第2525章 斗志昂扬

　　下午一点五十八分，会议室的实木门被推开。

　　赵长天的脚步声准时响起。

　　他手里没拿任何文件，只捏着一支黑色钢笔。

　　步伐沉稳地走向主位。

　　走到投影幕布前时，他停下脚步，目光扫过全场。

　　原本有些嘈杂的会议室瞬间安静下来，只剩下空调出风口微弱的送风声。

　　“先看一组数据。”

　　赵长天抬手示意苏羽昕播放ppt。

　　幕布上立刻跳出三张柱状图——

　　第一张是“全国top5物业企业小区数量”。

　　第二张是“黎光物业2015年累计签约数”。

　　红色柱状图停在“1006个”的位置。

　　第三张则是“2016年目标对比”。

　　黎光的“1000个新增”用醒目的黄色标注。

　　远超行业平均水平。

　　“全国前五的门槛，是2000个小区。”

　　赵长天的手指在幕布上的“2000”处重重一点。

　　钢笔头与幕布接触的瞬间发出轻微的“嗒”声。

　　“咱们现在有1006个，明年再拿1000个，就能摸到这个门槛。

　　这个目标，我不接受讨价还价。

　　更不接受‘不可能’的借口。”

　　话音刚落，华南区域负责人张建国就忍不住抬起头。

　　椅子腿在地板上划出一道刺耳的摩擦声。

　　“赵总，不是我们不想接，是1000个实在太激进了！

　　华南明年要完成200个，相当于每个月要签17个——

　　珠三角的物业市场已经饱和了。

　　华龙虽然在西南出了问题。

　　但在华南的根基还稳。

　　他们的老小区续签率能到95%。

　　咱们抢不到这么多资源啊！”

　　张建国的声音带着明显的急切，

　　他从文件夹里掏出一份“华南待拓小区清单”。

　　指着上面的红色标记：“您看，这15个小区谈了快两个月。

　　业委会要么卡在物业费上，要么就是等着看华龙的动静。

　　我们真的尽力了……”

　　“尽力？”

　　赵长天打断他的话，语气瞬间冷了下来，“上个月你跟我汇报时说。

　　华南有30个待拓小区在谈，结果到现在只签了2个。

　　是业委会难搞，还是你把精力放在了‘老小区维护’上。

　　忘了拓新才是明年的核心？”

　　他抬手示意苏羽昕切换页面。

　　幕布上立刻跳出华南区域的“待拓小区跟进日志”——

　　12个小区的“最近跟进时间”停留在15天前。

　　其中“番禺星河湾”的日志里还写着“业主群反馈‘黎光响应慢，不如华龙’”。

　　旁边附着业主聊天记录的截图。

　　红色的“黎光效率低”几个字格外刺眼。

　　张建国的脸瞬间涨成紫红色。

　　手指紧紧攥着清单边缘：“赵总，番禺星河湾是因为业委会内部意见不统一。

　　有三个委员偏向华龙，我们一直在做沟通……”

　　“沟通了15天，连一次正式面谈都没促成，这也叫沟通？”

　　赵长天往前走了两步，停在张建国面前。

　　目光锐利得像刀，“从今天起，华南区域所有待拓小区。

　　每3天必须提交一份进度报告。

　　包括业主诉求变化、竞争对手动态、下一步计划。

　　少一个字都不行。

　　要是到月底还完不成月度分解目标的50%。

　　你这个区域负责人，就给我让贤——

　　黎光不养只守着老本、不敢闯的人。”

　　这话像一颗炸雷，在会议室里炸开。

　　华北区域负责人李海涛下意识地想替张建国求情。

　　他刚要开口，就对上赵长天的目光——

　　那眼神里没有丝毫松动，只有不容置疑的坚决。

　　李海涛心里一紧，到了嘴边的话又咽了回去。

　　他清楚赵长天的脾气，一旦把“让贤”两个字说出口。

　　就绝不会只是吓唬。

　　赵长天没再盯着张建国，转而走向西南区域的座位——

　　李勇还在重庆，由公司给他安排的副手王磊代参会。

　　王磊是个三十出头的年轻人。

　　穿着一件略显宽松的蓝色衬衫。

　　看到赵长天走过来，立刻紧张地站起身。

　　手里的笔记本“啪”地掉在地上，纸张散落一地。

　　“西南分解目标400个，占总目标的40%。”

　　赵长天弯腰捡起笔记本。

　　指尖在封面上的“西南拓新小组”字样上轻轻敲了敲。

　　然后递还给王磊，“钱少华早上发的清单里。

　　华龙在西南有23个小区有解约意向。

　　这23个必须全部拿下，一个都不能漏。

　　王磊，你现在就给李勇打电话。

　　让他在重庆多待5天，把这23个小区的初步接触全做完。

　　要是漏了一个，你和李勇这个季度的绩效奖金，就别要了——

　　我说到做到。”

　　王磊攥着笔记本，手心里全是汗。

　　他张了张嘴，声音有些发颤：“赵总，400个太多了……

　　咱们的团队人手不够，智慧安防设备也跟不上，这……”

　　“人手不够就招人，设备不够就申请调配。”

　　赵长天打断他的话，语气里带着不容置喙的强硬，“李勇上午一下签了3个。

　　说明西南的市场不是没机会。

　　岑知夏的大数据团队会给西南提供‘业主需求画像’。

　　每个小区的核心诉求、决策关键人、竞争对手弱点。

　　都会标得清清楚楚。

　　周海琼的智慧安防设备优先给西南调配。

　　只要是拓新需要，哪怕把华东的备用设备调过去，都没问题。

　　你要是还说做不到，就跟张建国一样，卷铺盖走人——

　　黎光的位置，留给能做事的人。”

　　王磊的脸瞬间变得惨白，他用力点了点头。

　　手指在手机屏幕上快速滑动。

　　拨通了李勇的电话：“李处，赵总说……

　　说西南要扛400个目标，华龙的23个小区必须全拿下。

　　你得在庆市多待5天……”

　　他的声音越来越小，眼神里满是焦虑。

　　赵长天看着他的样子，没再继续施压。

　　转身走回主位坐下。

　　他端起桌上的茶杯，喝了一口温热的龙井。

　　语气稍缓：“我知道这个目标难，难到很多人觉得不可能。

　　但黎光要想从‘区域龙头’变成‘全国头部’。

　　就必须咬着牙闯过这关。”

　　他示意苏羽昕切换页面。

　　幕布上出现黎光物业的“核心优势数据”——

　　医疗服务：60个小区落地医疗站，业主满意度95%。

　　明年计划新增20家三甲医院合作。

　　实现“小区体检 绿色通道”全覆盖；

　　智慧安防：故障报修响应时间＜2小时，业主安全投诉下降70%。

　　人脸识别门禁准确率99.8%。

　　明年计划新增500套设备；

　　托管服务：“四点半课堂”在杭市试点成功率100%，家长满意度98%。

　　明年计划在200个小区推广。

　　“这些数据不是摆设，是咱们的底气。”

　　赵长天的目光扫过在场所有人。

　　“华龙现在管理层动荡，张伟被查、刘华涛停职。

　　西南分公司连项目经理都凑不齐，这是咱们的机会。

　　我已经让钱少华盯着华龙的流失小区。

　　只要他们一解约，咱们就第一时间进场——

　　这23个小区，就是400个目标的敲门砖。”

　　他顿了顿，从抽屉里拿出一份“资源倾斜方案”。

　　推到桌子中间：“从下个月起。

　　公司的营销预算向拓新倾斜30%。

　　设备采购周期压缩到7天，人员招聘开通‘绿色通道’。

　　各区域有需求直接报给我，我亲自批。

　　另外，我跟财务处定了规矩。

　　只要是拓新相关的费用，优先报销，不用等流程。”

　　会议室里安静了片刻。

　　华东区域负责人孟昭明率先打破沉默。

　　他站起身，手里拿着笔在“华东：250个”的数字上画了个圈：“赵总，华东的250个目标，我接了。

　　今年咱们在杭州、宁波的12个小区做了医疗 智慧的试点。

　　业主口碑很好。

　　现在有8个周边小区主动联系我们。

　　华龙在华东的8个流失小区。

　　我已经让团队跟进了，下周就能面谈。

　　只要设备和人员能跟上，没问题。”

　　孟昭明的声音很稳，他从文件夹里掏出一份“华东拓新计划”。

　　上面详细写着“每月25个新增，分4个小组推进。

　　重点攻克杭市、宁市、苏州”。

　　甚至连每个小组的负责人、目标小区都列得清清楚楚。

　　“好！”

　　赵长天抬手鼓掌，掌声在安静的会议室里格外响亮。

　　“孟昭明这股劲，才是黎光该有的样子——

　　不找借口，只找方法。”

　　他看向还在犹豫的张建国和李海涛，“你们要是觉得自己做不到。

　　现在就说，我马上安排人接手。

　　但要是接了，就必须做到，没有任何借口。

　　完不成目标，要么降职，要么走人，没有第三种选择。”

　　张建国深吸一口气，额头上的汗珠顺着脸颊滑落。

　　他抬手抹了一把，声音有些沙哑：“赵总，华南的200个目标，我接了。

　　我回去就把老小区维护的人手抽一半到拓新组。

　　每3天给您交一次进度报告。

　　要是完不成，我主动辞职。”

　　李海涛也跟着站起身。

　　手里的钢笔在表格上重重一点：“华北的150个，我也接了。

　　华北虽然市场小。

　　但华龙的5个流失小区都在核心地段。

　　我已经联系了当地的居委会，下周就能跟业委会面谈。

　　我保证，绝不拖总目标的后腿。”

　　赵长天满意地点点头，拿起桌上的钢笔。

　　在“2016年拓新目标分解表”的落款处签下自己的名字。

　　字迹刚劲有力，墨水透过纸张——

　　在第二页留下淡淡的印记：“既然大家都接了。

　　就把这份表带回各自区域。

　　明天早上九点前，把详细的执行计划报给苏羽昕。

　　记住，从明天起，黎光的唯一核心——

　　就是拿下1000个新增小区，冲进全国前五。”

　　下午三点半，会议结束后，各区域负责人匆匆离开会议室。

　　每个人的脚步都比来时快了不少——

　　张建国一边走一边给团队打电话，声音里带着前所未有的急切。

　　王磊则躲在走廊的角落里，跟李勇详细汇报目标分解的情况。

　　时不时点头应和。

　　孟昭明拿着表格，脚步轻快地走向电梯，脸上带着胸有成竹的笑容。

　　赵长天回到办公室，刚坐下，手机就响了。

　　来电显示是钱少华。

　　“赵总，有好消息！”

　　钱少华的声音里带着抑制不住的兴奋，“我们的“策反”行动——

　　有效果了。

　　华龙西南分公司的财务总监刘峰刚联系我。

　　说他们有5个小区的物业费收不上来。

　　业委会已经发了解约函。

　　想让咱们黎光接手。

　　这5个小区都是庆市的中高端社区，业主消费能力强。

　　而且都有智慧安防和医疗服务的需求，跟咱们的优势正好匹配！”

　　“资料呢？”

　　赵长天立刻打开电脑，手指在键盘上快速敲击。

　　“我已经发您邮箱了。

　　每个小区的业主结构、核心诉求、华龙的服务漏洞都标得清清楚楚。”

　　钱少华补充道，“刘峰还说，要是咱们能尽快接手。

　　他可以帮忙对接业委会。

　　他给出的“表明理由”是不想看着这些小区变成‘问题小区’。

　　影响华龙的口碑。”

　　赵长天点开邮箱。

　　附件里的“庆市5个解约小区资料”格外醒目。

　　他快速浏览——

　　“渝中区解放碑时代豪苑”，老年业主占比65%。

　　核心诉求是“24小时医疗值班”。

　　“江北区观音桥融恒时代广场”。

　　年轻业主占比82%，重点关注“智慧停车 快递代收”。

　　“南岸区南滨路珊瑚水岸”。

　　有120个学龄儿童，急需“四点半课堂”服务。

　　“好，我知道了。”

　　赵长天挂了电话，立刻给李勇发了条消息。

　　附带资料的压缩包：“重庆新增5个华龙解约小区，资料已发。

　　明天必须完成初步对接，本周内拿下至少3个。

　　要是能全部签下，我给你和西南团队发双倍绩效奖金。”

　　不到一分钟，李勇的回复就来了。

　　还附带了一张照片——

　　照片里，庆市分公司的团队正围坐在酒店会议室的桌子旁。

　　桌上摊着厚厚的资料。

　　每个人手里都拿着荧光笔做标记。

　　“放心吧赵总！

　　我现在就联系这5个小区的业委会。

　　今晚加班做方案，保证本周内拿下！

　　您放心，西南的400个目标，我们绝对不拖后腿！”

　　赵长天看着照片，嘴角露出一丝笑容。

　　他放下手机，走到落地窗前，看着楼下川流不息的车流——

　　阳光已经西斜，金色的余晖洒在鳞次栉比的高楼大厦上。

　　给这座城市镀上了一层温暖的光晕。

　　他知道，1000个新增小区的目标只是开始。

　　接下来要面对的，还有华龙的反击、同行的恶意竞争、甚至内部团队的疲惫与质疑。

　　但他不害怕——

　　他早就明白，想要做成大事，就必须有铁腕的手段，有破釜沉舟的决心。

　　下午四点半，苏羽昕拿着一摞“执行计划初稿”走进办公室。

　　“长天，张建国和王磊都调整了团队架构——

　　张建国把华南的拓新小组从3个扩到6个。

　　每个小组配1个数据分析师，专门对接岑知夏团队？

　　王磊则申请了20套智慧安防设备的紧急调配。

　　还跟人事处定了下周的招聘计划。

　　想招10个有谈判经验的项目经理。

　　孟昭明那边已经联系了杭市的3家三甲医院。

　　想在明年一季度新增10个小区医疗站。

　　医院那边已经初步同意了。”

　　赵长天接过初稿，翻到西南区域的计划时。

　　看到王磊在“保障措施”里写着“每周召开2次拓新推进会。

　　李勇负责重点小区谈判，我负责后勤保障，。

　　每天晚上8点汇报进度”。

　　字迹有些潦草，却透着一股孤注一掷的决心。

　　他指着这句话对苏羽昕说：“这样才对。

　　你告诉他们，只要是为了拓新，公司的资源都可以优先调配——

　　哪怕是我的办公室，要是需要用来开会，也可以让出来。

　　但要是有人敢在中间耍滑头。

　　不管是谁，不管他以前立过多少功，我都不会留情。”

　　“我明白。”

　　苏羽昕点点头，又递过来一份文件，“对了，吴敏的医疗处刚才发来消息。

　　说明年新增的20家三甲医院合作，已经有15家初步同意。

　　剩下的5家下周就能签合同。

　　有了这些资源，医疗服务这块，咱们在拓新时会更有优势——

　　毕竟现在老年业主占比越来越高，医疗服务是刚需。”

　　“好。”

　　赵长天合上初稿，靠在椅背上。

　　手指轻轻敲击桌面，“你把这些计划整理好。

　　明天早上发给所有区域负责人。

　　再抄送一份给财务处和人事处，让他们提前做好准备。

　　另外，通知财务处——

　　把明年的拓新奖金池提高到500万。

　　完成目标的区域，除了常规奖金，再额外奖励团队旅游——

　　国内游不够，就去欧洲，去东南亚。

　　让大家知道，跟着我干，有奔头，有甜头。”

　　苏羽昕眼睛一亮：“长天，这消息要是传出去，大家肯定更有干劲了！

　　我现在就去通知财务处！”

　　“别急。”

　　赵长天叫住她，语气严肃起来，“还要加一条——

　　完不成目标的区域，不仅没有奖金，还要扣掉年度评优资格。

　　有奖有罚，才能让所有人都动起来。”

　　苏羽昕愣了一下，随即点头：“我明白你的意思，这就去办。”

　　苏羽昕走后，办公室里又恢复了安静。

　　赵长天拿起手机，翻看李勇发来的“庆市5个小区对接进度”——

　　“解放碑时代豪苑”的业委会主任，已经同意明天上午十点面谈。

　　还特意提到“想现场看医疗站的配置方案”。

　　“观音桥融恒时代广场”的业委会秘书则在微信里回复。

　　“明天下午三点，我们准备了业主代表座谈会。

　　想听听黎光对智慧停车的具体规划”。

　　剩下三个小区也都敲定了本周内的面谈时间。

　　最早的“南岸区南滨路珊瑚水岸”就在后天上午。

　　赵长天逐条看完。

　　在每条进度后面用红笔标注“重点跟进”。

　　然后点开钱少华的对话框。

　　发了条消息：“华龙那5个解约小区，你多盯着点！

　　有任何动态及时告诉我。

　　另外，刘峰那边要是有需要协调的。

　　只要不违反原则，都可以答应——

　　现在是抢资源的关键时期，不能掉链子。”

　　钱少华的回复很快：“放心赵总，我已经加了刘峰的微信。

　　每天跟他同步黎光的服务方案。

　　他也愿意帮咱们敲边鼓。

　　而且我听说华龙总部最近在查西南分公司的财务问题。

　　估计没时间管这些流失小区。

　　咱们正好趁这个空档把它们拿下。”

　　放下手机，赵长天走到办公桌前。

　　打开电脑里的“2016年拓新工作指导意见”文档。

　　光标闪烁间，他敲下了第一句话：“黎光的铁腕，既要扎进市场的土壤里。

　　也要拧成团队的一股绳——

　　目标既定，唯有向前。”

　　写完，他又觉得不够，补充道，“所有部门必须无条件配合拓新工作。

　　若因资源调配、流程审批延误拓新进度。

　　部门负责人直接问责。”

　　下午五点十五分，办公室的门被轻轻敲响。

　　是林雅琴。

　　她手里拿着一份“拓新团队招聘计划”。

　　脸上带着些许为难：“赵总，各区域突然增加了这么多拓新岗位。

　　咱们现有的招聘渠道可能跟不上——

　　西南和华南一共要招30个项目经理。

　　华东要招20个数据分析师。

　　而且都要求有3年以上物业行业经验，短期内很难招满啊。”

　　赵长天抬头看向她。

　　手指在桌面上轻轻敲击：“渠道不够就开拓新渠道。

　　猎头、行业招聘会、内部推荐，多管齐下。

　　内部推荐成功的，给推荐人发2000块奖金。

　　猎头那边，把服务费提高10%。

　　但要求必须在15天内到岗。

　　另外，从总部抽调5个有谈判经验的老员工。

　　先支援西南和华南——

　　拓新不能等，人必须跟上。”

　　“可是总部的人手也紧张。

　　要是抽调了，日常工作会受影响……”

　　林雅琴还想解释。

　　“日常工作可以缓一缓，但拓新不能缓。”

　　赵长天打断她的话，语气坚定，“你把抽调名单列出来。

　　明天早上给我，我来协调。

　　记住，明年的核心是拓新。

　　所有工作都要为拓新让路——

　　包括我的工作。

　　要是需要我去谈小区，我也可以去。”

　　林雅琴看着赵长天不容置疑的眼神，只好点头。

　　“我明白了，这就去调整招聘计划。

　　明天早上把抽调名单给您。”

　　林雅琴走后，赵长天看了一眼手表，已经下午五点半。

　　夕阳的余晖透过窗户，把他的影子拉得很长——

　　落在“2016年拓新目标分解表”上。

　　正好覆盖住“1000个新增”的数字。

　　他拿起表格，仔细翻看每个区域的分解目标——

　　西南400个、华东250个、华南200个、华北150个。

　　加起来正好1000个。

　　每个数字都像一块沉甸甸的石头，压在他的心头。

　　却也让他斗志昂扬。

　　就在这时，手机又响了，是李勇打来的电话。

　　“赵总，我刚跟‘解放碑时代豪苑’的王主任通完电话。

　　他说华龙之前承诺给他们建医疗站。

　　结果只放了一个血压仪就没下文了，业主意见特别大。

　　我跟他承诺，咱们进驻后第一个月就把医疗站建好。

　　配全职医生和基础体检设备。

　　他特别高兴，说明天面谈基本没问题！”

　　李勇的声音里带着兴奋，背景里还能听到团队讨论方案的声音。

　　“好！”赵长天的声音也不自觉地提高了几分。

　　“你跟团队说，辛苦这几天！

　　等把这几个小区拿下来，我亲自去庆市给你们庆功。

　　另外，注意跟业主沟通的方式。

　　不要贬低华龙，重点讲咱们的优势——

　　医疗、智慧、托管，这三张牌要打透。

　　让业主觉得选黎光是最正确的选择。”

　　“放心吧赵总！

　　我们已经把每个小区的优势方案都整理好了。

　　明天面谈时，每个方案都配专门的负责人讲解，保证让业主满意！”

　　李勇说完，又匆匆补充了一句。

　　“我这边还要跟团队过方案，先挂了啊赵总！”
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