第325章 供销社小员工，教亿万女总裁做生意！

　　两人你一言我一语，迅速地商讨着展位、定价、宣传这些事情。

　　林月强站在一旁，一开始还听得云里雾里，但渐渐地，他听出些门道来了。

　　供销社的工作虽然清闲，但他迎来送往，跟各色各样的人都打过交道。谁是真心想买东西的，谁只是进来逛逛的，谁对价格敏感，谁更看重品质，他心里都有杆秤。

　　当听到陆芳说准备把所有货品都按斤两标上价格，统一售卖时，他心里“咯噔”一下。在供销社的经验告诉他，这样卖最省事，但也最蠢。买东西的人，心思千差万别，怎么能用一种法子对待？他脑海里瞬间闪过那些挑挑拣拣的大妈，出手阔绰的干部，还有那些只想买点尝尝鲜的小年轻。一个念头，如同破土的春笋，猛地冒了出来。

　　他看着正在激烈讨论的姐夫和二姐，嘴唇动了动，想说，又有点不敢。

　　陆青山似乎察觉到了他的异样，目光转了过来：“月强，有想法就说。”

　　林月强的脸“腾”地一下就红了，被点名的紧张感让他手心都冒出了汗。他深吸了一口气，仿佛用尽了全身的力气。

　　“姐夫，二姐，我……我就是瞎想的，说得不对，你们别笑话我。”他先给自己找了个台阶。

　　陆芳饶有兴致地看着他：“哦？你说说看。”

　　“我觉得……光是标价卖，有点可惜了。”林月强的声音不大，但很清晰，“来咱们这集市的，肯定不缺有钱人，但图便宜、爱凑热闹的普通老百姓肯定更多。这是咱们的人气基础。”

　　“在供销社那会儿，一到逢年过节，最受欢迎的不是那些高档货，而是用红纸包好的‘什锦礼包’。里头啥都有点，价格不高，但看着喜庆，拿出去送人有面子。”

　　“咱们这批东北山货，也可以这么弄。”林月强越说越顺，思路也越来越清晰，“可以分几个档次。比如，给那些不差钱的大老板，咱们就推顶级的‘八大珍’礼盒，用最好的木盒装着，里面放上精挑细选的人参、鹿茸片、猴头菇……价格定高点，这叫身份。”

　　“给那些单位采购、走亲访友的，咱们就弄个中档的‘全家福’礼包，木耳、香菇、榛子、松子都来点，分量足，价格实惠，这叫性价比。”

　　“还有，咱们可以搞个引流的‘尝鲜包’！”林月强眼睛亮了起来，“一小包炸松子，或者一小撮最好的干黑木耳，用小袋子装着，卖个一块两块的，甚至在展位前摆个锅，现场炒点松子榛子，那香味一飘出去，不愁没人围过来！人一多，还怕东西卖不掉？”

　　他一口气说完，才发现办公室里一片死寂。

　　陆芳和陆青山都直勾勾地看着他，眼神里带着一种他从未见过的光。

　　一直稳如泰山的陆青山，放下了手中的茶杯，杯底和桌面碰撞，发出一声轻响。他那素来平静的脸上，竟破天荒地，缓缓绽开了一丝笑意。那笑意不深，却像投入湖心的石子，在林月强心中漾开了一圈又一圈的涟漪。

　　姐夫……笑了？

　　这比任何语言上的夸奖，都让林月强感到震撼。

　　“你小子……”陆芳最先打破了沉默，她走到林月强面前，上上下下打量着他，像是第一天认识他一样，“可以啊！在供销社里卖东西，没白卖啊！”

　　“你这叫什么？你这叫把生意做到人心里去了！”陆芳的声音都高了八度，“什么人买什么货，什么场合送什么礼，让你小子给琢磨得明明白白！我之前开会，天天跟手下那帮人强调要多动脑子，结果他们弄出来的方案，都没你这个供销社出来的‘野路子’管用！”

　　陆芳一拍他的肩膀，“还有呢？接着说！”

　　得到肯定的林月强，胆子更大了，他指了指窗外那些展位：“二姐，我还觉得，展位的设计也很重要。不能就把货堆在那儿。咱们是卖东北山货，就得有东北那味儿！”

　　“地上可以铺点干草，货架用没刨光的原木搭，旁边挂几串干辣椒、大蒜。伙计也别穿统一的制服了，让他们穿上羊皮袄，戴上狗皮帽，一口一个‘老铁’，那感觉不就来了？”

　　“灯光也得讲究，不能用惨白的光，得用暖黄色的光，打在那些蘑菇、榛子上，颜色饱满，看着就馋人！”

　　林月强滔滔不绝，将他在供销社里琢磨出来的那些“野路子”全都倒了出来。这些想法，他以前也跟主任提过，结果被骂了个狗血淋头，说他不好好卖东西，净整些花里胡哨的。

　　可现在，他看到陆芳的眼睛越来越亮，甚至拿出了本子和笔，飞快地记着什么。

　　陆青山始终没有说话，只是静静地看着自己的小舅子。他看到了一个全新的林月强。不再是那个在小镇上混日子、眼神迷茫的青年。此刻的林月强，站在京城最大的特产集市里，面对着身家亿万的姐夫和掌管着偌大产业的二姐，谈论着价值不菲的生意，他的眼中没有畏惧，只有光。

　　那是找到了自己价值和方向的光。

　　“好！太好了！”陆芳猛地一合本子，兴奋地在办公室里走了两圈，“月强，你这些点子，比我那帮科班出身的大学生想的都管用！”

　　她停下脚步，目光灼灼地盯着林月强。

　　“光说不练假把式，这个‘关东山珍’展区，我交给你来弄，你敢不敢接？”

　　林月强猛地一愣，脑子“嗡”的一下。

　　让他来弄？这么大的事，让他一个昨天还在看《会计基础》的门外汉来负责？

　　他下意识地看向陆青山，寻求支持。

　　陆青山没有给他任何提示，只是端起茶杯，轻轻吹了吹热气，眼神平静，却仿佛在说：路已经铺好了，敢不敢迈出这一步，看你自己的。

　　巨大的机遇和挑战同时砸在了林月强的头上。

　　他感觉自己的心脏在胸膛里狂跳，血液冲上头顶。

　　拒绝？

　　他脑海里闪过在后厨洗刷油腻碗碟的画面，呛人的油烟，主厨的呵斥，还有那种一眼望到头的绝望。他要是拒绝了，这辈子可能就真的困死在那个小小的后厨里，日复一日，年复一年，直到磨平所有棱角，变成一个麻木的、永远只能仰望姐夫世界的庸人。

　　接受？

　　万一搞砸了怎么办？这批货价值不菲，他赔得起吗？

　　他想起了昨天那串沉甸甸的钥匙，想起了陆青山递给他的那几本书，想起了那句“一个男人，得先有个自己的家，才能安心立业”。

　　家，有了。

　　业，就在眼前。

　　林月强攥紧了拳头，指甲深深陷进肉里。

　　他猛地抬起头，迎上陆芳充满压迫感的目光，又看了一眼气定神闲的陆青山，嘶哑的喉咙里迸发出几个字。

　　“二姐，我干！”
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