第202章 拓展国际市场

　　“叮 ——”

　　视频会议的提示音响起时，苏锦汐刚结束一场长达三小时的技术研讨会。她揉了揉发酸的太阳穴，拿起桌上的温水喝了一口，屏幕上已经弹出了参会人员的头像 —— 美国分公司的负责人马克、德国技术团队的负责人汉斯，还有陆瑾珩特意为她推荐的国际商务顾问林教授。

　　“苏总，晚上好！” 马克的声音从扬声器里传来，还带着点时差带来的疲惫，“我们这边刚过早上八点，不过大家都已经准备好讨论欧洲市场的推广方案了。”

　　苏锦汐调整了一下坐姿，点开面前的 PPT，屏幕上瞬间切换出欧洲市场的数据分析图：“晚上好，各位。首先感谢大家配合时差参加会议，我们今天主要讨论三个问题：一是欧洲市场的技术准入标准，二是当地经销商的筛选方案，三是针对不同国家的文化差异，如何调整宣传策略。”

　　她刚说完，汉斯就皱起了眉头，手指在键盘上快速敲击，共享出一份文件：“苏总，根据欧盟最新的《工业材料安全法案》，我们的星际防护材料需要额外通过三项检测，尤其是针对航空航天领域的耐高温测试，标准比去年提高了 15%。如果按照这个标准，我们现有的生产线可能需要调整，至少要三个月才能完成改造。”

　　苏锦汐的指尖在桌面上轻轻敲击，大脑飞速运转 —— 三个月的改造时间，意味着欧洲市场的切入会延迟至少一个季度，而竞争对手已经在暗中布局，如果错过了这个窗口期，后续的推广会难上加难。“汉斯，” 她的声音冷静而清晰，“你能不能详细说明一下，这三项检测中，哪一项是可以通过技术优化快速达标，哪一项需要生产线改造？我们可以分优先级处理，先确保核心产品的准入，再逐步完善其他品类。”

　　汉斯没想到她会这么快抓住重点，愣了一下才回答：“耐高温测试需要改造生产线的熔炉设备，至少需要两个月；另外两项检测，只要调整材料的配比，两周内就能完成样品送检。”

　　“好，” 苏锦汐立刻做出决定，“汉斯，你负责带领技术团队调整材料配比，优先完成另外两项检测的样品制备，下周三之前必须提交送检申请；马克，你协调美国分公司的法务团队，帮我们梳理欧盟的相关法规，看看有没有政策补贴或者快速通道可以申请；林教授，麻烦您结合欧洲各国的文化差异，给我们一份宣传策略的调整建议，尤其是德国和法国，前者更注重技术参数，后者更看重品牌故事。”

　　林教授推了推眼镜，笑着点头：“没问题，苏总。我最近刚好整理了一份欧洲各国的消费习惯报告，晚上会发给你。比如在德国，我们的宣传重点要放在‘技术认证’和‘使用寿命’上，德国人对数据的信任度远高于广告；而在法国，我们可以结合当地的环保理念，强调星际防护材料的可回收性，再配合一些艺术化的宣传视频，效果可能会更好。”

　　会议进行到一半，苏锦汐的手机突然震动了一下，是陆瑾珩发来的消息：“要不要帮你准备点夜宵？看你开了一下午会，肯定没顾上吃饭。” 后面还跟着一个猫咪递食物的表情包，瞬间让她紧绷的神经放松了些。

　　她快速回复：“不用啦，会议结束后我自己煮点面条就行，你早点休息，不用等我。” 放下手机时，刚好看到马克在屏幕那头挑眉，眼里带着点笑意：“苏总，刚才是不是收到什么好消息了？我好像看到你笑了。”

　　苏锦汐的脸颊微微泛红，赶紧转回正题：“抱歉，我们继续讨论经销商的筛选方案。马克，你之前推荐的三家欧洲经销商，有没有做过深入的背景调查？尤其是在航空航天领域的合作案例，这直接关系到我们后续的市场切入速度。”

　　马克显然早有准备，立刻共享出一份调查报告：“我已经让团队做了详细的调查，其中一家叫‘欧洲航天材料贸易公司’的经销商，之前跟空客有过五年的合作，手里有稳定的客户资源，而且他们对我们的产品表现出了浓厚的兴趣，愿意承担 50% 的市场推广费用，只需要我们提供技术支持和独家供货权。”

　　“50% 的推广费用？” 苏锦汐有些惊讶，随即陷入了思考 —— 这么优厚的条件，背后会不会有什么隐藏条款？她看向林教授，眼神里带着询问。

　　林教授会意，立刻补充道：“这家公司我也了解过，他们的母公司最近在寻求转型，急需优质的科技产品来提升市值，所以才会给出这么优厚的条件。不过我们需要注意，合同里必须明确‘独家供货权’的范围，避免他们利用这个条款限制我们后续开拓其他领域的市场。”

　　苏锦汐点了点头，心里有了主意：“马克，你先跟他们初步接触，重点谈‘航空航天领域’的独家供货权，其他领域暂时不做承诺。同时，让法务团队起草合同草案，特别注明‘技术支持的范围’和‘市场推广费用的核算标准’，避免后续出现纠纷。”

　　一场视频会议下来，已经是深夜十一点。苏锦汐关掉电脑，起身走到窗边，看着楼下的车水马龙，心里满是感慨 —— 拓展国际市场，比她想象中还要复杂，不仅要应对技术标准的差异，还要考虑文化、法律、商业规则等各种问题。但她并不害怕，因为每解决一个问题，就意味着离目标更近了一步。

　　刚准备煮面条，门铃突然响了。苏锦汐有些疑惑，这么晚了会是谁？打开门一看，居然是陆瑾珩，手里还提着一个保温桶。“你怎么来了？” 她惊讶地问。

　　“看你会议开了这么久，肯定没好好吃饭，” 陆瑾珩走进来，把保温桶放在餐桌上，“我做了点你爱吃的番茄牛腩面，还热着，快尝尝。” 他打开保温桶，浓郁的香味瞬间弥漫开来，面条上卧着一个金黄的荷包蛋，正是苏锦汐最
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