第311章 质疑

　　第二步就是争取“节日特供清单”和“名优产品名录”。

　　这是国家商业指定的优质产品名单。

　　被选中后，能够进入百货公司和供销社的“特供专柜”，意味着产品是经过国家认证的高档品牌。

　　第三步，就是前面方堑说的十月份的全国糖酒会。

　　这是副食品的盛会。

　　“元旦、新年这块利润，就靠着秋季会场了。”

　　方堑说完，客气的请程树补充。

　　伍鸣也回头看着程树：“不知道程顾问有什么高见？”

　　程树眉头微皱，摇着头坦诚：“我并不清楚这些流程。恐怕这些事我帮不上忙，也没什么意见。”

　　伍鸣露出果然如此的表情。

　　这些糖果公司，没有深厚关系怎么可能打入。他十来岁就加入销售部，跟着师父伺候大爷一样伺候这些糖果公司领导，总算小有根基。

　　一个个体户，怕是连门都进不去。

　　程树没理会伍鸣轻蔑的眼神，而是发出疑问：“就算加入这些，方便面厂能有多少销量？”

　　方堑说道：“预估是二百万到二百五十万包。毕竟是新厂，还需要一个适应过程。等上了轨道，差不多四五百万包。”

　　“可方便面厂的产能是一亿包。”

　　“那又怎么样？”伍鸣反问，觉得跟这个外行说不通：“只要把这两年渡过去，四五百万包的计划还不够咱们厂吃的？有那么些产能，面粉和豆油都没这么多供应。”

　　程树看向方堑：“方厂长和藤本先生都是这么想的？只要完成了计划，厂里不亏钱，就足够了？”

　　这话方堑当然不敢说。

　　虽然国营单位是这样的风气，完成计划，养活了职工，不伸手问市政拨开就足够。再要是能额外挣些福利，那就是好单位。

　　可看着程树认真神情，方堑又开不了口。

　　他爸也不是这么想。

　　他爸想把万家香做成全国文明大单位。

　　“不足够又怎么样？你有什么高见就直说，啰嗦什么！”伍鸣不耐烦。

　　程树则是继续问：“参加糖果会，将方便面放进百货公司和供销社里，针对的是什么样的顾客？还有国营单位的节礼，人家逢年过年发方便面给职工？”

　　“这有什么问题？”

　　“方便面不便宜吧？一包三毛五，普通成年人也就吃个半饱。图好吃……这面也还行，偶尔解解馋没问题。图实惠真谈不上，三毛五可以买一斤多鲜面条了。”

　　“你到底想说什么？”

　　伍鸣不耐烦。

　　程树拿起方便面：“我是想问你们，万家香方面便面的定位！你们究竟想过，那些顾客最需要方便面没有？”

　　伍鸣还想要说这不重要，程树砰一下把桌子一拍：“方厂长和藤本先生请我过来当顾问，就是希望咱们的产品做大做强。如果你们当销售只是想跟以前国营单位那样混日子，那这样的销售顾问我也不必当了。”

　　有这个时间，她烧鸡厂能扩大多少销量？

　　伍鸣自然不服气，方堑已经抢先安抚程树：“程顾问，我们的确没有想过这些问题。我想这也是藤本先生力荐你过来的原因。您给我们详细讲讲吧。”

　　伍鸣无奈看了眼方堑。

　　这个方堑，从来都是好脾气。

　　连对个十来岁小姑娘都是这样。

　　恐怕这也是方厂长让方堑来当销售科主任的缘由。

　　来过性子强的，哪能忍受程树的指手画脚。

　　“方面便的特点是什么？三分钟就能吃到热汤面！在家需要这个吗？在家随便做顿饭，又便宜又好吃。只有什么样的人需要？”

　　伍鸣压根不想听程树的话，方堑一时没反应过来。

　　魏娟见冷了场，忙抢着回答：“在外面的人。”

　　“没错。”程树看向伍鸣：“伍经理也经常跑业务，出门在外，要是有袋方便面在手，岂不是很方便？再配上一颗卤蛋，大冬天来一碗，全身上下都暖烘烘的。”

　　伍鸣抿了抿嘴。

　　他自然是尝过方便面的。

　　不说多么的好吃，但程树说得没毛病。总比火车上或者汽车站那些饭菜好吃……

　　跑业务也没个准点，错过饭点，要么啃冷馒头，要么就饿着。

　　“所以咱们主推的就是国营单位的销售人员？”方堑兴奋。

　　也觉得程树说得好。

　　“这些当然需要，但最重要的是火车站和客运站这些地方。”

　　方堑连连点头。

　　程树这个提议确实不错。

　　“而且火车站和客运站的铺货，不影响方经理之前的三步计划，两方叠加，肯定让销量增长的。”

　　程树拿的可是提成。

　　方厂长那只老狐狸，卡着计划内的两百万包划线。唯有超过两百万包的销量，才算程树的业绩。

　　伍鸣冷笑：“火车站和客车站，你莫不是天方夜谭？人家有自己的进货渠道。”

　　和糖果公司供销社等是两个体系，不是铁路内部人员，根本打入不进去。

　　程树把从吴金巧打听来的消息说了。

　　“在货车站铺货也不是一时就能办起来。现阶段，我希望和列车生活段的谈合作。现试试咱们的产品究竟如何，在研究如何铺货。”

　　开会开了一早上，方堑同意了程树的提议。

　　伍鸣反应激烈。

　　“我是不会去跑车站的。既然程顾问想去，你自己去好了。”

　　方堑还要劝，伍鸣干脆威胁：“糖果公司的供货会还开不开了？”

　　程树说得虽有道理，可糖果公司的渠道不能丢。

　　方堑犹豫一下，程树就说：“那就我来跑吧。我也刚好想试一试。”

　　不只是为了方便面，还有烧鸡和卤蛋呐。

　　火车系统到底怎么样，有多少销量，不自己跑，恐怕也预估不出来。

　　“这样……我和小伍负责供货会。你跟小魏，就跑火车这边的吧。有什么事你吩咐小魏就行。”方堑如此安排。

　　魏娟没什么意见。

　　程树点头，“行，但我们跑火车销路难免出差……”

　　“没问题没问题。”魏娟巴不得呢。

　　她长这么大，除了回县城老家，连火车都没坐过。

　　出差多有意思啊。

　　刚好她也要回老家，找方堑拿了几麻袋的方便面，带着魏娟和其他人，坐火车直奔老家。
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