第二卷 浪里走（晨别温情处，暮归合作成 ）

　　第一百五十章

　　晚饭后的客厅还残留着饭菜的余温，暖黄的灯光漫过沙发扶手，将我们几人的影子拉得长长的。中央台的春节晚会回放正播到一个热闹的小品，晓棠靠在她妈身边，手里剥着橘子，时不时递一瓣给我，她爸则坐在单人沙发上，手里捧着搪瓷杯，偶尔被小品里的包袱逗得笑出声，眼角的皱纹挤成一团，满是松弛的暖意。

　　“时间不早了，明天还得上班，早点睡吧。”十点钟刚过，晓棠爸放下杯子，站起身伸了个懒腰，搪瓷杯底与茶几碰撞出轻脆的声响。我们应声起身，晓棠妈收拾着桌上的果壳，笑着叮嘱：“洗漱完就赶紧睡，别熬夜。”

　　我和晓棠并肩回了她的房间，刚反手带上房门，正准备脱外套，敲门声就轻轻响了起来。晓棠走过去拉开门，她妈站在门口，手里捧着两包抽纸，指尖还沾着点水渍，应该是刚洗完碗。“看你们房里的纸巾该用完了，拿着备用。”她把纸巾递过来，眼神在我们之间转了一圈，笑意里带着点不易察觉的温和。

　　晓棠接过纸巾，转身时脸颊腾地红了，耳根都染上一层粉霞。“我妈也太细心了，连我房间纸巾用多少都算着。”她把纸巾放在床头柜上，指尖无意识地摩挲着包装，“那天确实用完了，出去待了三天，回来竟忘了买。”

　　我心里猛地咯噔一下，忽然想起前几天晓棠打趣她爸妈像侦察兵的话。原来，他们早就从这些细碎的痕迹里，看穿了我们睡在一起的事。这两包纸巾，哪里是简单的补给，分明是长辈不动声色的默许，那份小心翼翼的体谅，让我心里泛起一阵暖流。

　　躺到床上时，晓棠还在念叨：“其实我爸妈挺喜欢你的，后勤都给咱们保障好了，说不定明天还得来‘检查’纸巾消耗了多少呢。”

　　我伸手刮了下她的鼻尖，故意逗她：“你这小丫头，是在提醒我别辜负了你妈的一片心意？”

　　她没回答，只是微微撑起身子，脸颊绯红得像熟透的桃子，带着点羞赧又大胆的笑意，低头就吻了过来。柔软的唇瓣贴着我的唇，带着橘子的清甜，或许是因为得到了父母的纵容，她今晚格外放得开，眉眼间满是雀跃的欢喜。

　　夜色渐深，房间里只剩下彼此的呼吸声和偶尔的轻响，那两包纸巾，竟被我们不知不觉消耗了一包多。我看了眼手机，已经快三点了，便推了推怀里的晓棠：“明天几点上班？”

　　“九点。”她埋在我颈窝，声音带着点慵懒的鼻音。

　　“坐公交要多久？”

　　“半小时吧。”

　　“那明天我送你去。”我拿起手机，把闹钟定在了七点半，“留一个小时洗漱吃早餐，时间刚好。”

　　“三点了，还有四个小时能睡，快睡吧。”我轻轻拍着她的背，这几天来回奔波，确实累得够呛。晓棠“嗯”了一声，往我怀里缩了缩，没一会儿，均匀的呼吸声就响了起来。我闭上眼，疲惫感也瞬间涌了上来，很快便沉入了梦乡。

　　不知睡了多久，一阵轻微的脚步声钻进耳朵。我以为是晓棠先醒了，可低头一看，她还紧紧蜷缩在我怀里，眉头微蹙，睡得正沉。我猛地睁开眼，竟看见晓棠妈正蹲在地上，似乎在捡什么东西。

　　心脏骤然收紧，我赶紧闭上眼睛装睡，连呼吸都放轻了。紧接着，传来废纸篓被拖动的声音，沙沙的摩擦声在寂静的房间里格外清晰。我心里暗暗了然，想必是昨晚晓棠随手一扔，把用过的纸巾扔到了地板上，她妈这是趁着我们没醒，过来悄悄打扫了。

　　可晓棠明明说昨晚关门了，怎么会没锁？我屏住气，直到听到客厅大门轻轻关上的声音，周围彻底安静下来，才敢缓缓睁开眼。拿起手机一看，才七点整。

　　“你爸妈几点上班？”我推醒了晓棠，声音里还带着点刚睡醒的沙哑。

　　晓棠揉了揉眼睛，迷迷糊糊地说：“工厂八点上班，他们一般七点就出门了。”

　　“你昨晚没锁门？”

　　“好像锁了呀，”她坐起身，挠了挠头，“我当时手里捧着纸巾，是用脚撑了一下门……怎么了？”

　　“你妈刚才在咱们房间。”

　　她一下子全醒了，眼睛瞪得圆圆的，猛地转头看向地面。地板干干净净的，垃圾桶也空了，哪里还有半点昨晚的痕迹。她愣了几秒，忽然扑进我怀里，肩膀微微颤抖，竟是在偷笑。

　　“还笑！”我无奈地抱着她，“这以后再来，多难为情啊。”

　　“怕什么，迟早要知道的。”她抬起头，眼里闪着狡黠的光，“妈昨天送纸巾进来，就是告诉我不用偷偷摸摸的，这说明他们都默认了呀。”

　　我真是哭笑不得，没想到事情会以这样的方式摊开，好在她父母已经上班去了，再见面时，或许就不会那么尴尬了。正想着，闹钟“叮铃铃”地响了起来，我们相视一笑，赶紧爬起来穿衣服。

　　走出房间，一股淡淡的粥香飘了过来。厨房里，锅里的白粥还冒着热气，餐桌上摆着一盘切好的油条，还有两碟爽口的咸菜，都是我爱吃的。显然，晓棠妈出门前，已经把早餐都准备好了。

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　　我们安安静静地吃完早餐，已经八点多了。我拿起手提包，和晓棠一起出了门。把她送到公司楼下，看着她蹦蹦跳跳地走进大楼，我才开车往建设银行赶。

　　排队、填表、办卡，一系列手续办完后，我从自己广东的银行卡里转了四十万进去，密码特意设成了晓棠的生日。走出银行时，阳光正好，门口的耐克专卖店挂着促销横幅，写着“换季清仓，低至五折”。

　　我进去转了一圈，发现大多是小号码数在清仓，随手拿起一双39码的运动鞋，款式简洁大方，正适合我爸。一问价格，才七百块，比平时便宜了不少，便毫不犹豫地买了下来。

　　驱车返回嘉兴的路上，路过长安服务区，觉得有些饿，就进去吃了碗面。坐回车里时，倦意阵阵袭来，我索性放倒座椅，想眯一会儿，没想到一睡就睡到了下午三点。

　　这几天确实太累了，晓棠年轻，精力旺盛，我倒是有点扛不住了。我揉了揉发胀的太阳穴，给晓棠打了个电话。

　　“晓棠，银行卡办好了，过两天给你送过去。”电话接通后，我说道，“你跟叔叔阿姨说一声，尽快把合同签了，有什么事随时联系我。”

　　“你到家了吗？”她的声音带着点关切。

　　“还在长安服务区呢，在车里睡着了，刚醒。”

　　“那你开车小心点，别着急。”

　　“知道了，挂了啊。”

　　挂了电话，我发动车子继续赶路。回到嘉兴后，我先去了父母家，把买的运动鞋递给老爸。“爸，给你买的，试试合不合脚。”

　　老爸接过鞋子，脸上露出欣慰的笑容，试了试，刚好合脚。“浪费这钱干嘛。”他嘴上念叨着，眼里却满是欢喜。

　　“难得碰到打折，就给你买了。”我笑着说，“晚上一起出去吃晚饭吧，我请客。”

　　“既然你要请，那就把你兄弟姐妹都叫上，热闹热闹。”老爸提议道。

　　“行，都听你的。”我拿出手机，给姐姐和弟弟打了电话。

　　晚上，我们一家人在金悦大酒店订了个包厢。菜上齐后，大家边吃边聊，气氛格外融洽。快结束时，我起身想去买单，老爸却拦住了我：“今天我来买单，你别抢。”

　　“爸，我请你吃饭，哪能让你买单。”我坚持道。

　　就在我们争执不下时，姐姐笑着开口了：“你们别争了，我来买单，爸肯定不会跟我抢。”说着，她就招手叫来了服务员。

　　果然，老爸见姐姐要买单，就不再坚持了，只是笑着说：“还是女儿贴心。”

　　吃过晚饭，我和毛毛一起往家走。“明天我要去杭州找服装厂家，你要不要一起去？”我问道。

　　“好啊，正好我也没事。”毛毛爽快地答应了。

　　我们先去火车站买了第二天早上的车票，回到家时，已经快十点了。

　　第二天一早，我们准时坐上了去杭州的火车。到了杭州，直奔四季青服装市场。刚走进市场，就被一家名为“布石服装”的档口吸引了，里面的衣服款式新颖，风格简约大方，很符合当下的流行趋势，看起来很有销路。

　　我走上前，问店员：“你们这里怎么加盟？”

　　店员愣了一下，有些不知所措地说：“老板娘不在，要不你留个联系方式，等老板娘回来了我让她联系你？”

　　看来这店员对业务不太熟悉，我只好留下了自己的电话和所在地区，继续往前走。不远处，一家“鸿凡服装”的档口映入眼帘，里面的衣服风格和布石很相似，像是出自同一个设计师之手。

　　我进去询问加盟事宜，店员同样说老板娘不在，但她比布石的店员灵活多了，立刻从抽屉里拿出一张名片递给我：“这是我们老板娘的电话，你可以直接联系她。”

　　我拨通了名片上的电话，电话那头传来一个干练的女声：“喂，你好。”

　　“老板娘你好，我是来谈加盟的，现在在你档口。”

　　“实在不好意思，今天厂里刚开工，有点忙，你明天过来谈吧，地址就在名片上。”

　　“好的，那明天见。”挂了电话，我和毛毛继续往前走。

　　转过一个拐角，一家“轩牌服装”的档口让我眼前一亮。这里的衣服不仅款式新颖，搭配也更显精致，质量看起来比前两家还要好一个等级。我心里一动，立刻问店员：“你们这里怎么合作？我想加盟。”

　　店员皱了皱眉，显然没怎么接触过加盟的业务，有些疑惑地说：“加盟？我们这里都是批发的。”

　　“你给你们老板娘打个电话，就说有客户想谈长期合作。”我说道。

　　店员犹豫了一下，还是拨通了老板娘的电话。挂了电话后，她对我们说：“老板娘说她一会儿就过来，让你们跟她谈。”

　　我们找了个位置坐下，耐心等待。大约过了半个小时，一男一女进了档口。女人穿着黑色上衣，围着一条鲜艳的大红围巾，虽然算不上特别漂亮，但衣着得体，气质大方，一双大眼睛炯炯有神，透着精明干练。男人则穿着一身休闲装，看起来沉稳寡言。

　　他们进来后，先是和店员用温岭话聊了几句，我虽然听不太懂，但从他们的神态来看，应该是在询问我们的情况。没两分钟，那个女人就快步朝我们走了过来，厚厚的嘴唇咧开，露出了真诚的笑容。

　　我从座位上微微欠身，朝她点了点头，心里已经确定，这就是老板娘了。她在我对面坐下后，我才重新坐好。

　　“老板是哪里做的？”她率先开口，声音清脆利落。

　　“广东。”我答道。

　　“看着不太像广东人。”她笑了笑。

　　“老家是浙江的，在广东做了几年生意。”

　　“哦？浙江人？那咱们是老乡啊！”她眼睛一亮，语气也热络了起来。

　　“老板娘也是浙江的？温州那边的？”

　　“温岭的。”她说道，“没想到在这里能碰到老乡，缘分啊。”

　　“确实是缘分。”我笑了笑，直接切入正题，“老板娘，我想跟你们谈谈合作，不知道你们这里是怎么拿货的？”

　　“我们档口批发是4.5折，你要是长期合作，给你3.5折。”她爽快地说道。

　　我朝店员招了招手，店员以为我要看销售单，连忙把单子递了过来。我没看，随手放在桌上，说道：“拿几件衣服过来我看看。”

　　“请问你要什么颜色什么码数的？”店员问道。

　　“随便拿几件就行。”我说道。

　　趁着店员去拿衣服的间隙，毛毛和老板娘聊了起来，从浙江的风土人情聊到服装行业的行情，气氛很是融洽。很快，店员就拿了几件衣服过来，我又让她去拿计算器。

　　店员虽然有些莫名其妙，但还是照做了。我拿着计算器，按照衣服标签上的价格，分别算了一下4.5折和3.5折的价格，心里快速盘算着。这个价格，必须再降五个百分点，我才有足够的利润空间打开市场，否则很难做起来。

　　我打断了毛毛和老板娘的谈话，问道：“老板娘怎么称呼？”

　　“姓吴，叫吴文琴。”

　　我没有叫她吴老板，也没有叫吴小姐，看她的皮肤和神态，至少比我小五六岁，便用了最亲热的称呼：“小琴，这样行不行，再降两个点，3.3折。我先少拿点货，二十套，不挑款，好卖的我再来补货，不好卖的，全部或者部分退回。如果合作得好，咱们再长期做。”

　　我话音刚落，旁边的店员就忍不住插嘴了：“老板，从来没有这个价格的，我们大客户拿货都是3.5折。”

　　吴文琴冷冷地瞥了她一眼，眉头一皱，呵斥道：“懂不懂规矩？木子老板不是在跟你说话。”她挥了挥手，“一边去。”

　　店员吓得脸色一白，赶紧低着头溜走了。

　　“不好意思，店员不懂事，你别介意。”吴文琴转过身，脸上又恢复了笑容。

　　“没事。”我摆了摆手。

　　“3.3折可以，咱们试试。”她沉吟了一下，说道，“但你得帮我保密，别跟其他客户说这个价格。店员说的不假，大客户确实是3.5折。”

　　“你放心，我不是多事的人，也不认识你们其他客户。”我说道。

　　“看得出来，你是个精明人，我就喜欢跟精明人合作。”吴文琴笑着说。

　　“那咱们就这么定了，你给我个账号，我回去先打30万过来。”

　　“不用不用，”她连忙摆手，“货单是多少，你再打多少就行，一次也配不了那么多货。”

　　“也行，等我款到了，你们再发货。”

　　“好说。”

　　我站起身，说道：“那今天就先这样，我们得赶紧回去了，不然赶不上火车了。”

　　“急什么，嘉兴离这儿这么近。”吴文琴也站起身，“我已经让司机备车了，等下送你们回去。快到晚饭时间了，先吃了晚饭再走，让你饿着肚子回去，我也不好意思。”

　　盛情难却，我只好点了点头：“那恭敬不如从命了。”

　　吴文琴打了个电话，没多久，她老公就先去酒店了。我们一起去了一家五星级大酒店，包厢里已经准备好了满满一桌菜，喝的是干红。

　　吴文琴的老公姓蔡，蔡韩琦，是个喝酒很豪爽的人，喝酒的架势更是我从未见过的。半斤的红酒杯，他倒得满满当当，拿起杯子就跟我干杯，嘴里说着：“老乡，初次见面，干了这杯！”我平时喝红酒都是倒一个底的，从没倒满过，这架势像是喝啤酒了。

　　出于礼貌，我只好一饮而尽。刚放下杯子，他又立刻给我倒满了，就这样你来我往，不知喝了多少瓶。

　　后来服务员过来说干红已经没有了，陈老板又点了两瓶干白，笑着说：“用这个漱漱口。”

　　我悄悄问包厢的服务员：“我们一共喝了多少瓶红酒？”

　　服务员小声回答：“十二瓶干红，两瓶干白，干红四百八十元一瓶，这一桌下来，大概要一万多元。”

　　看着陈老板豪爽的样子，我心里暗暗想，跟这家做生意，算是找对人了，脾性跟我很合。

　　吃过晚饭，吴文琴说：“今天别回去了，我已经在酒店帮你们开好了房间。”

　　我喝得晕晕乎乎的，也确实不想动了，便点了点头。到了房间，我们又聊了一会儿生意上的事，吴文琴夫妇才告辞离开。

　　可没想到，十分钟后，吴文琴又打来电话，说楼下有个烧烤摊味道不错，让我们下去尝尝。盛情难却，我们只好又下楼去吃烧烤。

　　烧烤店里热气腾腾，我们几个男人干脆脱了上衣，光着膀子，一边撸串一边喝啤酒，又喝到了后半夜才结束。

　　回到房间，我倒头就睡，连澡都没洗。第二天早上，司机来接我时，我的头还痛得厉害。七瓶红酒加不知多少瓶啤酒，这是我这辈子第一次喝这么多酒。

　　吴文琴夫妇已经在酒店餐厅等着我们了，吃过早餐，司机把我们送回了嘉兴。坐在车里，我看着窗外掠过的风景，心里却想着，这次杭州之行，不仅谈成了合作，还认识了这么投缘的老乡，也算是收获满满了。
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