第118章 忽悠老丈人！

　　“然，国格为上，社稷为重，孤虽心有不忍，亦难徇私枉顾。幸而——如今天佑大唐，亦佑郑氏！孤于北疆偶得新法，或可助郑氏将这‘断腿’重续，甚至……更胜往昔！”

　　他目光灼灼地看向郑家主：“故而，孤才忙不迭地让观音传信，诚邀诸位前来，便是要以此新法，与诸位至亲，共商家族未来之百年大计！”

　　威，已经示过。

　　现在，该展示那足以让人忘记旧伤痛的巨大利益了。

　　郑家众人闻言，心中瞬间盘算开来。

　　有法？

　　什么法？！

　　能让太子殿下如此郑重其事，甚至说出“更胜往昔”之语？

　　恐怕必然与那日所见、风驰电掣的火车，以及那些轰鸣作响、力大无穷的蒸汽机脱不开干系！

　　倘若郑家真能在这些代表着未来的行当里插上一脚……那前景，恐怕远比守着日渐萎缩的盐利要广阔得多！

　　郑观音虽然给家里去信提及太子有意补偿，但具体细节并未透露分毫。

　　她身为郑氏外嫁之女，深知一切自当以夫家利益为先，分寸拿捏得极好。

　　“不知太子殿下所言之法，具体为何？”

　　郑家众人眼神快速交流片刻，一位较为德高望重的族老抚须开口，问出了所有人心中的疑惑。

　　李建成并未直接回答，而是微微一笑，反问道：

　　“诸位昨日乘坐火车，观感如何？觉得我北疆这火车，与骡马舟车相比，又如何？”

　　“速度极快，亦是很稳当，载货量想必也远超车队。”

　　郑家主客观评价道，这是不争的事实。

　　“好！”

　　李建成抚掌：“据孤了解，郑氏一族，除盐业之外，于纸张、布匹、酒水、瓷器等行当，亦是根基深厚，生意遍布关东乃至江南。岳丈，诸位族老，请试想——”

　　他身体微微前倾，声音充满了诱惑力。

　　“若是郑家这些货物的流通，日后都能搭上这火车，由钢铁巨龙驮运，那运送的效率能提升多少？路途上的损耗又能减少几何？这其中节省的成本，增加的流转速度，所能抢占的先机……这笔账，恐怕无需孤多言，诸位心中已然能算清了吧？”

　　他描绘的，是一个物流革命带来的巨大商业前景。

　　然而，郑家能屹立数百年，绝非易与之辈。

　　另一位族老适时出言，语气带着审慎与精明：“太子殿下所言，确有其理。然，若仅仅是在现有基础上节省些运费、减少些损耗，其利虽可观，但恐怕……远无法弥补我郑氏在盐业上的巨大亏空啊。况且，如今这所谓的火车铁路，放眼天下，也只有北疆这孤零零的一条线，于我郑家遍布大唐的生意而言，可谓是杯水车薪，并无多大的实际干系！”

　　这话说得在情在理，有关于家族核心利益，自然要说得明白透彻。

　　李建成心中了然，这群老狐狸惯是会演戏的行家，一个唱红脸肯定前景，一个唱白脸压价诉苦，配合得天衣无缝。

　　他等的，就是这句话。

　　“诸位所言甚是，虑及家族，理所应当。”

　　李建成非但没有不悦，反而露出了赞赏的神色，仿佛对方问到了点子上。

　　“然，诸位只见眼前这一条铁路，却未窥全豹。此铁路于国于民有利，绝非只铺建眼前这一条孤线！”

　　他声音提高，带着一种描绘蓝图的激情：

　　“不瞒诸位，北疆与朝堂已有详密谋划。待明年开春，冰消雪融，便将举国之力，铺设一条自长安直通北疆的钢铁干线！预计全力施为，半年之内，此路必通！意在彻底连通中枢与边疆，政令、军报、物资……”

　　他伸出三根手指，目光灼灼：“此路一旦贯通，自长安至北疆，快马加鞭月余之路程，至多三日，便可抵达！”

　　这个数字，让在场的所有郑家族老都倒吸一口凉气！

　　三日对比半月余，这是颠覆性的变化！

　　但这还不够。

　　李建成的手臂在空中划过一道弧线，仿佛要将整个大唐版图囊括其中：

　　“此路，仅仅是一个开始！在此路通行之后，大唐原有十道，无论是繁华的河南河北，还是富庶的江南淮南，亦或是险峻的山南陇右，均会以此为主线，陆续铺设支线、干线！我们的目标，便是要用这纵横交错的钢铁脉络，连通整个大唐！ 让货物其流，人畅其行！”

　　他描绘的，是一个前所未有的、以铁路为核心的大唐未来交通网。

　　那位提出质疑的族老，此刻也被这宏大的构想所震撼，但他很快抓住核心，追问道：

　　“殿下宏图，令人心折。可……殿下所言之宏伟目标，与助我郑氏一门弥补盐利亏空之法，可有何具体关联？”

　　意思很明确：蓝图很好，但怎么换成我郑家的真金白银？

　　李建成知道，抛出最终条件的时刻到了。

　　他收敛了激昂的神色，换上了一副推心置腹、甚至略带几分“家丑不可外扬”的坦诚表情：

　　“岳丈，诸位族老，皆是明眼人。想要实现这连通大唐的宏愿，时间、财力、人力，三者缺一不可。”

　　他微微一顿，语气变得沉重了些。

　　“想来诸位也大致知晓，我大唐连年征战，又经天灾，国库……实在算不上丰盈。若修建这万里铁路，只依靠国朝赋税慢慢投入，恐怕……”

　　他目光看向正在郑观音怀里玩耍的李承宗，苦笑一声：

　　“岳丈啊……恐怕这铁路修到您的外孙承宗一辈长大成人，也未必能修得完啊。”

　　他将最大的难题，也是最大的机遇，赤裸裸地摆在了郑家面前：

　　朝廷，没钱，至少没有独自快速完成这项伟业的钱。

　　而这里，正藏着郑家重回巅峰，甚至超越以往的钥匙。

　　郑家老几位闻言，眼前瞬间一亮！

　　国朝没钱，郑家有钱啊！

　　郑氏传承数百载，历经朝代更迭而不倒，所积累的财富究竟有多少，恐怕他们自家人都不完全清楚具体的数字。

　　那黄的白的光的，在地库里堆着，在地底下隐秘处埋着……而且凭借着遍布天下的产业，每个月依旧有大把大把的进账。

　　可这钱，除了购置田产、维系家族运转、以及一些常规的商业投资外，实在是没太多能带来颠覆性回报的地方可花……你说气不气人！

　　如今，一个可能带来数十倍、百倍回报，甚至能奠定家族未来数百年新根基的机会，就摆在眼前！

　　可随即，几位族老的眼神飞快地交流在一起，都从对方眼中看到了同样的顾虑：

　　这话……该由谁来说？

　　如果他们主动提出来出资，那性质就变了。

　　那就变成了郑氏有求于李唐皇家，是郑家拿着钱上门请求分一杯羹。

　　在接下来的利益分配、话语权争夺上，自然就会矮人一头，处于被动。

　　李建成端着茶盏，轻轻吹着浮沫，心中亦是同样的想法。

　　这件事，皇室必须占据绝对主动，是我给你们一个发财和延续辉煌的机会，而不是我求着你们借钱来办事。

　　这主导权的归属，关乎未来合作的基本格局，绝不能轻易开口相求。

　　场面，就这样诡异地安静了下来。

　　方才还言语交锋的客厅，此刻落针可闻。

　　只有李承宗偶尔发出的嬉闹声，以及众人细微的呼吸声。

　　空气仿佛凝固，双方都在进行着无声的较量，比拼着耐心和定力。

　　这是一场心理的博弈，谁先沉不住气，谁就可能失去先手。

　　就在这时，一个轻柔却清晰的声音，打破了这令人窒息的寂静。

　　一直安静坐在李建成身旁，逗弄着儿子的郑观音，仿佛不经意地抬起头，对着自己的父亲，用一种女儿向父亲诉说家常般的语气，轻声说道：

　　“阿耶，前些时日，女儿听殿下于梦中呓语，皆是为这铁路筹资之事忧心，辗转反侧，甚是辛劳。女儿看在眼里，亦是心疼不已。想着家中地库……唉，若是能解了殿下这燃眉之急，又能为郑氏谋一长远基业，岂非两全其美？”

　　她的话语带着恰到好处的担忧与期盼，目光纯净，仿佛全然不知此话在此时的份量。

　　妙啊！

　　郑观音这番话，看似是女儿对父亲的私语，充满了关切与孝心（心疼丈夫），却精准无比地在双方僵持不下时，提供了一个最体面、最自然的台阶！

　　她点出了“殿下忧心”（示弱，给予郑家道德高位），提到了“家中地库”（点明郑家有实力），更说出了“两全其美”（定义了合作的性质是双赢，而非乞求）。

　　李建成适时地放下茶盏，发出一声恰到好处的、带着疲惫与无奈的轻叹，并未多言。

　　压力，瞬间全部转移到了郑家主和几位族老身上。

　　郑家主看着女儿那清澈中带着一丝恳求的眼神，又瞥了一眼默然叹息的太子，知道这已是对方能做出的最大程度的“暗示”，也是最好的合作契机。

　　再端下去，就显得郑家不识抬举了。

　　他与其他族老快速交换了一个眼神，终于下定了决心。

　　郑家主清了清嗓子，脸上露出了郑重而诚恳的笑容，对着李建成拱手道：

　　“太子殿下为国事如此操劳，实乃大唐之福，亦让我等感佩。既然殿下有此宏图，又恰逢资金短缺，我郑氏一族，愿为大唐伟业，略尽绵薄之力！”

　　“好！”

　　李建成抚掌轻喝，脸上露出了如释重负又充满赞赏的笑容。

　　他等的就是郑家这个态度。

　　“有岳丈，有郑氏一族深明大义，愿倾力相助，我大唐伟业，势必如虎添翼，更上层楼！”

　　他先以一句漂亮话肯定了郑家的“义举”，随即话锋一转，语气变得务实而具体：

　　“既然岳丈与诸位族老有此心意，那有些话，孤便需说在前头，以示坦诚，也免日后龃龉。”

　　“修建铁路，耗资巨万，非一家一户所能独揽。孤意，成立大唐铁路总局，专司全国铁路之修建与运营。此局，朝廷占股五成一，居于主导，确保国策畅通，此乃底线。”

　　他目光扫过郑家众人，见他们微微颔首，并无异议，便继续道：

　　“剩余四成九的股子，则面向天下有识之士募集。郑氏一族，既有此先见之明，又乃孤之姻亲，孤便予你们一个优先之权——这四成九里，郑家可先行认购其中一成！此一成股子，便是郑家此番‘绵薄之力’的凭证，亦是未来分享铁路红利之根基！”

　　一成！

　　听起来似乎不多，但考虑到未来整个大唐铁路网络的庞大体量，这绝对是一个天文数字的投资和难以想象的回报！

　　郑家众人心中迅速盘算，呼吸都不由得急促了几分。

　　郑家几位族老眼神快速交错，无声地交换着意见。一成的股份，对于整个大唐铁路网络而言，已然是泼天的富贵。

　　但他们深谙谈判之道，更明白这“优先认购权”和未来线路规划影响力的价值，绝不止于此。

　　方才那位唱白脸的族老再次开口，脸上堆起谦恭却又带着寸步不让的执着笑容，拱手道：

　　“殿下厚爱，郑氏感激不尽。只是……殿下明鉴，我郑氏一族，人口繁多，产业遍布，此次若能参与铁路大业，必是倾全族之力，调动所有能动用之浮财，甚至可能需变卖部分祖产，方能凑足这修建铁路的巨款。”

　　“所图者，不过是为家族谋一长远之基，佑护子孙。这一成股子……虽已是天恩，但分摊下来，怕是仍有些……力有未逮，难见大效啊。”

　　他话语一顿，观察了一下李建成的神色，小心翼翼地加码：

　　“老朽斗胆，可否请殿下再斟酌几分？若能予我郑氏两成股子，我郑氏必倾尽所有，绝无保留，助殿下早日成就这连通大唐的伟业！届时，郑氏与皇家，更是荣辱与共，休戚相关！”

　　“两成？”

　　李建成眉头微蹙，手指轻轻敲击着桌面，发出笃笃的轻响，脸上露出似笑非笑的神情，“这位族老……怕是有些过于贪心了啊。”

　　他身体微微后靠，目光扫过郑家主和其他族老，语气带着一种了然于胸的平静：

　　“诸位，须知这铁路总公司，朝廷占五成一，乃是定数。剩余四成九，并非郑氏一家之盘中美餐。关陇集团，山东士族，江南豪商……天下有实力、有眼光的，可不只郑氏一家。孤予郑氏一成，并予优先认购之权，已是念在姻亲之情，格外优容。”

　　他声音放缓，却带着不容置疑的分量：

　　“这一成股子，看似不多，但诸位当放眼量之。待铁路网络遍布大唐十道，其每年所生之利，恐怕就远超郑氏如今全部盐业之利！更何况，还有那货物通衢之便，所带来的百业兴盛？这一成，便足够郑氏一门，再享数百年之富贵尊荣！”

　　他点明了关键：这一成股份的价值，不在于比例本身，而在于它所依附的“大唐铁路”这个前所未有的超级平台的未来体量。

　　这是一种降维打击式的财富计算方式。

　　李建成看着陷入沉思的郑家众人，给出了最后的定论，也抛出了一个无法拒绝的诱饵：

　　“况且，这一成，是独属于郑氏的。至于其他家……谁能入股，入股多少，何时入股……这其中，未必不需要一个在股东之中，有分量、又深知孤心意的‘自己人’，来帮着参详参详，协调一二啊。”

　　这话，几乎是明示了！

　　郑家不仅可以自己赚钱，还可以在未来皇家与其他资本的合作中，扮演“引路人”和“协调者”的角色，这其中的隐性权力和利益，又岂是区区股份比例能衡量的？

　　郑家主与其他族老瞬间领会，再无犹豫。

　　郑家主立刻起身，郑重行礼：

　　“殿下高瞻远瞩，是老朽等着相了！一成便一成！郑氏，愿倾全族之力，认购这一成股子，为大唐铁路伟业，效犬马之劳！”

　　“好极！好极！”

　　李建成抚掌大笑，气氛瞬间变得无比热络。但他话锋一转，如同一个最高明的商人，开始引导客户看向下一个更具潜力的产品。

　　“不过，这大唐铁路总公司乃是关乎国策的日后大买卖，具体章程还需朝廷详细筹算，方可昭示天下，广募资金。但眼下，便有着一宗看得见、摸得着，更能让郑家这‘原始股’价值飞速飙升的好生意……”

　　郑家主心神一动，立刻领会：“殿下所言，可是指即将动工的，从长安直通北疆的这条标杆铁路？”

　　“正是此路！”

　　李建成目光炯炯，如同在展示一件稀世珍宝。

　　“诸位试想，此路乃是连通中枢与边疆的第一条钢铁大动脉，更是我大唐铁路伟业的开山之作、标杆之路！”

　　“它一旦建成通车，其带来的巨大效益和震撼效应，便是对大唐铁路总公司最好的宣传！到那时，根本无需朝廷多言，天下富商巨贾，想要参与进来的，定然如同过江之鲫，数不胜数！”

　　他刻意停顿，让郑家众人充分想象那幅场景，然后才抛出最核心的诱惑：

　　“诸位可以设想一下，如今在这‘大唐铁路总公司’的盘子里，定下的参与者，只有我们皇家与郑家两家！郑家手中持有的，可是最原始、最珍贵的股份！我们打个比方，倘若如今这总盘子份额价值是‘十’，待到此路通车，无数人挥舞着银票想要挤进来分一杯羹时，这盘子会变成多大？”

　　李建成伸出手指，逐级放大：“十变百，百变千，千变万……到那时，郑家手中持有的这‘一’，还是当初那个‘一’吗？”

　　他这分明是在用后世资本市场“原始股增值”的概念来忽悠……不，是来启迪郑家了！

　　这就是在空手套白狼！
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