第759集：冲突！利益的再分配

　　老夫子盯着屏幕上的警报信息，手指在键盘上敲了几下。他刚让技术团队放行那个未知Ip的接入测试，手机就响了。行政助理的声音从听筒里传来：“高层紧急会议，十分钟后开始，主题是海外项目利益分配。”

　　他看了眼时间，把外套重新穿上。走廊灯光稳定，脚步声清晰。会议室门开着，里面已经坐满了人。

　　公司高层坐在长桌一侧，脸色不太好看。对面是国际合作伙伴的亚太区总裁，西装笔挺，双手交叉放在桌上，一句话没说。空气有点紧。

　　老夫子走到自己的位置坐下，大屏自动亮起。他没等主持人开口，直接点开数据面板：“过去七十二小时，系统稳定性99.8%，用户增长日均12%，成本分摊比例中方63%，外方37%。这些是事实。”

　　公司高层抬手打断：“现在谈的是收益，不是谁花了多少钱。”

　　“收益和投入有关。”老夫子说，“如果我们按原始投资比例分成，前期利润大部分归我们，他们拿小头，后期合作动力会下降。”

　　对方总裁第一次开口：“你们延迟上线三天，我们本地团队加班协调，资源损耗远超预算。原定分成比例已经不合理。”

　　“那也不能让我们吃亏。”公司财务总监马上接话，“我们承担了主要研发成本，市场打开也是靠我们的品牌。”

　　“但落地执行全靠我们。”对方翻译转述，“没有本地合规支持、渠道打通，你们的产品连注册都过不了。”

　　两人你一句我一句，声音越来越大。有人拍了桌子，有人站起身来回走动。会议陷入僵局。

　　老夫子没说话，调出一张新图表。画面切换，出现三条曲线。

　　“我提个方案——三阶动态分配。”他说，“第一阶段，按实际投入成本算，谁出钱多，谁分得多；第二阶段，加入市场增长率系数，增长快的一方多拿奖励；第三阶段，根据品牌共建贡献重新评估权重，比如联合宣传、技术共享这些加分项。”

　　会议室安静了几秒。

　　“听着像数学游戏。”公司副总冷笑，“后期核算复杂，容易扯皮。”

　　“比现在扯得更厉害？”老夫子反问，“我们现在吵是因为都想多拿一点。但如果规则能让双方都觉得公平，反而省事。”

　　对方总裁皱眉：“你们会不会在后期调整权重时动手脚？”

　　“可以成立联合审计小组。”老夫子说，“每季度公开账目，所有数据可查。另外，设一个协同激励池，专门奖励跨团队合作成果。比如昨晚通宵修复系统的那批人，都应该拿到额外奖金。”

　　他说完，按了遥控器。大屏切换成一段视频——昨夜技术室的真实记录。中方程序员熬夜改代码，外方工程师递资料、一起讨论参数，凌晨四点还有人在核对心跳包频率。

　　没人说话。

　　老夫子继续讲：“这不是谁帮谁，是大家一起扛过来的。现在因为分钱的事翻脸，不值得。”

　　财务总监嘀咕：“理想化了。真做起来全是漏洞。”

　　“那就补。”老夫子打开文档，“争议条款我们可以单独列。比如仲裁机制，总部单方面裁决不现实，他们也不信。不如用双轨预审制——先由双方项目经理联合评议，四十八小时内解决不了，再提交中立行业组织仲裁。”

　　“谁来选这个组织？”

　　“提前签协议，三方共同认可的机构名单里抽签决定。”

　　又是一阵沉默。

　　公司高层低声商量了几句。对方总裁拿起笔，在纸上写了几个字，递给翻译。翻译念出来：“他们想确认，激励池的资金从哪里来？”

　　“从总收益里划5%。”老夫子说，“不算多，但能体现诚意。”

　　“如果一方故意拖延进度呢？”

　　“有监控指标。”老夫子调出KpI表，“每个阶段都有明确交付物和时间节点，延误方扣减当期分红比例，同时计入信用档案。”

　　对方总裁终于点头：“至少……比现在这样吵有用。”

　　公司那边还在犹豫。副总盯着图表看了半天：“万一后期他们借势做大，反过来压我们？”

　　“那是我们产品不行。”老夫子说，“只要我们保持技术领先，他们离不开我们。怕被甩，就得让自己不可替代。”

　　这句话说完，会议室彻底安静下来。

　　几分钟后，公司首席同意了：“试试看吧。先签试点协议。”

　　对方总裁也松口：“我们可以接受三个月试运行。”

　　老夫子立刻让助理把修改后的草案发到群里。屏幕上跳出投票界面，所有人扫码确认。

　　进度条缓慢上升。90%、95%、98.6%——最终定格。

　　“通过。”助理轻声说。

　　有人开始收拾文件，椅子拖动的声音响起。公司高层临走前交代助理：“安排庆功宴，别太铺张。”

　　对方总裁走到门口，忽然停下，回头看了眼白板上的三阶模型图。他没说话，只是微微点了点头，然后离开。

　　老夫子留在座位上，打开邮箱准备写总结。手机震动了一下，是陈小姐发来的消息：“听说你在会上说了不少硬气话？”

　　他回了个“嗯”。

　　她又发：“那你有没有说，其实最开始是你坚持要合作的？”

　　他删掉刚打好的字，重新输入：“那时候你觉得我在冒险。”

　　“现在看，赌对了。”她回。

　　他放下手机，抬头看大屏。协议状态显示为“已生效”，下一阶段任务栏自动弹出：海外市场正式运营启动倒计时——72小时。

　　他起身走到窗边，天色已亮。楼下园区陆续有人进出，早餐车摆在路边，热气往上冒。

　　助理走进来问：“要不要去吃点东西？”

　　“等会儿。”他说，“先把邮件发了。”

　　助理点点头，转身要走。

　　“等等。”老夫子叫住他，“刚才那个激励池的明细，再加一条。”

　　“什么？”

　　“特别注明——所有参与昨夜应急响应的技术人员，无论国籍、岗位，每人额外发放一份奖励。”

　　“要写名字吗？”

　　“不用。”他说，“让他们自己认领就行。”

　　助理记下，出去了。

　　老夫子坐回椅子，点了发送键。邮件刚发出，系统提示音响了。他点开一看，是海外服务器的新通知。

　　【检测到异常登录行为，来源Ip已被锁定】

　　他盯着那串数字看了一会儿，拿起电话拨给安全组：“查一下这个地址归属，顺便通知值班同事，加强权限验证流程。”

　　电话接通，对方应了一声。

　　他挂掉，正准备关掉弹窗，突然发现登录尝试的时间戳有点奇怪。

　　不是整点，也不是半点。

　　而是精确到秒的某个数值——4:26:17。

　　他的手指顿住了。
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