第180章 解决货源短缺

　　腊月二十的清晨，寒风裹着雪籽砸在摊位的帆布上，发出沙沙的声响。苏青刚给一位顾客包好灯芯绒马甲，伸手去货架下层拿备用的浅蓝条纹衬衫时，指尖却摸了个空——货架上原本码得整齐的衬衫，只剩下最后两件m码，其他尺码全卖空了。她心里咯噔一下，连忙翻开随身带的库存本，密密麻麻的“售罄”字样刺得眼睛发慌：加绒衬衫仅剩3件、灯芯绒长裤卖空、枣红色连衣裙只剩2件L码，连最耐卖的深咖马甲都只剩5件。

　　“坏了，布料要不够了。”苏青的心沉了下去。距离春节还有十天，正是旺季最关键的时候，要是断了货，不仅错过赚钱的好时机，还会让特意来买衣服的老顾客失望。她立刻跟刘嫂交代：“你先看着摊位，我去趟县城纺织厂找表舅，再批点布料回来，不然撑不过这几天。”

　　刘嫂也急了，连忙点头：“你快去，这里有我和小花呢，你路上注意安全。”苏青来不及多交代，脱下身上的厚棉袄换成轻便的外套，骑着自行车就往县城赶。雪籽打在脸上又冷又疼，自行车在结冰的路上滑得厉害，她只能放慢速度，心里却像着了火——之前跟表舅定好的30米厚的确良布和20米灯芯绒布，本以为能撑到春节，没想到今年旺季来得猛，销量比去年多了近一倍，布料提前一周就见了底。

　　赶到纺织厂时，表舅正站在仓库门口跟工人说话，看到苏青冻得通红的脸，连忙把她拉进旁边的值班室：“这么冷的天，你怎么突然跑来了？是不是遇到啥急事了？”

　　苏青搓着手，喘着粗气说：“表舅，我来跟您批布料，厚的确良布和灯芯绒布都卖完了，现在摊位上好多款式都断货了，您这儿还有存货吗？”

　　表舅皱了皱眉，叹了口气：“别提了，今年冬天冷得早，周边村镇的裁缝都来批布料，仓库里的厚布三天前就卖空了，连我预留的一点都被订走了。我正跟邻县的朋友联系，看能不能调点货过来，可现在是旺季，人家那边也紧张。”

　　“这可怎么办啊？”苏青的声音都发颤了。她想起早上摊位上，有位老顾客王阿姨来买加绒衬衫，结果没了合适的尺码，失望地走了；还有位姑娘想定制孕妇连衣裙，因为没有厚布料，只能跟人家说“等两天”。要是真断了货，不仅损失营收，还会砸了“苏记”的口碑。

　　表舅看着她着急的样子，沉默了一会儿，突然一拍大腿：“有了！我邻县的朋友是开小布厂的，昨天跟我说还有一批刚织好的厚的确良布，就是颜色只有深咖和墨绿两种，数量也不多，只有10米。你要是不嫌弃，我现在就给你打电话，让他今天下午就送过来，就是价格得比平时贵两毛一尺，你看行不行？”

　　苏青像是抓住了救命稻草，连忙点头：“不嫌弃！颜色正好，深咖和墨绿都是冬天的热销色，价格贵点也没关系，只要能拿到布料就行。表舅，太谢谢您了，您可帮了我大忙了！”

　　表舅笑着拿起桌上的电话，拨通了邻县布厂的号码：“喂，老张吗？我外甥女苏青急着要厚的确良布，你那10米能不能今天下午送过来？对，就是深咖和墨绿的，价格按咱们说的来，麻烦你尽快，她等着用呢……好，谢谢了，我让她在这儿等。”

　　挂了电话，表舅说：“老张答应了，下午三点左右就能送到，你要是不急，就在这儿等会儿，顺便喝杯热茶暖暖身子。”苏青连忙道谢，接过表舅递来的热茶，双手捧着杯子，心里的石头终于落了地——有了这10米布料，至少能做12件加绒衬衫和8条灯芯绒长裤，能撑到春节前，解了燃眉之急。

　　下午三点，邻县布厂的送货车准时到了。苏青跟着表舅去仓库接货，看着工人把两卷厚实的布料卸下来，深咖色的布面均匀有光泽，墨绿色的布料摸着柔软细腻，都是一等品的好料子。她当场清点了数量，确认是10米没错，连忙跟表舅结了账——10米厚的确良布，按一尺2.5元算，总共83元（1米=3.333尺，10米≈33.33尺，33.33x2.5≈83元），比平时多花了6元，却让她心里无比踏实。

　　抱着布料往回走时，苏青心里琢磨着：表舅这次帮了这么大的忙，不能就这么算了。之前每次批布，表舅都给她最优惠的价格，这次还特意帮她从邻县调货，要是没有他，自己肯定要断货。她决定买些烟酒感谢表舅，虽然不值多少钱，但也是自己的一份心意。

　　路过县城的供销社时，苏青停了下来。她走进店里，看着货架上的烟酒，心里盘算着：表舅平时爱喝两口白酒，就买一瓶本地产的“高粱酒”，价格15元，不算贵但品质好；烟的话，表舅抽的是“牡丹”牌，一条10元，正好适合。她还特意买了两斤水果糖，表舅家有个五岁的小孙子，孩子肯定喜欢。

　　拎着烟酒和糖果回到纺织厂时，表舅正在值班室算账。苏青把东西放在桌上，笑着说：“表舅，这次真是谢谢您帮我调货，不然我真要断货了。这点东西您收下，不是啥贵重玩意儿，就是我的一点心意，您别嫌弃。”

　　表舅愣了一下，连忙推辞：“你这孩子，跟我还客气啥？咱们是亲戚，我帮你是应该的，快把东西拿回去，你做生意不容易，别乱花钱。”

　　苏青执意要送：“表舅，您就收下吧。平时批布您总给我便宜，这次又帮我调货，我要是不表示表示，心里过意不去。这酒您平时喝，烟您抽，糖果给小外甥吃，都是小事，您别跟我见外。”

　　表舅看着苏青真诚的样子，无奈地笑了：“你这孩子，真是拗不过你。行，我收下了，以后有啥困难，你还跟我说，能帮的我肯定帮。”

　　从纺织厂出来，苏青抱着布料，心里暖暖的。她骑着自行车往镇集赶，虽然雪还在下，但她一点都不觉得冷——不仅拿到了急需的布料，还让她感受到了亲戚间的温暖，更坚定了她把生意做好的决心。

　　回到镇集时，已经是傍晚了。刘嫂和陈小花看到苏青抱着布料回来，都松了口气。“苏青，你可回来了！今天有好几位顾客来问加绒衬衫，都没货了，我只能让他们明天来。”刘嫂连忙接过布料，摸了摸说：“这布料真好，深咖和墨绿都是好颜色，肯定好卖。”

　　苏青笑着说：“多亏了表舅，从邻县帮我调的货，不然咱们真要断货了。明天咱们就开始做，争取后天就能上架，别让顾客等急了。”

　　当天晚上，苏青、刘嫂和陈小花就开始赶工。东屋里的缝纫机转个不停，苏青负责裁剪，刘嫂和陈小花负责缝制，陆晓燕也来帮忙，给她们递线团、剪线头。深咖色的布料变成一件件加绒衬衫，墨绿色的布料被裁成一条条灯芯绒长裤，直到深夜一点，才做好了8件衬衫和5条长裤，虽然累得腰酸背痛，但看着做好的衣服，每个人都很开心。

　　第二天一早，新做的加绒衬衫和灯芯绒长裤刚摆上货架，就被一抢而空。之前没买到衬衫的王阿姨，看到货架上的深咖加绒衬衫，连忙拿起一件：“太好了，终于有货了！我就说你这儿肯定能买到，果然没让我失望。”苏青笑着说：“阿姨，让您久等了，这件您穿L码正好，我给您包起来。”

　　接下来的几天，苏青和团队用调过来的10米布料，又做了4件衬衫和3条长裤，刚好撑到春节前。虽然数量不多，但每一件都卖得很好，没有因为缺货影响生意。有位顾客买了墨绿灯芯绒长裤后，特意跟苏青说：“这颜色真好看，比普通的黑色洋气，穿着也舒服，以后我就买你这儿的裤子。”

　　春节前一天，苏青盘点库存时发现，调过来的布料刚好卖完，没有一点浪费。她想起表舅的帮忙，心里满是感激——要是没有那10米布料，自己不仅会损失近200元的营收，还会让老顾客失望，影响“苏记”的口碑。这次的经历也让她明白，做生意不仅要提前规划库存，还要跟供应商处好关系，关键时候才能有帮手。

　　大年初二那天，苏青特意带着陆晓燕去表舅家拜年。她不仅带了之前买的烟酒，还特意做了一件小棉袄，给表舅的小孙子。表舅的小孙子穿上棉袄，开心地围着桌子跑，表舅笑着说：“你这孩子，真是有心了，这棉袄做得比买的还好看。”

　　苏青笑着说：“应该的，您平时帮我这么多，这点小事不算啥。明年我打算拓展品类，还要去县城摆摊，到时候可能还得麻烦您帮忙批布料呢。”

　　表舅点点头：“没问题，明年你要啥布料，提前跟我说，我帮你留着，保证不让你断货。你这孩子踏实能干，生意肯定能越做越大。”

　　从表舅家出来，陆晓燕拉着苏青的手说：“妈妈，表舅真好，以后咱们还要多来看看他。”苏青笑着点头：“是啊，做人要懂得感恩，别人帮了咱们，咱们就要记在心里，有机会就报答。”

　　夕阳西下，苏青牵着晓燕的手往家走。她看着远处的炊烟，心里满是踏实——这次货源短缺的危机，不仅让她解决了眼前的困难，还收获了亲戚间的温暖，更让她学会了如何应对生意中的突发状况。她相信，只要自己保持这份踏实和感恩，遇到困难不慌不乱，“苏记服装”的生意一定会越来越好，未来的路也会越走越宽。
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