第267章 试探

　　“苏夫人？”中年男子在苏寻衣对面坐下。

　　脸上挂着商人惯有的圆滑笑容，目光却带着审视和一丝不易察觉的阴沉。

　　苏寻衣一看就知道这人不好相与，多半是个笑面虎。

　　“鄙人姓郭，正是锦衣坊的东家。

　　不知苏夫人寻钱某，所为何事？”他手指看似随意地敲着桌面，目光却紧紧锁在苏寻衣脸上。

　　最后落在苏寻衣手边那方展开的云锦绣片上。

　　“揽月”二字和那精妙的结构图，在郭掌柜眼中无异于一份战书。

　　“郭掌柜爽快。”苏寻衣放下茶盏，声音清越，开门见山。

　　“寻衣此来，是想与郭掌柜谈一桩生意，或者说，避免一桩不必要的麻烦。”

　　郭掌柜脸上的笑容淡了些，透出商人的冷硬：“哦？苏夫人这话，郭某听不太明白。

　　我们锦衣坊做的，是光明正大的成衣买卖，与苏夫人那专营‘皮肉’生意的绯云阁，井水不犯河水，何来麻烦一说？”

　　“明人不说暗话。”苏寻衣迎着他审视的目光，毫无惧色。

　　“绯云阁尚未开业，便已引得锦衣坊格外‘关注’，甚至伙计私下议论盯梢。

　　郭掌柜，这井水，似乎已经想往河水里淌了。”

　　郭掌柜眼神一厉，旁边的管事脸色微变。

　　他敲击桌面的手指停住，身体微微前倾，声音压低，带着压迫感：“苏夫人，饭可以乱吃，话可不能乱说。

　　锦衣坊在府城立足这么久，靠的是信誉和本事。

　　盯梢？这等下作手段，郭某不屑为之。”

　　“是吗？”苏寻衣唇角勾起一抹极淡的弧度，目光转向窗外锦衣坊门口，一个看似无所事事蓝衣短打汉子。

　　“那门口那位，可是贵坊新请的伙计？眼生得很，倒像是专门‘望风’的。”

　　郭掌柜顺着她的目光看去，脸色顿时沉了下来，狠狠瞪了身后的管事一眼，那管事额头瞬间冒汗。

　　“看来，是下面人不懂规矩，让苏夫人见笑了。”

　　郭掌柜迅速调整表情，重新堆起假笑，语气却冷了几分，“不过，苏夫人今日若只为指责郭某管教不严，那大可不必。

　　若想谈生意，不妨直言。”

　　“好。”苏寻衣也不再纠缠盯梢之事，将那份“揽月”绣片推到郭掌柜面前。

　　“寻衣想谈的生意，便是此物，以及它所代表的技艺。”

　　郭掌柜眯起眼，这就是最近府城权贵圈子流行的衣物。

　　别人不清楚，他可是一清二楚，浸淫成衣行当多年，自然一眼看出这设计的独到之处和潜在的巨大价值。

　　“苏夫人的意思，是想将此技艺，卖与我锦衣坊？”他试探地问，手指摩挲着光滑的绣片。

　　“非也。”苏寻衣摇头，“寻衣想与锦衣坊合作。”

　　“合作？”郭掌柜挑眉，显然有些意外。

　　“不错。”苏寻衣目光沉静，“绯云阁主攻权贵定制，专精于贴身衣物，受众有限。

　　而锦衣坊根基深厚，渠道通达，面向大众。

　　寻衣愿以合理的价格，将此核心设计，独家授权给锦衣坊，用于改良贵坊面向大众女子的成衣。

　　如改良胫衣、束胸等等。

　　锦衣坊出布料、人工、渠道，绯云阁出技艺，双方按配比分成。”

　　她顿了顿，看着郭掌柜眼中变幻的神色，补充道：“如此一来，锦衣坊可凭此创新，甚至扩大众人需求，引领新的时兴衣服风尚。

　　绯云阁则能专注于权贵定制，服务特定人群。

　　彼此错位，互不干扰，共同做大女子贴身衣物，郭掌柜以为如何？”

　　郭掌柜沉默了。

　　他手指敲着桌面，目光在绣片和苏寻衣冷静的脸上来回扫视。

　　这提议大大出乎他的意料。

　　他原先以为这苏寻衣要么是来示威，要么是来寻求庇护，没想到竟是抛出一个如此大胆且互利的橄榄枝。

　　这经商之道思路清晰老辣，绝不像一个初出茅庐的山野村妇能想出的。

　　巨大的利益诱惑摆在眼前。

　　若能掌握这核心设计，锦衣坊的衣服将拥有碾压性的优势。

　　但……他心中也升起强烈的忌惮。

　　这苏寻衣，绝非池中之物，今日能拿出“揽月”，他日就能拿出“云溪”、“霞洛”。

　　绯云阁专为权贵定制，口碑一旦树立，对锦衣坊的客源同样是威胁。

　　合作？怕是与虎谋皮。

　　贪婪与警惕在他心中激烈交锋。

　　他盯着苏寻衣，缓缓开口，声音带着一丝不易察觉的试探和冷意：“苏夫人好盘算。

　　只是，我锦衣坊凭什么相信，你这独家授权，不会转眼又给了别家？

　　亦或者，你自己日后不会用同样的技术，弄出新衣服？”

　　苏寻衣迎着他充满算计的目光，坦然道：“可立契为凭，违约重罚。

　　至于绯云阁自身，定位既是权贵，便不会轻易下沉，自毁口碑。

　　郭掌柜是明白人，当知维护一个成熟的成衣铺子价值，远胜于贪图一时蝇头小利。”她语气笃定，带着一种不容置疑的自信。

　　郭掌柜再次沉默，脸色阴晴不定。

　　茶楼里一时只剩下他手指敲击桌面的笃笃声，气氛压抑。

　　良久，郭掌柜忽然笑了，笑容却未达眼底，“苏夫人快人快语，见识不凡。

　　此事，干系重大，郭某需与几位掌柜和东家商议。

　　这样……”他拿起那份绣片，在手中掂了掂。

　　“此物，郭某暂且留下，细细参详。

　　三日后，无论成与不成，郭某必给苏夫人一个答复，如何？”

　　苏寻衣看着他眼中闪烁的精光，心知他打的什么主意，留下绣片，无非是想让坊里的老师傅拆解研究，试图仿制。

　　她心中冷笑，面上却不动声色：“可以，那寻衣便静候郭掌柜佳音。”

　　她起身，微微颔首，“告辞。”

　　看着苏寻衣从容离去的背影，郭掌柜脸上的笑容瞬间消失，眼神阴沉得能滴出水来。

　　他将绣片狠狠拍在桌上。

　　“东家，这……”管事小心翼翼地问。

　　“好个厉害的女子。”钱掌柜咬牙，“合作？哼，想得美。

　　真当我锦衣坊是泥捏的？”他眼中闪过一丝狠厉，“去，把坊里手艺最好的几个绣娘都给我叫来。

　　三日内，必须把这劳什子的‘揽月’给我参透，我就不信，离了她苏寻衣，我们做不出更好的。”
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