　　挂了电话，赵长天心情不错。

　　今天下午虽然发生了华龙在公司楼下闹事、西湖悦府业主被挑拨的事。

　　但总体来说，进展还算顺利——

　　李勇在庆市已经做好了面谈准备。

　　成市天府花园的设备调试也完成了。

　　只要接下来不出意外，黎光在西南市场的布局就能稳步推进。

　　回到家，赵长天简单吃了点晚饭。

　　就坐在沙发上看资料。

　　他把西南和华东市场的情况整理成思维导图。

　　用不同颜色的笔标注出重点——

　　红色是华龙的动向，蓝色是黎光的优势，绿色是接下来的计划。

　　看着思维导图上密密麻麻的标注，他的眼神越来越坚定——

　　不管华龙怎么搅局，他都有信心带领黎光打赢这场仗。

　　晚上10点，赵长天收到李勇发来的微信：“赵总，我已经把明天面谈的方案细化好了。

　　每个小区的重点都列出来了。

　　还准备了应对华龙的话术，您放心。”

　　后面还附了一张方案的照片。

　　上面写满了字，还有不少红色的批注。

　　赵长天回复：“很好，不用太紧张，正常发挥就好。

　　记住，我们的优势是服务。

　　只要把真实的服务展现给业主，他们一定会选择我们。

　　早点休息，明天才有精神。”

　　放下手机，赵长天洗漱完，开始和红颜知己们交流——

　　有国内的，也有国外的。

　　有老情人，也有林悦这样的新宠。

　　窗外的夜色越来越浓，月光透过窗帘的缝隙照进来，落在床头柜上。

　　直到午夜时分，赵长天才结束互动。

　　闭上眼睛，很快就睡着了。

　　而此时的庆市，李勇也刚洗漱完。

　　他躺在床上，看着天花板，脑海里一遍遍过着明天面谈的场景——

　　跟星光小区主任聊鸟。

　　跟晨光小区主任说应急响应。

　　跟阳光小区业主解释物业费……

　　他知道，明天是关键的一天，他不能出错。

　　他拿起手机，给林晚晴发了条微信：“林处长，明天面谈的方案我细化好了。

　　谢谢你早上的提醒，我会注意跟业主的沟通方式。

　　争取拿下这三个小区。”

　　林晚晴很快回复：“加油，我们都在广市支持你。

　　记住，真诚最重要，业主能感受到你的诚意。”

　　看着回复，李勇心里暖暖的。

　　他放下手机，闭上眼睛，嘴角带着笑意——

　　他相信，明天一定会是个好天气。

　　他也一定能拿下这三个小区。

　　为黎光在西南市场的布局添上重要的一笔。

　　翌日，庆市的雨比昨天小了些。

　　清晨的街道还浸在淡灰色的雾里。

　　李勇站在酒店楼下等小王。

　　帆布包里的永川秀芽盒子被他按得有点发皱。

　　他裹紧了外套，指尖触到口袋里的暖宝宝——

　　钱少华塞了20片，他早上出门前贴了两片在腰上。

　　此刻正透着淡淡的暖意。

　　远处传来豆浆油条的叫卖声，混着湿润的水汽飘过来。

　　“李副处长，久等了！”

　　小王骑着电动车从雾里钻出来。

　　蓝色的雨衣上沾着细密的水珠，车筐里放着两个塑料袋。

　　“我给您带了重庆的油茶，加了馓子，您尝尝，暖身子！”

　　李勇接过塑料袋，指尖立刻感受到热度。

　　他撕开袋子，油茶的香气混着芝麻味飘出来：“太谢谢你了，小王。

　　正好我没吃早餐。”

　　两人站在路边，就着微凉的空气吃起来。

　　油茶的糊状物裹着酥脆的馓子。

　　咸香里带着点麻，下肚后浑身都暖了。

　　吃完早餐，小王载着李勇往星光小区去。

　　电动车穿行在晨雾里，路边的老梧桐树叶子上挂着水珠。

　　偶尔滴落在雨衣上，发出“嗒嗒”的声响。

　　小王一边骑车一边说：“李副处长，星光小区的张主任每天早上7点半准去小区中心的公园遛鸟。

　　我们现在过去，正好能在公园门口等他。

　　张主任人挺好的，就是有点固执。

　　只要你跟他聊得来，事儿就成了一半。”

　　李勇攥了攥手里的永川秀芽，点了点头：“我记着了，等会儿见到张主任，我先跟他聊鸟。

　　再慢慢说合作的事，不着急。”

　　7点25分，电动车停在星光小区门口。

　　小区的大门是老式的铁门，门口的保安室里亮着灯。

　　保安看见小王，笑着打招呼：“小王，今天这么早？”

　　“刘叔，张主任去公园了吗？”小王问。

　　“刚过去没多久，手里还提着鸟笼呢。”

　　保安指了指小区里的小路，“沿着这条路走到底就是公园，快去吧。”

　　两人谢过保安，走进小区。

　　小路两旁种着桂花树。

　　虽然不是开花的季节，但枝叶间还能隐约闻到残留的香气。

　　路上遇到几个晨练的老人，都穿着厚厚的棉袄。

　　看见小王，热情地打招呼。

　　小王也一一回应，还跟李勇介绍：“这是3号楼的王阿姨。

　　那是5号楼的张大爷，他们都是小区里的活跃分子。

　　要是能让他们支持我们。

　　张主任那边就更好说了。”
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