第131章 坚守底线

　　人走到十字路口，最容易晕头转向。左边那条路，看起来热闹非凡，车水马龙，虽然知道是条快车道，但交通混乱，险象环生；右边那条路，冷冷清清，规矩多，限速严，看起来是慢了点，但路标清晰，安全可靠。选哪条？这时候，就看掌舵的心里装着什么，眼里看着多远。

　　咱们SUdU的微商业务，就站在了这么一个十字路口。外面行业里乌烟瘴气，各种快钱模式满天飞，团队内部人心浮动，压力山大。我知道，再不站出来把调子定死，把方向掰正，队伍的心气就要散了，好不容易搭起来的台子，可能一夜之间就得塌掉。

　　不能再等了。我让行政部下通知，微商业务部全体人员，包括刘春宇、周红梅、吴永浪、钟旭、李辉，以及他们手下所有的兵，一个不落，全部到五楼大会议室开会。时间就定在周五下午，业务不忙的时候。

　　那天下午，会议室里挤得满满当当。几十号人，有老面孔，也有不少新招聘进来的年轻面孔，大家都揣测着这次紧急会议的内容。气氛有点凝重，没人交头接耳，都看着讲台。我走上台，没带演讲稿，只拿了一瓶矿泉水。扫视了一圈下面这些年轻的面孔，我开门见山，没一句客套话：

　　“今天把大家叫来，就一个事儿：立规矩，定调子。”

　　我的声音不高，但足够让每个人听清楚。下面鸦雀无声。

　　“最近几个月，外面什么情况，大家心里都清楚。朋友圈成什么样子了？炫富的、传销的、卖假货的，搞得跟集贸市场一样！咱们团队内部，也有些声音，觉得咱们是不是太慢了？太老实了？是不是也该学学别人，搞点‘猛药’，快速把业绩冲上去？”

　　我停顿了一下，看到下面有人低头，有人眼神闪烁。我知道，这些话说到他们心坎里了。

　　“我现在就明确告诉你们！”我突然提高了音量，手掌“啪”地一下拍在讲台上，矿泉水瓶都跳了一下，“别人怎么做，我们管不了！但SUdU的微商，绝不能变成坑人的买卖！”

　　“有些话，我得说明白！咱们的核心竞争力是什么？是SUdU这块用了十年时间、靠一件件衣服、一个个客户攒下来的信誉！是林夕他们设计、云飞他们死磕出来的产品质量！是代理和客户对咱们的信任！这些东西，是咱们的命根子！是拿钱买不来的！”

　　我越说越激动，走到台前，指着下面的人：“你们想想，如果咱们也去搞压货，逼着代理囤一堆卖不出去的库存，跟那些传销公司有啥区别？如果咱们也去p图炫富，搞虚假宣传，跟那些卖假药的有啥区别？是，那样可能短期内业绩好看，数字漂亮！可然后呢？代理亏得血本无归，客户买一次就骂娘，咱们SUdU的牌子臭了！这叫什么？这叫杀鸡取卵！这叫自毁长城！”

　　我停下来，喝了口水，缓和一下语气，但目光更加锐利：“我知道，现在外面诱惑很大。有些‘大师’吹得天花乱坠，说什么月入十万不是梦。我告诉你们，那都是梦！是陷阱！真正能长久的生意，一定是实打实卖货，是让你的代理能赚到钱，让你的客户觉得物有所值！这才是正道，是阳关道！那些歪门邪道，是独木桥，走上去就回不了头！”

　　我看向刘春宇：“春宇，你负责运营，给我听好了！从今天起，加强代理监管力度！成立巡查小组，凡是发现咱们的代理有囤货压级、虚假宣传、恶意竞价行为的，第一次警告，第二次严重警告，第三次，立即清除出队伍，保证金不退！我们要的是踏踏实实卖货的合伙人，不是想一夜暴富的投机分子！害群之马，有一个清一个，绝不手软！”

　　刘春宇立刻站起来，大声回答：“明白，汪总！坚决执行！”

　　我又看向所有人：“另外，‘微学院’要升级！不仅要教怎么卖货，更要教怎么做人、怎么做生意！要增加商业伦理、合同法基础这些课程！咱们要把代理往正路上引，让他们知道，赚钱很重要，但赚安心钱、长久钱更重要！吴永浪，课程内容你牵头，给我往深里做，往实里做！”

　　吴永浪重重点头：“汪总，我马上调整课程大纲！”

　　“可能有人会说，汪总，你这么搞，会把代理吓跑的，业绩会下滑。”我环视全场，语气沉重但坚定，“我告诉你们，跑掉的，本来就不是咱们的同路人！我们要的是能跟我们一起走远路的兄弟，不是只能一起喝顿大酒的酒肉朋友！业绩短期有波动，正常！但只要我们守住底线，把产品做好，把服务做扎实，吸引来的，才是真正认可我们价值观的优质代理和客户！这条路，一开始会难一点，但会越走越宽！另一条路，一开始很爽，但前面是悬崖！”

　　我深吸一口气，最后说道：“兄弟们，姐妹们！SUdU能走到今天，靠的不是小聪明，是诚信这两个字！以前是，现在是，将来也必须是！谁要是觉得我汪小闲这套太慢、太死板，现在就可以离开，我绝不拦着！但留下来的，就必须跟我一起，守住这条底线！咱们要做的，不是一阵风，而是一棵树，得把根扎深了，才能经得起风雨！”

　　会议结束后，效果立竿见影，但也带来阵痛。果然，有几个业绩压力大、心思活的业务员，没过多久就辞职了，去了那些号称能“快速致富”的微商公司。代理队伍里，也有几十个热衷于搞快钱的，看到我们动真格的，监管严了，觉得没空子可钻，也慢慢退群了。连续两个星期，业绩增长曲线确实平缓了一些。

　　团队里难免有议论。有人私下说汪总太固执，错过好机会。连刘春宇也偶尔流露出一点焦虑。但我顶住了压力，没有一丝动摇。我找他们一个个谈话，掰开了揉碎了讲道理：“阵痛是暂时的，刮骨才能疗毒。我们现在清理掉的，是脓包，是隐患。留下的，才是健康的肌肉。”

　　同时，我让南希拿出了一部分利润，加大了“微学院”的投入，升级了课程体验，增加了对优秀代理的实质性奖励。我要让留下来的人看到，走正道，不仅有前途，更有“钱途”。

　　事实证明，邪不压正。经过一两个月的震荡和调整，团队风气为之一清！留下的都是认可SUdU价值观的骨干，大家心更齐了，劲儿更足了。代理队伍虽然人数暂时增长放缓，但质量和忠诚度大大提高。更让人惊喜的是，因为咱们这套“正规军”做派，反而吸引了一批从那些混乱公司逃离出来的、有实力又寻求正经营生的优质代理加入。业绩不仅很快恢复了增长，而且基础打得更加扎实。

　　企业价值观，不是墙上的标语，是关键时刻的抉择。说一百遍诚信，不如在诱惑面前的一次坚守。坚守底线，短期内一定会付出代价，会失去一些机会和人员，这叫“净化成本”。但这笔成本必须花，它帮你筛选了队伍，净化了生态。

　　真正的强大，不是什么都敢做，而是知道什么绝不能做。在全民疯狂的时候，能保持清醒，拒绝捷径，需要极大的战略定力。这种定力来自于对商业本质的坚信——骗局终究会破产，唯有价值创造永恒。

　　这次“整风会议”，是SUdU微商发展史上的一个里程碑。它不仅仅是一次危机应对，更是一次团队灵魂的洗礼。从此，“坚守底线”这四个字，融入了团队的血液，成为我们应对未来更大风浪的压舱石。
　　http://www.abcsee.cc/47921/241.html

　　请记住本书首发域名：http://www.abcsee.cc。ABC小说网手机版阅读网址：http://m.abcsee.cc