第59章 未来展望

　　工作室院墙上的紫藤花被晨露浸得发亮，风一吹，细碎的花瓣落在长桌中央的“苏绣出海成果册”上——封面是去年米兰时装周的现场照片，苏晚星穿着银线凤凰苏绣礼服站在T台尽头，顾砚深在台下举着相机，镜头里满是笑意。此刻，团队成员围坐在桌旁，陈宇刚把纽约Saks Fifth Avenue的合作文件分发给众人，指尖还带着文件整理时留下的纸张薄茧；沈玥抱着平板电脑，屏幕上跳动着江南大学苏绣设计专业的报名数据，数字后面用红色标注着“超预期30%”；王姐和张阿姨手里攥着刚完工的“水墨牡丹”绣样，丝线末端还缠着细小的线结，显然是从工坊赶过来的，张阿姨袖口还沾着一点淡粉色丝线，是刚才绣牡丹花瓣时蹭上的。

　　“从最开始带着三件苏绣样品去米兰试水，到现在和Selfridges、Le Bon Marché签长期供货协议，还拿到V&A博物馆的常设展厅资格，这些年我们走得不算快，但每一步都踩得很实。”顾砚深翻开成果册，指尖停在一页贴着黄色便签的笔记上，那是之前为Le Bon Marché赶制紫藤花手包时，因丝线配色偏差导致首批产品返工的记录，“当时我们只盯着欧洲消费者的审美偏好，却忽略了当地光线对色彩的影响——那边的自然光偏冷，咱们原本定的暖粉色丝线，在当地看起来就发灰。后来王姐带着绣娘们连夜拆了二十多个半成品，重新调配桑蚕丝和天丝的比例，加了一点淡金丝线中和冷调，才总算让这批手包达到了预期效果。我记得那天凌晨三点，工坊还亮着灯，王姐发过来的视频里，小绣娘们眼睛都熬红了，还在对着色卡比对。这件事也给我们提了个醒：做国际市场不能只靠‘文化情怀’，本地化的细节，比如光线、穿搭习惯，甚至是消费者的护理需求，才是留住客户的关键。”

　　苏晚星接过话茬，从展架上取下一件牛仔外套——衣摆处用淡紫色苏绣绣着苏州园林的窗格纹样，边角还缝着一小块圆角双语标签，上面用烫金字体印着“丝线：桑蚕丝 有机棉 护理提示：建议冷水轻柔洗涤，避免暴晒”。“这是为纽约百货准备的样品，前前后后改了三版。最开始用的是真丝面料，后来考虑到欧美消费者常穿牛仔、
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