第48章 营销妙计

　　李掌柜缓步进到屋中，抬头却看见江寒也在。支支吾吾并没有立刻说话。

　　江寒见状，道：“要不，你们先聊，我去外面看看婉华他们。”

　　何季蓉道：“不必，姐夫见多识广，在这里说不定还能出出主意。”，随后看着李掌柜说道：“李掌柜，姐夫不是外人，有什么就说吧。”

　　江寒只好又坐下。

　　“是，小姐。彭家派人又来说收购的事情。”

　　闻言，何季蓉立刻将桌上的茶杯扫翻在地，厉声道：“收购？他凭什么？我就算关店，也不会卖给他们。”

　　“可是小姐，距离老爷制定的三个月回本的期限还剩一个月了，目前看照这个形势，基本就没有什么翻盘的机会了。”

　　江寒见何季蓉眉头紧锁，再想到其实这家店铺的客人并不是太多，按道理讲洧州属于郑州，汴州，交汇的要塞之地，来往的客商很多，这尉氏县作为首府，人口也不少，这‘锦衣坊’的门面也挺大，不应该就这么点客户啊。

　　江寒问道：“咱们店铺铺面也不小，在这城中，一路过来，也是数一数二的，为何如此啊？”

　　李掌柜道：“前两年我们的生意，无论是锦衣坊，粟生斋，还是芙蓉客栈都是独一份的生意，没有人可以和我们竞争。但是去年彭家的人来到这里，情况就发生了改变，就拿布匹来说，他们的布匹有很多是来自西域和长安的货，质量，纹理都比较新，所以我们江南来的丝绸就没有那么紧俏了。加上我们的成本也比较高，原本是城内的富户首选的江南丝绸，就被彭家抢了不少，老主顾一直在流失。老爷就不想在这里继续赔下去了，是小姐不忍我们这些老伙计和工人，许诺三个月扭转局面，现如今已经快两个月了，逆转的情况比较渺茫。”

　　江寒听着李掌柜的叙述，看了一眼何季蓉，便也觉得这女子有点气魄，继续问道：“那彭家收购是怎么回事？”

　　掌柜正要开口，何季蓉打断了他，说道：“我来说吧，终是我小瞧了彭家，彭家刚来洧州之时，没有现在这么庞大，而且还跟我说，只是做些小本买卖，初来乍到，愿意每月向我们缴纳一定的钱财，获取相关的销售权利。我以为他们通情达理，再加上虽然彭家也是富甲一方，但毕竟初来洧州，没什么根基，便没太在意。可谁知道，他们野心也越来越大，竟变成了现在的庞然巨物，得知我们生意不好之后，便三番五次希望吞并收购我们的门店，真是欺人太甚。”

　　说完，何季蓉还用拳头狠狠地打在桌子上。

　　“要不然，我们就在降价销售，不信这些人不识货！”

　　江寒道：“夫人，你先别着急，我大概明白了。他们的丝绸布匹胜在‘奇货可居’，买的人越多，生意就越好做，同时价格操作的空间就越大。毕竟能买丝绸，高端布匹的就那么多人，固定客户的前提下，去他们那里多了，我们这里自然就少了。我们面对的都是高端客户，他们看中的不是性价比，他们需要的是穿出去能显摆，能装逼，穿出去看起来更高贵。所以我们越降价反倒效果越差。”

　　“是啊，小姐上个月已经降了三次价了，客户仍然不见起色。”，李掌柜道。

　　何季蓉道：“你说的我大概明白，可是除了这样，我们怎么才能让那些夫人再回来买我们的呢？”

　　江寒笑道：“我有办法，我先问你们，咱们的丝绸的质量如何？”

　　何季蓉道：“我们何家单说丝绸，质量，全天下，没有几个敢跟我们比的。何家的丝绸，天下闻名。”

　　江寒道：“那就多在营销上下功夫。”

　　“营销？什么意思？”

　　“就是宣传推广，吆喝。”，何季蓉和李掌柜不明所以的看着江寒，江寒继续道：“何家的江南的丝绸既然天下闻名，所以，就要卖给天下所有人。”

　　何季蓉疑惑的说道：“可是，就算再低的价格，一般百姓还是买不起的。”

　　“不是，首先要做好丝绸品质的划分，比如最上品的我不但不降价，还要提价。中品的保价，下品的降价促销。就是促进销售。其他的布匹类的也一样，做好划分，控制成本，高端的顶尖的我卖最贵。低端的我卖给所有百姓，但是你也说了很多百姓买不起，或者不舍得，不要紧，我们送一部分。每天拿出一小部分送出去给百姓。”

　　“白送？”

　　“对，但是重点不在白送，而是让全城的人都知道，我们锦衣坊是为天下人谋福利的。每天在到店的所有人开店之时，每一个客户，不管你买或者不买，都可以在店里留下姓名和地址，不同的人只能获得一个抽奖券，在店里消费的人可以获得更多的抽奖券。每日闭店前，将所有的抽奖券放到一个盒子里，由掌柜的在每日的固定时间抽出两三个奖，现场的人凭自己手中的抽奖券兑奖，奖品就是老百姓买不起的丝绸。当然咱们可以设置一二三等奖不同的奖品，数量可以多一点，大奖少一点。”

　　何季蓉和李掌柜俩人，听的很认真。他们从未见过这种操作。

　　江寒继续说道：“注意一个原则要把握，在我们这里消费的客户，根据消费的金额，可以给他更多的抽奖券。将所有登记的客户归档，划分经常来我们店里消费的和一般消费的，以及不消费的人群。”

　　“人多了之后，我们的客户信息归档，也会有很多人，这些人就是我们的会员，掏了钱的就是vip，掏了更多钱买高端丝绸的就是VVIP。这样的活动我猜测如果做得好，不用半个月，咱们这店就能门庭若市。不消费想抽奖的人让他们帮我做宣传，掏了钱的，让他们有更多的便宜可占，大客户这些vvip的有钱人，我们要让他感受到什么是最厉害，最好的产品和服务。”

　　“人越少，越没人来。人越多，越有人愿意光顾你的店铺，这就是‘从众心理’。”

　　何季蓉听完，道：“这，太妙了。李掌柜你觉得怎么样？”

　　“我觉得可行。”

　　江寒道：“李掌柜，你要算好成本，价格要高低区分明显一点。做天下生意。每一个人都有用。”

　　李掌柜道：“我这就去办，那彭家人？”

　　“让他们滚。姐夫说的这个你赶紧出去处理，这两天就进行吧，我迫不及待想看到结果了。”

　　“好的，小姐。”

　　李掌柜走后，何季蓉笑着对江寒说到：“江公子，你这是从哪里学的，洛阳还有这等销售的技巧么？”

　　“额，雕虫小技，不足登大雅之堂。”，江寒看着何季蓉，又想起之前的亲密动作，现在是非常的不习惯。

　　何季蓉盯着江寒，江寒感到那种窒息感又要出现了。只见何季蓉从果盘里拿了一颗梨，用刀子慢慢在削皮。

　　“想不到，江郎，你会的真多啊。来，说了那么久的话，吃口梨，润润嗓子。”，何季蓉一边说着，一边把梨递到江寒嘴边。

　　江寒见状赶紧接过梨说：“弟妹，时间不早了，不知婉华他们选好了没有。”

　　闻言，何季蓉愣了一下，咯咯咯的笑道：“是啊，时候不早了，咱们该回去了。”，然后对门口说道：“来人，把上次老家送来的梨，给公子拿上。”

　　随后，几个侍女，拿着两筐梨，跟在何季蓉和江寒身后，回到了门面。

　　江寒看到张婉华还在和春晴，小越溪一边试着衣服，一边挑着布料。

　　该说不说，这张婉华是真能挑啊，看来从古至今这买漂亮衣服这件事上，中华大地的女子，从未改变啊！尤其是老公丢了怕是都不知道。

　　何季蓉看到张婉华走过去，笑道：“姐姐，可曾满意，挑的如何？”

　　“这布店可太多好东西了，我都挑花了眼了。江南的丝绸真是好看。”

　　“姐姐
　　http://www.abcsee.cc/44511/49.html

　　请记住本书首发域名：http://www.abcsee.cc。ABC小说网手机版阅读网址：http://m.abcsee.cc