第974章 直通车奠定亚马逊王者地位

　　从华夏采购光运输费，这些小商家就玩不起。

　　相反，米国的消费品供应链更像一个漫长而集中的“链条”，而非“网络”。

　　大量商品依赖从亚洲等地进口。

　　这需要大规模订单、复杂的物流、清关和仓储管理，

　　天然地由大型进口商、品牌商和全国性零售商主导。

　　简直就是b2c模式的温床。

　　张启明现在复制的亚马逊模式，虽然是各种混合模式。

　　但是也是分区域。

　　在亚洲市场就主要是以c2c模式为主。

　　但是在欧美市场，却是以b2c模式和o2o为主。

　　做的c2c业务也大多是二手商品为主。

　　你以为ebay不想大量做新品吗？

　　当然想做，没有谁一直想卖二手商品，新品的市场远比二手商品大得多。

　　可不是ebay不想做，而是它身后没有一片“义乌”。

　　当它想推动新品销售时，发现卖家端没有足够多、足够便宜、足够灵活的华夏式小商品供应商。

　　而买家端，消费者已经被亚马逊用标准化的品牌商品和极致体验“惯坏了”。

　　华夏因为有强大的生产网络，所以能支撑起淘宝、拼夕夕这样的“货找人”、充满活力的集市型平台。

　　米国是品牌和进口主导的消费市场。

　　所以必然演化出亚马逊这样高效、标准、可靠的“线上沃尔玛”式的超级商城。

　　商业模式的成功，深层次上取决于其所处的产业和经济结构。

　　在后世米国为什么没有爆发什么电商大战，最本质的原因就是商品环境不同。

　　在米国，商品大部分靠进口，电商公司要发展起来，不仅仅要解决用户数量的问题，还要解决商品的问题。

　　而商品问题是一个天然的屏障。

　　可以让走在前面的公司拥有先发优势，产生垄断性质。

　　而在华夏为什么总是能爆发电商大战？

　　最本质的原因，就是华夏拥有庞大的实体商品生产链。

　　任何一个电商平台，只要把流量做起来，有的是实体工厂就近给你提供商品。

　　所以即便是淘宝在占据了80%流量的情况下，依然会有大量的后来者抢占市场。

　　不是因为他们的模式有多么牛逼，哪怕你是用流氓的方式，只要你抢到了大量的用户。

　　商家就能从中看到机会，就近采购直接给你提供商品。

　　拼夕夕、抖音商场起步那么晚，都能做起来。

　　前则是靠着烦人的粘贴广告，和流氓打法，短时间内聚集了大量的流量。

　　后者是靠着娱乐软件，积累了海量的流量。

　　中小商家就可以靠着这些流量，将商品变现。

　　这在米国很难做到。

　　张启明对此分析的非常彻底。

　　所以他才会在培养亚马逊上，一开始就在物流、支付、流量上占尽优势。

　　让亚马逊在不同区域，采用不同模式为主，塑造出不败金身。

　　等亚马逊的生态建成，其背后的生态网络可以连接全球，形成庞大的生态帝国。

　　这种情况下，任何想要动他的国家，都得面临一个庞大的利益集体反击。

　　这次推出直通车，将让亚马逊的地位更加巩固。

　　张启明最终的目的，是让其他电商竞争对手，自发的转向细分领域。

　　综合平台这种庞大领域，有亚马逊一家就足够。

　　………

　　亚马逊大厦的研发中心内，技术团队正在紧锣密鼓地分析着测试数据。

　　“张生，数据显示，部分热门关键词的出价竞争已经开始。”赵家华向张启明汇报：

　　“比如【手机】这个词，最高出价已经被抬到了每次点击2.5美元。

　　而且，我们也监测到一些疑似恶意的点击行为。”

　　有人恶意点击，张启明并不意外。

　　前世的淘宝直通车在发展初期，也经历过类似的关键词价格飙升和恶意点击的困扰。

　　“对这种恶意点击情况，有没有做防范措施？”张启明开口问道。

　　“有！”赵家华点了点头：“我们技术团队针对这个情况，开发出了准备防恶意点击算法，可以精准的锁定那些高频率点击的ip。”

　　“那就好！”张启明点了点头，指示道：

　　“记录下这些高频点击的Ip和用户行为模式，建立黑名单库。

　　直通车将会是很长一段时间，亚马逊的盈利法宝。

　　绝不允许几只老鼠，破坏亚马逊商誉。”

　　“明白！”赵家华脸色郑重的点了点头，说道：

　　“直通车排名规则，目前完全是按出价高低，是否考虑引入其他因素？

　　比如商家店铺的信誉等级，或者商品本身的好评率？”

　　张启明赞许地点了点头。

　　赵家华现在看来，已经悟出直通车深层次运用。

　　他提到的观点，正是后来淘宝直通车核心的“质量得分”概念的雏形。

　　通过引入点击率、相关性、卖家服务评分等多维度因素来综合决定排名。

　　而不仅仅是看出价，可以更好地平衡平台、商家和用户三方的利益，提升广告的效率和质量。

　　这样的做法也避免了前世千度的竞价排名。

　　前世千度竞价排名，最前面的头条，可以说基本是被莆田系承包。

　　要说卖的是真东西，也就算了。

　　偏偏还是黑心商家。

　　千度也就只敢在国内这么干，要是在国际上这么干，只怕早就罚到破产。

　　亚马逊现在做的可是国际生意，这种明显踩红线的生意绝不能碰。

　　要不然被全球各国抓住辫子，没钱了就找个理由罚一笔，亚马逊再挣钱，也会受不了。

　　张启明沉吟道：

　　“可以做技术储备，设计一套初步的评分模型。

　　在b轮融资前，我们暂时不推出。

　　现阶段，我们需要让资本看到一个最简单、最直接、最能创造收入的模式。

　　价高者得，就是最容易理解的故事。

　　更复杂的算法，等钱到位了，我们再慢慢迭代。”

　　现在这个互联网发展初期，过于复杂的算法，反而可能增加资本的疑虑。

　　资本家每一个毛孔都透露着血腥。

　　最喜欢的就是简单粗暴的掠夺式赚钱方式。

　　他们可不会管你是不是竭泽而渔。

　　价高者得简单粗暴，盈利方式让人一目了然。

　　商家们现在疯狂的充钱氪金现象，可是被全球的风投公司高度认可。
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