第321章 引入新面料

　　春末的风带着暖意掠过小镇，集市上的人群渐渐褪去了厚重的冬装，换上了轻便的春衫。苏青的定制摊位前，虽然依旧客流不断，但细心的她发现，咨询夏季服装的客户越来越多，不少人都抱怨：“苏老板，去年的的确良衬衫虽然耐穿，但天热的时候太闷了，有没有更透气舒服的面料啊？”

　　“是啊，”一位年轻女孩接过话头，“我想定制一条夏季连衣裙，最好是轻盈一点、不贴皮肤的，的确良的面料穿久了容易粘在身上，太不舒服了。”

　　苏青一边安抚客户，一边在心里琢磨。的确良是镇上夏季服装的主流面料，耐磨耐洗、价格便宜，但透气性差、不吸汗，确实不符合夏季穿着的核心需求。随着客户对穿着舒适度的要求越来越高，传统面料已经难以满足市场需求，引入新型面料势在必行。

　　当天收摊后，苏青召集团队开会，提出了从省会城市引进新型面料的想法：“现在天气越来越热，客户都想要轻盈透气的夏季服装，的确良已经跟不上需求了。我打算去省会城市的面料市场看看，引进雪纺、乔其纱这些新型面料，专门用于夏季定制装，肯定能吸引更多客户。”

　　刘嫂有些犹豫：“雪纺、乔其纱这些面料我听说过，但价格比的确良贵不少，而且咱们以前没做过，不知道好不好加工，客户会不会接受？”

　　“价格是贵一点，但透气性、舒适度比的确良好太多，客户愿意为品质买单。”苏青信心满满地说，“加工方面，我可以先买些样品回来，让大家熟悉面料特性，再慢慢摸索制作技巧。只要衣服穿得舒服，款式好看，客户肯定会接受的。”

　　为了稳妥起见，苏青先给在省会城市打工的表妹打了电话，让她帮忙打听面料市场的情况。表妹告诉她，省会城市的服装批发市场有专门的面料区，雪纺、乔其纱、真丝缎等新型面料种类齐全，价格也有不同档次，还能提供小样。

　　一周后，苏青带着陈小花，坐上了前往省会城市的长途汽车。经过四个多小时的颠簸，两人终于抵达了目的地。走进热闹非凡的面料市场，五颜六色的面料挂满了摊位，柔软的、挺括的、轻盈的、厚重的，让人眼花缭乱。苏青直奔夏季面料区，重点考察雪纺和乔其纱。

　　雪纺面料轻薄透明，手感柔软顺滑，透气性极佳，轻轻一抖就会呈现出飘逸的质感。摊主介绍说，雪纺分为真丝雪纺和仿真丝雪纺，真丝雪纺价格较高，仿真丝雪纺性价比高，耐穿易洗，更适合日常穿着。苏青分别摸了摸两种面料，真丝雪纺触感更细腻，但仿真丝雪纺的透气性和垂感也毫不逊色，价格却只有真丝雪纺的三分之一。

　　“就选仿真丝雪纺，”苏青决定，“性价比高，客户更容易接受，日常穿着也实用。”她挑选了白色、米色、浅粉、浅蓝、薄荷绿五种柔和色系的雪纺面料，每种颜色都买了一米样品，还让摊主剪了小块面料小样带走。

　　接下来是乔其纱，这种面料比雪纺更轻薄，质地柔软，透气性比雪纺还要好，穿在身上几乎没有重量感，非常适合制作夏季连衣裙、衬衫和防晒衣。苏青挑选了纯色和小碎花两种款式的乔其纱，纯色款选了白色、浅紫、浅黄三种颜色，碎花款选了小雏菊、小蔷薇两种清新图案，同样买了样品和小样。

　　除了雪纺和乔其纱，苏青还顺带考察了棉麻面料，这种面料结合了棉的柔软和麻的透气，吸汗性好，耐穿耐洗，适合制作休闲款的夏季服装。她选了浅灰、卡其、藏青三种颜色的棉麻面料，买了样品回去。

　　回到小镇后，苏青立刻组织团队研究新型面料的特性和加工技巧。雪纺和乔其纱质地轻薄，裁剪时容易滑动，缝制时针脚太密容易起皱，太疏又容易跳线。李梅尝试用专用的真丝针裁剪，果然顺畅了很多；赵秀莲调整了缝纫机的针脚密度，每厘米2.5针，还在面料背面垫了一层薄纸，缝制时果然没有起皱和跳线的情况；陈巧则研究了包边技巧，用窄边包边条进行包边，既整齐又不会影响面料的透气性。

　　经过反复试验，团队终于掌握了新型面料的加工技巧。苏青开始设计夏季定制装款式，专门针对雪纺、乔其纱、棉麻三种面料的特性，设计了二十多种款式，涵盖了连衣裙、衬衫、防晒衣、半身裙、阔腿裤等多种品类。

　　雪纺面料主要设计成优雅的连衣裙和衬衫：雪纺连衣裙采用A字版型，领口做V领或圆领设计，裙摆做层叠处理，走路时灵动飘逸；雪纺衬衫设计成宽松款，袖口做喇叭袖或泡泡袖，增添时尚感，搭配阔腿裤或半身裙都很合适。

　　乔其纱面料主要设计成轻薄的防晒衣和吊带连衣裙：乔其纱防晒衣采用宽松版型，长度到臀部，既能防晒又能当外套穿，颜色以纯色为主，简约大方；乔其纱吊带连衣裙采用修身版型，裙摆做轻微鱼尾设计，搭配小碎花图案，清新可爱，非常适合年轻女孩。

　　棉麻面料主要设计成休闲款的衬衫和阔腿裤：棉麻衬衫采用简约版型，领口做小翻领，袖口可挽起，日常穿着方便舒适；棉麻阔腿裤设计成高腰版型，修饰腿型，搭配棉麻衬衫或t恤，休闲又百搭。

　　苏青还特意制作了夏季新型面料展示区，在摊位前摆放了雪纺、乔其纱、棉麻三种面料的样品，旁边放着用这些面料制作的成品服装，还张贴了面料特性介绍：“雪纺——轻盈透气、柔软顺滑；乔其纱——极致轻薄、无压舒适；棉麻——吸汗透气、耐穿耐洗”。她还让客户亲手触摸面料，感受新型面料和的确良的区别。

　　夏季新型面料定制装正式推出的第一天，就吸引了大量客户。一位年轻女孩王悦，想定制一条参加同学聚会的连衣裙，她摸着乔其纱小碎花吊带连衣裙的样品，眼睛一亮：“这面料也太舒服了吧，轻飘飘的，比的确良舒服多了！”

　　苏青笑着说：“这是乔其纱面料，比的确良轻薄透气，吸汗性也很好，夏天穿不会贴皮肤。这款小碎花吊带连衣裙，采用修身版型，能凸显身材曲线，裙摆做鱼尾设计，走路时很灵动，参加同学聚会穿肯定好看。”

　　王悦点点头：“我就选这款！颜色就要这个小雏菊图案的，再帮我搭配一件同款面料的防晒衣，晚上有点凉的时候可以穿。”

　　刘嫂连忙上前为她测量尺寸，苏青则根据她的体型调整设计：“你的腰比较细，我在腰间做个隐形收省，突出腰线；肩带可以做成可调节的，穿着更舒适。”

　　王悦当场支付了定金，笑着说：“太期待了！以前夏天只能穿的确良，又闷又不舒服，现在终于有更好的选择了。”

　　一位中年妇女李姐，想定制一套日常穿着的夏季服装，她对棉麻面料很感兴趣：“这棉麻面料摸起来软软的，透气性也很好，我想定制一件衬衫和一条阔腿裤，平时买菜、接送孩子穿。”

　　苏青给她推荐了浅灰色棉麻衬衫和卡其色棉麻阔腿裤：“这款衬衫宽松舒适，方便活动，袖口可以挽起来，显得干练；阔腿裤是高腰设计，能拉长腿型，走路也方便，非常适合日常穿着。棉麻面料吸汗性好，就算天热出汗也不会贴皮肤，还耐洗耐穿。”

　　李姐试了试样品的尺码，满意地说：“就选这套！颜色也很素雅，我喜欢。”

　　随着客户的口口相传，苏青的夏季新型面料定制装越来越受欢迎。客户们都反馈：“雪纺面料轻盈透气，比的确良舒服太多了！”“乔其纱穿在身上几乎没感觉，夏天再也不怕热了！”“棉麻面料吸汗又透气，日常穿着太合适了！”

　　不少老客户也纷纷复购，县城医院的张医生定制了一套白色雪纺衬衫和浅蓝雪纺半身裙，上班穿既舒适又端庄；县城中学的李老师定制了一件薄荷绿乔其纱防晒衣和米色雪纺连衣裙，日常通勤和周末出游都能穿；邻县的林浩和晓冉，特意开车来定制了一套棉麻情侣装，准备蜜月旅行时穿。

　　为了满足更多客户的需求，苏青又从省会城市批量采购了雪纺、乔其纱、棉麻面料，增加了更多颜色和图案选择。她还推出了“夏季定制优惠活动”：定制新型面料服装满两件减10元，定制三套及以上送精美刺绣或丝巾，吸引了更多客户下单。

　　夏季过半时，苏青算了一笔账，夏季定制订单比去年同期增长了30%，其中雪纺和乔其纱面料的订单占了60%，棉麻面料的订单占了30%，的确良面料的订单只占了10%。这个结果让苏青非常满意，也更加坚定了她引入新型面料、提升产品品质的决心。

　　“苏青，还是你有远见！”刘嫂笑着说，“要是还守着的确良面料，咱们的夏季订单肯定不会有这么好的成绩。这些新型面料不仅舒服，款式也好看，客户都抢着定。”

　　陈小花也说：“苏姐，很多客户都说，咱们的夏季定制装面料好、款式新，比商场里卖的成衣还好看、还舒服，都推荐朋友来定制呢！”

　　苏青点点头：“客户的需求就是市场的方向，只要咱们紧跟市场，不断引进新面料、设计新款式，提升产品品质和服务水平，生意就一定能越来越红火。”

　　接下来的日子里，苏青继续优化夏季定制装的设计，根据客户的反馈调整款式细节。比如，在雪纺连衣裙的腰部增加了可拆卸的腰带，满足不同客户的需求；在乔其纱防晒衣的口袋里增加了暗扣，方便放置手机、钥匙等小物品；在棉麻衬衫的领口增加了小蕾丝装饰，显得更精致。

　　一位客户定制了雪纺连衣裙后，反馈说裙摆太长，走路不方便。苏青立刻调整设计，将裙摆长度缩短了5厘米，还推出了长短两款裙摆供客户选择。客户非常满意，特意来摊位感谢：“苏老板，你太贴心了！调整后的裙摆长度正合适，走路再也不拖沓了。”

　　随着口碑的传播，苏青的夏季定制装不仅在小镇、县城受欢迎，邻县的客户也纷纷慕名而来。有邻县的年轻女孩组团来定制乔其纱连衣裙，有邻县的中年妇女来定制棉麻套装，还有邻县的情侣来定制雪纺情侣装。

　　傍晚时分，收摊回家的路上，夕阳的余晖洒在小镇的街道上，金色的光芒温暖而耀眼。苏青看着手里厚厚的订单，心里充满了成就感。她想起当初决定引入新型面料时的犹豫和忐忑，再看看现在客户满意的笑容和增长的订单，更加坚信自己的选择是正确的。

　　陆庭州早已在路口等候，看到苏青回来，连忙迎上去：“辛苦了！听刘嫂说咱们的夏季订单增长了30%，真为你高兴！”

　　苏青笑着说：“是啊，这都是新型面料的功劳，也是客户对我们的认可。以后我还要多去省会城市考察，引进更多优质的新型面料，设计更多好看、舒适的服装，让‘苏青定制’的口碑越来越好。”

　　月光渐渐升起，照亮了小作坊的屋顶，也照亮了苏青坚定的眼神。她知道，引入新型面料只是提升产品品质的第一步，未来还有更多的可能性。她会继续紧跟市场需求，不断创新和进步，用优质的面料、精湛的手艺、贴心的服务，为更多客户带来满意的定制服装，让“苏青定制”的生意越做越大，让自己的创业梦想绽放出更耀眼的光芒。而这个夏季订单增长30%的成绩，只是她事业路上的一个新里程碑，更辉煌的未来还在等着她去创造。
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