第二卷 浪里走（针脚藏巧思，洽谈续新篇）

　　第一百三十章 针脚藏巧思，洽谈续新篇

　　挂了第二个意向客户的电话，我转身就看到谢莉和王淑芬正凑在桌前，对着修改好的旗袍草图反复琢磨，连我走近都没察觉。阳光透过干净的玻璃窗落在画纸上，将那些勾勒玉兰花的线条照得格外清晰，王淑芬手里捏着铅笔，时不时在绣花位置标注修改，谢莉则对着面料样本比对颜色，两人神情专注得很。

　　“跟陈师傅对接的事安排好了吗？”我轻声问道，怕打扰到她们的思路。

　　谢莉抬起头，眼里还带着几分沉浸在设计里的专注，笑着点头：“已经约好了，他说下午两点过来拿修改后的草图，还会带弹力棉布的样品过来，到时候一起确认印花间距和绣花针脚的细节。”

　　王淑芬也放下铅笔，伸了个懒腰：“我们把你说的‘日常精致’拿捏得更准了，绣花部分又精简了一些，主要集中在领口和裙摆侧边，这样既不突兀，又能体现设计感，陈师傅肯定会认可。”

　　我拿起草图看了看，果然比之前更显简洁大气，玉兰花的印花排版疏密有致，绣花的位置也恰到好处，完全符合弹力棉布旗袍的定位。“确实不错，这样既保留了旗袍的韵味，又不会显得繁琐，很适合日常穿。”我赞许地说，“下午陈师傅来了，你们再跟他仔细对接，有什么问题及时沟通。”

　　两人连忙应下，又投入到细节完善中。我看着她们干劲十足的样子，便起身去车间看看补单的进度，顺便跟小胡交代一下，明天第二个意向客户过来考察，让他帮忙安排一下，尽量让车间保持整洁有序。

　　车间里依旧是一片忙碌的景象，缝纫机的嗡鸣声此起彼伏，补单的棉衣已经完成了大半，工人们正忙着锁边、钉扣，每一道工序都做得一丝不苟。小胡正在抽查成品质量，看到我进来，连忙迎上来：“哥，补单的货按计划进行，提前五天交货没问题。明天客户过来，我已经跟工人们交代好了，会注意现场秩序，也会安排老陈随时待命，解答技术方面的问题。”

　　“好，考虑得很周到。”我点了点头，又叮嘱道，“客户主要是做定制业务的，可能会比较关注工艺细节和定制灵活性，你让老陈多准备一些不同工艺的样品，方便客户查看。”

　　“放心吧，我这就去安排。”小胡爽快地应下，转身去忙活了。

　　回到工作室时，老陈已经到了，正拿着弹力棉布样品和谢莉她们讨论。只见他将面料放在桌上，用尺子测量着拉伸后的长度，一边测一边说：“这款面料弹力不错，拉伸率大概在15%左右，印花间距最好控制在3厘米，这样拉伸后图案也不会变形。”

　　谢莉连忙在笔记本上记录，王淑芬则拿着草图，在印花图案旁标注间距尺寸。老陈又拿起绣花样本，指着上面的针脚说：“局部绣花用平针绣没问题，但针脚密度要达到每厘米8针，这样才牢固，洗后不容易脱线。领口的盘扣位置可以稍微上移0.5厘米，更显脖颈线条。”

　　两人听得格外认真，时不时提出自己的疑问，老陈都一一耐心解答，还拿起笔在草图上画出修改后的版型线条。不知不觉间，一个多小时过去了，所有细节终于确认完毕，老陈收起草图，说道：“我今天就去赶版，争取明天早上出纸样，下午就能开始做样衣。”

　　“太感谢陈师傅了，辛苦你了！”谢莉连忙说道，将整理好的资料递给她。

　　“客气啥，都是为了把活儿做好。”老陈笑着摆摆手，转身离开了工作室。

　　送走老陈，谢莉和王淑芬相视一笑，脸上满是轻松。“总算把细节都定下来了，明天就能看到纸样，太期待了！”王淑芬兴奋地说。

　　“是啊，有陈师傅把关，样衣肯定没问题。”谢莉也松了口气，“明天还要接待第二个客户，我们得赶紧把定制业务的方案再完善一下。”

　　两人来不及休息，又投入到方案整理中。我看着她们忙碌的身影，心里很是感慨，这两个小姑娘虽然年轻，但做事踏实又专业，有她们在，工作室的发展越来越有盼头。

　　第二天一早，我和谢莉、王淑芬提前来到工作室，做好了接待准备。九点半左右，第二个意向客户林总如约而至。他是个四十多岁的中年男人，穿着休闲西装，说话很直爽，一进门就笑着说：“木子老总，我就喜欢你们这种刚起步但有冲劲的工作室，之前在网站上看了你们的设计和你们的形象，觉得你们面相都挺好的产品很有新意，今天特意过来看看定制业务的实力。”

　　“林总，欢迎欢迎，快请坐。”我连忙起身迎接，“我们专门准备了定制业务的方案和工艺样品，您可以看看。”

　　谢莉将方案和样品递过去，林总拿起样品仔细查看，又翻看着方案，时不时询问定制的流程、工期和价格。“我们的定制业务很灵活，从设计沟通、打版、样衣制作到批量生产，全程一对一服务，工期根据订单量而定，小批量定制最快7天就能交货。”谢莉详细地介绍道，“价格方面，我们会根据面料、工艺和订单量给出最优惠的报价。”

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　　林总点了点头，指着一款刺绣旗袍样品说：“这款刺绣工艺不错，我这边有个客户想定制一批中式礼服，用于婚礼伴手礼，大概30件，要求融入刺绣和盘扣元素，但又要年轻化，不能太老气，你们能做吗？”

　　“当然可以！”王淑芬立刻接过话茬，“我们可以结合现代审美，用简约的刺绣图案和新颖的盘扣款式，既保留中式韵味，又符合年轻人的喜好。我们可以先出设计草图，确认后再打版做样衣，保证让您和客户满意。”

　　林总闻言，脸上露出了满意的笑容：“我就喜欢你们这种专业又爽快的态度！这样，你们先根据我的需求出3套设计草图，三天后我过来确认，没问题的话就签订合同，预付定金。”

　　“没问题！三天后保证让您看到满意的方案！”我连忙应道，心里很是高兴，这又是一笔潜在的订单。

　　林总又在工作室和车间转了一圈，看到整洁的环境和专业的设备，更是放心，临走时说道：“木子老弟，我看你们很靠谱，后续我还有不少定制业务，希望能长期合作。”

　　“感谢林总的信任，我们一定会全力以赴，保证质量和工期！”我笑着说道，送林总出门。

　　送走林总，工作室里再次充满了喜悦的气氛。“太好了！又拿下一个潜在客户，还是定制业务，这对我们工作室的发展太重要了！”王淑芬激动地说。

　　“是啊，定制业务是我们的重点发展方向，有了这两个客户的认可，后续肯定会越来越好。”谢莉也笑着说。

　　我看着她们兴奋的样子，笑着说：“这都是你们努力的结果！接下来，我们一方面要抓紧弹力棉布旗袍的样衣制作，另一方面要尽快完成林总的设计草图，争取早日签订合同。”

　　正说着，小胡兴冲冲地跑了进来：“哥，陈师傅的纸样做好了，让你们过去看看！”

　　我们三人立刻起身，快步往车间板房走去。阳光洒在车间的地板上，老陈正拿着纸样等着我们，看到我们进来，笑着说：“纸样做好了，你们看看有没有问题，没问题的话下午就开始裁布做样衣。”

　　谢莉和王淑芬接过纸样，仔细查看，眼里满是期待。我看着她们专注的神情，心里也充满了憧憬，工作室的蓝图正在一步步变为现实，未来可期。
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