第421章 展会第一天

　　林晚青转过头，看见苏知航正望着展馆外的夜色，灯光映在他脸上，映出几分感慨。

　　她知道，为了这次广交会，厂里所有人都付出了太多。

　　车间的工人加班加点赶制样品，会计部门反复核算成本，就连顾明泽都利用休息时间帮她处理了不少事情。

　　走出展馆时，晚风带着木棉花的香气扑面而来。

　　街上的路灯已经亮起，昏黄的光线下能看到行人匆匆的脚步。

　　林晚青抬头望向夜空，几颗星星在云层后若隐若现。

　　苏知航笑了笑，说道：别担心，咱们做了这么多准备，肯定能成功。

　　林晚青点点头，握紧了手里的包包，包里装着明天要用的资料和样品清单。

　　她知道，明天将会是忙碌的一天，也许会遇到各种各样的问题。

　　但只要想到厂里所有人的期待，想到顾明泽和家人的支持，她就觉得充满了力量。

　　夜色渐深，广州的街头依然热闹，路边的小吃摊飘来阵阵香气，几个学生模样的年轻人笑着从身边走过。

　　林晚青望着他们的背影，脸上不由得露出了笑容。

　　1982 年 4 月 20 日的广市，晨雾还没散尽，会展中心前的石板路上已攒动着各色身影。

　　穿中山装的干部、拎黑色公文包的商人、戴蛤蟆镜的外宾，顺着 “广交会入口” 的红色箭头往里涌。

　　鞋底踩过露水打湿的路面，溅起细碎的水花。

　　锦绣服装厂的展位在 3 号展厅东侧，靠近玻璃窗的位置，这会儿已站满了穿天蓝色工装的年轻人。

　　十二个从当地外语学院请来的大学生，正互相整理着衣襟上的褶皱。

　　“都站齐喽！”

　　苏知航的声音从人群后传来，他手里攥着本卷边的工作手册，额角的汗珠顺着鬓角往下滑。

　　他快步走到展位中央，将手册往展台上一放，目光扫过面前的年轻人：“等会儿客户来了，销售人员先递样品册，翻译紧跟着补专业术语，别让人家等急了。”

　　“特别是外商，说话语速慢点儿，眼神要稳，咱们代表的是京市来的厂子！”

　　站在人群后的林晚青悄悄拽了拽米色衬衫的衣角。

　　她今天没穿工装，而是选了件合身的外套。

　　她从帆布包里掏出块手帕，走到苏知航身边递过去：“苏厂长，先擦擦汗吧，展位里有风扇，等会儿让大家轮着歇。”

　　苏知航接过手帕擦了擦脸，冲她点头笑了笑：“老板，还是你想得周到。”

　　“今天统筹的事儿就靠你了，遇到搞不定的客户，你直接来拍板。”

　　林晚青应了声 “放心”，目光落在展台上的样品上。

　　女式连衣裙穿在塑料模特身上，浅粉色的裙摆绣着细碎的梅花，领口缀着珍珠扣。

　　旁边还摆着叠印着 “锦绣服装厂” 字样的样品册，封面上用中英双语写着 “优质面料，匠心设计”。

　　八点半一到，展厅入口的闸门缓缓拉开，人流像潮水般涌进来。

　　最先走到锦绣展位的是两个穿灰色西装的港城商人，手里拿着个黑色皮夹，目光在模特身上的连衣裙上扫了一圈。

　　销售人员赶紧迎上去，递过样品册：“先生您好，这是我们厂新设计的春夏款，面料是从沪市进口的纯棉布，洗了不缩水。”

　　其中一个戴眼镜的商人翻着册子，用带着粤语口音的普通话问：“这件粉色的，能不能做加大码？我们那边胖客户不少。”

　　小陈愣了下，还没来得及开口，旁边的翻译小李立刻接话：“先生，我们可以根据您的要求定制尺寸。”

　　“定制订单的生产周期大约45 天，最小起订量是 50 件。”

　　商人点点头，又问起价格，销售人员刚报出数字，商人皱了皱眉。

　　“这价格，比广市本地的厂子贵两成啊。”

　　林晚青这时走了过来，她拿起展台上的一块面料样本递过去：“先生您摸一下，我们这面料是 108 支的细棉，比普通面料密三成，穿在身上更挺括。”

　　“而且我们的绣花都是工人手工绣的，每朵梅花要绣 36 针，您看这针脚多整齐。”

　　她边说边指着模特裙摆上的花纹，商人伸手摸了摸面料，又凑近看了看绣花，神色缓和了些。

　　“要是能再便宜五个点，我们先订 几百件试试。”

　　林晚青沉吟了几秒，笑着说：“五个点有点多，最多让三个点，而且我们负责把货送到口岸，您看怎么样？”

　　商人对视一眼，最后拍了板：“行，就按你说的来，下午我确定好具体数量过来签合同。”

　　送走香港商人，展位里更忙了。

　　有个穿连衣裙的外国女士在模特前站了很久，手里拿着支钢笔，在笔记本上画着什么。

　　翻译小张上前打招呼，女士抬起头，用英语说：“我是法国一家服装店的采购，想看看你们有没有男士衬衫？”

　　小张赶紧翻译给销售人员小王，小王立刻回道：“有的，这边请。”

　　说完，和翻译一起带着这位女士来到了男装展示区，顺便还递给她一本男装的图册。

　　小王离开后，又有几个客户围了过来，小陈和另一个翻译赶紧迎上去。

　　展位里的风扇嗡嗡转着，夹杂着此起彼伏的交谈声，连窗外的阳光都似乎变得更热烈了。

　　中午十二点，展厅里的人流稍微少了些，苏知航让大家轮着去吃盒饭。

　　林晚青坐在展台后的小凳子上，打开饭盒 —— 两荤一素，还有个煮鸡蛋。

　　她刚咬了口鸡蛋，就看到小张领着之前看过男装离开的外国女士回来了。

　　女士手里拿着男装图册，脸上带着笑意：“面料、款式和做工都很好，我要订购一些。”

　　林晚青赶紧放下饭盒，拿出合同，和小张一起跟女士确认款式、尺寸、数量和交货时间。

　　等女士签完字，她又仔细看了遍合同条款，才把其中一份递给女士。

　　“thank you for your trust. we will deliver the goods on time.”

　　（感谢您的信任，我们会按时交货。）
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