第83章 谈个生意

　　离了棺材铺，陈无忌又去了羊记铁匠铺。

　　羊铁匠今日休息，坐在门槛上把一把刀子翻来覆去的看，看到陈无忌过来，他扫了一眼陈无忌和弓捆在一起的箭说道，“箭不是你那么用的！你是家底有多厚，才会打出去都不往回收？”

　　“不是不想，是不敢收，被一群流寇追着砍，哪敢回头去收箭。”提起这事，陈无忌就心疼的难以呼吸，一百文一支的箭，还没捂热就没了。

　　羊铁匠有些意外，“杀了几个？”

　　“没数，但四五个怕是有了。”陈无忌随口说道。

　　羊铁匠起身进了铺子，又拿了五支箭递给了陈无忌，“四百五十文！”

　　“我今天要的多点，最近很不太平，多准备一些，给我二十支吧。你也不用给我便宜，送一个箭囊就行。”陈无忌笑道。

　　没想到表情凶恶，拒人于千里之外的老羊原来也有柔软的心肠，他都没还价，他居然主动就降了。

　　“你倒是精的厉害，两百文可换不来我的箭囊！”羊铁匠嘴上说着，却从墙上取了一个箭囊扔给了陈无忌。

　　陈无忌收好箭囊和弓，这么一搭配，他总算看起来像个玩弓的人了。

　　“掏钱，概不赊欠。”羊铁匠瞥了一眼说道。

　　“先别急，我还要跟你谈个生意。”陈无忌说道，“我需要做一口锅，样式大概就是釜把上面那一圈去掉，然后加两个可以提起来的耳朵。”

　　“之前没有过的东西？”羊铁匠问道。

　　“嗯，能做吗？”陈无忌问道，“浇筑和锻打的方式都行，但不能太厚，差不多有釜二分之一的厚度就足够。对了，小锅需要加锅把手。”

　　羊铁匠听的很认真，厚重眉毛微拧着，“锻打是如何打的？”

　　“应当是铁片锻打塑型，这个我也不太懂，你是经验老道的行家应当有办法。”陈无忌说道，“浇筑倒是比较容易，做好模具即可。”

　　羊铁匠轻哼了一声，“说的轻松，都不是什么容易活。你先给我画个形状，尺寸几何一一标注清楚，我看看能不能打造。”

　　“行。”

　　徐增义找来了一块木板。

　　陈无忌根据记忆用炭笔在木板上画下了锅的形状和尺寸。

　　羊铁匠在边上看了半晌，忽然说道：“这东西比釜要方便，若打出来，应当会有不少人愿意买，你我定个章程吧，我不白占你便宜。”

　　“你把我想说的话说了。”陈无忌笑道，“锅一旦出现，只要价格差不多，一定会取代釜这种笨拙的炊具。”

　　陈无忌不是自负，锅的历史就是这么演变来的。

　　华夏古人能做出这样的选择，没道理大禹王朝的人那么认死理的不选择更加轻便好用的锅，非要沿袭传统，继续拿釜去煮东西吃。

　　“这东西我不收你的钱，卖出去一口算你……三成如何？”羊铁匠在心里合计了一下，给陈无忌报了数字。

　　这本是陈无忌想跟他聊的东西，没想到倒是让羊铁匠占了主动。

　　生意人的眼光有时候真是不服都不行。

　　“我没问题，价格你来定。”陈无忌点头，“但对于售卖，我倒是有个想法，羊掌柜应该雇几个跑腿的小厮或者学徒帮你卖这个东西。”

　　陈无忌的话还没说完，就被羊铁匠傲然打断了，“我的口碑整个郁南无人能及，若有人来我自会让他买。”

　　“那是小打小闹，挣不了大钱的。”陈无忌摇头。

　　羊铁匠的思路还是浅薄了。

　　“不如先听听我说的东西。”陈无忌接着说道。

　　“雇佣来的小厮分成两拨，一拨在东市支个摊子去卖炒菜，菜如何炒的，待锅打造出来我会告诉你。以炒菜的方式让锅先在城里露个脸，打一点名声出去。”

　　“另外一拨前期给你打下手，加快进度。当铁锅在郁南城中有了一定的名气之后，立马扫街。”

　　“扫街？打铁的扫大街做甚？”羊铁匠不解问道。

　　“扫街的意思是，让学徒们去挨家挨户拜访百姓，劝说以旧换新，拿家中的旧釜换一口新的锅。这样一来我们能节省很多原料的支出，一口釜打两口锅应当是没有问题的。羊掌柜，这么简单一操作，我们就能纯赚一口锅出来。”陈无忌解释说道。

　　羊铁匠的表情呆滞了。

　　当一个满面凶相的人呈现出一种呆滞的状态，看着忽然有点喜感。

　　“你，真是一个猎户？”羊铁匠难以置信的问道。

　　“是，我是猎户，但不代表我傻。”陈无忌纠正道，“刚刚说的东西还不算完，铁锅有一个配套的东西，叫做锅铲。”

　　陈无忌拿起炭笔，将锅铲的形状在木板上画了下来，“这个东西打造简单，可以和锅做个捆绑售卖，譬如卖三口锅送一个锅铲，卖十口大锅送一个小锅加锅铲之类的。”

　　羊铁匠疑惑问道：“百姓家里哪需要用到这么多锅？”

　　“我们又不全部都卖给百姓，商队才是我们的大头。”陈无忌说道。

　　“经商之人的眼睛可都是很毒的，你方才就看出来锅往后一定会卖的不错，那些行商岂会看不出来？”

　　“哦……”羊铁匠恍然大悟，重重点头，“原来如此。”

　　“如此说来，我确实得带一些徒弟，明日我就回乡，去族里挑人。还有，你那些东西也先别说了，说了我也记不住，记住了也不一定会。等我先把锅打出来再说，这些东西届时你亲自来弄，让我弄肯定会坏事。”

　　“……行。”

　　陈无忌点头，现在说那么多，确实有些早了。

　　凶恶的大铁匠都被他给说懵了，到时候估摸着还真操作不来。

　　羊铁匠看了一眼陈无忌身上的刀，忽然问道：“你明明认识更厉害的铁匠，为什么这种好事要找我？”

　　“断了传承。”陈无忌摇头，“这刀好些年了。”

　　“老羊，前期不要吝啬财力，尽可能多找一些徒弟。我们需要在前期就开始存货，这东西仿制太简单了，一旦有人看到它的利润和好处，要不了多久满大街都会是锅，我们要抢占这个先机。”

　　“如果你担心，学徒前几个月的酬劳，以及铁锭我来付。”

　　羊铁匠被陈无忌的称呼弄的愣了一下，旋即摆手说道：“不需要，你届时来卖锅，然后坐等收银钱便可，这点魄力我还是有的！”

　　“你提供了这个东西，愿意与我合作，又掏空心思的出谋划策，我再让你拿银子，那我算个什么东西？”
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