第157章 摊位布置

　　腊月的晨光刚漫过镇集的青砖路，苏青就骑着载满东西的自行车赶到了摊位前。车后座绑着一捆削好的竹片、一块半新的蓝布，车筐里装着锤子、钉子和一小桶红漆，还有前几天特意从县城买回来的玻璃柜台——这柜台是二手的，不算大，却擦得透亮，花了她十五块钱，是她盘算许久才下定决心买的，就为了让摊位看起来更规整、更显档次。

　　老摊主已经在摊位旁等着了，见苏青来，连忙上前帮忙卸东西：“你来得真早，这竹片是要搭货架吧？我帮你搭，以前我这木架就是自己搭的，熟得很。”苏青心里一暖，连忙递过锤子：“那就麻烦大婶了，我正愁自己搭不好呢。”

　　两人先把竹片在摊位两侧立起四根立柱，又在中间横拉了三根竹条，形成一个三层的简易货架。竹片虽然不粗，却结实耐用，老摊主还特意在连接处用细铁丝加固：“你卖衣服，货架得稳当，不然挂多了衣服容易晃。这三层也好用，最上面挂长款连衣裙，中间挂短款，下面还能放折叠的衬衫，省地方。”

　　苏青蹲在一旁帮忙递钉子，看着货架慢慢成型，心里满是期待。等货架搭好，她把带来的蓝布展开——这布是她之前做被子剩下的，颜色干净，质地厚实，铺在货架和摊位台面上正合适。她先把蓝布仔细铺在台面上，边角都往下折两指，用小石子压住，防止风吹起来；又剪了几块小蓝布，分别铺在货架的三层隔板上，让整个摊位看起来整洁又统一。

　　“光铺布还不够亮堂，得把衣服摆得显眼才行。”老摊主看着苏青把衣服一件件拿出来，忍不住提醒，“你这粉色碎花连衣裙最洋气，得挂在货架最中间、最显眼的位置，高度齐人胸口，路过的人一眼就能瞅见。”

　　苏青听着，连忙把粉色碎花连衣裙挂在货架中层正中央，又在两边分别挂上蓝色碎花连衣裙和黑白条纹衬衫。她还特意调整了衣架的间距，让每件衣服都能完全展开，不互相挤压——粉色连衣裙的荷叶边垂在竹条下，轻轻晃动；条纹衬衫的尖领挺括，袖口翻折着露出白色衬里，撞色的设计格外吸睛。

　　接下来是玻璃柜台的布置。苏青把柜台摆在摊位最前面，正好对着人流来的方向，又把折叠好的衬衫一件件放进柜台里——每件衬衫都把领口翻出来，条纹朝向一致，还在旁边放了一把软尺：“这样顾客想知道尺寸，就能直接量，也不用我反复拿取，省得把衣服弄皱。”老摊主凑过来看了看，点头称赞：“你想得真细致，这样不仅显整齐，还方便顾客，比我以前直接堆在布上强多了。”

　　布置完衣服，苏青又从布包里拿出一块提前准备好的木牌——木牌是陆庭州前几天帮她做的，约莫两尺长、一尺宽，打磨得光滑平整。她打开红漆桶，拿起毛笔，蘸了蘸漆，一笔一划地在木牌上写起来：“苏记服装，款式新颖，价格公道”。红漆在木牌上晕开，字体不算特别工整，却透着一股认真劲儿。

　　“写得好！”老摊主看着木牌，笑着说，“‘款式新颖’点出你衣服的优势，‘价格公道’让顾客放心，再把木牌挂在摊位最前面，比喊破嗓子都管用。”苏青听着，连忙找了根细麻绳，把木牌挂在货架最上层的竹条上，正好对着镇集入口的方向——来往的人远远走来，就能看到木牌上的字，想不注意都难。

　　挂好木牌，苏青又在摊位角落放了一个小马扎和一个布包——布包里装着针线、纽扣和备用的衣架，万一衣服在展示过程中勾破了线头，或者衣架不够用，就能随时修补、补充。她还特意把之前给晓燕试穿的粉色连衣裙样品拿出来，搭在摊位旁的一个小竹架上——样品没有挂在货架上，而是单独展示，顾客可以直接拿起来看面料、摸质地，还能比在身上大概比划尺寸。

　　“要不要再放点你绣的小物件当装饰？”老摊主看着苏青忙前忙后，突然提议，“你不是会刺绣吗？在摊位上摆几个绣着花的手帕，既能展示你的手艺，又能跟其他卖衣服的摊位区分开，让顾客知道你这衣服都是手工做的，更显特别。”

　　苏青眼前一亮，连忙从布包里拿出几个绣着小雏菊的手帕，铺在玻璃柜台的角落——白色手帕上绣着淡蓝色的雏菊，正好和蓝色碎花连衣裙相呼应，既点缀了柜台，又突出了她的手工优势。她还在旁边放了一张纸条，上面写着：“衣服领口、袖口可加绣花纹，每件另加2元”——这是她昨晚才想到的，之前做衣服时就觉得可以加刺绣，现在写出来，说不定能吸引喜欢特别款式的顾客。

　　不知不觉，太阳已经升到了半空，镇集上的人越来越多。苏青的摊位渐渐吸引了不少人的目光——有路过的年轻姑娘停下脚步，盯着粉色连衣裙小声议论；有带着孩子的媳妇凑到玻璃柜台前，翻看里面的条纹衬衫；还有人指着木牌上的字，跟同伴说：“‘苏记服装’，看着挺不错，去看看呗。”

　　“怎么样，这布置效果不错吧？”老摊主看着围过来的人，笑着对苏青说，“以后每天早上来，先把衣服整理一遍，把皱了的地方拉展；傍晚收摊时，把衣服都叠好放进布包里，别放在摊位上过夜，免得受潮或被弄脏。”

　　苏青点点头，把老摊主说的话一一记在心里。她看着自己亲手布置好的摊位——蓝布铺得整齐，衣服挂得规整，木牌上的红漆耀眼，连角落的手帕都透着精致，心里满是成就感。这不仅仅是一个卖衣服的摊位，更是她事业的新起点，是她靠自己的双手给家人创造更好生活的希望。

　　老摊主帮着苏青把剩下的东西收拾好，又叮嘱了几句才离开。苏青坐在小马扎上，看着来往的人群，心里既紧张又期待。她知道，摊位布置好了，接下来就是迎接顾客、卖出第一件衣服——这对她来说，是新的挑战，也是新的机遇。

　　阳光洒在粉色碎花连衣裙上，布料泛着柔和的光泽，荷叶边在微风中轻轻晃动。苏青深吸一口气，挺直了脊背，眼神坚定——她已经做好了准备，用自己做的衣服，用自己的真诚，迎接每一位顾客，开启属于“苏记服装”的新篇章。
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