第330章 鹿鸣生机：深加工板块的稳健启航

　　盛夏的庞庄村，草木葱茏，阳光炽烈。沙棘园果实初结，泛着青涩的光泽，智能温室内菌菇丰茂，驿站迎来暑期游的小高峰。而在村庄一隅，那座崭新的、符合Sc认证标准的“本味生命科技深加工中心”内，更是一派井然有序的繁忙景象。

　　经过数月紧锣密鼓的攻坚，鹿产品深加工资质终于落地，标志着“本味”在延伸产业链、提升产品附加值的道路上，迈出了实质性、关键性的一步。王龙飞和李静期待的“战略级引擎”，终于点火启动，发出了沉稳而有力的初鸣。

　　深加工中心内部，窗明几净，区域划分清晰。更衣间、风淋室、原料处理区、加工区、内包装间、外包间、实验室，一应俱全。

　　工人们身着统一洁净的工作服，戴着口罩和发帽，在各自的岗位上忙碌着。

　　陈永健几乎以厂为家，每天最早到，最晚走。他深知，资质只是入场券，稳定的品质和过硬的口碑，才是立足之本。

　　* 原料把控： 每天清晨，第一批经过检疫、新鲜采集的鹿血、以及经过严格筛选、登记在册的优质鹿茸，会从鹿场冷链运送至原料处理区。质检员会立即进行感官和初步理化指标检测，确保源头可控、可追溯。

　　陈永健时常亲自抽查，他的眼睛如同精密仪器，对鹿茸的蜡片、血片、骨片等级，对鹿血的色泽、粘稠度，都有近乎苛刻的要求。“原料差之毫厘，成品谬以千里。这是我们‘本味’鹿产品的根子，绝不能含糊。”他常对员工说。

　　* 工艺执行： 在加工区，真空冷冻干燥机低沉地运行着，将鹿血在极低温下脱水成活性保留率极高的冻干粉；超微粉碎机将鹿茸片研磨成细腻均匀、易于吸收的粉末，车间内严格控制温湿度。

　　每道工序都有标准作业程序（Sop），工人严格按章操作，车间主管巡回检查。陈永健要求对关键工艺参数（如冻干曲线、粉碎细度）进行实时记录和监控，确保每一批产品的一致性。

　　* 检验入库： 在实验室，质检员对每批成品进行微生物、水分、活性成分（如氨基酸、多糖）等指标的检测，合格后方可进入内包装间。包装材料均采用食品级，并充氮保鲜，最大限度保护产品品质。

　　最后贴标、扫码（追溯二维码）、入库。整个流程严谨、清晰，体现着工业化的精细管理。

　　王龙飞和李静不定期会来车间查看。看到井然有序的生产场景和员工专注的神情，王龙飞对陈永健感叹：“永健，看到车间这个状态，我就放心了。从实验室到规模化生产，你这一步跨得扎实！”李静则更关注细节，她会拿起一罐鹿血冻干粉，仔细查看色泽，轻声对陈永健说：“永健，这粉末的流动性和颜色都很正，说明工艺控制得非常好。继续保持，品质是我们的生命线。”

　　产品下线，如何转化为商品价值，考验着销售团队的智慧。在王龙飞“高端圈层渗透、特色垂直渠道先行”的策略指导下，销售工作稳步推进。

　　* 核心渠道发力： “食之本”的秦总没有食言。在首批合规产品下线后，他立刻在其高端客户圈层组织了一场小型的品鉴推介会。陈永健亲自带着产品和技术资料前往讲解。

　　“本味”鹿茸切片饱满、蜡黄部位占比高，鹿血冻干粉溶解快、腥味淡、色泽纯正，其优良品质获得了在场客户的普遍认可。

　　秦总反馈：“龙飞，永健，客户反馈很好！都说比市面上很多同类产品品相好、纯度高。已经有好几位下了订单，说是先试试效果。这是个开门红！”

　　* 垂直渠道突破： 张小梅团队重点攻关的那家高端健康管理中心，在经过对资质文件、检测报告的严格审核以及负责人亲自试用后，终于与“本味”签订了年度供货协议，将鹿血冻干粉和鹿茸粉作为其“高端定制营养方案”的推荐选项。

　　虽然首批采购量不大，但意义重大，意味着产品进入了要求严苛的专业渠道，为品牌做了强力背书。

　　* 内部资源转化： 驿站“人才社区”的效应再次显现。几位长期驻留、注重养生的作家、设计师在体验产品后，成为了忠实用户，不仅复购，还在自己的社交圈内进行了口碑传播，带来了一些零散的但质量极高的c端订单。张小梅顺势在驿站精品区设立了“本味生命科技”专柜，供住客选购。

　　* 线上试水： 周媛团队则在“本味生活”小程序上，低调上线了鹿产品专区，采用预约制或会员制购买，避免盲目铺开。

　　初期主要面向驿站住客、合作社社员家属等内部关联人群，旨在小范围收集用户反馈，优化线上购买体验和客服流程。

　　销售数据稳步增长，虽未出现爆发式增长，但每个订单都实实在在，客户粘性高。

　　王龙飞在月度经营分析会上点评：“鹿产品的销售，开局稳健，符合预期。我们不求快，要求稳。重点是服务好现有客户，积累真实口碑。秦总那边、健康管理中心，这些种子客户的口碑，比任何广告都管用。”

　　鹿产品深加工板块的启动，如同投入池塘的石子，在“本味”体系内泛起了积极的涟漪，产生了协同效应。

　　* 提升鹿场价值： 最直接的受益者是鹿场。以前，鹿茸、鹿血主要作为初级原料销售，价值挖掘有限。现在，通过深加工，附加值显着提升。

　　陈永健根据生产计划，向鹿场下达更精确、标准更高的原料需求，倒逼鹿场在养殖、采收环节更加精细化管理。赵大虎负责的鹿场，如今成了“本味”体系内技术含量和单位产出最高的养殖单元之一。

　　* 反哺研发与种植： 对鹿产品功效物质的深入研究，也为李静领导的研发团队提供了新的课题。同时，加工过程中产生的少量副产物（如鹿骨），已被列入研发计划，探索开发骨粉、高汤基料等的可能性，向着“吃干榨尽”、循环经济的方向迈进。甚至鹿场产生的粪便，经过处理后成为沙棘园优质的有机肥，形成了生态小循环。

　　* 丰富品牌内涵： 鹿产品的加入，使“本味”的品牌故事更加丰满。

　　从沙棘到菌菇，再到梅花鹿，“科技赋能生态农业，挖掘地道珍品”的定位更加清晰。在驿站的展示和体验中，鹿产品与沙棘、菌菇一起，构成了“本味健康生活体系”的重要组成部分，增强了品牌吸引力。

　　当然，挑战依然存在。一次核心团队碰头会上，大家坦诚交流：

　　陈永健提出：“目前产能利用率还不到一半。主要是市场开拓需要时间，不敢盲目生产造成库存积压。另外，鹿茸有明显的季节性采收特点，如何平衡全年生产与原料供应，是需要精细规划的。”

　　张小梅反馈：“c端客户普遍反映产品单价较高，虽然认可品质，但持续购买的门槛不低。我们需要思考如何通过更灵活的包装规格、组合套餐，或者结合健康课程等增值服务，降低尝试门槛，提升复购率。”

　　小孙从财务角度提醒：“深加工板块固定资产投入大，目前还处于亏损期。需要密切关注现金流，确保市场开拓速度能跟上折旧摊销的压力。”

　　王龙飞认真听着，总结道：“大家提到的问题都很实际。产能问题，永健要做好产销协同，可以适当接一些优质的oE单来填补空闲产能。价格问题，小梅团队要深入研究目标客群的消费心理和习惯，优化营销策略。财务上，小孙做好监控，但要看得长远一些，这是战略性投入。我们的核心优势是‘真材实料’和‘技术保障’，这点绝不能动摇。下一步，可以考虑在‘定制化’上做文章，比如为健康管理中心提供专属配方，为高端客户提供溯源故事包装等，进一步提升附加值。”

　　夜幕降临，深加工中心的灯火渐次熄灭，只剩下实验室和值班室的灯光。

　　陈永健锁好门，看着在夜色中轮廓清晰的厂房，心中充满成就感，也感到沉甸甸的责任。

　　他知道，这只是万里长征的第一步，让“本味鹿产品”成为高品质代名词的道路，还需要付出更多艰辛的努力。

　　王龙飞和李静站在家中的阳台，也能望见远处厂房隐约的轮廓。

　　李静轻声说：“听永健说，这个月又接到了两个健康管理机构的询盘。虽然量不大，但趋势是好的。”

　　王龙飞点点头：“嗯，像种树一样，根扎得深，才能长得稳。鹿产品这块，急不得。现在这样，一步一个脚印，挺好。”
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