第54章 事成

　　听了陈瑞的话后，高航出去打了个电话，十分钟以后才回来。

　　回来以后他的第一句话是：我们可以给你授权。

　　陈瑞眼睛一眯：“条件呢？”

　　“百分之二十的股份，或者四十万的授权费用。”

　　陈瑞拍了下手，站起来说道：“首先，我得感谢你们认为我的公司值200万。如果不是我爸还有点钱，说不定我还真的想以这个估值把公司卖出去。”

　　高航愣了一下，然后立马笑了起来，他欣赏这个年轻人的幽默。

　　“其次，我认为我们之间，或许还有更好的合作方式。”

　　“什么合作方式？”

　　陈瑞卖了个关子，说道：“回答您这个问题之前，能不能请您先回答我一个问题？”

　　“你说。”

　　陈瑞笑着说：“我的外卖软件接入支付宝后，我每一次推广软件，实际上都是在帮支付宝打广告，这一点您认可吧？”

　　高航沉默了一下，然后点了点头。

　　这是摆在明面上的事，谁都看得出来。

　　陈瑞接着说：“据我所知，支付宝正在申请国内第一副私营企业支付牌照。这种情况下，每多一个支付宝使用者，你们申请成功的可能性就更大一分。”

　　高航举了下手掌，正声道：“这些都不是什么秘密，你直接说方案就行了。”

　　陈瑞沉声道：“我们可以签一份对赌协议，如果我能在一年内，让软件的使用者人数达到三十万，那么支付宝无条件授权给我。如果我做不到，我赔付你们八十万人民币。”

　　高航的眼睛亮了，这样的协议怎么看怎么对他们有利。

　　完成了，他们相当于以别人的四十万块钱，买了三十万自己的用户，大赚。

　　没完成，他们得到八十万块钱，纯赚。

　　无论如何都是赚，这样的生意谁不喜欢？

　　“你稍等一下，我打个电话。”

　　高航又出去了。

　　十五分钟后，他满脸笑容地走了进来。

　　“我们可以答应你，不过有一个条件。”

　　“请说。”

　　“公司A轮的时候，我们享有优先权。就是说同样的情况下，我们有优先注资的权利。”

　　陈瑞直接答应下来：“没问题。”

　　两人握了下手，签了一份简易合同，达成了这份合作。

　　然后高航两人告辞，出门之前刘小朋留下了自己的联系方式，说以后有技术上的问题，找他就行。

　　陈爸目送两人离去后，问道：“他们为什么放弃了要股份？”

　　陈瑞哈哈一笑：“爸你不知道，像我这样刚起步的互联网小公司，每天都有一大堆去找他们。这样的小公司股份，不值钱。”

　　“那他们为什么同意授权？”

　　“这叫广撒网，授权100家，能成一家他们都是赚的，反正人家又没投钱。”

　　陈爸接着问：“那如果以后你做成了，他们不得后悔？”

　　陈瑞回道：“所以人家要了优先注资权，就算我能把公司做大，第一口肉还是他们吃。这叫两手准备，算无遗漏！”

　　陈爸哼了一声：“这帮人心眼子真多，等你以后做大了，别融资，气死他们。”

　　“互联网公司要发展，不可能不融资的。公司上市，讲的就是共赢，不仅我们赢，人家也要赢。”

　　……

　　支付宝授权的事谈好了，陈瑞打算买第二天的机票回去。

　　结果碰到旅游高峰期，机票没了。

　　买火车票，软卧硬卧硬座都没了。

　　最后没办法，买了两张站票。

　　第二天上午，父子俩站着上了车。幸好两人都没什么行李，也不怎么麻烦。

　　一上车，看着车厢里挤得跟早高峰的公交车一样，陈瑞直接拉着陈爸去了餐车。

　　到了餐车，花了近两百块钱，点了两份凉拌牛肉，两份花生米，外加四瓶啤酒。

　　然后两人就在工作人员的默认下，长坐了下来。

　　他们要坐十个小时的火车，晚上七点多才能到宁城。

　　火车上的时间过得很慢，闲极无聊的陈瑞拿出手机给林宛清发了个信息：

　　“在吗？”

　　十几分钟都没人回复。

　　陈瑞突然拍了下自己的脑袋，骂了句“真笨”。

　　他忘记了，林宛清今天去店里兼职了。

　　无聊之下，他打开手机，玩起了贪吃蛇。

　　中午，火车靠站的时候，一个穿着工衣，扛着行李包的中年男人上了车。

　　男人刚一坐下，就要了份盒饭，加三瓶啤酒。然后从行李里面掏出个黑袋子，打开，是一只香味四溢的烧鸡。

　　他先是狼吞虎咽地吃完饭。

　　再搓了搓手，把烧鸡拿到手里，一口烧鸡，一口啤酒地吃了起来。

　　一时间，咀嚼声，吞咽声，酒嗝声全都交织在一起。

　　没一会儿，桌上多出一堆鸡骨头。

　　男人把最后小半瓶啤酒一口干掉，满足地拍了下肚子。

　　他解开工衣的扣子，从里面的口袋里，掏出一小叠百元大钞。

　　粗糙的手指沾了下口水，然后一张接一张地点了起来。

　　陈瑞看得很清楚，总共是二十五张。

　　男人点了三遍，确认不会再出差错，高兴地拿着钱，“啪啪”地甩在餐桌上。

　　他脸上露出了一种难以名状的满足和幸福。

　　陈瑞从头看到尾，心里感慨万千。

　　他不馋男人的酒，不馋男人的菜，甚至也不馋男人手上的钱。

　　但是男人脸上满满的、由衷的幸福感，是他两世为人都不曾得到过的。

　　陈瑞心里想，他应该有一个非常幸福的家庭，有几个非常爱他的人。

　　所以他才能这么有希望，这么有力量地奋斗着。

　　车刚到下一站，男人就急匆匆地下了车，他大概还要赶往另外一个工地。

　　陈爸推了推他的胳膊，说道：“行了，别看了。这就是底层的打工人，当年我和你妈也是这样过来的。”

　　陈瑞笑了笑，没有说话。

　　火车很快又发动了。

　　到家的时候，都快九点了。

　　陈妈给他们一人端了碗面条过来，问道：“事情谈得怎么样了？”

　　陈瑞回道：“顺利，非常顺利。”

　　“有没有给我带点礼物回来？我听说临安有很多的特产。”

　　陈爸立马站起来说道：“你们聊，我有点累，洗澡去了。”
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