第115章 棉布定价

　　陵水堡的工业化进程，并不仅仅体现在军械、造船和化工上。

　　在关乎民生的领域，一场静悄悄的革命同样正在发生。

　　位于陵水河畔新建的大型纺织工坊内，终日回荡着一种不同于传统手工织布机的、规律而强劲的轰鸣声。

　　这座纺织厂是吴桥规划中的重要一环。

　　在一个农业社会，布匹是与粮食同等重要的硬通货，是百姓最基本的生活需求之一，同时也蕴含着巨大的商业利润。

　　大明的松江府号称“衣被天下”，但其生产模式依然是以家庭为单位的手工作坊和分散的机户为主，效率低下，成本高昂，且质量参差不齐。

　　吴桥要做的，就是将他在另一个时空见识过的，尽管是粗浅的，工业化纺织模式，在这个时空复制出来。

　　纺织厂的核心，是经过陵水工匠们反复改进、并部分采用水力驱动的纺纱机和飞梭织布机。

　　虽然还远达不到后世自动纺纱机和动力织布机的水平，但相比于完全依赖人力的手摇纺车和脚踏织机，效率已提升了十数倍不止。

　　工厂采用集中生产模式，女工们经过简单培训，负责操作机器、接线头、更换梭子，男工则负责维护机器、搬运原料和成品。

　　原料方面，琼州本身气候适宜种植棉花，虽规模尚不及中原，但已在大力推广。

　　同时，也从闽广、乃至通过海商从印度大量进口优质原棉。原料供应相对充足。

　　经过数月的调试和试生产，第一批规模化生产出的陵水棉布，终于开始批量上市。

　　吴桥亲自检验了这批布匹。

　　其质地均匀，纱线粗细一致，布面平整紧密，手感结实耐用。

　　客观来说，其整体质量优于大明市面上流通的许多普通松江棉布，也就是标布，这得益于机械纺纱带来的纱线质量提升和标准化生产。

　　但与松江府那些最顶尖的织户精心织造、选用最上等棉花的“精绒布”、“三梭布”等高端细棉布相比，在细腻度、柔软度和光泽上仍有差距。

　　“很好！”吴桥对此结果非常满意，“我们要抢占的，本就不是那顶尖的细分市场。”

　　他召集了孙孟霖、沈文清以及负责商务的管事，商讨定价策略。

　　吴桥首先分析了市场：“高档的松江细棉布，一匹价值百两白银，乃至更高，那是达官贵人、富商巨贾才用得起的奢侈品。”

　　“寻常松江普通棉布，一尺也要三十文钱以上。”

　　“而大明绝大多数普通百姓，穿的是麻布、葛布，价格不过五到十文一尺。我们的布，质量优于普通松江布，远胜麻葛，成本却能做到极低。”

　　他顿了顿，抛出了自己的计划：“因此，我意将我们这陵水布的价格，定在每尺十五文到二十五文之间！”

　　众人闻言，皆是一惊。

　　孙孟霖首先开口，他精于计算：“东主，此价是否过低？虽则我等成本因机器生产而大降，但若算上机器损耗、工人工钱、厂房折旧、原料运输，每尺成本约在八文到十文之间。定价十五文，毛利尚可；若定价二十五文，则利润颇丰。”

　　“为何要主动将价格压得如此之低？即便定在三十文，也比松江布便宜，同样极具竞争力啊。”

　　沈文清也从市场角度考虑：“是啊，东主。物以稀为贵，初期即便价高些，也应不愁销路。如此低价，恐有损利润，亦可能被其他商人低价囤积居奇。”

　　吴桥摇了摇头，目光深远：“你们只看到了眼前的利润，却未看到更大的局。我们搞这纺织厂，首要目的并非一时之暴利，而是要‘织’出两个东西：一是民心，二是市场！”

　　他详细解释道：“定价十五到二十五文，意味着什么？意味着一个寻常农户，辛苦劳作一段时间，就有可能为自己、为家人添置一件耐磨、体面、舒适的棉布衣裳，而不是永远穿着粗糙扎人的麻衣！”

　　“这意味着我们生产的布，真正能进入千家万户，成为百姓日用之物！此乃‘得民心’！”

　　“其次，”他继续道，“只有价格足够低，才能迅速挤垮那些效率低下、成本高昂的家庭作坊和小机户，为我们让出巨大的市场空间。”

　　“我们的优势在于规模化和低成本，只有靠走量，才能将这种优势发挥到极致，最终的总利润，绝不会比高价少卖来得低！此乃‘占市场’！”

　　“至于商人囤积，”吴桥笑了笑，“我们控制出货源头，根据各地情况灵活调整价格。在富裕的江南、岭南，我们可以卖到二十五文甚至稍高；在相对贫困的内陆、或是我们想要重点开拓的区域，就卖十五文、十八文！”

　　“而且，我们的产量会越来越大，源源不断，他们囤积的风险极高，无利可图自然就不会做。”

　　他最后强调：“我们要让‘陵水布’成为‘价廉物美’的代名词！让天下寻常百姓，都能穿得起好棉布！这不仅是一门生意，更是一项事业，能极大提升我陵水声望和影响力的好事！对于后续招募流民也会更让人信服！”

　　众人听完吴桥的分析，茅塞顿开，纷纷叹服东主的深谋远虑。

　　于是，首批“陵水布”开始装船，运往日朝、广州，以及通过林家刚刚开始搭建的渠道，试探性地进入江南市场。

　　它们的价格标签，如同投入平静水面的一颗巨石，迅速引起了轰动。

　　对于普通市民和农民而言，这种质量明显比麻布好得多、甚至比市面上许多普通棉布还要结实均匀的布匹，价格竟然只比麻布略高，远远低于传统棉布！

　　其吸引力是致命的。

　　一时间，“陵水布”成为了街头巷尾热议的话题，购买者趋之若鹜。

　　传统的布商们则感到了前所未有的压力与困惑。

　　他们无法理解，如此质量的布匹，为何能卖到这个价格？

　　这几乎是在刨他们的根！

　　许多人开始打听这“陵水布”的来历，背后究竟是何方神圣？

　　机器的轰鸣声从陵水河畔的工厂传出，其影响却远远超出了工厂的高墙，正以一种无声却强大的力量，震荡着大明延续了数百年的传统纺织格局，并悄然改变着无数普通人的日常生活。
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