第39章 生意不好做

　　“那还真没门。”长青笑了。“这家老板娘面相善心地善良，你一个女孩家这么晚了走过去，又累又可怜巴巴的，他们生意好不差那八万，只是老板气不顺，老板看老板娘心软，你又可怜巴巴的哭，他不能收留你啊？只好给钱了。”

　　“他还说了一大堆赔钱了什么的。”

　　“生意场上的酸话，不过，有一点你说对了，以后做生意啊让他先打款。”

　　“他要是打到我那里我都不理他。”

　　“别呀？！他挺好的，就扣了你三千。”小雁听着纳闷了，心想你脑子坏掉了？扣了三千这么多你还说他好？“我有一回遇到一客户修车的，欠我们一万多，那时候早，钱还值钱！他退了一大堆破烂给我，大车的传动轴什么乱七八糟的，这我从来没有发给他，还有很多破烂我都不认识，退货运费还挺贵！我气死了没提他那货，我二嫂气得骂，“那一万多块给他给他全家世世代代买药吃！”骂归骂！什么用也没有！”小雁破涕为笑。“不哭了啊？！”长青拿纸为小雁擦泪，“遇到这种情况，一般那人那么退货给你就是讹你，就是不想和你做生意了。生意还是要做的，先打款，你就更好说了，你一个小职员没权利给挂账，大经理才有资格挂账，大经理可理他这小生意？那他只能找你了，那就先打款。”

　　“囡囡她爸，谢谢你教会我这么多，我这两个多月学会了太多东西，怎么说话怎么和人打交道乱七八糟的方方面面，比我大学四年学得都多。”

　　“那以后不哭好不好？”

　　小雁特不好意思，“我尽力吧。”

　　长青真是喜欢这个纯真率真的小丫头，肯干又务实，教什么能伏下身来认认真真的学认认真真的干，自己手下员工成千上万，能有这种态度这种心态一直坚持最后都有好成绩。

　　第二天早上，早早小雁挎着要饭袋进了办公室，周姐已经到了，小雁小声说，“周姐，账要回了八万，三千块人家不给了。”小雁觉得自己擅自做主少了三千块，有点对不住周姐，三千块可能要周姐自己赔了，那可赶上自己一个月工资了，小雁数了八叠钱递给周姐。

　　“真的？！”周姐看着反而非常高兴眉开眼笑，“我都不指望能要回来了，”周姐收了钱，“这个老板死难缠！怪话一大堆有钱都不给，小雁你真行！要回八万，不然这八万都得我赔！下次啊打死都不跟他做生意了。这笔生意亏了，哪天我请你吃饭。”

　　“不用了。”小雁见周姐没有责怪已是高兴，又折回赵经理身边，“赵经理，账和欠条全在包内，你点点。”小雁拿下包准备递给赵经理。

　　赵经理肯定的看着小雁，“你直接去财务部交账吧。”

　　“噢。”小雁放弃掏钱掏欠条，没想到赵经理这么信任自己啊？转身准备去财务部，周姐冲小雁招招手又把八万交给小雁，小雁明白又是拨自己帮忙呀？忙着接着去财务部。

　　洪经理坐椅子上滑到赵经理身边，“赵经理，把小雁再借给我？”

　　“你决定做了？亏本也做了？”赵经理犹疑又担心。

　　“决定了！打掉牙往肚子里咽，只要上一票款子回来了，亏了就是少赔点。”

　　赵经理深深的理解点着头是同意借小雁了，但是心里还是希望洪经理别做这生意，以免两票都亏了，自己有过这样的经验，自己这一次全面要账都累死了，不止小雁那边累，自己这边要账也是非常累的，但是也知道，生意还是要做的，不做哪来钱，也是非常痛恨这挂账，可有的时候就是要挂账，不挂账有的生意就做不了。

　　小苏侧耳倾听半天也没明白，什么情况？为什么师父总是借小雁？什么意思啊这事？一个生意犹犹豫豫一直下不了决心，搞了几个月了。自己一直在跟着呢，为什么不交给自己？

　　洪经理把事情交给小雁，也和小雁交待清楚说明了前因后果，小雁知道了自己责任重大。

　　小苏悄悄的翻了翻洪经理记事本，知道小雁和自己做同一件事情，心中纳闷极了，师父为什么用自己又用小雁呢？还和赵经理借人？师父是不相信自己？那是什么原因呢？这丫头最近出尽了风头，德国生意做成了，账又要回来了不少，各个经理都夸她能干，看她整天忙来忙去的就忌恨，可这死丫头桌子收拾的整齐，一片纸都没留桌上，想看看都难。

　　接着洪经理的交代，小雁去了洪经理指定的工厂和厂长接洽交接，忙好了所有事宜才回到上海。

　　长青下班回家下了车，小雁真像小燕子一样飞了出来，明媚活泼笑盈盈脆咚咚的，“囡囡她爸，回来啦？等你吃晚饭。”忙着伸手接着电脑包一应东西。

　　长青的心一怔，恍惚中觉得这是自己的老婆样？这是家一样的感觉！看着那明媚活泼纯真的样心里一暖，心情大好，年轻人活跃质朴，喊自己囡囡她爸那么热切切的甜甜的，真像自己老婆一样，一家女主人一样。

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　　宋茜随小雁之后摇曳出来，“爸！”宋茜挽着父亲胳膊娇俏可爱，长青更是高兴吻着女儿额头一块入了厨房。

　　小雁“蹬蹬蹬”把东西送上楼又“蹭蹭蹭”下来了，入厨房摆菜摆饭。

　　长青洗过手坐在桌边，有这小雁在家里欢声笑语，小雁走路都生风。

　　小雁为长青端上了鱼汤，“囡囡她爸，鱼汤。”

　　鱼汤奶白浓厚闻着甜香，长青用勺品了一口鱼汤，清甜无鱼腥，味道鲜美，“丫头！你这鱼汤熬得好啊？！熬了很长时间？”

　　“没啊？十几二十分钟。”

　　“丫头，人家说鱼要千滚。”

　　“我不知道啊，我把鱼弄干净了放锅内煎得两面金黄，加入开水放几片姜大火烧开炖着，十几二十分钟后加上盐撒上葱花就能出锅了，囡囡不爱葱花我放得蒜末。”

　　汪师傅不解纳闷了，“小雁，这汤好喝，鱼肉也嫩还有点甜，没其他方法或者秘诀？”

　　“没。”小雁肯定的爽朗回了，大口喝汤，这回不像以前吸得呼噜呼噜作响。

　　长青看着丫头长记性了，记住了自己教的，“丫头，我老是啰啰嗦嗦说你，可嫌烦？”

　　“谁说的？！我不烦！我反而觉得得了你的指点现在可好了，我这次替洪经理出差我觉得轻车熟路。”小雁有点小得意，少女般的光彩夺目。

　　长青一边看着笑着，“还是上次那事？”

　　“嗯，囡囡她爸，我觉得有点奇怪，我有点不清楚不明白，你说这外国佬在我们这订这种服装要求这么多，他怎么不在他自己国家弄？非跑我们这？”

　　长青暖暖的笑着，丫头有意思有慧根，宋茜也是这个想法等着父亲答疑解惑。“这说大了各国文化习惯不一样，就拿你这事来分析，这外国老板他国内的工人不行，原材料也许还要到中国来采购，不如就在你中国一次性弄好得了，省的回去又是工人难管理，又是一次次采购原材料。”

　　小雁不明白疑惑的问，“囡囡她爸，不是听说外国的都比较高超吗？不是说他们的工人比我们中国人素质要高吗？”

　　长青奇怪，“谁跟你说的？”

　　“我们办公室里的，有人闲聊我听了一耳朵。”

　　长青听着笑了，“所以他才在那里闲聊，他要是真正去了一趟国外，扎扎实实真真了解一下僦不这么说了。国外有的目前是有些比我们先进，这并不是什么任何东西物件都比我们先进，不是这样！国外的工人工资比中国人工资高，国外讲所谓人权，他们那边普遍性不愿加班，妨碍他自由妨碍他自己的时间，也非常难管理，一个不注意没处理好，人家就告你损害他的权利要赔偿他的损失。世界上最好的就是我们中国人，勤劳肯干不计较，团结容易达成共识，中国人的好的优点真是太多了。那外国老板当然愿意用中国的？在中国全给他服务好好的。我们中国人呐，有些人天生的奴性！就是没主见软骨头！凡是外国的人家放个屁都是香的！自家人把他顶脑门上他还嫌头不平！这就没法子了。”

　　一大家子的人轻笑着，没想到长青也会说出这样的话？！这“屁”这样的话真不像长青这样的人说出来的，整个长青的形象就不会说出这样的话来。

　　“囡囡她爸，那外国佬用我们中国人知道了，那他要求那么高什么意思？”

　　“有多种可能，一种他那边客户要求高，二种他自身要求高做牌子做质量，三种他可能要仿冒别人的牌子。”

　　“啊？”小雁大吃一惊，“我们办公室的人都说，我们中国人好仿人家的，好盗用人家牌子。”

　　“胡说。”长青莞尔笑了，“那是你们不知道！各国都模仿！它美国不仿英国吗？他美国人就是从英国流放过去的，都是犯人讨生活的商人底层人，华盛顿是个军人，刚到美国时不过是个小队长，这些人也仿英国，当时还是英国殖民地，后来才独立的嘛？！也模仿才有现在的美国啊？日本，明治维新用的是王阳明思想做法，采用的方式之一就是仿他欧洲嘛？！我们中国只是近一百年落后了，它欧洲不仿我们中国吗？丝绸是我们华夏的垄断行业，欧洲到汉朝时都不知道丝绸怎么来的？传说于阗国王直言让中国皇帝把丝绸种子赐给他，中国皇帝也不是笨蛋，他要垄断就不给，还把于阗王训一顿，于阗国王也是聪明的人，转念一想那我们结亲吧，把你的公主赐给我吧，我做你的女婿或者小舅子都成，中国皇帝一想，用一个女人收复一个国这生意划来答应了，于阗王早跟使者说了秘密见公主，让她想办法把丝绸种子带来，这使者也聪明，对公主说，我们那没有丝绸，你高贵的公主到我们那也得穿麻布衣服，公主一想，我这么高贵娇嫩穿麻布那粗糙布不行，公主把蚕种藏在自己的帽子里，那时出关查得也很仔细也很严，公主也不例外，公主帽子代表王族又在公主头上逃过一劫，这样通过于阗这欧亚交通枢纽蚕才到了欧洲，慢慢的欧洲人才知道丝绸是蚕这种动物吐得丝弄出来的，才慢慢的学会养蚕才有丝绸。他欧洲不仿中国？能把丝绸炒得比黄金贵？！害得罗马大帝发令不许穿丝绸，有用吗？哪个不仿？我们中国人春节放炮竹用的火药这些东西统一一天都放，给大气消消毒，那时医疗生活条件还是差点，欧洲人学了用来造枪，我们中国人从骨子里最好不要杀人，要教化，印刷这些都是从我们中国传出去的？！你到世界各地走走都有中国各方面的影子。”

　　嗯？小雁瞪着眼睛听到又一种不一样的说法，这些方面不知道，另一方面从来没有这么想过，囡囡她爸说的真的假的？囡囡她爸知道好多好多噢？囡囡她爸好有知识好有耐心噢……宋茜想想父亲的说法是对的，“爸！照你这么说，我们有时候从国外买的东西也有可能是中国人自己生产的？”

　　“有啊？如果你买一样东西标签上有中国制造，不用多说就是中国产的；还有一种就像丫头帮洪经理这单，外国佬订下那么多条件却没有提要标签，那他外国佬进一件衣服不要标签那是半成品啊？那他干嘛？他卖不了他怎么肯干？！他自己弄标签！那他自己的标签挂上去了，那是地道的外国产品！再卖向全世界，有可能哪个中国人看中了，花了大价钱又买回来了。”

　　“哎哟！看来我也交了不少智商税？！”宋茜委屈痛苦，自己也买了不少国外东西。

　　长青只是笑着看女儿真是聪慧一点就透。

　　“什么跟什么？”小雁底子还是太差，一时难以理解，从来不知道这些，不知道这里面究竟怎么了？

　　“丫头！不要惊讶，先记着慢慢的学习，在生活中不断验证反省，这里面弯弯绕绕曲曲折折万变不离其宗，守着你的本心！”长青点了点小雁的胸口，“心不动！思想要记要看要想以应万变。王阳明就说，“雷要打来随它打，何故忧惧？咬定青山不放松，立根原在破岩中。””

　　啊？！这与王阳明又有关系啊？看来囡囡她爸特别喜欢王阳明，自己更要加强读那《论语》，得赶紧的，不然囡囡她爸说什么自己都不知道。小雁崇敬的看了看长青，又看了看宋茜这丫头看来是理解了。不过，王阳明别的什么的不知道，但这两句话是对的。咬定青山不放松，那就是不管他怎么变一定要坚持目标往下走呗？！

　　晚上和长青学习后，两个小丫头爬上了床，“囡囡，”小雁进了被窝，“最近丁雪怎么没来？”

　　“她倒是想来！我就不让！”宋茜在床上想怎么舒服怎么来。

　　“囡囡，你不想你爸娶她？”

　　“怎么可能？我决不同意！她也配？什么人呐？为了自己虚荣享受背叛丈夫不顾家，这样的人品质不会好哪去！以后我爸要是遇到的艰难险阻更大，那她还不撒花跑了？”

　　小雁也不知道宋茜的话是不是对的，但有一点自己不明白的，“可是文文小雅不是说人家说的，两个相爱的人要终成眷属？”

　　“嗯？相爱？！你知道什么是相爱？丁雪和我爸相爱吗？丁雪就是贱人！她还没离婚就勾引我爸爬上我爸的床，我爸也不是什么圣人，又不是坐怀不乱的一个光棍，他们俩那是苟且！有爱吗？她丁雪就爱我爸的钱权，一个贱人！我爸爱她吗？她是我爸的秘书，常在一起睡觉方便罢了，有爱吗？相互爱吗？”

　　“我的娘啊！你这小嘴也太毒了！其实你爸因为你不喜欢丁雪，所以，……”小雁不说了相信宋茜明白的。

　　“丁雪这做人做事做法我讨厌！丁雪本人对我爸也不是悉心照顾，绝大多数我爸照顾她，她还有一个不知道天高地厚的儿子，你不喜欢你弟弟，我也非常讨厌她儿子！她儿子被她惯坏了！不知道好坏人，整天拽拽的，他的一切都是我爸给的，我爸去丁雪那里歇一晚上，那个兔崽子居然在我爸鞋里撒尿？！”

　　“啊？”小雁说不出什么了。是啊！这孩子是够讨厌的！在别人的鞋子里撒尿是太过分了，可反过来一想，这孩子也够讨厌囡囡她爸的，理不清不想理，“囡囡，咱们睡吧，明天还要上班。”

　　宋茜点点头坐起来捋捋被，还没忙完就听到小雁呼噜声，回头看了看，这丫头没心没肺的倒床就睡着了，不过，小雁是挺不容易的，这几天在外出差，来自己家又忙个不停确实累了，宋茜理好被慢慢的躺了下来睡觉。

　　早晨，刚到办公室服装厂那边老板电话就来了，“唉！我说图片我发你手机上了，你看看可行？行我就安排生产了。”他还老车老庄不客气的挂了电话。
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