第222章 锦城之行

　　周知微并没有把李招娣放在眼里，她在沙城还是去了莞城，周知微都不在乎。她有更重要的事忙。

　　秋季班开始的时候，她带着王小卉和另外两个市场部的同事一起去了川省。知微教育集团的辅导学校版图，已经延伸到了湘平的邻省鄂江省。川省这边，算是新的开疆拓土。

　　他们的目的地，是川省的锦城。这是一座群山环抱中的城市，虽然没有十几年后的繁荣，却也初显西南重镇的蓬勃之气。

　　三人下了火车，走出火车站。

　　“周董，这边！”一个带着浓重川音的中年矮个男子举着牌子，热情地迎了上来。

　　他叫王平城，是知微教辅在锦城的分销商。他曾去过几次沙城，周知微还亲自见过他。这次，是他主动提出承担地接的任务。

　　“王老板，辛苦你了。”周知微微笑着上前与他握手，举止从容大气。

　　“哪里哪里，是我的荣幸噻！”王老板笑容满面，手脚麻利地帮他们拿行李。

　　他最钦佩的人就是周知微，从一个中学老师干到今天的集团公司董事长，他觉得她比哪个男人都强。特别是周知微身上，几年商海沉浮下来，书卷气中增添了几分沉稳和威仪，让他不自觉的敬重。

　　三人上车，王老板亲自开车，驶往市区。

　　一路上，王平城告诉他们，因为他们一行人，两男两女，所以他帮他们订下了锦城大酒店的两间套房。而且这几天，他们可以使用他的这辆私家车。同时，只要有需要，他也可以随叫随到。

　　周知微再次感谢他，并表示一定不会跟他客气。

　　到了酒店后，四个人好好休息一番，然后开了个小会，把在锦城的行程再次确认了一遍。

　　第二天，四人兵分两路，赵磊和苏文山去学校附近做市场调研。周知微和王小卉拜访锦城的几所知名中学。

　　原本周知微还想让王平城帮她们引见校领导，可当她的预约电话打过去时，对方一听她是周知微，都是忙不迭的同意的会面。

　　见面时，那些校领导，教研组长，无不表示对周知微的佩服之情。因此，她们很顺利就了解到了本地的教材，教学进度以及具体细致的中考政策。

　　也从侧面了解到当地课外辅导机构的运营模式，师资特色，以及收费标准。

　　与沙城相比，锦城的氛围显得更加闲适一些。但是作为将来会成为西南最大的城市，这里同样弥漫着经济初始时的躁动与机遇。

　　两天下来，两路人马坐到一起开始进行小结。

　　“周董，”王小卉这两天跟在周知微身后，虽然没说太多的话，可她一直在默默的记录着一些东西，“锦城的辅导机构竞争很激烈。有几家老牌本地机构根基比较深，有着一种‘龙头老大’的傲慢。”

　　“嗯，”周知微点了点头，她在跟公立学校教研组长聊的时候，也发现一些问题，“这些机构确实在骨子里存在着一种‘傲慢’，这种傲慢不但表现在与同行的竞争上，还表现在与学校的契合度上。”

　　“他们在精细化服务，个性化辅导，甚至更重要的是，与最新教辅的结合上，存在着明显的短板。”

　　“周董，”赵磊看了看自己调研得来的数据，也认同这一点，他很兴奋的说，“看来我们的教辅 辅导的联运，以及免费个性化诊断的模式，在这里会很有市场。毕竟，本地机构在这方面几乎是空白一片。”

　　文静如女生的苏文山，老家是沿海的，从小很少吃辣，到了沙城，也只是浅尝辄止。这两天在锦城，吃了几餐麻辣味十足的饭菜，把他嘴唇辣得又红又肿。

　　“周董，”他大着舌头说道，“我发现锦城的家长对孩子的教育，投入的意愿是很强的。如果能直接提升成绩，价钱贵点他们都愿意。”

　　“只是，我看了锦城的教材，与我们沙城的略有不同，我们配套的辅导教材，需要进行不少的本地化调整。如果这次考察，能接触到一些本地优秀教师，那就最好了。”

　　周知微赞许的看着三位青年，经过她知微教育培训出来的人才，洞察能力是真不错。

　　最后，她沉稳的作出总结，“我们的优势明显，可挑战也不小啊！本地机构不会坐视让我们进场的，这一定会是一场硬仗。所以，我们得找到本地的教育工作者做为核心管理人员，快速的打开局面。”

　　“可是我们......”王小卉说到一半，停了下来。她看到周知微脸上胜券在握的表情，知道她肯定有了好招式。

　　不错，周知微早在来之前就做好了准备。她找周海洋要锦城这边的人脉，首先是教育局里的人。这样就能顶住政府方面的压力。

　　然后是锦城教育界的明珠。可以成为锦城分校区的高层领导，核心力量。

　　周海洋自然不会让她失望，不但找了当年在京市时跟他一起参加培训的同学，还找了张厅长，让他帮忙介绍在锦城的教育系统里的熟人。

　　有两位大厅长的保荐，锦城教育局里也算是有人了。

　　周知微找了一天，正式去拜访了几位领导。领导也是久闻了周知微的大名，一听到她要到锦城来开分校，都表示支持。这么厉害的辅导学校，又是老同学的推荐的，顺手托一托的事，何乐而不为呢？

　　她从教育局回酒店后，赵磊和苏文山也拜访完当地几家辅导中心才回。

　　他们本来想了解一下本地竞争对手的模式和教学水平。可那几家中心的老板都是精明透顶的人，接待时热情极了，可访谈间却透着十分的防备，他们想知道的信息滴水不漏。

　　两人有些垂头丧气。

　　周知微看几日来大家都辛苦了，就提议一起去锦城街上逛逛，既是放松，也算是体验一把当地的人情风俗。

　　没想到这次逛街，竟碰上了两个人，一个将来成为了知微教育集团核心力量，一个和周知微成了莫逆之交......
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