第340章 一箭双雕

　　赵子荣顿了两秒，问：“妈，还在测试阶段，最终定哪版还需要等肌肤测试实验的结果。”

　　“今天的话……是不是时间上有点太赶了？”

　　不知道是不是被早上报纸闹的，他此刻心里不太安定，有股莫名的忐忑，对于没有测试就直接上市这件事。

　　“要不还是等等吧，晚两天就出结果了——”

　　赵母嗔怪的眼神扫过来，“看看，你之前还说我磨叽。”

　　“不就一个浓度问题犹豫不决吗？”

　　她拿起被扫落到桌角的测试报告，随意看了两眼。

　　“这有什么好对比的？”

　　她瞧着明显效果更好的一组数据，拍板决定：“就用高浓度这版。”

　　赵子荣嘴唇动了动，还要再说什么。

　　赵母看他一眼，“行了，就这么定了。有发脾气的时间，赶紧去找报社的人，登报，做广告。”

　　“妈妈怎么教你的，做大事的人一定要果敢。”

　　“这赵子荣还真是做大事的人！哈哈哈……”

　　舒糖上午去了实验室，刚回来，走进办公楼的一楼，就听见了楼上李岩放肆的笑声。

　　她进到办公室一看。

　　楚明珠，金小小，李岩都在。

　　桌上又是报纸，又是算盘的，不知道他们三人之前在聊什么。

　　舒糖洗了把手，抽张纸，边走边擦，坐到三人旁边。

　　问李岩：“笑什么呢，这么大声？”

　　然后又想起来问楚明珠，“对了，报纸效果反响如何？”

　　“笑的就是这个呢！”李岩抢着回答。

　　把手里报纸往舒糖面前一拍，“舒糖你快看！今天报纸的头版头条，兰芳新品上市。”

　　“赵子荣这孙子，一看我们登报，立刻也联系了报社压我们一头。”

　　“可不。”金小小撇了撇嘴，“兰芳产品上抄我们的就算了，连宣传手段都要抄。你回来之前我们在笑，他这么喜欢抄袭，干脆来咱们公司拜你为师得了。”

　　三人笑得前仰后合。

　　舒糖注意力却全在报纸上。

　　舒花的新品广告被挤到了角落里。

　　虽然依然占据了不小的版面。但，有兰芳做对比，高下立见。

　　一百个消费者里能有十个人能注意到就不错了。

　　舒糖眉头微微蹙起，“兰芳是老牌子，赵子荣选在今天跟我们同时发布新品，确实很聪明。”

　　同样的功效。

　　一个是新公司生产的，另一个是老国货品牌。消费者会更倾向于哪一方显而易见。

　　舒糖抬起头。

　　李岩憋不住笑的提醒舒糖，“舒糖，你别光看内容啊，你看看右下角。”

　　他朝着报纸角落的销售价那处努了努嘴。

　　舒糖低下头，然后——

　　眼睛陡然睁大。

　　0.8元一盒？

　　她脸上写满了不可思议。

　　确实，现在市面上的雪花膏定价都在3毛到一块钱之间。

　　但，那是不带任何功效的雪花膏！

　　舒花自己有药田，极大节省了原材料成本的情况下，都做不到把定价压缩在一块钱以下。

　　舒糖抬起头，问李岩：“咱们卖1.2一盒才稍稍有得赚，兰芳定价0.8，是不是亏本的？”

　　计算成本这块，她脑子没李岩赚的快。

　　李岩闻言，从一旁拿过算盘，边算边小声嘀咕，

　　“藏红花市价200一斤，我卖给赵子荣的价格是3000……”

　　“三千？！”金小小一嗓子从座位上弹起来。

　　“15倍的价格，你怎么敢的？”

　　李岩表现的很淡定，“反正我就这价，他爱买不买。”

　　他低头，继续拨动算盘，

　　“工人工资，工厂水电成本，兰芳斩断了原有的一条生产线的成本……”

　　两分钟后。

　　李岩抬起头，给出一串数字。

　　“保守的算，兰芳每卖一盒，也要亏五块三毛块钱。”

　　“我的妈呀~”金小小倒吸一口气。

　　舒糖倒是想到了。

　　从李岩说三千一公斤的藏红花价格的时候，她就猜到了兰芳肯定是要亏钱的。

　　她只是没想到会亏这么多。

　　“那可有意思了。”舒糖笑。

　　跟楚明珠对视了一眼后，看懂了彼此眼中的想法。

　　李岩和金小小也同时反应过来。

　　“糖糖，你意思是……我们也去买兰芳的雪花膏？让兰芳自己亏得受不住，主动把这条生产线停下来？”

　　舒糖点头。

　　“正是这个意思。”

　　她说：“按照李岩的计算，兰芳一盒雪花膏的成本都超过六块钱了，他们熬不住几天。”

　　烧钱搞商战的方式，舒糖见得多了。

　　从打车，买菜，到外卖。

　　就没有一家能坚持一个月的。

　　那么多资本的集合都撑不住。兰芳一家化妆品公司怎么可能扛得住？

　　何况，原材料都在她手上。

　　一个公式在舒糖脑子里迅速成型。

　　她问李岩，“如果我们大批量的购入兰芳的雪花膏，他手里的藏红花不够，是不是还得从你的渠道购买？”

　　“那是自然。”李岩一脸骄傲神情，“毕竟现在这么大的量，只有我们有。”

　　他说完，恍然大悟！

　　“舒糖你的意思是……我们去买兰芳的雪花膏，等着赵子荣手里存货消耗完，他就只剩下两条路！”

　　“要不然，认输放弃；要不然，就继续烧钱跟我们硬着头皮刚到底？”

　　“对，就是这个意思。”她点头，肯定李岩的答案。

　　说话时，好看的双眸微微眯起，浑身散发着掌控全局的自信。

　　“赵子荣一定会选第二条路的。”她无比坚定的确信。

　　“上了赌桌的人，没回本怎么肯轻易离场？”

　　其他三人，点头，表示认同。

　　楚明珠领悟的最快，接过舒糖的话，“所以我们除了买他的雪花膏之外，什么都不需要做，等着他自取灭亡就好了？”

　　“是这个意思。”舒糖微微颔首。

　　“用最小的成本撬动最大的利益，咱们跟他玩一个杠杆。”

　　“高价把药卖给他同时，顺便还能击垮兰芳的资金链，一石二鸟了。”

　　金小小在旁边听着，早就激动得不行了。

　　等舒糖说完，才终于找机会扑上来抱住她，

　　“糖糖！你真是太聪明了！”

　　李岩脸上却显得有些发愁，“这计划可以是可以，但可不太好实施啊。”

　　他从务实的角度给大家分析，

　　“赵子荣现在正防着我们呢，咱们一举一动他肯定都派人盯着。”

　　李岩说，“要想找一个能大批量订货的商店，还不引起他的怀疑，恐怕不容易。”
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