第200章 面对挑衅的手段

　　在裴青瑶到魔都之后。

　　方便单车在魔都分公司的人总算是有了主心骨。

　　在之前的这段时间。

　　方便单车并没有遇到正面对抗的情况。

　　这次快捷单车进入魔都市场，和方便单车抢夺市场，算是有了第一次的正面对抗。

　　魔都分公司有不少人是陈静从苏京带过去的。

　　之前是单机状态。

　　现在突然有了玩家进入，而且陈静又不在魔都作证，分公司的人不适应在所难免。

　　不过裴青瑶到魔都。

　　算是拿着尚方宝剑的钦差大臣。

　　而且来了之后，就推出了第一个活动——使用方便单车领红包结算的活动。

　　连续使用方便单车，每天可以领取一个0.5元-2元的红包。

　　在连续使用一个星期之后，可以领取一个2-5元的红包，在连续使用一个月之后，可以领取一个5-10元的红包。

　　这活动简单粗暴。

　　就是烧钱。

　　后世人都知道这情况。

　　想要领这个连续七天的红包不难。

　　但真的想要领那个连续一个月的红包可不容易，总归会有这样或者那样的情况发生，让人错过一两天。

　　100个人参加活动，最终能有不到十个人能拿到最终奖励。

　　不过这总归是一个美好的念想。

　　但就算每天一个小红包。

　　对使用单车。

　　依然是一笔不小的节约。

　　现在方便单车的总注册人数有六七百万，有效用户，就是提交押金的，也超过400万人。

　　而魔都这边。

　　也有一百万三四十万的有效用户。

　　要是这些人都薅羊毛，就算一天每人只领到五毛钱，那一天就是七八十万，一个月就是两千多万。

　　当然这是理想状态。

　　事实上。

　　这些红包只能用于骑行支付。

　　这就相当于的投资了这么多的单车，现在会有出去的钱，没有回头钱。

　　这活动在裴青瑶看来实在有些得不偿失。

　　但在来之前。

　　方舟就制定了计划。

　　她到这边来，只是按照方舟的计划执行。

　　很快，这个活动规则就在方便单车的app上进行了推送，只要打开app就能看到。

　　魔都。

　　一处边缘写字楼。

　　晚上七点多，不少人陆续从大楼中出来。

　　其中一个带着眼镜，二十来岁的男子和一个三十来岁的胖子一起出来，脸上带着一天工作之后的疲惫，也带着牛马下班后的松弛。

　　两人出来。

　　一起讨论着去找点东西吃。

　　刚刚加班，他们都没有点餐，知道今天加班时间不会太长，索性决定下班之后去老地方喝点。

　　刚刚不点外卖。

　　等会就可以给两人加一盘生米和一个青椒猪头肉。

　　当牛马的人。

　　生活总是要精打细算着来。

　　此时从写字楼中出来，两人都饥肠辘辘。

　　胖子看着不远处自行车说道：

　　“那两辆车有点眼生，好像就是刚出来的那个快捷单车吧，上班时有人说过，好像是和方便单车一样，是新出的共享单车。”

　　“看着车挺新的，也不知道怎么样。”

　　“要不我们试试？”

　　眼镜男有点担心：

　　“借车都要交押金呢。”

　　“而且就算是注销，押金到账还要两三天。”

　　胖子不在意道：

　　“反正都是共享单车嘛。”

　　“要是这个快捷单车不咋地，回头我们把他注销了，再用回方便单车不就行了。”

　　“两百块的押金周旋，你总不至于没有吧。”

　　眼镜一听确实是这个理。

　　决定用这个新出的快捷单车试试，也尝个鲜。

　　不过要先把之前的方便单车的账户里申请，这样才能退回押金。

　　就在眼镜打开app准备申请退押金的时候。

　　突然跳出个公告。

　　平时眼镜对这些广告是不会在乎的。

　　但这次是强制跳出，而且映入眼帘的就是红包之类的字眼，眼镜下意识查看起来。

　　红包？

　　可以结算时抵押使用。

　　真的假的？

　　在这个没有经历过打车不要钱的时代，使用人家车还给红包的事情，这是个有些颠覆传统观念的存在。

　　眼镜男连忙说道：

　　“胖子，你看到那个app公告没？”

　　“说是使用方便单车，付款之前可以领一个红包，最少五毛，最多两块，可以抵扣租金，而且在连续使用一个星期之后，可以领一个最多五块的红包。”

　　“也不知道是真是假。”

　　听到这话。

　　胖子也打开了app。

　　看到那个公告，露出犹豫的神色。

　　本来使用共享单车的群体，就是普通上班族的牛马最多，哪个有钱人会用共享单车呢！

　　这个阶层的人，一般都会精打细算。

　　胖子和眼镜男两人合租。

　　半个月左右会回去小聚一次，不过也就费百元左右。

　　要是这个共享单车的公告说的是真的，那省下来的钱，可以给一次聚会多加一个菜了。

　　胖子有些心动：

　　“是不是真的，试一下不就行了。”

　　“反正之前我们就一直用的方便单车，要是他们虚假宣传的话，那以后我们就不用他们的app就是了。”

　　眼镜男点头。

　　两人各自扫了一辆自行车，骑着共享单车离开写字楼。

　　大概二十分钟之后。

　　两人骑车到了一处小商业中心。

　　这属于一处城中村的商业中心，有些脏乱，但胜在房租和物价便宜，是很多外地打工人的首选。

　　胖子和眼镜两人将自行车停在指定位置。

　　点击手机上还车。

　　确认前。

　　手机上确实有个领红包的提示。

　　眼镜连忙说道：

　　“真的可以领红包，你看看你能领多少。”

　　“我领了七毛五，没想到这是真的啊，这次租车相当于只了两毛五，这可以啊！”

　　眼镜男一阵兴奋。

　　七毛五分钱自然不算什么，但这是白得的，那就不小了。

　　毕竟平时群里那群家伙有人发红包，抢一毛以上都是大红包了，还要叫两声“爸爸”才行的。

　　旁边的胖子似乎似乎有些不敢置信。

　　盯着手机好一会才说道：

　　“我艹！”

　　“我好像领了一块二。”

　　“支付了，还剩下两毛在我的账号余额中，真的没要我另外支付。”

　　“我去，这借个车骑，不但不钱，还赚了两毛？”

　　“这也太神奇了吧。”

　　“你说这弄这个共享单车到底图啥。”

　　以胖子和眼睛的眼界，显然不明白这共享单车到底图啥。

　　在他们看来，他们使用了这个共享单车，自己交了200块押金那是天经地义，但那迟早还是自己的。

　　而现在骑了车还能白嫖也是真的。

　　虽然弄不明白。

　　但便宜是真的占了。

　　两人在一个大排档前坐下后，立即在小群里宣传了一波这薅羊毛小技巧。

　　毕竟在共享单车出现之前，可没这好事。

　　他们上班地方比较偏。

　　距离他们住地方有五六公里，没有地铁，公交半小时一班车，而且还不准时，就是公交也要两块。

　　有时候没赶上公交。

　　打车的话，就要十几块钱。

　　在共享单车出现之后，一块钱就能解决，来回一天省两块。

　　每天他们都会抢共享单车。

　　现在。

　　的就更少了。甚至运气好的话还能白嫖。

　　这样下去，一个月光是通勤费用就能省一百多。

　　虽然那红包不能到自己手上，但也能作为下次骑车时候的费用，谁说这不是自己的呢。

　　这样的好事，工资高的人自然不会在意。

　　但在牛马群体传的很快。

　　到晚上。

　　几乎所有人都知道了。

　　魔都xh区靠边的地方，有个老旧的工业园，里面企业大部分都是一些重体力或者是比较传统的行业在里面。

　　快捷单车的魔都分公司也在这。

　　夜幕降临后。

　　穿着西装的分公司张经理回来。

　　刚回到公司，水都没喝一口，就大声嚷嚷着说道：

　　“小陈。”

　　“下午出什么情况了？”

　　“我今天一天在外面安排人投放自行车。”

　　“但总公司那边给我打了好几个电话，说从下午开始我们这边的注册人数就在下降，这到底怎么回事。”

　　“上午上线的时候不是一切都还正常。”

　　“注册人数快速增长的嘛。”

　　“是不是我们投放的车出现问题了，有没有知道是怎么回事的。”

　　张经理眉头皱起。

　　公司刚把业务拓展到魔都。

　　他是带着队伍来魔都替公司开疆拓土的。

　　说明他很受重视。

　　不说有什么大的野心，肯定也是想要公司能越来越好的，但现在看来好像出问题了。

　　分公司办事处此时有几个人在，都是面面相觑。

　　就在这时。

　　另外一个人从外面回来。

　　看到张经理在，连忙上前说道：

　　“张总，出问题了，方便单车那边出手了。”

　　“他们那边弄出个骑行领红包的活动，在骑完还车的时候，付款之前可以领一次红包，最少五毛最多两块。”

　　“这活动吸引了不少人。”

　　在那人介绍了方便单车这次搞出这个活动的具体情况之后，所有人傻眼了。

　　方便单车这要和他们死磕到底啊！

　　他们都瞪大了眼睛。

　　这些人都是从杭城来的，算是外派人员。

　　到魔都工作算是出差，每天有五十块的补助，包括餐补和交通。

　　对于一般人来说，这算是低的，但谁让他们大部分都只是普通的工人，没啥技术含量，想要落下钱来，就只能想尽各种办法。

　　而交通费。

　　是最能从里面做文章的。

　　有了这个共享单车，更是把省钱琢磨到极致。

　　方便单车突然推出来这个红包系统，对于普通打工人的吸引力，他们最能感同身受。

　　虽然红包一天只能领一次。

　　虽然红包大部分都在一块以下，这都不重要。

　　关键是能省钱，何况还有那白嫖的诱惑。

　　张经理头皮发麻。

　　他知道。

　　这个活动除了每天的红包吸引人，还有那个连续使用累积红包功能，才更吸引人。

　　注销账户推押金，是需要时间的。

　　就算为了连续红包。

　　很多人也会选择继续使用方便单车。

　　而每个app都是要押金的，一般人不会长期使用两个app。

　　这是方便单车打压对手的手段。

　　不在乎这个红包的人，其实是一批一般也不会用共享单车的人，并不是共享单车的潜在用户。

　　所以。

　　所有使用共享单车的，几乎都会对这个红包系统吸引。

　　这下事情有些大条了！

　　办公室内。

　　一时间有些沉闷。

　　旁边有人看向张经理道：

　　“张经理，现在方便单车这么搞，让我们的单车都没人注册了，对我们不利啊。”

　　“我们现在怎么办，难道也要和他们一样吗？”

　　张经理此时很烦躁。

　　公司进军魔都，他作为先头部队的领导，这是公司对他的重视。

　　但此时出师不利，一开始就遇到方便单车这样扔王炸。

　　他也没办法，工作开展不下去了。

　　张经理很头疼。

　　此时还要面对属下的担心。

　　张经理有些烦躁的道：

　　“我咋知道怎么办。”

　　“方便单车这么烧钱，光是魔都，一个月就要烧一两千万，应该支撑不了多久。”

　　“不管怎么说，这件事先向总公司汇报吧。”

　　虽然这么说。

　　但张经理也明白。

　　自己的公司底蕴不够，没人家有钱，不一定会跟。

　　但就算不贴钱发红包，人在魔都这，设备在魔都这，同样要还钱维护，何况没有人注册，那公司进军魔都就是个笑话。

　　也不知道，总公司那边能不能维持下去。

　　苏京。

　　德基广场写字楼。

　　在这栋大厦的顶层，是国际知名风投公司海创资本中华区的办事处。

　　此时在办事处的总经理办公室。

　　苏明月在打电话。

　　只不过。

　　此时她皱着眉。

　　很显然，这次的通话并不愉快，而她还要强忍着耐心和对方周旋。

　　“保罗先生，方便单车你是知道的。”

　　“之前公司就考察过。”

　　“他们发展迅猛。”

　　“现在能确定下来对他们的融资，对我们海创来说是个很好的机会。”

　　苏明月和对方陈述利弊。

　　不过。

　　对方显然不这么想：

　　“亲爱的苏，我对你说的这个公司很了解。”

　　“我相信你之前说的话，这个共享单车的项目确实很好，而且创办这个共享单车的方舟先生也非常有能力。”

　　“但现在情况不一样了。”

　　“市场出现了竞争者，已经不是方便单车一家独大。”

　　“这样情况下，应该着急是显然不是我们。”

　　“苏。”

　　“你是我们公司中华区代表。”

　　“之前公司商量的一个亿已经远远高出他们公司的价值，你还觉得他可能不满意。”

　　“现在出现竞争者，他们想要脱颖而出注定要烧钱。”

　　“这时候是他们求着我们投资。”

　　“何况。”

　　“我承认方舟先生优秀。”

　　“但现在多了其他公司，方便单车已经不是我们唯一的选择。”

　　“相比较而然，他的压力要更大。”

　　“我觉得。”

　　“方便单车的价值，比之前要降低很多，我们要重新对他们进行估值。”

　　听到这话。

　　苏明月的脸色变的很难看。

　　对方根本不了解情况，不知道方舟的决心，也不知道方便单车发展的速度。

　　但想要获得公司支持，她只能耐着性子周旋：

　　“副总裁先生。”

　　“不管现在情况怎么样。”

　　“方便单车依然是共享单车领域中最大，也是发展最好的公司。”

　　“现在出现了多家共享单车，这不正说明了这个行业的蓬勃生命力嘛，这也是我们公司的大好机会。”

　　“你要知道。”

　　“方舟这个人我很了解。”

　　“你不能以普通生意人的眼光看待他。”

　　“现在有竞争者，我们现在支持他，在他看来就是够朋友的行为，也是展现我们善意好机会。”

　　“华国有句古话。”

　　“雪中送炭永远要好过锦上添。”

　　(本章完)
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