第21章 高手之间的博弈，陈海的担忧！

　　第二天。

　　早上六点半的生物钟一到，祁同伟立刻准时醒了。

　　醒来后，他就让陈海穿上了正式的衣服。

　　因为1988年公交车很少，避免迟到。

　　他和陈海在旅店外面花了三分钟吃了点油条、豆浆。

　　就向着今天的目的地出发了。

　　待他们到的时候，时间已经是八点半。

　　他并没有急着进去，而是等到八点四十五分的时候。

　　才带着陈海来到了门卫室。

　　在登记了自己的姓名，然后对方又通过内部电话确认后，才放行。

　　看到这儿，祁同伟想到幸亏找了钟小艾帮忙。

　　否则就算自己巧舌如簧，也混不到厂子里面。

　　八十年代的国营单位，架子可端得高得很。

　　“砰砰！”

　　“请进！”

　　对着门被打开，坐在独立办公室内的人是一个四十岁出头，但有些发福男子。

　　剪着平头，穿着正式的中山装。

　　观察的同时，祁同伟就主动递上了自己印刷着“汉东家电有限公司”的名片。

　　“王厂长，你好，我是昨天和你约好的祁同伟。

　　这位是我的助理陈海。”

　　坐在办公桌前的中年男子也立马起身，客气的伸出了双手。

　　“小祁同志来了。

　　昨天中午我才得到常教授知会，没想到下午你的电话就打进来了。

　　年轻人做事就是激情。

　　坐！

　　坐！

　　我给你们泡杯茶。”

　　“呃！王叔你不用客气。

　　其实这都是常阿姨提点的，说王叔叔喜欢干练的人。

　　所以我哪敢有半分怠慢。

　　而且现在国家的经济蓬勃发展，慢一天就是在浪费时间。”

　　“哈哈！真是有意思的年轻人。

　　说的不错，对于生意人来说。

　　时间就是金钱！

　　你的条件，常教授都给我知会了。

　　你准备一百万进货，同时要求拿下汉东的代理权。

　　既然你叫我一声王叔，我也不藏着捏着的。

　　在保证我们厂子合理利润下，650一台，我们厂马上就可以供货，而且给你包运输。

　　保证整个汉东只有你一个批发商。”

　　祁同伟一听，也立马进入了谈判模式。

　　“王叔，既然都是常阿姨帮忙牵线搭桥的，我也不给王叔藏着掖着。

　　我能给的底价是500每台。”

　　“小祁这个价格肯定不行，若是这个价格，我也很难办！”

　　“是这样的，王叔你也先不用急着下结论，你先听听一下我的市场调研结果。”

　　说着，祁同伟就让陈海拿出了一份资料递了过去。

　　“王叔，你看这是广东华强北的各个品牌彩电的批发价格。

　　二线品牌基本上都在450左右。

　　其实一台彩电的原材料都差不多，我之所以报价500元每台，是抱着诚意来的。

　　其中多给的50元算是品牌溢价。

　　而且昨天在钟小艾同学的帮衬下，我对北京的当地市场做了调研。

　　现在北京就很多家彩电厂家了，已经开始在本地打价格战。

　　销售价格已经从最先的近3000元每台，下滑到了不到2000元。

　　照此速度下去，牡丹牌在北京的销售量和利润都会持续走低。

　　因此牡丹牌彩电急需扩大销售渠道。

　　而且现在牡丹牌彩电应该库存积压已经很严重了吧。

　　只要王叔能把汉东的代理权交给我，我会立马在汉东招二级代理，很快占领汉东市场。

　　若是不出大的问题，今年下半年我至少可以拿500万的货。

　　这一次我可以一次性付110万，除了买一百万的货。

　　剩下的十万就当押金，若是今年现半年我没拿到500万的货，这十万就当我的违约金。

　　若是拿到了，到时充当货款就行。”

　　“嗯，不得不说，小祁你都说到了我的心坎上。

　　但若是500的价格，的确是太低了，我一个人无法做决定。

　　我需要和厂里的三位副厂长商量下，才能给你答复。”

　　“行，王叔。

　　那我今天就先走了，刚好我也准备再调研下其他厂家，等几天我再过来。”

　　“嗯？”

　　王姓厂长一听，就有些急了。

　　一口气提货上百万，自己这厂子可从来还没有过的先例。

　　哪个批发商不是按照五十万的最低门槛提货的。

　　而且对方还敢多付十万作为押金，保证下半年提货五百万。

　　五百万足以让自己超额完成自己头上的业绩指标了。

　　但自己说已经说出去，已经把自己架在了炉火上。

　　于是王厂长立马拉住了欲要离开的祁同伟。

　　“呃！这……

　　小祁你先别急着走，你就在办公等我半个小时，我临时召集几位副厂长开一个会。

　　行不行，半个小时后我一定给你答复。”

　　祁同伟听了后，心里忍不住发笑。

　　论谈判？

　　论主次地位？

　　真当自己前世的经历是白给的？

　　1988年电子产品堪称暴利，而且这老式彩电就那些元器件，就是500每台利润也不少了。

　　于是故作迟疑的说道。

　　等王厂长一走，陈海就迫不及待的小声问着。

　　“祁哥，等会没有结果我们真走？

　　就不适当加点？”

　　祁同伟听了微微的摇了摇头。

　　“不加！

　　海子，我让你准备的合同都准备好了吧？”

　　“呃！啥？

　　合同和公章都在包里，随时都能用。

　　但祁哥你怎么就这么自信？”

　　“海子，因为我刚才说的都是实实在在，一句不虚。

　　若是不成，我把脑袋下来给你当夜壶。”

　　其实祁同伟有话，没对陈海直说。

　　只要自己的条件不离谱，就冲着钟小艾妈妈的面子，这王厂长都会同意。

　　而且自己给的价格还是公道价。

　　至于说这王厂长是钟小艾的妈妈常薇慧朋友？

　　现在他已经可以完全确定，那就是扯淡！

　　先前钟小艾妈妈递给自己那张写着号码的联系方式，有些太过刻意了。

　　就好像提前问好、准备好的一般。

　　当然，是否给自己？

　　那更是取决于自己的实力能否入钟妈妈的法眼。

　　当时祁同伟就有些怀疑这所谓的“朋友”关系？

　　再加上今天这王厂长用到了“知会”二字。

　　而且，祁同伟在第一眼看见这王厂长后。

　　自己故意奉承钟小艾的妈妈称赞其干练的话。

　　对方却是真听进了耳，脸上更是透着些许得意。

　　从而祁同伟更加坚定了自己的判断。

　　再结合这王厂长的形象。

　　中年发福，也算不上干练，而且职位也不高。

　　应该还远够不上钟家。

　　估计常薇慧就是让朋友给递了一个话。

　　然后问到了电话号码。

　　这事，估计钟小艾都被自己的妈妈常薇慧蒙在鼓里。

　　真当自己妈妈认识其牡丹牌彩电的厂长。

　　半个小时后，王厂长还没回来。

　　祁同伟见时间一到，毫不犹豫就起身带着陈海欲要离开。

　　一旁的陈海见了立马就要说话，可被祁同伟的眼神阻止了。

　　结果两人刚拉开门，就见王姓厂长从门外迎了上来。

　　“小祁，你这是？”

　　“呃！我看王叔到点还没回来，我想我的价格让王叔为难了。

　　我想着干脆去其他二线品牌看看！

　　王叔，今天就麻烦你了。”

　　说着，祁同伟作势就要继续离开。

　　王厂长见了，连忙阻止。

　　“诶！

　　诶！

　　小祁，你先别急着走！”
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