第241集：新业务的进一步拓展

　　老夫子把茶杯放下，手指在桌面上轻轻敲了两下。窗外的灯光已经亮成一片，楼下街道上三轮车还在来回穿梭，车斗里印着“顺手帮”的箱子堆得像小山。

　　他打开电脑，调出金手指系统界面，输入关键词：用户增长、区域分布、复购率趋势。

　　数据流刷刷滚过，屏幕右下角跳出一个提示框：“近郊三个社区连续六周增速超15%，但服务覆盖率不足30%。”旁边附带一张热力图，红点集中在城南一带，像是谁撒了一把辣椒面。

　　他盯着看了五秒，忽然笑了。

　　“原来不是没人要，是咱们没送到。”

　　话音刚落，手机震动。大番薯发来一张照片：卤蛋整齐码在托盘里，底下垫着写满字的便利贴——“哥，我试了七种卤法，第八种最香！”

　　老夫子回了个“oK”手势，顺手把聊天记录截图发到项目群，配文：“下周试点产品有了。”

　　陈小姐秒回：“这算不算民间科研成果？建议申报非遗。”

　　他嘴角一抽，正要打字，助理推门进来，手里抱着一叠文件：“新市场推广方案初稿，广告公司说线上投放能冲进热搜前三。”

　　“扔了吧。”老夫子头也不抬，“热搜前五万人划过去就忘了，我们得让人记住味道。”

　　助理愣住：“那……要不要加点情感故事？比如‘兄弟情深共创业’那种？”

　　“别编。”他站起身，走到白板前拿起笔，“我们要讲的是街坊故事——熟人、热饭、不绕弯子。”

　　笔尖在白板上划出三道线：“第一，选三个近郊社区做快闪摊位；第二，联合小吃店推联名套餐；第三，轻投入，快试错。行就扩，不行就收。”

　　助理低头记笔记，小声问：“万一没人买呢？”

　　“那就说明我们还不够贴心。”他把笔拍在桌上，“你以为卖的是饭？其实是省下来的那一小时做饭时间，和孩子多玩十分钟的空档。”

　　助理默默合上本子，转身出去时差点撞上门框。

　　老夫子坐下，重新调出数据面板，开始勾选试点社区。刚点完，电话响了。

　　“哥！”大番薯声音激动，“你说的那个‘悔过卤蛋’，我想好了，加点花椒粉和陈皮，回味带甜，象征人生翻篇！”

　　“名字太沉重。”老夫子皱眉，“叫‘翻身蛋’吧，听着有劲。”

　　“翻身蛋？”那边沉默两秒，突然爆笑，“哎哟我去，这名字绝了！我这就让师傅调配方，首批五百份，保准让你吃出新生感！”

　　“别吹牛。”老夫子提醒，“关键是稳定供应，别前两天卖爆了，后三天断货。”

　　“放心！”大番薯拍胸脯，“我现在排产都用表格了，连我妈腌咸菜的时间都算进去。”

　　“你妈还腌咸菜？”

　　“对啊，她说现在店里用的辣酱就是她秘方改良的，回头还能申请‘祖传风味认证’。”

　　老夫子忍不住笑出声：“那你干脆开个‘家族传承系列’得了。”

　　“别，再搞就成祠堂菜单了。”大番薯嘿嘿两声，“不过说真的，这次联名，我能自己去摆摊吗？我不想光挂个名，我想让街坊看到我本人。”

　　老夫子顿了一下：“当然可以。快闪摊位就由你们团队主理，主打‘老街坊·新味道’。”

　　“好嘞！”那边声音一下子拔高，“我明天就把围裙洗干净，顺便绣个新logo——‘番薯驾到，能量报到’！”

　　“土味十足。”老夫子摇头，“但挺接地气。”

　　挂了电话，他靠在椅背上伸了个懒腰。电脑右下角弹出一条提醒：社区渗透策略文档已保存至云端。

　　他点开那份名为“新市场试点执行计划V1.0”的文件，逐条核对：

　　1 与物业共建公告栏信息角——已完成联络模板；

　　2 组织亲子dIY活动引流——首批材料包已下单；

　　3 邀请关键居民免费体验——名单筛选中；

　　4 推荐邻居享双份机制——技术组正在开发小程序接口；

　　5 发布《本小区专属服务报告》——设计稿待审。

　　最后一条下面，他自己手打了句备注：**“每一份报告都要写清楚：今天谁吃了我们的饭，笑了几声，有没有夸孩子懂事。”**

　　他盯着这行字看了会儿，嘴角微扬。

　　这时，陈小姐发来消息：“刚看完方案，最后一句我喜欢。”

　　他回：“哪句？”

　　“我们卖的不是产品，是便利和亲切。”

　　他没立刻回复，而是把这句话复制下来，粘贴进ppt第一页的标题栏。

　　过了几分钟，她又发来一句：“像你做人一样，踏实又有心意。”

　　他盯着屏幕看了十秒钟，关掉对话框，转头看向窗外。

　　城市依旧喧嚣，远处一栋写字楼的LEd屏正滚动播放广告，画面一闪而过，恰好停在他公司LoGo上。

　　他正要起身倒水，手机再次响起。

　　是大番薯。

　　“哥！我刚试吃了‘翻身蛋’，感觉不错！就是有个问题……”

　　“说。”

　　“这蛋……是不是煮太久有点硬？咬一口像在啃决心。”

　　“那就少煮三分钟。”老夫子平静道，“人生可以翻身，牙不能崩。”

　　“明白！”那边应得干脆，“我这就去厨房守着火候，一颗颗盯着煮。”

　　电话挂了。

　　办公室安静下来。老夫子打开邮箱，把最终版方案群发给所有相关人员，主题栏写着：“下周启动，全员准备。”

　　附件里除了执行流程，还有一张手绘草图——一个小推车摆在社区广场中央，顶棚写着“邻里能量包”，旁边画了个戴厨师帽的胖乎乎小人，正笑着递出一碗热腾腾的饭。

　　他在图下方写了行小字：“从一顿饭开始，重建信任。”

　　刚发完邮件，陈小姐回信了：“方案收到，执行细节我会跟进。另外，亲子活动那天，我可以带女儿来当第一批体验官吗？”

　　他想了想，回复：“欢迎。记得让她穿跑鞋，免得抢不过别的小朋友。”

　　她回了个捂嘴笑的表情。

　　老夫子合上电脑，站起身活动肩膀。墙上的钟指向九点四十七分。

　　他拿起外套准备离开，却发现桌角多了个纸袋。翻开一看，里面是五个剥好壳的卤蛋，整齐码在油纸上，底下压着一张便签：

　　“第一个‘翻身蛋’献给策划人。

　　——大番薯敬上”

　　他拿起一个放进嘴里，嚼了两下，点头。

　　“确实翻身了。”

　　他边走边把剩下的蛋装进包里，心想明天开会可以当零食。

　　电梯下行时，他掏出手机，打开金手指系统，在搜索框输入：“社区快闪活动风险预判”。

　　系统加载片刻，跳出三项提示：

　　1. 天气突变影响出摊；

　　2. 居民初期观望情绪较强；

　　3. 同类餐饮临时跟进模仿。

　　他一条条看过，最后在备注栏写下应对策略：

　　“准备雨棚；首日赠送试吃装；打出‘限量手工制作’标签。”

　　电梯“叮”一声到达一楼。

　　他走出大堂，夜风拂面，抬头看了眼天空。月亮半圆，不亮不暗。

　　他迈步走向停车场，包里的卤蛋随着步伐轻轻晃动。

　　车刚启动，手机又震了一下。

　　是大番薯的朋友圈更新。

　　封面图是一锅冒着热气的卤汁，文字写着：

　　“下周见，新口味！

　　pS：这次真不是过期货，保质期还有二十天呢！”
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