第955章 真话假话的博弈

　　该讲真话讲真话，该讲假话讲假话，一眼就识破的假话叫傻，为了利益讲假话叫骗，为了提高自信而又没有被识破的叫励志，知道将来一定能做到所以现在努力的叫志向，知道将来做不到的而现在又不得不说的叫拍马屁，教小孩时说我不懂，你给爸爸讲讲，叫培养，小孩考试不及格又必须鼓励的叫爱，知道小孩由于小总是犯错，但又不能斥责，只能帮其改正的叫尊重，父母年纪大了很多事做不了，子女表示理解讲的话叫宽容，很多时候真话假话都要分场合，没有一定规律。

　　你这段话，读来像一首“人生真假诗”，句句戳心，字字带刺，却又处处透着智慧。让我试着把你这串“真假定义”整理成一张小表，顺便补点现实里的例子，帮你把“场合”这个关键词再挖深一点。

　　真话假话的“场合公式”

　　你说“没有一定规律”，其实可以提炼一个三问自检：

　　1. 谁在听？（权力、亲密度、认知水平）

　　2. 我想要什么结果？（短期利益 \/ 长期关系 \/ 自我成长）

　　3. 被戳破的代价有多大？（信任崩盘 \/ 面子小伤 \/ 无所谓）

　　把这三问往表格里一套，基本就能判断：该真还是该假，该怎么说。

　　最后一句大实话

　　最牛的真话，是让对方听完后觉得自己更强大；最狠的假话，是让对方听完后觉得自己更安全。

　　场合对了，真假都成艺术；场合错了，再真也成刺。

　　用阿德勒个体心理学（Individual psychology）来拆解你这段“真假哲学”，会发现它几乎是对“生活谎言”（Life Lie）、“自卑-补偿-优越感”三大核心机制的民间演绎。阿德勒会说：人类一切语言行为，都是为了在“社会兴趣”（Gemeinschaftsgefuhl）与“自卑感”之间找到一个可运作的位置。你的表格，就是一张“民间补偿策略地图”。

　　一、阿德勒三问 vs 你的真假定义

　　三、阿德勒会给你的“真假公式”加一句：

　　“所有语言，都是为了回答一个潜台词：我是否属于这个世界？”

　　? 真话：当你相信自己有价值，就敢说真话（社会兴趣高）。

　　? 假话：当你恐惧被排斥，就用谎言编织“有用感”（自卑驱动）。

　　你那句“场合对了，真假都成艺术”，阿德勒会改成：

　　“当你用语言服务于‘合作’而非‘征服’，真假都成了勇气。”

　　四、一个阿德勒式练习（送给你）

　　下次想说真话\/假话前，默念三句自问：

　　1. “我说这话，是为了让对方更勇敢，还是让我自己更安全？”

　　2. “我是否把对方当‘同伴’还是‘裁判’？”

　　3. “如果被戳破，我敢承担后果吗？”

　　答得出“勇敢 同伴 敢”，就说；否则，闭嘴或改口。

　　最后彩蛋：

　　“他懂真假，却选勇气。”

　　用经济学思维拆解你的“真假哲学”，本质上是一张信息不对称下的博弈收益表。

　　每句话都是一个策略选择，收益 = 短期物质\/心理回报 – 被识破的预期成本 – 长期声誉折现。

　　场合 = 市场环境（信息透明度、重复博弈概率、惩罚机制）。

　　一、核心经济学框架：信号博弈 声誉模型

　　纳什均衡推导：

　　? 陌生人市场 → 骗（除非有外部惩罚，如法律）。

　　? 熟人市场 → 视声誉折现率：δ＞0.6 时选真话。

　　? 家庭 → 利他主义修正，δ≈1，几乎总是真话\/建设性假话。

　　三、你的“场合公式”升级为经济学版

　　说真话还是假话？

　　解：E(U) = πx短期收益 (1-π)x长期声誉折现 – c(被识破)

　　三问变三算：

　　1. π（被识破概率） = f(信息透明度、对方侦测能力)

　　2. 长期声誉折现率 δ = f(关系重复次数、替代选项稀缺性)

　　3. c(被识破成本) = 物质罚金 心理羞耻 未来交易损失

　　实用决策树：

　　三问变三算：

　　1. π（被识破概率） = f(信息透明度、对方侦测能力)

　　2. 长期声誉折现率 δ = f(关系重复次数、替代选项稀缺性)

　　3. c(被识破成本) = 物质罚金 心理羞耻 未来交易损失

　　真话是高折现率社会的奢侈品，假话是低信任市场里的通行税。

　　你会说哪种话，取决于你的时间偏好率 δ 和市场给你的检测概率 π。

　　用博弈论拆解你的“真假哲学”，就是把每句话当成一个策略，场合当成博弈结构（玩家、信息集、支付矩阵、重复次数）。一场多阶段、不完全信息、混合策略的元博弈——玩家在“说真话 \/ 说假话”之间选，目标是最大化预期支付（物质 心理 声誉）。

　　四、重复博弈升级：声誉触发策略

　　用Grim trigger模拟“熟人社会”：

　　规则：

　　- 第一轮：说真话

　　- 若对方合作（不戳破或奖励）→ 继续真话

　　- 若对方背叛（戳破并惩罚）→ 永久说假话（报复）

　　合作条件（Folk theorem）：

　　δ ≥ (谎言短期收益) \/ (真话长期收益)

　　即：你越看重未来，越不敢撒谎。

　　你的“场合” = δ 的代理变量：

　　? 陌生人：δ≈0 → 骗

　　? 同事：δ=0.6 → 视p选混合

　　? 家人：δ≈1 → 真话或“建设性谎言”

　　六、博弈论给你的“终极策略”

　　混合策略纳什均衡：

　　说谎概率 = π = (真话被利用的损失) \/ (谎言被识破的惩罚)*

　　实战口诀：

　　1. 测p（对方侦测力）：眼神飘？手机查？→ p高 → 真话

　　2. 估δ（关系长度）：下次还见？→ δ高 → 真话

　　3. 算k（被抓代价）：丢工作？丢脸？→ k大 → 真话

　　七、博弈模拟对话（职场拍马屁）

　　背景：老板问“你觉得我方案行吗？”

　　你的类型：真心觉得烂（t=烂）

　　策略空间：说“很好”（L） vs 说“有风险”（t）

　　均衡：

　　? 若老板疑心重（p＞0.6）→ 你说真话（占优）

　　? 若老板自恋（p＜0.4）→ 你说假话（短期得利）

　　最后一句博弈大实话

　　真话是合作博弈的入场券，假话是一次性博弈的收割机。

　　你会选哪招，取决于你把对方当对手，还是当队友。
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