第212章 教零食小姑娘做买卖

　　陈飞平倒是不在意对方的误会，反正也是迟早的事，他饶有兴致地问道：“哟，小妹妹，这么小就会做生意啦，今年几岁啦？”

　　电影院的这些零食贩子，通常都是成年人，也就她才十三四岁左右。

　　“十，十四岁了，爹，爹不在了，就靠娘挣钱养家，我，我白天念书，晚上弄点小零食来电影院卖，能，能挣一点是一点。”

　　小姑娘说话都结结巴巴的，看样子是刚入行没多久，还没什么经验，篮子基本还是满的，里面的东西似乎没怎么卖出去。

　　陈飞平打量着她，女孩身体瘦瘦小小，衣着单薄，一张脸在寒风中冻得通红，看样子家境确实不好，不过人挺懂事的，那么小就知道替母亲分担家庭重担了。

　　这年代穷苦人家的孩子想不懂事都难，打小就烧火做饭洗衣服什么都会，要是农村的还得割猪草喂猪，大点的照顾弟弟妹妹。

　　有些自己也就几岁，就背着弟弟妹妹到处跑了，他们可不像后世的小祖宗那么娇生惯养，衣来伸手饭来张口都是听话的，有些吃个饭得哄半天，没手机看着还不愿意吃，打小就给宠坏了，能懂事才怪。

　　陈飞平点点头：“行，那给我一包炒瓜子和一包芝麻糖吧！”

　　“好的，谢谢大哥哥和嫂子！”

　　小姑娘高兴得很，其实这是她第一次来电影卖零食，因为胆子小，不敢像别的零食贩子那样吆喝，现在都没还开张呢。

　　她给陈飞平包了一包瓜子和芝麻糖，也就几毛钱，比外面的贵一点，但没贵太多，在电影院里头，这个价格是正常的。

　　付钱之后，小姑娘正待离开，却被陈飞平叫住了：“小姑娘，你这样做买卖可不行，零食不好卖出去，你得胆子大点，敢吆喝，要不这样，我给你示范一下？”

　　“额，好，好啊！”

　　小姑娘下意识地点头，她也想多卖点零食帮母亲填补家用。

　　“你这篮子借我用一下！”

　　“行！”

　　陈飞平接过篮子，走向人群的同时，张口嚷了起来。

　　“卖零食嘞，卖零食嘞！”

　　“瓜子花生香喷喷，芝麻糖块甜蜜蜜！”

　　“边看边吃乐翻天，散场回味手余香！”

　　“有老板买零食吗，花生瓜子芝麻糖便宜了！”

　　他中气十足，声如洪钟，这一嚷附近的人全部听到了。

　　陈飞平可不是什么社恐，毕竟前世就是生意人，推销这种事擅长得很。

　　甚至还即时编了首顺口溜出来，尽管有点小尬，但是谁在乎呢，关键是刷存在的目的达到了就行。

　　他这一吆喝，马上来了几个刚到电影院的人。

　　“花生咋卖？”

　　“瓜子给我来包！”

　　“我要点芝麻糖！”

　　“……”

　　在电影院门口转一圈，很快就卖出了几包零食。

　　陈飞平停下脚步，对身后的小姑娘道：“怎么样，这样是不是就很容易卖出去？”

　　“大哥哥，你真厉害！”

　　小姑娘佩服得五体投地：“我来电影院那么久都卖不出一包零食，你一小会就卖出了几包！”

　　陈飞平笑道：“知道你这零食为啥卖不出去不？”

　　小姑娘摇头。

　　“首先，你要知道，最容易推销零食出去的目标顾客，是那些刚到电影院的人，这会他们还没买零食！”

　　“可是你胆子太小了，连吆喝都不敢，一个个找人，这就错失了最好的推销时机，其他卖零食的人吆喝得更大声，那些打算买零食的客人，注意力都在他们身上，而不在你身上，自然也就去别家买了！”

　　“而且，你一个个找人推销效率也太低了，别看有些手上没有零食的，你以为他们会买，其实别人压根就没想着要吃零食，这就浪费了时间！”

　　“还有，刚才突然来了一大批人，就算你能向其中一个推销出去，其他的也被别人抢走了！”

　　“所以，做买卖一定不要面皮薄，得大声吆喝，让每个刚到电影院的客人都第一时间注意到你的存在，如果能编个顺口溜啥的就更好了！”

　　这小姑娘挺聪明，陈飞平这番道理讲下来，她恍然大悟：“谢谢大哥哥，我懂了，对了，你刚才那顺口溜挺好的，能，能教给我不？”

　　“当然可以啊，你跟着我念吧！”

　　“花生瓜子香喷喷，芝麻糖块甜蜜蜜……”

　　小姑娘记忆力也不错，教了几次就记下来了，本来也不是很复杂的顺口溜。

　　“小姑娘，你试一下，不要怕啊，你长得好看，声音很好听，客人们会喜欢你的！”

　　“嗯！”

　　小姑娘点了点头，鼓起勇气，向几个刚到电影院的客人走了过去：“卖零食嘞，卖零食嘞，花生瓜子香喷喷……”

　　尽管嗓门不是很大，但是效果显着，很快就有了询价者。

　　孺子可教也！

　　陈飞平对“徒弟”的表现很满意。

　　“姐夫，你真厉害，好会做生意啊！”

　　周凤娇脸上写满了崇拜。

　　不说别的，陈飞平能即时编出一首顺口溜，自己就绝对做不到。

　　“呵呵，做小买卖的一点小技巧而已，不算什么。”

　　陈飞平笑了笑，确实只是简单的商业套路，不值一提。

　　“凤娇，你知道我为什么不帮这小姑娘把她的零食全买了吗？”

　　他对这个懂事的小姑娘颇有好感，以自己的财力，这本是轻而易举的事，然而陈飞平却没这么做。

　　“不知道。”

　　周凤娇摇头，她也是个单纯的姑娘，陈飞平的深意哪能看得出来。

　　“因为这对她来说，未必就是好事！”

　　“如果我把她的零食全部卖了，她今晚确实会很高兴，可是什么都没学会！”

　　“我能帮得了她一次，但是不能每次都帮，明晚她再来的时候，会发现做买卖不是那么容易的事，到时就会产生巨大的失落。”

　　“所以，还不如教她怎么做买卖，让她以后更容易挣到钱。”

　　他一番解释，周凤娇这才恍然：“原来是这样啊，教她怎么挣钱，比一下子帮她把零食买了更好！”

　　陈飞平淡淡地道：“没错，这就叫授人以鱼，不如授人以渔！好了，电影快开映了，我们去检票吧！”

　　言罢，他便向检票口走去。

　　而周凤娇则紧随于后，陈飞平的背影在她眼中愈发显得高大。

　　姐夫太聪明了，还懂得好多的大道理呢！
　　http://www.abcsee.cc/45348/212.html

　　请记住本书首发域名：http://www.abcsee.cc。ABC小说网手机版阅读网址：http://m.abcsee.cc