第379章 赵家给不起

　　“周公子大驾光临，令我这铺子蓬荜生辉，何谈打扰？” 苏寻衣微笑着还礼。

　　目光扫过桌案，上面已经摆上了几样精致的礼盒，只看包装便知价值不菲。“周公子这是……”

　　“一点小小见面礼，不成敬意。”

　　周少宸用折扇虚指了一下那些礼盒，“一套前朝官窑的青瓷茶具，还有些阿胶、燕窝，给苏东家补补身子。

　　今日来得仓促，望勿见怪。”

　　一出手便是前朝官窑瓷器。

　　这“小小见面礼”可谓重若千钧。

　　苏寻衣心中警铃大作，面上却依旧含笑：“周公子太客气了。

　　如此厚礼，寻衣受之有愧，快请坐。”

　　两人分宾主落座，伙计奉上香茗后便躬身退下，雅间内只剩下他们二人。

　　周少宸并未过多寒暄，轻轻呷了口茶，便开门见山，语气平淡：“周某今日前来，是为一桩生意，想与苏东家合作。”

　　苏寻衣心中了然，故作不知：“哦？

　　不知周公子看上了哪门生意？

　　是想要些汤料回去自家厨房用，还是想在京城开间分号？”

　　周少宸微微一笑：“苏东家是聪明人，何必明知故问？

　　我看上的，自然是“苏记食肆”全部的生意味道——过桥米线、麻辣烫、竹筒饭、奶茶，以及那独一无二的‘文化韵味’。”

　　他特意加重了“文化韵味”四个字，显然对“兰亭序”带来的效应极为满意。

　　周少宸身体微微前倾，目光灼灼：“我周家，想必苏东家也略有耳闻。

　　江南盐铁起家，如今生意遍布四海，京城、江南、运河两岸，乃至岭南塞外，都有我周家的商号和路子。

　　论财力，” 他顿了顿，语气带着绝对的自信，“赵家远不及我周家。

　　论人脉，京城六部、江南各州府衙门，我周家都能说得上话。

　　论渠道，无论是最繁华的街市，还是运河沿岸的码头，最好的铺面，我周家都能轻易拿下。”

　　周少宸并非夸口，周家的实力确实远超赵家，是真正的世家大族。

　　“苏东家与赵世连谈的条件，周某大致能猜到。”

　　周少宸嘴角勾起一抹讥诮，“应是平分吧？

　　苏东家还要自己承担核心技术风险，不如，与我周家合作，我给你三七分成。

　　你七，我三！

　　而且，所有在江南的开办费用、铺面、人工、打点各方关系的开销，全部由我周家承担。

　　苏东家只需要提供核心配方和技术，便可坐享其成。”

　　周少宸抛出的条件，堪称优厚至极。

　　几乎是将巨大的利润拱手让出七成，还承担了所有前期风险和成本。

　　这与赵世连锱铢必较、还要苏寻衣分担风险的态度形成了鲜明对比。

　　周少宸观察着苏寻衣的神色，继续加码：“不仅如此，我还可以利用周家的运力，将你的配料成本降到最低。

　　甚至，可以在京城最繁华的地段，为你“苏记食肆”开设最大、最气派的铺子。

　　将‘苏记食肆’打造成御膳房采买、王公贵族都认可的招牌。

　　这其中的价值，远非江南一隅可比。”

　　巨大的利益蛋糕，就这样赤裸裸地摆在了苏寻衣面前。

　　若是寻常商人，恐怕早已心动神摇，迫不及待地答应下来。

　　苏寻衣沉默了片刻，纤长的手指轻轻摩挲着温热的茶杯。

　　雅间里静得能听到窗外细微的风声。

　　半晌，她抬起头，迎上周少宸那志在必得的目光。

　　脸上露出一抹略带歉意的微笑：“周公子厚爱，寻衣感激不尽。

　　周家给出的条件，确实优厚得让人无法拒绝。”

　　周少宸脸上露出满意的神色，以为事情已成。

　　“但是，非常抱歉。

　　周公子来晚了一步。

　　就在昨日，寻衣已与江南赵家的赵世连公子，初步达成了合作意向。

　　虽然尚未正式签订契约，但口头之约，亦是承诺。

　　我苏寻衣虽是一介女流，也深知‘诚信’二字乃立身立业之本。

　　既然已答应与赵家合作，便不能再另投他家。

　　否则，岂非成了背信弃义之徒？

　　日后在这商界，还有何颜面立足？”

　　周少宸脸上的笑容瞬间僵住。

　　他万万没想到，面对如此巨大的利益诱惑，苏寻衣竟然会拒绝。

　　还是以“诚信”这种在他看来有些可笑的理由。

　　他语气变得冷淡了几分：“苏东家，商海沉浮，利益为先。

　　他赵世连能给你的，我周家能加倍给你。

　　他赵家摆不平的麻烦，我周家一句话便能解决。

　　为了一个口头承诺，放弃唾手可得的巨大利益和更稳妥的靠山，非明智之举吧？

　　况且，”周少宸声音压低，“苏东家与他合作，恐怕日后麻烦不断。

　　若此时转而与我周家合作，我周家自然能替你挡下所有后续麻烦。

　　良禽择木而栖，贤臣择主而事。

　　苏东家是聪明人，应该懂得如何选择。”

　　这番话，软硬兼施，既利诱又威逼，可谓犀利。

　　苏寻衣的神色却丝毫未变，依旧从容淡定：“周公子所言极是，商海确以利益为先。

　　但寻衣以为，最长远的利益，恰恰建立在‘诚信’二字之上。

　　今日我能为利背弃赵家，他日未必不会为更大利益背弃周家。

　　周公子敢与这样的合作伙伴深交吗？”

　　她轻轻一句话，反而将了周少宸一军。

　　“至于赵公子或许带来的麻烦，”苏寻衣微微一笑，“既是合作，风险自当共担。

　　寻衣虽力薄，也并非毫无准备之人。

　　不劳周公子费心了。”

　　她站起身，从旁边书案上拿起那份与赵家拟定的副本并未翻开，只是轻轻抚平封皮。

　　语气诚恳道：“周公子的美意和厚爱，寻衣铭记于心，还望周公子体谅。”

　　面对苏寻衣的拒绝，周少宸并未出现怒容，只是微微挑眉，眼中闪过些许玩味。

　　他轻轻敲着折扇，沉吟片刻，忽然笑了：“好一个‘信’字为先。

　　苏东家果然与众不同。

　　赵世连那厮，倒是好运气。”

　　他的语气里没有愤怒，反而有种发现了有趣事物的好奇。

　　“既如此，周某也不便强人所难。

　　生意不成，仁义在。

　　这些薄礼，苏东家务必收下，就当周某结交个朋友。”
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