第190章 服装摊的里程碑

　　初春的镇集，清晨的薄雾还未散尽，苏青的“苏记服装”摊位前就已经围了几位顾客——有本村的老熟客，也有从邻村特意赶来的新面孔，甚至还有两位背着布包、一看就是从县城来的姑娘。“苏老板，我听县城的朋友说你这儿衣服又好又实在，特意绕路来的，想选件春装衬衫。”一位姑娘笑着说，手里还攥着朋友写的“镇集东头苏记服装”的纸条。

　　苏青一边热情地招呼，一边帮姑娘挑选尺码，心里满是感慨——不过两年时间，她的服装摊已经从一个无人问津的小摊位，变成了镇上人人皆知的“地标”，甚至成了外村、县城顾客的“打卡点”。这不仅仅是生意的成功，更是“苏记”品牌的里程碑，为后续拓展县城市场、开服装店打下了最坚实的基础。

　　说起摊位的“地标”之路，还要从细节里的用心说起。苏青的摊位永远是镇集上最整洁的——货架每天用布擦得一尘不染，衣服按款式、尺码分类叠放，连价格标签都贴得整整齐齐；试穿用的镜子擦得锃亮，旁边还放着一把软尺，方便顾客量尺寸；遇到下雨天，她会在摊位前铺一块塑料布，防止顾客滑倒，还会给没带伞的顾客递上一次性雨衣。这些小事，看似不起眼，却让顾客觉得格外贴心。

　　本村的王大娘是“苏记”的忠实老客，几乎每个季节都会来买衣服。“我就信苏老板！上次我买的棉袄，洗了三年都没变形，去年冬天给我儿媳妇也买了一件，她穿上都说好。”王大娘一边挑选衬衫，一边跟旁边的新顾客“安利”，“你要是拿不准尺码，让苏老板帮你量，她量的尺寸比商场里的还准，保准合身！”在老顾客的口碑传播下，本村人几乎都成了“苏记”的回头客，甚至会主动把摊位推荐给亲戚朋友。

　　外村顾客的到来，则要归功于“诚信商户”的荣誉和团体订单的辐射。去年县医院的护士们穿着“苏记”的衬衫上班，很快就被周边村镇的人注意到——有位邻村的老师看到后，特意打听摊位地址，带着同事来订了20件教师工作服；还有外村的供销社，也慕名来订了30件员工衬衫。这些团体订单，就像一个个“活广告”，让“苏记”的名气从镇上传到了周边十里八乡。

　　有一次，邻村的张大姐骑着自行车，赶了二十多里路来买衣服。“我听我们村供销社的人说你这儿衣服质量好，还能定制，特意来给我儿子订件结婚穿的衬衫。”张大姐说。苏青根据她儿子的身高、体重，仔细记录尺寸，还推荐了适合婚礼的浅灰色面料，承诺一周后交货。取货时，张大姐看着做工精致的衬衫，激动地说：“比县城裁缝铺做的还好，以后我买衣服再也不用跑远路了！”

　　县城顾客的慕名而来，则是“苏记”口碑的又一次升级。自从入选“十大诚信商户”后，苏青的事迹不仅在工商系统内传播，还被县城的报纸报道过——去年夏天，县城《百姓生活报》的记者特意来镇集采访她，写了一篇《镇集“诚信商户”苏青：小摊位做出大口碑》的报道，还配了她在摊位前接待顾客的照片。这篇报道一出，不少县城居民都知道了镇集有个“实在”的服装摊，周末会特意开车或骑车来逛逛。

　　县城的李阿姨就是看了报纸来的。“我在县城买衣服总担心被坑，看到报道说你这儿诚信经营，就想来看看。”李阿姨逛了一圈，买了一件连衣裙和两件衬衫，临走时还说：“你这儿衣服款式不输县城商场，价格还便宜，以后我每个月都来一次！”现在，每个周末的摊位前，总能看到几位县城顾客的身影，有的甚至会提前打电话预定衣服，让苏青预留尺码。

　　如今，“苏老板”的名号在镇集乃至周边区域，已经成了“诚信”“品质”的代名词。镇集上的其他商户，提起苏青都会竖起大拇指——卖蔬菜的大妈会跟顾客说：“买衣服去苏老板那儿，放心！”修自行车的师傅也会帮她推荐顾客：“你要是想买合身的衣服，就找东头的苏老板，她人实在，手艺也好。”甚至镇工商所的工作人员来检查时，都会对其他商户说：“你们多学学苏记，把诚信和品质做好，生意自然就来了。”

　　摊位的“地标”意义，还体现在对镇集商业氛围的带动上。以前的镇集，服装摊位很少，款式单一，顾客选择不多；自从“苏记”火了之后，陆续有两家新的服装摊开了起来，但都以“苏记”为标杆，注重品质和服务，镇集的服装生意渐渐形成了良性竞争的氛围。镇里的干部还特意找苏青谈过：“你的摊位不仅自己做得好，还带动了整个镇的商业风气，是咱们镇的‘活名片’！”

　　看着摊位前川流不息的顾客，苏青心里清楚，“地标”摊位的背后，是无数个日夜的坚持和用心——是每一件衣服的严格质检，是每一次多收款项的主动归还，是每一位顾客的耐心接待，更是“做生意先做人，诚信才是根本”的信念。这些，才是“苏记”真正的“招牌”，也是后续事业发展最坚实的基础。

　　现在，苏青已经在县城步行街租好了摊位，正在筹备装修和铺货，计划下个月正式开业。镇集的摊位则交给了刘嫂和陈小花打理——经过两年的培养，她们已经能独立处理订单、接待顾客，甚至能根据季节变化设计简单的款式。“镇集的摊位是咱们的‘根’，要一直守好。”苏青经常跟她们说，“不管县城的生意做得多大，都不能忘了这里的老顾客。”

　　初春的阳光洒在摊位上，照亮了“苏记服装”的招牌，也照亮了苏青的梦想。她知道，镇集的“地标”摊位只是一个起点，未来在县城的新摊位，甚至以后的服装店，都要延续这份诚信和品质，让“苏记”的招牌越擦越亮，让更多人知道——有个叫苏青的老板，用小摊位的坚持，做着大诚信的生意。而这一切，都从镇集这个小小的“地标”摊位开始，走向更广阔的未来。
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