第77章 这叫营销

　　“不会？你有什么办法？”

　　可能汪国真自己都没感觉到，他此时此刻是多么的信赖冷云浣。

　　从年龄上来说，汪国真今年69岁，冷云浣19岁。

　　足足差了50岁。

　　但冷云浣身上有种和年龄不符的沉稳，让人忍不住产生信任的情绪。

　　“这三年，我们村负责去十里八乡收防风，保证品相都跟今天我卖给你的这十三筐一样好。”

　　汪国真沉吟了一下，觉得这事儿可行。

　　现在是集体经济政策，他们药房不能自己去下乡收药材，如果有村子对接，那再好不过了。

　　而且这事儿交给别人，心里不一定有底，交给冷云浣就不同，就凭她带来的那十三筐防风，就知道她是个懂药材的。

　　“行，不过咱们得签一份供销合同，我们不会欠账，当面一手钱，一手货，你这边也不能半路撂挑子。”

　　冷云浣点点头，

　　“还有，我们一旦敲定合同，你们就不能再收大郭家屯以外的防风。”

　　汪国真觉得没问题。

　　双方初步达成协议，现场拟定了一份合同，标注了双方利益和责任，以及共同约定。

　　不过这份合同还不能签，冷云浣得把合同带回去，跟村长说好，村长上报，这事儿，才能实行。

　　出了福庆堂，冷云浣马不停蹄的往世一堂赶。

　　把手里的桑黄卖给了世一堂，不过她没提跟世一堂签合同的事儿。

　　桑黄不同于防风，一是需求不大，二是难于种植，不如直接去白桦林里挖野生的方便快捷。

　　桑黄跟防风的价格差不多，总共三筐，卖了23块钱。

　　加在一起卖药所得114块钱。

　　冷云浣带着这笔钱去了松格利药铺，这个药铺是俄籍犹太人拉宾诺维奇开的，主要经营西药和化妆品。

　　冷云浣本想把卖草药所得的114元钱，都换成了西药。

　　结果出乎意料。

　　100片四环素（一瓶），100片阿司匹林（一瓶），100片胃舒平（一瓶），100片硝酸甘油（一瓶）。

　　一共花了8.5元。

　　直到这时候，冷云浣才意识到汪国真说的6块钱一筐不少了是什么意思。

　　她还以为西药会很贵。

　　这样也好，卖药和买药的契约收据她都有。

　　剩下的105.5元钱交给村长，以后用来给村里盖小学和卫生院。

　　她要尽可能多的为村里考虑，大雪来时，才有筹码说服村长搬进教堂。

　　否则空口白牙，谁会相信她一个刚成年的小姑娘。

　　卖药买药的事情办好后，冷云浣又去了国营饭店，洽谈兔肉供应的事。

　　刚才饭口，人家肯定没时间，现在下午14:00过了，时间刚刚好。

　　一听说有兔子肉，大姐也来了精神。

　　上次河西村的一个猎户送来十几只飞龙，那段时间生意就特别好。

　　“你有多少兔子？”

　　“第一批不多，也就二十只，不过个个膘肥体壮，大概小年时，能给你拿过来。”

　　“二十只有点少了。”

　　大姐咂了咂嘴巴，没太瞧上。

　　冷云浣能理解，谁不想做成主打菜，大家吃惯了鸡鸭鱼肉，兔子在城里也算新鲜玩意儿。

　　“大姐，我有个建议。”

　　冷云浣事先预料到会出现这种情况了。

　　“你肯定不能一上来就天天供应，你天天做的那几个菜，哪个卖的好不是开始好，一段时间不好，后来又好？”

　　大姐点点头，还真就是冷云浣说的这样。

　　“那是因为没做好营销！”

　　“啥是营销？”

　　大姐活了三十多年第一次听这个词儿。

　　“简单说就是你得限量供应，提前说好只有小年前后三天有红烧兔肉卖，每天就七份，卖完就没有了。”

　　“那兜里有钱想尝鲜的人，肯定呼朋唤友的等你上新菜，对不对？”

　　大姐已经听得入迷了，拼命点头，还从兜里抓了一把瓜子给冷云浣。

　　“小年你就卖三天，然后没有了，大家肯定都想吃，你就宣传年后还有，然后正月十五再来三天……”

　　总结，冷云浣的方法就是阶段性饥饿营销，连续执行三个月，再隔天供应。

　　之所以她会这么说，就是因为村里的兔子供不上。

　　大姐听完眼珠子转了转，觉得这方法可行。

　　“你这脑袋瓜也太好使了。”

　　说着收好冷云浣的介绍信，

　　“就按你说的办，回头你让你们村长来，咱们得整份供销合同，里面写清楚，你这方法，不能再跟别的国营饭店说了，兔子也只能给我们一家。”

　　冷云浣满口答应。

　　趁此时没什么顾客，又打包了两盒炸丸子，两盒回锅肉，两盒宫保鸡丁，一盒土豆烧牛肉。

　　从国营饭店出来，直奔哈一百跟林彩凤，柴峰两人汇合。

　　这次冷云浣没买太多东西，毕竟人多眼杂，就买了点鸡蛋糕，饼干，红虾糖，大白兔奶糖，还买了一包爆米花。

　　三人便赶往汽车站了，约好了拖拉机手在汽车站等。

　　回城非常顺利，到了县城，村长，村支书，几个村民都在供销社门口等他们了。

　　看他们旁边摞起来的麻袋就知道这批山货换了不少粮食。

　　虽然看起来都是粗粮，但这个时代，人们的那点奢望也就是不挨饿。

　　等村长几人上了车，车子还不走。

　　冷云浣也没在意，以为是村长还安排了其他人搭车，或者拖拉机手需要等朋友，就没多嘴。

　　谁知等了有一刻钟了，拖拉机手先不耐烦了，

　　“村长，温家三口人还多久到啊？”

　　冷云浣这才想起还有那三口人的事儿，说来也奇怪，他们不是在县城下车的吗？怎么跑去哈市的公安局闹了呢？

　　村长也心烦，那个温二丫也不知道最近怎么回事，脑子坏掉了。

　　“再等十分钟就不等了。”

　　村长发话了，拖拉机手也不好再说什么。

　　冷云浣却不太想再吹冷风了，

　　“村长走吧，他们三个被市公安局的陈队扣下了，听说是上午已经派人去咱们村取证了，就宋家的下毒案。”

　　“啊！咋回事？你咋知道？”

　　村长觉得很意外。

　　“我也是因为去国营饭店，路过公安局看到的。”

　　“村长，咱们快点回村吧？也许取证的公安同志还没走，你一问就知道了。”

　　村长觉得有道理，赶忙让拖拉机手开车。
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