第127章

　　“自己都不总结一下，不赔钱谁赔钱！”

　　秦淮如被王锴说得哑口无言。

　　易忠海听着王锴的话，回想了一下最近的事，好像确实像王锴说的那样，他们做生意从没赚过钱。

　　但下一秒，他又否定了自己的想法：这次确实赚钱了，那些真金白银他亲眼看见的。

　　“跟他争这些没用，等咱们赚钱了，难受的是他，又不是咱们。”

　　“咱们赶紧走，早点开店，早点做生意，现在店里生意可火了。”

　　“对对对，咱们赶紧走，赚钱去。等咱们赚了钱，某些人自然就闭嘴了。”

　　许大茂附和着易忠海的话。

　　他看出来了，论吵架，他们三个加起来也不是王锴的对手。

　　于是直接顺着台阶下，带着另外两人朝百货大楼走去。

　　惹不起还躲不起吗？

　　但他们没想到，他们惹不起王锴，也躲不起王锴。

　　到了百货大楼，几个人一看，门口已经挂上了王锴电器随身听的宣传横幅。

　　横幅下面已经围了不少看热闹的人。

　　大家一边看一边议论。

　　“哎！这个王锴电器，是不是以前老板砸冰箱，后来又捐款的那个公司？”

　　“对，就是那个！”

　　“他们家不卖冰箱了，现在改卖随身听了，我昨天看见了，王锴电器旁边就有一家卖这种随身听的！”

　　“买的人还挺多。不知道那机器咋样，不过我试听了他们家的磁带，音质太差，价格还贵！”

　　“听说这技术挺难的，现在咱们能买到的随身听都是从国外引进的。”

　　这时候，庄高明已经把横幅贴好了，回头对旁边聊天的人说：“我们用的是自己的技术，没从国外买过。”

　　“我们的磁带也是正版的，是歌手亲自录的。”

　　“音质有保障，价格也不贵。”

　　这时许大茂从后面走过来：“你们怎么在这贴横幅？这不是占我们大家的便宜吗！”

　　许大茂想**大家的情绪，但他低估了王锴在大家心里的地位。

　　他刚说完，刚才还在说笑的人就冷冷地瞪了他一眼。

　　其中一个人说：“你是谁？王先生卖的东西，就算不好，我也要买，不为别的，就为了帮山区的孩子们。”

　　许大茂和另外两个人一听，脸都绿了。

　　几个人也不再围观，直接走进了百货大楼。

　　“刚才那个人一看就是个土包子，啥都不懂，但他就是想买我们的东西，那就卖给他吧！”

　　许大茂气呼呼地说。

　　秦淮如和易忠海也连连点头。

　　这几个家伙路过王锴电器的直营店，看见里面忙得不可开交，还朝里面吐了一口唾沫。

　　他们赶紧把店门打开，马上就来了好几个顾客。

　　许大茂赶紧介绍：“我们卖的这个随身听是进口的，质量绝对没问题。”

　　“我们还有现在最火的歌曲磁带，如果您买随身听，磁带还能便宜两块钱。”

　　“在我们这儿买，可划算了。”

　　一个看随身听的年轻人开口问：“哎！你们这个不是王锴牌的！我还以为你们这么近，肯定也卖王锴牌的呢！”

　　说着，年轻人就要往外走。

　　许大茂一把拉住他：“小伙子，我们这是正宗进口货，比王锴牌强多了，而且买随身听送磁带还能便宜两块，多好！”

　　“过了这个村就没这个店了。”

　　年轻人甩开许大茂的手说：“你这个人有病，什么叫进口货比王锴牌好？”

　　“人家王锴牌质量有保证，再说人家王锴先生可是我们的榜样。”

　　“你离那么近都不卖王锴牌的，还抹黑他们，我看你思想有问题！”

　　旁边几个看随身听的人听了这话，都点头赞同。

　　年轻人继续说：“你这种人卖的随身听，白送我都不要。”

　　“我去买王锴牌的了！”

　　说完，年轻人不管许大茂啥反应，直接走了出去。

　　另外几个人也把手里的播放器放下了，往王锴电器那边溜达过去。

　　这时候，那几个家伙看着顾客离开，心里头都有点忐忑。

　　特别是刚才那个年轻人的话，秦淮如和易忠海听着特别耳熟。

　　这不就跟以前开餐馆那会儿一模一样嘛！

　　秦淮如一想到这儿，心里猛地一咯噔，对许大茂和易忠海说：“咱以后老老实实卖东西就成了。”

　　“别提王锴，上次餐馆就是因为背后嘀咕了他几句，结果被一群学生给搅黄了。”

　　易忠海也在旁边直点头：“对对对，以后在店里咱们可别提王锴，这小子邪得很，一提他就倒霉！”

　　许大茂瞅瞅这俩紧张兮兮的人，问：“王锴真有那么邪乎？”

　　俩人一块儿点了点头。

　　这时候，许大茂瞅瞅往王锴电器那边走的顾客，回想着刚才那年轻人的话，再看看秦淮如和易忠海的反应。

　　许大茂心里头暗暗打定主意，以后卖东西再也不提王锴了。

　　时间一眨眼就到了上午九点。

　　百货大楼的人渐渐多了起来。

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　　不过今儿这儿有点不一样，几乎所有人都往王锴电器直营店那边瞅瞅。

　　不管买不买东西，大家都好奇王锴电器又推啥新产品了，都想过来瞧瞧。

　　这时候，庄高明忙完了其他几家店的布置，直接开了音响，放上他们特制的磁带。

　　优美的歌声从音响里飘出来，就好像常君雅在现场唱一样。

　　立马就吸引了一大群顾客，好多本来不打算买播放器的人都心动了，想试试。

　　许大茂听着王锴电器的磁带，觉得他们自己的音质实在太难听了，跟王锴那边的简直没法比，差距太大了。

　　许大茂默默地关了店里的音响，这种音质的磁带，还是别拿出来丢人了。

　　这时候，王锴电器直营店门口已经排起了长龙。

　　而那几个家伙的店却一个人都没有，就只有他们三个在旁边眼红嫉妒。

　　其中最慌的就是秦淮如了，她刚拿出三千块钱！

　　那可是她攒了大半辈子的钱，现在店里生意被王锴给抢走了，如果这些播放器卖不出去。

　　那就全完了，别说成为万元户了，连本钱都拿不回来。

　　这批机器工厂那边是不退不换的。

　　都怪王锴这个小人，非要跟他们抢生意。

　　这时候易忠海和许大茂也慌了。

　　开门大半天了，一个客人都没有，人们宁愿排队也要去王锴那儿买。

　　他们这边压根没人来。

　　这能不急嘛？

　　要知道这可是押上了全部家当，要是赔了，那真是彻底完了。

　　都怪王锴这小子，干啥不好非要来抢他们生意。

　　易忠海瞅瞅许大茂说：“大茂，咱不能这么干等着，得想点办法把客人引来。”

　　“再这样下去咱肯定亏光。”

　　许大茂点点头：“我先去瞅瞅王锴店里啥情况，再想想咋办。”

　　“你俩在这边吆喝，咋样都行，咱气势不能输。”

　　于是许大茂往王锴电器直营店那边走去，秦淮如和易忠海在店里开始叫卖。

　　“某某产的播放器！大品牌质量有保障，品质杠杠的，买播放器还有优惠！”

　　这时候许大茂也走到排队的人群里，跟人聊上了。

　　“哎！兄弟，你看那边不是也有家卖播放器的吗？咋大家都往这边排队？”

　　许大茂前面的年轻人听了说：“兄弟刚来四九城吧？”

　　“不然你咋会不知道王锴电器？”

　　“我跟你说，这王锴电器是个有良心的企业，东西不仅质量好，老板还特有爱心。”

　　“他给贫困山区的孩子捐钱捐物，就为了让孩子们能好好上学。”

　　“你说这样的人，咱能不支持吗？”

　　“而且人家的东西，比你说的那个还贵。”

　　“同样的价格同样的质量，当然要支持王锴电器！”

　　“这不也是咱为山区孩子出了一份力嘛！”

　　许大茂还不死心地说：“可是我看他们店说是某某牌子，某某机器。”

　　“这不是国产的机器吗？还卖得跟某某机器一样贵，质量能跟得上吗？”

　　许大茂前面的年轻人听了这话，脸已经拉下来了。

　　“我说你这个人，咋想的这么歪？咱自己造的东西有啥不好？”

　　“谁说咱就造不出好东西了？我家的冰箱就是在这买的。”

　　“都买三个月了，到现在一点毛病都没有，容量还大，隔层也多，比那些外国货强多了。”

　　“我二姨家买的倒是外国大牌子，三个月坏了五次，今天刚换了王锴牌的冰箱。”

　　“王锴厂的东西可不差，人家技术也是从国外学来的，咋就比不过外国货？”

　　“所以！我跟你说老哥，一样的价格，一样的功能，我肯定选王锴牌。”

　　许大茂听着年轻人的话，心里已经抓住了重点。

　　王锴牌在老百姓心里口碑太好了。

　　想靠外国货来吸引顾客，门儿都没有。

　　但年轻人最后一句话又让他有了新想法：同样的价格、同样的功能，大家还是更愿意选王锴牌。

　　这说明要是外国货价格更低，他们也可能选外国货。

　　看来要想活下去，只能降低自己的利润了，这样才能吸引顾客。

　　要么和王锴牌一个价，那就等着某某牌子倒掉。

　　许大茂在心里头反复琢磨着计策。

　　要是降价，首先得知道王锴播放器卖多少钱，还有他的卖点是啥。

　　然后针对这些情况，在卖某某牌子播放器的时候，可以更有针对性地介绍。

　　于是许大茂继续排队。

　　等了半个多小时，终于轮到他了。

　　销售员耐心地给他介绍：“先生您好，我们这款播放器全部都是自主研发的技术，现在市面上最先进的技术。”

　　“我们改进了磁带规格，所有磁带都是我们特制的。”

　　“如果您买我们的播放器，加五块钱，就能送您一盒常君雅最新正版音乐磁带。”

　　“这点要提前跟您说清楚，因为我们的播放器只能用我们自己生产的磁带。”

　　“不过我们也有优惠措施。”

　　“在我们这里买过播放器的顾客，再买磁带时都有折扣。”

　　“现在市面上磁带十块钱一盒，我们的只要五块钱。”

　　“而且全是正版，以后还会录更多歌曲。”

　　许大茂听着销售员的介绍，脑子里头飞快地转着念头。

　　当他听到王锴的播放器只能用他们特制的磁带时，他觉得自己找到了突破口。

　　他的播放器能用任何普通磁带，王锴的不行！

　　如果自己卖的时候突出这一点，肯定会更受欢迎。

　　虽然王锴有自己的歌手，现在流行的歌曲也都是他们公司的人唱的，但这仍旧掩盖不了他的产品不能使用其他品牌磁带的问题。

　　想到这点，许大茂差点没忍住笑出声来，觉得自己终于找到了打败王锴的妙招。

　　他没等销售员把话说完，就急匆匆地离开了王锴电器直营店。

　　回到自家店里，许大茂立刻把易忠海和秦淮如叫了过来，得意地告诉他们：“我已经想到怎么对付王锴了。”

　　一听这话，易忠海和秦淮如的眼睛立刻亮了起来。秦淮如急切地问：“什么办法？快说说！”易忠海也在一旁连连催促。

　　他们俩之所以这么焦急，是因为以前卖随身听根本不用费心吆喝，货非常好卖。可自从今天早上王锴开始卖随身听后，他们的店里就没几个人来了。
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