第332章 合作洽谈

　　叶美莲笑着拉过桑宁的手：“快坐快坐，妹子看着真精神。”

　　她今天穿了件枣红色羊毛衫，衬得肤色愈发白皙。

　　“我跟晚青说过多少次了，该带个帮手的，什么事情都自己干那得多辛苦。”

　　几人落座后，服务员端上刚泡好的碧螺春。

　　林晚青端起茶杯时，眼角的余光瞥见衣帽架上那件深灰色羊绒大衣。

　　她在百货公司见过类似的款式，标价是普通工人三个月的工资。

　　再看雷森手腕上那块表，表盘里的碎钻在灯光下若隐若现 —— 这绝非普通商人能消费得起的。

　　“雷先生这次回来，打算待多久？”

　　林晚青率先打破沉默，目光落在雷森面前的茶杯上。

　　她刻意避开直视对方的眼睛，免得显得过于探究。

　　雷森端起茶杯轻轻抿了一口，淡笑道：“计划停留一个月，主要考察内地的加工市场。”

　　他放下茶杯的动作轻柔。

　　“表哥跟我提过几次锦绣服装厂，说你们的做工不比 m 国的差。”

　　“雷先生过奖了。”

　　林晚青谦虚道：“我们确实在款式和做工上下了些功夫，但跟国际水平比还有差距。”

　　她从桑宁手里接过图册，推到雷森面前，说道：“这是我们最新的款式，您看看有没有合适的。”

　　雷森翻开图册的动作很慢，指尖在某款连衣裙的图样上稍作停顿。

　　“这款用的是什么面料？”

　　“是进口的混纺面料，既有棉的透气，又有涤纶的挺括。”

　　林晚青解释道：“今年给叶女士的服装店供货时，这款卖得最好。”

　　叶美莲在一旁补充：“可不是嘛，我那几家店，这款每个星期都要补货。”

　　“好多顾客说比百货公司里的进口货还好看。”

　　雷森点点头，继续翻看。

　　林晚青注意到他翻页时无名指微微翘起，这是长期握笔或使用精密仪器才会有的习惯。

　　她忽然想起顾明泽 —— 她那位在机械厂当副总工程师的丈夫，看图纸时也会这样。

　　这个念头一闪而过，她很快收回思绪。

　　雷森已经翻到最后一页，指着几款服装问道：“这些款式，你们能做多少件？”

　　“如果是这种基础款，我们日产六百件没问题。”

　　林晚青立刻报出数字，然后还加了一句：“如果需要加急，还能再调人手。”

　　“价格呢？”

　　雷森抬眼看向她，目光里带着审视。

　　林晚青报出的价格比内销价高出两成，却比市场价低了近三成。

　　她看着雷森的眼睛，坦诚道：“我们的优势就是成本低，但质量绝不打折扣。”

　　“您要是不信，可以先下小单试试。”

　　何立文在一旁帮腔：“林老板做生意向来实在。我跟她打交道这么久，从没听过她坑谁。”

　　雷森没有立刻表态，端起茶杯又喝了一口。

　　包间里安静下来，只有墙上挂钟的滴答声格外清晰。

　　桑宁紧张得手心冒汗，林晚青却依旧镇定。

　　因为她知道，越是这种时候，越不能自乱阵脚。

　　“我需要十万件。”

　　雷森忽然开口，语气平淡得像在说今天天气不错。

　　“款式按图册上的来，但面料要换成全棉的。”

　　林晚青的心猛地一跳，强压着激动问道：“交货期有要求吗？”

　　“三个月内先交第一批三分之一，剩下的每三个月交一次货。”

　　“第一批和第二批的款式得按照我的要求来。”

　　林晚青理解他为什么这么做，毕竟服装行业，款式都是有季节性的。

　　这一点，哪怕到了国外，也是一样的。

　　毕竟m国也是一个处于温带的国家。

　　此时，雷森正看着她，确认道：“能做到吗？”

　　“能。”

　　林晚青毫不犹豫地回答。

　　“但我需要先看一下您要求的面料样品。”

　　“没问题。”

　　雷森从随身的公文包里拿出一块布料。

　　“这是 m 国那边常用的棉料，你们能弄到吗？”

　　林晚青接过布料，指尖摩挲着布料的纹理。

　　这种棉质细腻紧实，确实比国内常用的好上不少。

　　她略一思索，说道：“我认识外贸公司的朋友，应该能弄到。”

　　“只是用进口的面料，价格上会高一些。”

　　“价格不是问题。”

　　雷森摆摆手，说道：“我要的是质量和效率。”

　　他从钱包里拿出一张名片递给林晚青。

　　“这是我的联系方式。明天这个时候，我希望能听到你的答复。”

　　林晚青接过名片，上面只有一个名字和一串电话号码，连公司名称都没有。

　　她不动声色地将名片收好，微笑道：“明天这个时间，我会给您答复。”

　　雷森点点头，算是认可。

　　接下来的谈话轻松了许多，叶美莲拉着林晚青聊起最近的流行款式。

　　何立文则跟桑宁打听服装厂的近况。

　　林晚青偶尔插言，目光却时不时不着声色地落在雷森身上。

　　这个男人看似温和，实则心思深沉。

　　他很少主动说话，却总能在关键时刻抓住重点。

　　林晚青忽然明白，他看重的或许不只是价格，更是她应对突发状况的能力。

　　告辞时，雷森主动起身相送。

　　走到包间门口，他忽然对林晚青说：“林小姐，你很像我认识的一位故人。”

　　林晚青愣了一下，随即笑道：“是吗？那真是我的荣幸。”

　　雷森笑了笑，没再说话。

　　林晚青走出国际饭店，寒风迎面吹来，她才发现自己后背已经沁出细汗。

　　桑宁兴奋地拉着她的胳膊：“林姐，我们是不是成了？”

　　“还不一定。”

　　林晚青压下心头的喜悦。

　　“明天才能确定面料的事。”

　　她抬头看向灰蒙蒙的天空，海市的冬天总是这样阴沉，却又藏着无限可能。

　　远处传来电车叮当的响声，林晚青紧了紧围巾，脚步轻快地走向街角的电话亭。她得赶紧给顾明泽打个电话，告诉他这个好消息。

　　虽然只是初步意向，但她已经能想象到工厂里热火朝天的景象了。

　　另外，还有布料的事情，也要打电话给她的老同学确认一下。

　　她记得之前去那边看样品的时候，看到过这种布料。

　　只是这次要得多，不知道数量上她老同学家能不能供得上。
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