第234章 自信的路演

　　香港，某顶级投资银行灯火通明的路演大厅。空气中弥漫着昂贵香氛、研磨咖啡与一种无声的资本力量交织的气息。台下，黑压压地坐满了来自全球顶级投资机构的代表，他们眼神锐利，表情审慎，手中的笔或平板电脑随时准备记录。镁光灯聚焦在演讲台上，陈序独自一人站在那里，身后是巨幅的序言科技生态蓝图。他穿着一身合体的深色西装，没有系领带，显得沉稳而不失亲和。

　　华泰证券的徐代表做完简短的暖场介绍后，陈序迈步上前，目光平静地扫过台下那一张张代表着千亿资本的面孔。他没有立刻开口，而是拿起讲台上的遥控器，轻轻一按，身后的屏幕上没有出现复杂的财务数据图表，而是先播放了一段简短的视频——那是上次供应链危机时，实验室里通宵达旦的身影，是生产线员工专注的眼神，是“灵犀”App用户快速增长的数据流……最后定格在“创新、诚信、共赢、坚韧”八个大字上。

　　“各位投资者，下午好。”陈序开口，声音通过麦克风清晰地传遍大厅，没有激昂的语调，只有一种沉静的力量，“在向大家展示一堆可能让你们眼花缭乱的数据之前，我想先请大家看一段我们真实的过去。因为序言科技走到今天，靠的不是完美的ppt，而是这些。”他指了指身后定格的画面。

　　这别开生面的开场，让台下许多见惯了标准路演套路的投资者微微动容，原本有些散漫的目光重新聚焦。

　　陈序这才切换ppt，进入正题。他没有回避任何敏感问题，反而主动提及：“最近市场上，有一些关于科技股估值，特别是关于生态型公司盈利模式的讨论。我想，这很正常，也是负责任的投资人应该关心的问题。”他语气坦然，仿佛在讨论一个与己无关的学术话题。

　　他首先展示了硬件业务的毛利率和市场份额稳定增长的曲线，林晚晴适时通过耳麦对具体数据进行补充说明，精准而权威。接着，他切换到“灵犀”App的用户数据和变现模型，用清晰的图表展示其如何成为稳定的现金流来源和生态入口。

　　“所以，回答第一个可能的疑问，”陈序目光如炬，“序言科技的生态，不是建立在沙滩上的城堡。我们的硬件是盈利的，我们的软件是赚钱的。生态，是为了让这两块基石联结得更紧密，产生一加一大于二的效果。”

　　这时，台下一位以提问尖锐着称的对冲基金经理举起了手，毫不客气地发问：“陈总，我承认你们的基本盘很扎实。但你们在AI和‘前瞻实验室’上的投入，据我们了解是巨大的，而且短期内看不到明确的盈利贡献。您如何说服我们，这不是在烧钱？如何量化这些投入的未来回报？”

　　这个问题极其尖锐，直指核心。全场目光瞬间聚焦在陈序和一旁的沈雨萱身上。

　　陈序没有立刻回答，而是看向沈雨萱，做了一个邀请的手势：“这个问题，请我们首席AI科学家沈雨萱博士来回答，会更专业。”

　　沈雨萱冷静地站起身，走到台前辅助屏幕前，她没有看稿，语气清晰而笃定：“感谢这位先生的提问。我们的AI投入，可以量化为三个层面的回报：第一，效率提升。通过AI优化供应链和生产线，过去一年降低了百分之x的运营成本；通过AI算法提升‘灵犀’的推荐准确率，直接带来了百分之Y的广告收入增长。第二，体验溢价。搭载了我们自研AI语音助手的智能音箱，客单价相比同类产品高出百分之Z，用户满意度提升xx个百分点。第三，也是最重要的，生态壁垒。我们正在申请的数百项核心AI专利，以及我们基于真实生态数据训练出的、越来越‘懂’用户的模型，将成为竞争对手难以逾越的技术护城河。这些，都是可以体现在未来财务报表上的具体价值。”

　　她展示了几组关键的数据对比和专利分布图，逻辑严密，数据扎实。那位提问的基金经理沉吟着点了点头，在本子上记录着什么。

　　紧接着，另一位投资者提问，目标转向了竞争：“陈总，巨头环伺，无论是硬件还是生态平台，都有实力远超你们的对手。你们的护城河，究竟有多宽？能挡住巨头的冲击吗？”

　　这次，陈序亲自回应，他嘴角甚至带着一丝淡淡的笑意：“这位先生问到了关键。我们的护城河，不在于某一块砖比别人高，而在于我们构筑了一个独特的‘系统’。”他切换ppt，展示出序言科技的生态架构图。

　　“硬件 软件 AI 开放平台，这四个要素环环相扣，形成了一个不断自我强化的闭环。”陈序的手指沿着架构图滑动，“巨头或许能在某个单点超越我们，但他们很难在短时间内复制我们这种从底层硬件到上层应用、从数据采集到智能决策的完整闭环和协同效应。更重要的是，”他顿了顿，目光扫视全场，“我们的生态是‘生长’出来的，是基于我们自身业务需求和用户反馈一步步演化而成的，它拥有强大的内在生命力和适应性。这不是一个可以被简单复制的‘蓝图’。”

　　他的回答，既承认了竞争的存在，又清晰地阐述了自身的独特优势和演化路径，自信而不狂妄。

　　路演持续了近两个小时。陈序主导全局，沉稳应对；顾明补充战略细节，逻辑清晰；林晚晴解释财务数据，分毫毕现；沈雨萱阐述技术壁垒，专业精准；甚至连通过视频连线的赵知远，在回答一个关于硬件可靠性的刁钻问题时，也用他那带着口音的大嗓门和一堆实测数据，赢得了台下几声善意的轻笑和认可的点头。

　　问答环节结束，陈序做最后陈述。他没有再重复数据，而是看着台下，语气真诚而有力：“各位，序言科技的故事，不是一个关于风口和捷径的故事。它是一个关于在逆境中坚守、在迷茫中探索、用笨功夫和真本事，一点点构筑自己未来的故事。我们不敢承诺最快的增长，但我们能承诺最稳的步伐和最坚实的基底。投资序言，或许不会让你一夜暴富，但我们有信心，能与各位一起，共享一个由智能科技驱动的、更加确定的未来。”

　　路演大厅内先是短暂的寂静，随即爆发出热烈而持久的掌声。

　　当天晚上，初步的认购意向如同雪片般反馈回来。

　　在华泰证券的临时指挥中心，徐代表难掩兴奋地对着电话那头的陈序汇报：“陈总，爆了！认购金额远超发行规模！尤其是几家顶级的长期主权基金和科技产业基金，给出了非常积极的反馈！我们之前担心的那些质疑，在你们今天的表现面前，几乎烟消云散！”

　　电话那头，陈序的声音依旧平静，只是带着一丝不易察觉的释然：“辛苦了，徐代表。这只是第一步，后面定价和正式发行，还需要谨慎。”

　　挂断电话，陈序站在酒店的落地窗前，俯瞰着维多利亚港璀璨的夜景。他知道，这场自信的路演，不仅赢得了超额认购，更重要的是，它向整个资本市场展示了序言科技的底气、格局和不可小觑的未来。周天明试图播撒的疑虑的种子，在这片由实力和坦诚构筑的土壤上，终究没能发芽。

　　资本的洪流，已经开始向着序言科技汇聚。而陈序，依然是那个最冷静的掌舵者。
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