第393章 出海前夜

　　“星火能源宝”在国内市场的火爆，如同投入平静湖面的巨石，激起的涟漪正以惊人的速度扩散至全球。星火科技国际部的电话几乎被打爆，工作邮箱里塞满了来自世界各地的咨询邮件，各种语言的都有。

　　“秦总，北镁最大的消费电子连锁之一bestpurchase发来询盘，询问oE作可能！” “秦总，鸥洲的diarkt希望我们能提供样品和渠道报价！” “岛国和棒子国这边的几家顶级代理商也在接触，但他们对认证和本地化适配要求非常细！” “东南亚、澳袋利亚……咨询量太大了，我们的人手根本忙不过来！”

　　国际部的办公室里，一片繁忙景象，年轻的业务员们操着还不算太流利的外语，努力应对着来自不同时区的问询。部门总监秦风站在办公室的玻璃墙前，看着外面热火朝天的场面，脸上却没有太多喜悦，反而带着一种沉静的思索。

　　他手里拿着一份刚整理出来的初步分析报告，上面罗列着初步接触后反馈回来的关键信息。机遇是巨大的，全球市场对这样一款革命性产品的渴望是真实而炽热的。但挑战，也同样巨大，甚至比国内市场更加复杂和棘手。

　　他拿起内线电话：“通知国际部全体，半小时后一号会议室开会。另外，请知识产权部的李总，还有周总、崔博士那边能抽空的负责人，一起参加。”

　　半小时后，会议室里坐满了人。除了国际部的业务骨干，李文、周伟也赫然在列。

　　秦风没有废话，直接打开了投影，将初步分析报告的关键点投射在屏幕上。

　　“各位，情况大家都看到了。海外市场的热情，超出了我们最初的预期。这是一个巨大的机遇，但我们必须清醒地认识到，出海，不是简单地把国内卖得好的产品运出去就行。”秦风的声音沉稳，带着一种临战前的冷静。

　　他指着屏幕上的第一点：“首先，是专利壁垒。李总，”他看向李文，“虽然我们已经进行了全球专利布局，但对手，尤其是巨象、曜日这些巨头，他们在海外经营多年，专利护城河又深又宽。我们必须预判，产品一旦在海外大规模上市，很可能立刻面临激烈的专利诉讼。他们甚至会利用某些地区的专利流氓（NpE）对我们进行骚扰。我们需要一份详细的、针对不同目标市场的专利风险分析和应对预案。”

　　李文推了推眼镜，表情严肃：“明白。我们团队已经开始重点梳理目标市场（尤其是北镁和鸥洲）与固态氢电池相关的现有专利，并评估我们被诉的风险点。同时，我们也会准备好反诉和无效对方专利的材料。这是一场硬仗，必须未雨绸缪。”

　　秦风点点头，指向第二点：“第二，是技术和安全标准。鸥镁市场对于电子产品，尤其是涉及电池安全的标准，极其严苛，甚至可称变态。cE认证、UL认证、认证……这些不仅仅是贴个牌子那么简单，是一整套从材料、设计到生产的严格规范。周总，崔博士，我们的产品设计和生产工艺，能否完全满足，甚至超越这些标准？我们需要提前进行针对性设计和测试，不能等到了海关被卡住再想办法。”

　　周伟接过话头，语气严谨：“这方面我们已经启动研究。鸥镁标准在某些细节上确实与国内及国际通用标准存在差异，尤其是在极端情况下的安全测试要求。我们已经拿到了相关标准文件，正在组织团队逐条分析，确保我们的‘能源宝’不仅能通过认证，还能在标准测试中表现出足够的余量，堵住任何可能被攻击的口实。”

　　崔明远补充道：“材料层面我们会进行更严格的管控，确保所有上游供应商提供的材料，都能满足出口标准的要求。这可能会带来一定的成本上升，但必不可少。”

　　“成本上升可以接受，前提是确保万无一失。”秦风肯定道，然后指向第三点，“第三，是市场竞争环境。海外市场，特别是成熟市场，渠道高度集中，被几家巨头把持，话语权很强。他们不仅会压价，还可能提出各种苛刻的条款，比如排他性协议、技术共享要求，甚至试图影响我们的品牌定位和定价权。我们需要制定灵活多变的渠道策略，是直接与大型连锁合作，还是寻找有实力的国家级代理，或者尝试自建线上渠道？每种方式各有利弊，需要仔细权衡。”

　　他顿了顿，语气变得更加凝重：“而且，我担心，某些竞争对手可能会利用其在当地的影响力，向渠道商施加压力，阻止他们与我们合作。或者，在舆论上制造不利于我们的声音，就像国内正在经历的那样，但手段可能更加‘本地化’和‘专业化’。”

　　会议室里陷入了短暂的沉默。出海的路径上，看似繁花似锦，实则暗礁密布。

　　“另外，还有售后服务体系搭建、物流清关、汇率风险、本地化营销……”秦风揉了揉眉心，“千头万绪，每一项都考验着我们的综合实力。”

　　这时，一个年轻的国际部经理忍不住开口，带着一丝初生牛犊的锐气：“秦总，虽然困难很多，但我们的产品是独一无二的！我们有技术优势，我相信只要产品足够好，总能打开市场！”

　　秦风看着他，笑了笑，那笑容里有赞许，也有提醒：“说得对，产品力是我们的根本。但你要记住，在国际市场上，有时候‘好产品’不一定能畅通无阻。规则、法律、舆论、甚至是政治因素，都可能成为拦路虎。我们要做的，就是在坚信产品力的同时，对所有这些可能出现的困难，抱有最大的敬畏，并做好最充分的准备。”

　　他站起身，目光扫过全场：“从现在开始，国际部进入战时状态！成立专项工作组，我来牵头。李总，专利和法律风险这块就拜托你了。周总，崔博士，技术和标准适配请全力配合。我们要用最快的速度，拿出一套详尽的、可执行的全球市场进入策略和风险预案！”

　　“明白！” “没问题！”

　　会议结束，众人带着沉重的责任感和昂扬的斗志离开。秦风独自留在会议室，看着世界地图上那些被标注出来的潜在目标市场，目光深邃。

　　星火科技这艘刚刚在国内市场证明了自己的小船，即将驶入波涛汹涌的全球海洋。前方有巨大的宝藏，也有无数的风暴暗礁。而他，将作为这艘船的先锋，去直面这一切挑战。

　　他拿起手机，拨通了林烨的电话。 “林总，海外市场的初步接触情况，以及我们面临的主要挑战，我需要向您做一次详细汇报……” 出海的前夜，星火科技正在为一场全新的、跨越疆界的战役，紧张地筹备着。
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