第177章 月入破百

　　腊月廿八的清晨，镇集上的年味已经浓得化不开——红灯笼挂满了街头巷尾，卖春联的摊位前挤满了人，炸丸子、蒸年糕的香气顺着风飘得老远。苏青却没急着出摊，而是把自己关在东屋里，翻出12月的销售账本和成本记录，准备算一算这个月的净收入。

　　桌上摊着厚厚的账本，每一页都记满了密密麻麻的字迹：12月1日，卖出加绒衬衫3件、灯芯绒马甲2件，营收86元；12月5日，完成定制连衣裙4件，营收68元（含定制费8元）；12月12日，参加镇里的年货集市，卖出衣服15件，营收198元……苏青按着计算器，一笔一笔仔细累加，当最后一个数字输入后，计算器屏幕上显示出“1200”这个数字时，她的心脏忍不住加速跳动——这是她开店以来，月营收第一次突破千元大关。

　　但营收不等于净收入，苏青深吸一口气，又翻出成本记录开始核算。12月的布料成本是最大头：30米厚的确良布90元，20米灯芯绒布60元，辅料（纽扣、拉链、线）35元，合计185元。租金方面，镇集摊位每月租金50元，12月按时缴纳。还有定制服务的额外成本，比如给孕妇大姐用的优质加绒内衬，多花了12元。再加上送老顾客的袜子、备用纽扣等小成本，总共262元。

　　她拿着计算器，认真地算着：1200元营收 - 262元成本 - 50元租金 = 888元？不对，苏青皱了皱眉，突然想起12月给刘嫂和陈小花发了工钱——刘嫂每月80元，陈小花刚学手艺，每月50元，这130元也是必须扣除的成本。重新计算：1200 - 262 - 50 - 130 = 758元？还是不对，她又翻出账本，发现12月有两笔定制订单因为顾客临时更改款式，多补了10元布料费，这10元应该算进营收；还有一次给老顾客免费缝补衣服，用了5元的优质线，这5元要算进成本。

　　反复核对了三遍，苏青终于算出了准确的净收入：1200元（营收） 10元（补收布料费） - 262元（基础成本） - 5元（额外耗材） - 50元（租金） - 130元（工钱） = 763元？不对，她突然拍了拍脑袋，之前算布料成本时，把表舅多送的半米厚的确良布和半米灯芯绒布也算进去了，这部分是免费的，应该从成本里扣除5元。最终，计算器屏幕上清晰地显示出“768元”——这个数字让苏青的眼睛瞬间湿润了。

　　她反复确认了好几遍，才敢相信这是真的——12月净赚768元，不仅远超之前“月入破百”的目标，还创下了开店以来的最高纪录。回想年初，她每月净收入只有一百多元，连给家人买件新衣服都要犹豫半天；而现在，一个月就能赚七百多，这是她之前想都不敢想的。

　　苏青把账本小心翼翼地收好，从衣柜里拿出一个铁盒子，把这个月赚的768元现金仔细放进去。铁盒子里已经攒了不少钱，都是她这一年来一点一点赚的，现在又多了这笔“巨款”，她的心里满是踏实和欢喜。

　　当天下午，苏青特意关了半天摊，带着女儿陆晓燕去了镇里最大的百货商店，给全家买新衣服。她先给陆晓燕选了一件粉色的棉袄，上面绣着小兔子图案，陆晓燕穿上后，在镜子前转了好几圈，开心地说：“妈妈，这件衣服真好看，我太喜欢了！”苏青笑着摸了摸她的头：“喜欢就好，过年就穿这件。”

　　接着，她给丈夫选了一件深灰色的加绒外套，质地厚实，适合冬天干活穿。然后又给年迈的父母选了两件宽松的棉衣，父亲一件藏青色，母亲一件枣红色，都是他们喜欢的颜色。最后，苏青才给自己选了一件浅紫色的针织连衣裙，这是她今年冬天一直想买却没舍得买的款式，现在终于能毫不犹豫地买下来了。

　　买完衣服，苏青又去了粮油店，买了10斤猪肉、5斤牛肉、20斤大米和10斤面粉，还买了糖果、瓜子、花生等年货，把自行车的后座和车把都堆得满满当当。陆晓燕坐在自行车前面的横梁上，手里拿着刚买的糖葫芦，开心地哼着歌。

　　回到家，苏青把新衣服拿给家人试穿。丈夫穿上新外套，笑着说：“这件衣服真暖和，以后冬天干活再也不怕冷了。”父母穿上新棉衣，也激动地说：“青啊，你现在生意好了，不用总想着我们，给自己也多买点好东西。”苏青笑着说：“我也买了，您看这件连衣裙，过年穿正好。咱们一家人都穿新衣服，开开心心过年。”

　　晚上，苏青做了一桌子丰盛的饭菜，有红烧肉、炒牛肉、炸丸子，还有陆晓燕最喜欢的糖醋排骨。一家人围坐在桌前，吃着饭，聊着天，其乐融融。陆晓燕一边吃一边说：“妈妈，今年过年咱们有新衣服穿，还有好多好吃的，太幸福了！”苏青看着女儿的笑脸，心里满是欣慰——她知道，这一切都是靠自己的双手一点点换来的，再辛苦也值得。

　　第二天，苏青把剩下的钱存进了镇里的信用社，还特意开了一个定期存款账户。她打算把这笔钱存起来，等攒够了，就在镇里租一个更大的门面，开一家属于自己的服装店，不再风吹日晒地摆地摊。

　　出摊的时候，苏青把这个好消息告诉了刘嫂和陈小花。刘嫂笑着说：“苏青，你真是太厉害了！这一年来，咱们一起努力，终于有了这么好的成绩。以后咱们的生意肯定会越来越好，你的服装店肯定能开起来。”陈小花也说：“苏姐，我会好好学手艺，以后帮你打理服装店，让‘苏记’的名气越来越大。”

　　苏青点点头，心里充满了希望。她看着摊位前来来往往的顾客，看着货架上一件件精致的衣服，想起这一年来的点点滴滴——从最初的一个小摊位，到现在有了稳定的客源；从每月几百元的收入，到现在月入七百多；从自己一个人打拼，到现在有了刘嫂和陈小花的帮忙……每一步都走得不容易，但每一步都充满了收获。

　　腊月三十的晚上，苏青一家围坐在电视机前看春晚。陆晓燕穿着新棉袄，手里拿着糖果，时不时跑到院子里放烟花。苏青靠在丈夫身边，看着窗外的烟花，心里满是幸福。她知道，这个年是她过得最踏实、最开心的一个年，因为她靠自己的双手，给家人带来了更好的生活，也实现了自己的小目标。

　　午夜十二点，新年的钟声敲响，烟花在夜空中绽放出绚丽的光芒。苏青默默许下心愿：新的一年，希望“苏记服装”的生意越来越好，能早日开起自己的服装店；希望家人身体健康，开开心心；希望自己能帮助更多像刘嫂、陈小花这样的人，一起把日子过好。

　　她相信，只要自己继续努力，坚守品质和诚信，这个心愿一定能实现。未来的路还很长，但她已经做好了准备，带着对生活的热爱和对未来的期待，继续在服装生意的道路上坚定地走下去。
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