第383章 达成合作

　　“好。”见周少宸也是个果断之人，既然对方松了口。

　　“周家虽强，但京城并非周家一言可定之地。”

　　周少宸眉头微蹙，想要反驳，苏寻衣却抬手制止了他，继续道：“况且，京城市场，我另有打算。”

　　此言一出，周少宸的心猛地一沉。

　　另有打算？她是要与别人合作？还是……

　　苏寻衣仿佛看穿了他的心思，微微一笑，“周公子不必多虑。

　　京城的合作对象，并非外人，而是我自家兄长。

　　此事，恕寻衣不便多言。”

　　她巧妙地将京城市场划为自家，既拒绝了周少宸，提出的京城，又不会过于得罪他，反而显得坦诚。

　　周少宸愣住了。

　　自家兄长？

　　他立刻想到了那日现身、气度不凡的温家兄弟。

　　是了，温玉清、温玉心，他们认了苏寻衣做妹妹。

　　留给了自家人，这完全合情合理，他甚至无法反驳或强求。

　　一股巨大的失落感涌上心头，但他毕竟是周少宸，迅速压下情绪，脑子飞快转动。

　　京城之路被堵死，但合作必须达成，哪怕只是分一杯羹。

　　他立刻退而求其次，语气依旧热切：“既然苏东家京城已有安排，周某自然不敢强求。

　　但江南，苏东家，江南市场同样广阔，豪绅巨富云集，女眷购买力绝不逊于京城。

　　可否将江南的‘绯云阁’交由周家运作？

　　周某定当竭尽全力，将其打造成不下于府城总阁的存在。

　　所有条件，依旧由苏东家来定。”

　　他紧紧盯着苏寻衣，这是他的底线了，必须拿下江南。

　　苏寻衣看着周少宸眼中毫不掩饰的渴望，知道火候差不多了。

　　她沉吟片刻，仿佛经过深思熟虑，终于缓缓点头：“江南之地，确实值得深耕。

　　周家在江南根基深厚，由周公子来操盘，寻衣倒也放心。”

　　周少宸心中一块大石落地，几乎要喜形于色。

　　“不过，”苏寻衣再次开口，条件随之而来，“江南‘绯云阁’，需得遵循我的规矩。

　　我有四个条件。

　　第一，铺子名称需统一为‘绯云阁·江南分阁’，标识、装潢、服务还有流程必须与总阁保持一致，由我派人审核。

　　第二，核心的设计和面料采购，由我掌控，周家就负责本地化制作和次要原料采购。

　　第三，利润分成，我六，周家四。

　　第四，不得擅自向江南以外区域扩张。

　　你若是能做到，我便允了江南绯云阁的生意给你。”

　　苏寻衣提出的四个条件清晰，牢牢抓住了绯云阁的质量和扩张的主动权。

　　但将具体的运营和本地资源整合交给了周家。

　　周少宸几乎没有任何犹豫！

　　能拿下江南独家代理权，已是大获成功。

　　更何况，核心还在苏寻衣手里，这反而保证了“绯云阁”的独特性和高端性，对他长远有利！。

　　“好，一言为定。”周少宸斩钉截铁，立刻应下。

　　“一切就按苏东家说的办，周某这就着人拟定契约细则。”

　　“不急。”苏寻衣笑容温婉。

　　“细节可慢慢商榷，周公子可先回江南，物色合适的铺面，筹备前期事宜。

　　待我处理完与赵家的合作首尾，便会派人将江南分阁所需的核心图样和标准送至府上。”

　　“如此甚好！”周少宸心情大好。

　　仿佛已经看到江南的绯云阁门庭若市、日进斗金的景象。

　　虽然未能染指最核心的京城市场，但能拿下富庶的江南，已是巨大的胜利。

　　两人又就一些初步细节交换了意见，气氛融洽。

　　周少宸心满意足地起身告辞，这一次，他的步伐轻快了许多。

　　“既如此，周某便在江南静候佳音，届时，定当扫榻相迎。”

　　他郑重地向苏寻衣拱手一礼：“今日叨扰了。

　　苏东家，期待与你下次相见。”

　　这一次，周少宸的态度里多了几分真正的尊重和平等。

　　“周公子慢走。”苏寻衣起身相送。

　　看着周少宸离去时的背影，苏寻衣嘴角的笑意加深了几分。

　　一切，都在按照她的预期发展。

　　江南的铺子，江南的“绯云阁”， 她的商业版图，正在一步步清晰起来。

　　送走周少宸，林小川从隔壁房间走出，略带疑惑：“寻衣姐，真的把江南交给周家？

　　会不会……”

　　苏寻衣走到窗边，看着周家马车远去，嘴角勾起一抹运筹帷幄的弧度：“江南交给周家，是最佳选择。

　　周家根基在那里，能省去我们无数麻烦。

　　用他们的资源和渠道，替我们打开江南市场，宣传‘绯云阁’的名声，何乐而不为？”

　　“那京城……”

　　“京城，”苏寻衣目光投向北方，“必须掌握在我们自己手里。

　　大哥温润儒雅，在京中人脉广泛。

　　二哥虽性子冷，但他是纨绔啊，能提供无形的庇护。

　　只有交给他们，我才能真正放心。

　　而且，‘绯云阁’的未来，绝不仅仅在江南或京城……”

　　她的野心，远比周少宸看到的更大。

　　而周少宸，只是苏寻衣宏大商业版图中，一枚负责开拓江南的得力棋子。

　　腊月二十八，杏花村浸润在清冷的空气里，虽无北国冰封，但年节的暖意早已驱散了冬日的微寒。

　　家家户户檐下挂起了腊肉香肠，窗棂贴上了红纸剪出的精巧窗花。

　　孩童们穿着崭新的棉袄在青石板路上追逐嬉闹，一派温馨年景。

　　苏寻衣家的青砖小院今年格外喧腾。

　　不仅自家人齐聚，老宅和沈老大一家、沈老三一家，也都应了邀，早早过来帮忙张罗，准备一起守岁过年。

　　院子里弥漫着酱鸭、糟鸡、腊鱼的咸香，混合着蒸糕点的甜糯气息。

　　厨房里，蒸汽氤氲，人影穿梭。

　　凌兰芝系着蓝印花布围裙，正熟练地往一条肥美的鳜鱼身上铺着火腿片、香菇、姜丝，准备上锅清蒸，寓意“年年有余”。

　　萧婳在一旁看管着几个红泥小炉，上面煨着肘子和东坡肉，汤汁咕嘟作响，色泽红亮诱人。

　　三婶和老大媳妇围坐在大盆边，一边话家常，一边飞快地包着荠菜猪肉馅的饺子和豆沙馅的汤圆。
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