第95章 年终总结

　　日子过得真快，快得你有时候都反应不过来。感觉昨天还在为张胖子断供、银行抽贷的事儿急得跳脚，今天这2011年的日历，就撕得只剩下最后薄薄几页了。

　　年底盘账那天，档口里格外安静，只有南希敲计算器的声音，噼里啪啦，像过年放的鞭炮，炸得人心跟着一跳一跳的。所有人都没心思干活了，林夕假装画图，笔尖半天没动；波波整理着早就理过八百遍的样品架；美芬和小茹低头缝着永远缝不完的扣子；连云飞都破天荒地没往外跑，靠在仓库门口，一根接一根地抽烟。空气里绷着一根弦，大家都知道，这一年的成败得失，马上就要见分晓了。

　　我坐在电脑前，看着南希那张严肃得跟法官似的小脸，心里也是七上八下的。这一年，咱们折腾得太狠了。从被逼无奈搞贴牌，到硬着头皮上1688，再到被张胖子线上狙击、供应链差点崩盘，最后好不容易摸着点门道，搞出个爆款，稳住了阵脚…… 这一路连滚带爬，汗水里掺着泪水，甚至还有点血水，到底换来了个啥结果？

　　终于，南希长长地吐出一口气，那口气像是憋了一年似的。她抬起头，眼圈有点红，不是难过，是激动，声音带着点不易察觉的颤抖，扫过每一个人期待的脸，最后落在我身上：

　　“汪哥……算，算出来了。”

　　“说！”我嗓子有点发干。

　　“咱们SUdU，2011年……总销售额，八百六十七万！其中……线上1688店铺，贡献了四百九十三万！首次……超过了线下！”

　　“嗡——”一下，档口里像炸了锅！

　　“超过线下了！真的超过了！”波波第一个蹦起来尖叫！

　　林夕手里的笔“啪嗒”掉在地上，双手捂住了嘴。

　　美芬和小茹抱在一起，又笑又跳。

　　云飞没说话，但狠狠地把烟头摁灭在墙上，嘴角扯出一个极其难得的、幅度很大的弧度。

　　我也感觉一股热血直冲头顶，拳头不自觉地攥紧了。线上超过线下！这意味着什么？意味着咱们这步险棋，走对了！意味着咱们这支草台班子，硬是在电商这条新路上，杀出了一条血胡同！

　　“安静！还没完！”南希提高声音，压住大家的兴奋，但她自己脸上也放光了，“关键是利润！扣除所有成本，包括‘网销宝’投入、物流、人员开支、还有……还有给云飞机票住宿的差旅费……”

　　她顿了顿，深吸一口气，几乎是喊出来的：

　　“全年净利润——两百一十八万！创历史新高！”

　　“我的妈呀！”

　　“两百多万！”

　　“发财了！”

　　档口彻底沸腾了！欢呼声差点把房顶掀了！波波抱着林夕转圈，美芬和小茹击掌，连南希都从电脑后跑出来，激动得直搓手。这一年受的委屈、熬的夜、担的心，在这一刻，全都值了！

　　我站起来，看着眼前这群兄弟姐妹，看着他们因为长期熬夜略显憔悴却兴奋得放光的脸，心里头真是百感交集。鼻子有点发酸，我赶紧深吸一口气，把那股情绪压下去。

　　“都静一静！静一静！”我敲了敲桌子，等大家稍微平静下来。

　　“兄弟们，姐妹们！”我声音不大，但每个字都咬得很重，“这二百一十八万，不是天上掉下来的！是咱们大家，用汗珠子，用脑细胞，用熬不完的夜，用受不完的气，一分一厘挣出来的！”

　　我走到白板前，在上面画了条陡峭的曲线。

　　“看看这一年！咱们就像推着石头上山！刚开始，坡最陡，最累，差点让石头滚下来砸死自己（贴牌、抽贷）！中间，好不容易推上去一点，又遇到绊脚石（张胖子线上狙击、供应链危机）！最后这一段，咱们咬着牙，用对了劲（数据驱动、柔性供应链），总算把这石头，推上了第一个山头！”

　　我转过身，看着大家：“这钱，挣得踏实！挣得硬气！它证明了一件事：咱们SUdU，离了谁都能活！而且能活得更好！”

　　“但是！”我话锋一转，语气严肃起来，“咱们不能躺在功劳簿上睡大觉！这二百多万，看着多，分摊到咱们每个人头上，也就刚够在杭州买个厕所！更重要的是，这钱是怎么来的？是靠咱们线上业务撑起来的！”

　　我指着那条曲线：“线下的份额在萎缩，这是大势所趋！张胖子为什么急吼吼地也上网？因为他线下的日子也不好过了！未来，就在线上！就在这根网线里！”

　　“所以，我宣布！”我提高音量，斩钉截铁，“2012年，SUdU战略重心，全面ALL IN线上，线下档口保留，但只作为展示和体验窗口，主要人财物，全部向1688倾斜！我们要在线上，打出更大的一片天！”

　　“好！”

　　“听汪哥的！”

　　“跟丫拼了！”

　　群情激昂！经过这一年的淬炼，大家对线上的信心，已经无比坚定。

　　“南希！”我点名。

　　“在！”

　　“做好预算！明年，‘网销宝’的投入翻倍！云飞的差旅费实报实销！大家的奖金，按贡献度，翻着跟头往上加！”

　　“明白！”南希用力点头。

　　“另外，”我放缓语气，“年底双薪！每人再封一个大红包！忙活一年，该享受一下成果了！”

　　“汪哥万岁！”欢呼声再次响起。

　　看着大家兴奋的脸，我心里清楚，这“ALL IN线上”的决定，意味着明年我们将面临更激烈的竞争、更大的投入和更严峻的挑战。张胖子在线上吃了瘪，绝不会善罢甘休，他肯定在酝酿更狠的反击。

　　但这都不重要了。重要的是，经过2011年这一年的摸爬滚打，咱们这支队伍，见了世面，经历了风雨，扛住了压力，能力已经脱胎换骨。我们从一群只会摆地摊、守档口的“土八路”，进化成了一支初步掌握线上打法、有数据头脑、有供应链意识、能打硬仗的“正规军”了！

　　这，比那二百一十八万的利润，更让我感到踏实和骄傲。

　　企业年终复盘，不能光看赚了多少钱，更要看团队进化了多少能力，业务模式有没有质的飞跃。利润是结果，能力才是根本。2011年对SUdU来说，最大的收获不是那二百多万，而是我们完成了“从线下到线上”的惊险一跃，初步建立了“数据驱动 内容营销 柔性供应链”这套线上生存法则。这套打法，成了咱们的核心竞争力，是未来安身立命的根本。

　　“ALL IN”是一种战略决心，更是一种资源聚焦。当你看准了方向，就必须集中优势兵力，打歼灭战。犹犹豫豫，左右摇摆，资源分散，最后可能哪个山头都攻不下来。当然，“ALL IN”不是蛮干，是基于对趋势的判断和自身能力的自信。

　　张胖子肯定也在总结。但他总结的，可能是怎么降价更狠，怎么抄袭更快。他不懂，电商打到后面，拼的是系统能力，是反应速度，是品牌调性。他那种老套路，在线上玩不转的。

　　明年，等着瞧吧。咱们这把磨了一年的刀，该出鞘见见真章了！

　　这2011年，过得真他娘的充实！累，但值！
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