第131章 首播失利

　　周三晚上六点半，强胜五金办公楼二层的临时直播间灯火通明。

　　张浩最后一次调试着设备：“一号机位确认，二号机位确认，麦克风收音正常...”

　　晓琳对着手机前置摄像头反复练习微笑：“大家好，欢迎来到强胜五金直播间...”声音越来越小，“不行，我还是紧张。”

　　小李默默检查着待会要展示的产品样本，把游标卡尺、扭矩测试仪等工具摆放得整整齐齐。小王则对着镜子整理发型，嘴里念念有词地背着话术。

　　强子和阿梅站在监控屏后面，看着四个年轻人最后的状态。

　　“就像平时演练一样，”强子走到他们面前，“记住，你们不是在表演，就是在展示我们每天都在做的工作。”

　　七点整，直播准时开始。

　　“欢迎大家来到强胜五金直播间！”小王对着镜头露出职业微笑，“我是今天的主播小王，这两位是我的同事小李和晓琳...”

　　开场还算顺利。在线人数慢慢攀升到三百多人，评论区开始有零星的互动。

　　“今天我们要给大家展示的是我们最新研发的高强度防松动螺丝...”小李接过话头，开始讲解产品参数。

　　问题就在这时开始暴露。

　　小李讲得过于专业，什么“洛氏硬度”“抗拉强度”等术语一个接一个，评论区开始出现“听不懂”“太专业了”的留言。

　　小王赶紧插话：“各位老板，这款产品现在下单有优惠...”

　　晓琳开始实际操作演示，但她太紧张了，拿螺丝的手微微发抖，在特写镜头下格外明显。

　　“主播手抖得这么厉害，产品质量能好吗？”一条弹幕飘过。

　　晓琳的脸瞬间红了，接下来的操作更是错漏百出。

　　张浩在镜头外急得直打手势，但越是这样，场上的人越是慌乱。

　　直播进行到一小时，在线人数不升反降，跌破了二百人。评论区越来越冷清，偶尔飘过的几条都是在问“有没有抽奖”“发不发优惠券”。

　　“我们来个互动环节吧，”小王试图挽回局面，“大家有什么问题可以打在公屏上...”

　　等了整整两分钟，公屏上只有三条提问，其中两条还是问“主播有没有男朋友”这种与产品无关的问题。

　　后台数据显示，平均停留时长只有一分二十秒。

　　强子的眉头越皱越紧。阿梅轻声说：“和我们预想的不太一样。”

　　直播进行到两小时，一场意外发生了。

　　晓琳在演示螺丝的防锈性能时，不小心打翻了水杯，整个工作台一片狼藉。她慌忙起身擦拭，碰倒了旁边的产品展示架，一盒精心准备的样品撒了一地。

　　“对不起对不起...”晓琳的声音带着哭腔。

　　直播间的评论区瞬间活跃起来，但都是“哈哈哈”“主播翻车了”这样的调侃。

　　张浩当机立断切掉了主画面，切换到备用的工厂环境空镜。小王强作镇定地继续讲解，但节奏已经完全被打乱。

　　最后半小时，团队明显已经放弃了挽回，只是机械地走完流程。下播时，四个人都像打了一场败仗，垂头丧气。

　　会议室里，气氛凝重。

　　阿梅把最终数据投在屏幕上：

　　直播时长：4小时

　　观看人次：3,521

　　平均停留时长：1分32秒

　　成交订单：17单

　　总销售额：2,385元

　　“比第一次好多了。”胖子试图安慰大家。

　　小李猛地抬头：“好什么？我们准备了半个月，投入了这么多人力物力，就换来这个结果？线下随便一个客户下的单都不止这个数！”

　　“是我的错，”晓琳声音哽咽，“我不该那么毛手毛脚...”

　　“不怪你，”张浩说，“是我机位设置有问题，特写给得太多了。”

　　“话术也有问题，”小王叹气，“我可能太销售导向了。”

　　四个人开始互相检讨，会议室里弥漫着沮丧的气息。

　　“都静一静。”强子敲了敲桌子，“数据是不好看，但这不是任何一个人的责任。”

　　他调出直播的录屏，快进到几个关键节点：

　　“看这里，小李讲解热处理工艺的时候，停留时长有一个小高峰。”

　　“还有这里，晓琳实际操作时，虽然手抖，但是评论区有人说‘这才是真实的生产’。”

　　“最后事故那段，虽然混乱，但互动率反而是全场最高。”

　　强子环视众人：“我们方向没错，只是方法需要调整。”

　　“怎么调整？”晓琳小声问。

　　“首先，太刻意了。”强子指着画面中精心布置的背景，“我们想展示专业，却失去了真实。客户想看的不是完美无缺的表演，而是真实可信的工艺。”

　　阿梅接过话：“其次，我们太想一次性展示所有东西。下次可以专注一个主题，比如就讲螺丝的防松动原理，或者专门展示质检流程。”

　　“还有互动，”胖子插话，“我看别的直播间都有人专门负责在评论区互动，咱们就三个人在镜头前，根本顾不过来。”

　　张浩突然说：“我有个想法。下次直播，不如就直接在车间里，用移动设备直播。不要脚本，不要刻意安排，就直播真实的生产过程。”

　　“这个主意好！”小李眼睛一亮，“我可以一边巡检一边讲解，晓琳就在她自己的工位上正常操作。”

　　会议室里的气氛终于活跃起来，大家开始七嘴八舌地讨论新的方案。

　　深夜十一点，强子最后一个离开公司。经过二楼时，发现直播间的灯还亮着。

　　推门进去，看见晓琳一个人坐在镜头前，反复观看晚上直播的录像。

　　“怎么还不回去休息？”强子问。

　　晓琳吓了一跳，慌忙起身：“董事长...我想再看看自己哪里做得不好。”

　　强子拉过一把椅子坐下：“还记得你刚进厂的时候吗？第一次独立操作数控机床，出了多少废品？”

　　晓琳不好意思地笑了：“那天我差点把机床搞坏，被车间主任骂得狗血淋头。”

　　“但是现在，你是车间里最好的操作工之一。”强子说，“任何新技能都需要时间磨练。直播也是一样。”

　　窗外，夜班的工人们正在换班。车间里的机器声透过玻璃隐隐传来，那是强胜五金最熟悉也最动人的旋律。

　　“知道我们最大的优势是什么吗？”强子指着窗外的车间，“不是多厉害的话术，也不是多精美的画面，而是这个——实实在在的车间，实实在在的产品，实实在在的工人。”

　　晓琳若有所悟地点点头。

　　“回去休息吧，”强子起身，“告诉其他人，周五晚上我们再做一场。不要在这个直播间了，就去你们的车间工位，用最简单的设备，直播最真实的工作。”

　　走到门口，强子又回头补充了一句：

　　“还有，下次手抖也不用怕。工人的手，本来就会抖——那是因为长年累月和机器打交道形成的肌肉记忆。这不是缺陷，这是我们的勋章。”

　　晓琳看着强子离开的背影，又看了看窗外灯火通明的车间，忽然觉得，下一次，一定会不一样。

　　而此时，强子走在空荡的办公楼走廊里，心里明白：从车间到直播间，看似只有一层楼的距离，实则是一代人必须跨越的鸿沟。今晚的失利，不过是这条必经之路上的第一道坎。

　　远处的机器声依旧轰鸣，那是强胜五金扎根的土壤。而现在，他们要在这片土壤上，培育出新的花朵。
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