第384章 办厂

　　“做罐头？”

　　大家这回是异口同声的疑问句。

　　“对呀！”

　　“比如刚才说的麻辣兔丁，还有手撕兔，烤兔，红烧，干煸，兔肉辣椒酱，兔肉丸子等等。”

　　众人：……

　　兔肉还有这么多吃法吗？

　　“你们看哈，咱们现在的问题是兔肉滞销，村长也不必自责。”

　　刚才王富贵跟冷云浣叙述的内容，跟小土豆说的唯一一点不同是，他们错过了推广兔子肉的最佳时机。

　　冷云浣离开大郭家屯之前曾经跟王富贵说过，要尽快跟相邻镇子的国营饭店确定合作关系。

　　但过了年兔子产量上来的时候，大郭家屯正忙着盖学堂和医务室，村长就把这事儿放下了。

　　等过了清明再去谈，临近的镇子都被隔壁村，隔壁村的隔壁村谈下来了。

　　他们虽然没有冷云浣的饥饿营销手法，但他们觉得兔子野生的，回来繁殖很容易，不费事儿。

　　所以价格一个比一个压得低。

　　到最后就只有冷云浣在时，谈下的镇子上和哈市的国营饭店，坚持用大郭家屯的兔子肉了。

　　一则他们用冷云浣的营销手法巩固的顾客，二则冷云浣教他们做的麻辣兔丁味道特别好。

　　三则有合同约束，这眼看合同就要到期了，村里的销路还没打开。

　　王富贵难受的不行，就觉得自己就穷命，人家冷知青走的时候千叮咛万嘱咐的，他还是没当回事儿。

　　这不把一个好好的集体项目给做废了。

　　这几天捶胸顿足，唉声叹气的，满嘴都是泡。

　　如今冷云浣一句话说到了他心坎里。

　　差点没老泪纵横。

　　“就算当时我们把周围镇子都谈下来，也难免不被低价格打压，这是市场必然的运行规律。”

　　“而今天这种局面其实换个角度来看是好的，对我们有利的。”

　　众人：……

　　就没看出来啊！

　　冷云浣一看大家表情就知道咋回事了。

　　“大家伙想啊！现在是不是周围村屯都在养兔子，是不是不光跟我们竞争，还要跟其他养兔子的村屯互相竞争。”

　　“兔子的确是野生的，但放在家里养就一定会有成本。”

　　“喂兔子的胡萝卜，青草，给兔子打笼子，清理粪便都是需要付出成本的。”

　　“在这些成本里，最容易忽略掉的就是时间成本。”

　　说着冷云浣指了指孙大娘。

　　“孙大娘她家养兔子，也做兔毛棉鞋，同样的时间，她收拾兔子粪便，喂兔子，割草，是两个小时。”

　　“做兔毛棉鞋也是两个小时，但同样的时间产出的价值却不同。”

　　冷云浣这么一说，心思快的立马就跟上了她的思路。

　　“哎呦，可不是咋滴，我之前忙忙乎乎的一天收拾屋子打扫卫生做饭，也就过去了，累死累活的还一分钱没挣。”

　　“我后来跟着翠花做酱菜，也是一天，我就能挣8个工分呢！”

　　道理说通了，后面也就好办了。

　　“对吧，大家再想想，现在卖兔子肉的村屯这么多，我们犯愁销路，难道别人就不犯愁吗？”

　　“咱们犯愁那是不知道卖去哪里，但这里能卖出的部分是赚钱的，所以能支撑到现在。”

　　“他们犯愁可是比我们更愁，因为卖出去的也赚不到钱，还有卖不动的呢！”

　　她这一说大家都纷纷点头。

　　“对呀！我侄媳妇改嫁去了那个红山村，可不就是，说半年一算账，刨去养兔子的成本，一个村子忙忙乎乎的拢共挣了五块八毛三分钱。”

　　“啧啧，你说说。”

　　大家一听突然就不太愁了，脸上也有了笑模样。

　　冷云浣一看情绪调动起来了，那就该说正经事儿了。

　　“所以我才说我们得赶紧办个食品加工厂。”

　　众人：！！！！

　　“翠花做的那些酱菜我们供给供销社，供销社还要再加钱卖，这样我们的利润就被压缩了。”

　　说完冷云浣看了一眼薛会计，老头算盘都拿出来了，正叭叭叭的打着算盘珠子。

　　“可不是，我们给供销社是1毛3分钱一坛，共销售转手卖3毛2分钱，净挣1毛9分钱。”

　　有账不怕算，这一算大家都把嘴巴张开成了o字型，这要是自己卖出去，利润就很可观了。

　　随后冷云浣又摆出了目前食品加工厂所需要的仪器，物料的成本。

　　由于国家支持地方办厂，所以各种设备都是可以调拨的。

　　仨老头互相看了对方一眼，觉得这事儿能行。

　　“再者，咱们办了厂就不会只生产酱菜了，还可以生产刚才说的兔肉罐头，猪肉罐头，鱼肉罐头，水果罐头……”

　　“大家再想想，隔壁村屯卖不出去的兔子，咱们收回来是不是价格会很低，那成本很可能比自己养的还要低喔！”

　　这回大家伙都听明白了。

　　“这办厂可是好事儿，以后我儿子就不用下地干活了，就去厂里帮工，家里劳动力足足的。”

　　“我这老婆子临了，都快土埋脖颈子了，居然还有机会进厂啊！”

　　冷云浣刚进屋的时候，整个屋子里愁云惨雾的，她也就说了几分钟的话，这会儿就跟过年一样热热闹闹的了。

　　王富贵是个急性子，催着冷云浣给出个文字版，好拿去公社申请办厂。

　　冷云浣也不含糊，让机器人十几分钟就出了一份详尽的可行性分析报告。

　　由她口述，薛会计主笔记录，刷刷刷的就出来了。

　　等写完，薛会计手都是抖的，看着那几十页的稿纸，心里震惊无比。

　　“小冷同志可是不得了啊！心中有沟壑，是做大事儿的人。”

　　王富贵看完也是赞不绝口，

　　“哎呀，哎呀！还得是你呀！这回有希望了。”

　　马支书老泪纵横，困扰了他们老哥几个半个多月的兔子问题，就这么被冷云浣三两句话给解决了。

　　还是那句话，来来去去的这么多知青，就冷云浣干了实事。

　　兔子肉过剩卖不出去的事儿，就这么解决了，冷云浣在村委坐了一下午木头板凳屁股都坐疼了。

　　起身跟王富贵说了一声，就准备去知青点看看小姨和林彩凤，左小青她们。

　　结果在门口跟铁青着脸的温雪娟，遇了个正着。
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